電器商場銷售案例怎麼寫

① 家電銷售分析怎麼寫

分析購買家電的動機有哪些，比如，搬新家、升級換代；對所售家電的檔次分析，高中低端各佔多少；價格分布情況；銷售量和時間的關系；同期對比等等。

② 求各位大神幫忙寫一篇關於電器商場的優秀服務案例

不會！這個自己寫吧

③ 商業案例怎麼寫

就是一個管理案理,再提幾個問題.
例.:今天我們小組分析的案例是「機械師的叛亂」。此案例的背景是這樣的：

特雷爾製造公司是一家美國的小型機械加工製造企業，它正嘗試通過打造自己的特色，適應新的競爭格局。該公司歷史悠久，提供的產品種類繁多，它生產各種零部件，同時提供定製產品。公司挺過了衰退期，業務開始復甦，但是目前陷入進退兩難的境地：

由於設備的原因，它的設備適合生產大量、穩定的傳統產品；但由於這些六軸螺絲車床的准備時間長，公司必須開展大規模生產作業，才能實現有利可圖的訂單數量。然而，在這個高產量市場中，特雷爾缺乏個性鮮明的零部件產品。很多企業都擁有普通型的螺絲車床，而且有些機器的保養程度要好得多。在小產量市場或產品變化迅速的市場中，特雷爾簡直沒有競爭能力。

為改變這種嚴峻的現狀，總裁麥克認為，可以利用新技術，成功進入新市場。他決定在工廠里重新裝備靈活的製造技術，安裝八個計算機化的機械加工中心，全部替換原有的六軸螺絲車床，從而在實現規模經濟的同時，也實現范圍經濟。計劃看上去進展順利，直到一些聲望很高的老機械師拒絕參與。同時公司的部分管理人員也不贊同大幅度的變革。

變革引發了激烈的沖突。對此，我們應該怎麼辦？

在整個案例當中對此次改革我們可以看到基本的三種態度：

第一類的代表人物是馬可：他不能允許螺絲車床繼續參與生產。他強調必須與過去一刀兩斷。要麼全盤肯定要麼全盤否定；

第二類代表人物是麥克和達雷爾，他們從公司所處的內外環境考慮覺得公司應該採用新技術來提高整體競爭力，但是不要大幅度的「一刀切」；

第三類代表人物是桑迪和麥爾坎，他們是公司員工中的「精神領袖」，對新技術的拒絕，擔心變革影響他們的地位，從而激烈的反對變革，而且物質的激勵不能改變這一立場。

該案例表現出來的是人員的沖突，但是實際上是戰略變革中的組織文化沖突的問題。

現在我們對沖突的原因進行分析：

1.員工能力：由於該公司有近百年的歷史，因此無論是螺絲車床的操作，還是零部件設計，該公司擁有一批經驗豐富的員工。但公司員工整體的計算機水平較低；

2.員工心理：鍾點工重視工作的保障，擔心變革導致失去工作；正式工最在意的不是待遇；員工對現在的工作有強烈的認同感，擔心適應不了新的工作，而且越是年老的、有豐富經驗的員工越強烈；

3.存在非正式的組織文化；高度的忠誠感，團結協作，而桑迪就是這一文化的代表和實際上的領袖；

新的生產變革導致了組織文化的變化，從而使得非真是的組織文化不能繼續存在，從而產生「機械師的叛亂」！

如何解決這一問題呢？我們有以下的幾種選擇：

一、休克療法：

與過去「一刀兩斷」，直接採用新的生產方式，原有車床全部賣掉：

優勢：變革速度快，模式轉換快，立桿見影

劣勢：員工不了解變革需要，不能適應，產生更多問題

機會：短期內實現目標

威脅：員工認同感消失，忠誠度降低

二、放棄的智慧：

回到原有的生產模式中去，發揮前面提到的員工優勢，生產有特色的產品從而獲得較大利潤

優勢：員工至上，可以發揮更大的動力

劣勢：已經進行的投入將會損失，還將失去很好的發展機會

計劃：改變生產模式，走有特色的創新之路。

威脅：後繼無人，不適應變革將被淘汰。

三、中庸之道：

改革未動，輿論先行：先變思想，讓員工認識到需要變，必須變；

化被動為主動：聘請桑迪為顧問，成立顧問團——指導機構，並且參與管理

擱置爭議，分步變革：在引進數控機床的同時，不出售17台仍能保持公差的螺絲車床，作為數控機床磨合期的主要利潤來源；進行合理的工作小組安排，進而實施相應的培訓，或引進相應的人才，或者將部分軟體設計編寫工作外包；公司應該揚長避短；制定詳細的變革計劃，按步驟進行，適當增加變革頻率，減少變革幅度，從而降低變革難度；

著手改變企業組織文化，幫助員工因為角色的轉變而帶來的思維方式的變化

綜上所述，我們建議選擇第三種變革方式！

④ 簡短的銷售案例怎麼寫

一、銷售案例成果 二、銷售地點環境及人物介紹 三、銷售過程展示及分析 四、銷售案例啟示 五、案例總結 六、未來銷售方案設想

⑤ 家電銷售成功案例

我曾經本著誠實的態度讓顧客購買了我所銷售的產品做好銷售首先要對自己的產品熟悉在面對顧客的第一個眼以及後面的溝通要掌握著他們的銷費檔次以及所需要的風格並不是要對顧客誇大其實自己的產品誠信很重要

⑥ 銷售成功案例(電器空調)

你看就上周某某小區 某某阿姨再咱家店裡 買了某某產品，給解決了哪些問題？版阿姨反權饋這個產品是用過的當中最實惠，最實用 最舒心 最豪華得，給我介紹了好多朋友 鄰居 同事 同學 這個是在店裡賣的某某種類當中最好的，光上個月就賣了多少多少台，

⑦ 感人電器銷售故事

是不是這個模式的？？這是我以前寫的亂寫的

04年的時候我在一家小家電專賣店任銷售經理，我所在的這家店坐落在一家大型商場的三樓，距離最近的電梯口也有七.八十米遠，而在這不足百米的距離內就有3家同是經營小家電類產品的商家，所以怎麼樣才能打動顧客的心，留住顧客，進而達成交易，才是銷售的重中之重。

一次，有位顧客看中了一款標價為1988元的產品，而在經過前幾家店的輪番講解和介紹，顧客對所要購買產品的價格.性能心中早有了明細賬，之所以遲遲不肯購買，多是因為價格上不滿意，眼看顧客有了要走的意思，便急忙對他說：「先生，您先坐下，價格不是問題，見我門有了緩和的餘地顧客便坐下來了。先生其實我門所給您開出的價格已經是經過打折的了，已經是最低價格了，您先別急，您不妨聽我給您算一下，您看，這款產品的最低使用壽命為8年，而您幾乎每天都會使用到這款產品，我門用1988除以8在除上365等於0.68，這就意味著您每天只需要花費不到一塊錢就可以用到這么好的產品，您看這不是很值得的事情嗎？？而且我門的售後服務也是很完善的。」也許是他覺得我說的有一定的道理把，最終還是以1988元的價格買走了這款產品。

由於我所在的店距離電梯口有很遠的一段距離，很多顧客還未走到這里就已經決定了購買意向，這讓我們大傷腦筋，也曾嘗試過在電梯口處設促銷人員來做宣傳，但效果不是很好，不但顧客很反感，而且還險些被商場開了罰單，一次和同事散步，偶然的機會看到人行道上的「盲路」受到不小的啟發，當時就在想，能不能在從電梯口到我門店的這段路上鋪設上點什麼東西，而把顧客引到店裡來呢？後來經過朋友的幫忙，我門在文具店裡買來了用不幹膠貼作成的數字和英文字母，在經過商場同意的情況下我門從電梯口貼起，一直延伸到店門口，而在接下來的日子裡，走到店門口的人多了，進來詢問購買產品的人也增加了。其實這個道理很簡單，只不過是利用了人們的好奇心理而已，試想想，您是顧客當您站在電梯口的時候看到這么一串奇奇怪怪的東西，又是數字又是字母的難道您就不好奇它通到哪裡嗎？？

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⑨ ★電器銷售工作總結怎麼寫

銷售情況概述，銷售目標完成情況
存在的問題
下一步計劃