當前位置:首頁 » 商場百貨 » 商場女裝銷售員怎麼樣

商場女裝銷售員怎麼樣

發布時間: 2021-03-15 14:16:25

㈠ 在大型商場做服裝導購或營業員有要注意什麼

服裝店銷售技巧重點一、推薦服裝 1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。 3、配合手勢向顧客推薦。 4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵,如功能、設計、品質等方面的特徵,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特徵。 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。 6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,准確地服裝店銷售技巧重點二、要有針對性 對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。 1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利於銷售成功。 2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品*重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。 3、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:「這件衣服好」,「這件衣服你*適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。 4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

㈡ 做服裝導購員怎麼樣

挺好的,現在好工作不好找,服裝導購對於年輕人來說還蠻不錯的,加油!

㈢ 做服裝導購員是做那種大型的商場的那種導購員好呢!還是小店的營業員好。哪個更好更能見世面。

要說見世面肯定就是大型商場的了,
工作的環境檔次就高一大截,
要說工資的彈性和上升空間一類的,小店有時候要強點,
大商場的管理是比較嚴的,制度也是完善的,
所以在大商場工作受到的約束更多,

㈣ 去商場賣衣服工資怎麼樣啊

做銷售抄底薪一般都不襲會高到哪去,主要是靠拿提成的,工資的多少是看做什麼牌子的,而且每個地方的營業員工資還不一樣,哪怕是同一個品牌的,它在不同的地區底薪是有區別的,一般底薪加提成有1千多的,好點的有兩三千的,銷售旺季也有過三千的。如果生意不好只拿到底薪和一點點提成的話,對於底薪800的可能還過不了千

㈤ 怎麼樣做一個女裝銷售員,在商場專櫃買品牌女裝

導購員專業銷售技巧模型

架橋原理:產品賣點與顧客需求點
推銷原理:信息不對稱
推銷三段:
一, 向顧客推銷自己
導購員需要作到以下幾點:
1, 微笑。真誠、迷人
2, 贊美顧客。
3, 注重禮儀。
4, 注重形象。
5, 傾聽顧客說話。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。
二, 向顧客推銷利益
常犯的錯誤——特徵推銷
導購員一定記住:我們賣的不是產品,而是產品帶給顧客的利益——產品能夠滿足顧客什麼樣的需要,為顧客帶來什麼好處。
導購員可分為三個層次:
低級的導購員講產品特點;
中級的導購員講產品優點;
高級的導購員講產品利益點。
導購員如何向顧客推銷利益?
1, 利益分類
產品利益
企業利益
差別利益
2, 強調推銷要點
「與其對產品的全部特點進行冗長的討論,不如把介紹的目標集中在顧客組關心的問題上」。

推銷要點:就是把產品的用法,以及在設計、性能、質量、價格中最能激發顧客購買慾望的部分,用簡短的話直截了當的表達出來。
注意要點:適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經濟性。
3, FABE推銷法
F——特徵,A——由這一特徵所產生的優點,B——由這一優點能帶給顧客的利益,E——證據(技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等)。
三、向顧客推銷產品
三大關鍵:一是如何介紹產品;二是如何有效化解顧客異議;三是誘導顧客成交。
(一) 產品介紹方法
1, 語言介紹
A, 講故事。
B, 引用例證
C, 用數字說明
D, 比喻
E, 富蘭克林說服法。
F, 形象描繪產品利益
G, ABCD介紹法。
示範:
所謂示範,就是通過某種方式將產品的性能、優點、特色展示出來,使顧客對產品有一個直觀了解和切身感受。
銷售工具
介紹產品的資料、用具、器具,如顧客來信、圖片、像冊、產品宣傳資料、說明書、POP、數據統計資料、市場調查報告、專家內行證詞、權威機構評價、生產許可證、獲獎證書、經營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。
消除顧客的異議
消除顧客憂慮,就會促其下定購買決心。
1、 事前認真准備。
2、 「對,但是「處理法。

3、 同意和補償處理法。
4、 利用處理法。
5、 詢問處理法。
導購員一定要記住「顧客永遠是對的」。
(二) 誘導顧客成交
1、成交三原則。導購員要能達成更多的交易,就要遵守以下三個原則:
(1)主動。
(2) 信。
(3) 持。
2、識別顧客的購買信號。
(1) 語言信號
(2) 行為信號
(3) 表情信號
3、成交方法
(1) 直接要求成交法。
(2) 假設成交法。
(3) 選擇成交法。
(4) 推薦法。
(5) 消去法:
(6) 動作訴求法。
「您再看一下―――」、「請多試一試」(把產品遞過去)。
(7) 感生訴求法。
(8) 最後機會成交法。
四、 向顧客推銷服務
推銷活動的結束,是下一次推銷活動的開始。
做好為顧客服務的工作,以培養顧客的忠誠度。
處理顧客投訴是導購員向顧客推銷服務的重要內容,妥善處理顧客的不滿,會比以前更加被顧客所信賴。導購員處理顧客抱怨要做到三點:
1、 傾聽。
2、 及時。
3、 感謝。

㈥ 商場專櫃銷售員怎樣工資和發展前景好不看到58同城上有招聘,想去試試。

只要肯吃苦,拿到薪資還是很客觀的,專櫃銷售做得好,升職加薪的空間很大。有些品牌的銷售需要掌握一定的產品知識,58同城裡的一些品牌招聘就有要求。

㈦ 商場當導購員怎麼樣

商場導購員的工作還是挺好的。

商場導購員主要工作如下:
1、了解企業的經營理念,專企屬業文化以及所銷售商品的特點。
2、學習並掌握一定的銷售禮儀與技術。
3、做好賣場陳列等方面的工作,保持商品與促銷用品的擺放整齊、清潔有序。
4、保持良好的服務心態,創造舒適的購物環境,積極熱情地接待顧客,向顧客推薦商品,並幫助其做出恰當的選擇。
5、運用各種銷售技巧,營造顧客在賣場的參與氣氛,提高顧客的購買願望,提升賣場的營業額。
6、通過你的服務,向顧客展示良好的企業形象,提高企業及品牌的知名度。
7、及時妥善處理顧客抱怨,收集顧客對商品賣場的意見、建議和期望,並將信息反饋給企業,以幫助企業改善經營策略和服務水平。
8、收集競爭對手的產品、價格、市場等方面信息,並將信息反饋給企業,為企業的經營決策提供參考。
9、按照規定完成每日、周、月的報表等填寫工作,做好專櫃銷售記錄和定期盤點庫存,確保商品賬實相符。
10、提高安全防範意識,加強責任心,確保營業時間專櫃貨品的安全,嚴格履行商品防盜搶的職責。
11、認真清點貨品數量,每天做好交接班工作。
12、遵守企業的各項管理規定,切實履行企業的各項經營策略,出色完成上司交付的各項工作。

㈧ 在大的商場里 做服裝導購、銷售員怎麼樣薪酬如何

可以的!導購在3000上下嘛!如果高檔的奢侈品店有萬把塊

熱點內容
美團團購拼團怎麼拼音 發布:2021-03-15 14:24:45 瀏覽:5
在日本網上購物有哪些 發布:2021-03-15 14:22:35 瀏覽:189
武漢哪些商場好 發布:2021-03-15 14:19:40 瀏覽:620
送人去成都東站一般在哪個廣場 發布:2021-03-15 14:18:37 瀏覽:897
蘇州哪個商場的首飾品牌大全 發布:2021-03-15 14:18:18 瀏覽:367
新開淘寶打折怎麼設置 發布:2021-03-15 14:18:00 瀏覽:910
對什麼捐贈免稅的 發布:2021-03-15 14:16:58 瀏覽:253
海南免稅商品買什麼 發布:2021-03-15 14:16:29 瀏覽:813
商場女裝銷售員怎麼樣 發布:2021-03-15 14:16:25 瀏覽:931
商城購物如何支付寶付款方式無效怎麼辦 發布:2021-03-15 14:15:09 瀏覽:87