怎麼跑商場渠道

⑴ 如何跑市場,如何開發新的市場

詳細、具體的市場調研

孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。營銷人員要想成功地開發新市場，除了要進行充分的相關准備後，還應對所計劃開發的新市場進行周密的調查和了解。那麼，營銷人員應該調研些什麼內容呢？

1、風土人情。包括當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。

2、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價位通路促銷、競品銷售量（月度、年度）等。

3、客戶狀況。通過直接或間接的方式，了解當地經銷商的狀況，包括競品經銷商及本品潛在經銷商。對競品經銷商要了解市場動態、與廠家合作程度等，對本品潛在經銷商要分析其具備不具備作為代理商的標准，即良好的信譽、健全的網路、足夠的倉儲、雄厚的資金以及合適的人力、運力等。

通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握客戶一手資料，確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可採用「由下而上，追根溯源」法，此方法由於間接得到，且來自一線，因此，更便於把握事實真相，找到合適的客戶。

列名單，洽談客戶

潛在的目標客戶群確定後，我們可以根據代理商所須具備的條件及其優劣勢，列出一個目標客戶清單，並進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選後，就可以電話預約，並登門拜訪了。

1、電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的輪廓，便於下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產品的興趣及經銷該產品的可能性有多大，以便於自己有效安排時間，不「眉毛鬍子一把抓」。

2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶後，我們就可以規劃線路圖，對客戶進行登門拜訪了。在上門談判時，要善於察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循「禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉」以渲染、製造氣氛外，還要注意「三不談」，即客戶情緒不好時不要談，客戶下屬分銷商在場時不要談，競品廠家業務員在場時不要談。

3、洽談內容。在切入正題以前，可談些輕松以及對方都感興趣的「題外話」，比如國家宏觀經濟政策及走勢，行業發展態勢，未來市場走向等，旨在創造與客戶談話的良好氛圍，那麼，在切入正題後，從公司的發展概況談起，要與客戶具體談公司的產品極其特點，產品的價格政策及在市場上的優勢，最後，重點談判產品進入及其市場操作模式，從產品的選擇，到產品的定價，從促銷的設定，到渠道的拉動，談的越詳細客戶將越感興趣，營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示，讓客戶充滿憧憬和希望，從而下定決心經銷該產品。

4、注意事項。在洽談過程中，要注意聆聽的藝術，遵循兩只耳朵一張嘴即2：1原則（聽與說比例為2：1），一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利於了解和回答對方，並發現對方對市場操盤有無運作思路。同時，對不同類型的客戶，還要採取不同的交流方式。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象談心一樣，處處表現出你的穩重；對於中年人，要極盡贊美之能事，通過洽談，讓其感到成就感，公司產品交給他做一定能操作成功；對於青年人，要放開談自己的思路、運做模式、營銷理念，讓其心馳神往，口服心服，從而乖乖就範。

跟進、簽約

通過洽談，對於符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進，跟進要遵循1：4：7法則，即「欲擒故縱」的方式，而千萬不能急於求成，不分時間、地點地催促客戶上貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰機，讓客戶感覺你是在急於尋找客戶，從而給你提出一些「不平等條約」，為雙方以後的合作埋下陰影。

在跟進過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，比如，貨拉來不適銷對路怎麼辦；產品出現質量問題怎麼辦；職能部門抽檢怎麼辦等等細節問題，只要你對以上的問題給予了合理解答，目標客戶就基本上確定下來了，然後，通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除客戶心裡的疑團和障礙，最後，趁熱打鐵，簽定經銷協議。一個新客戶就這樣誕生了。

新市場的開發，是一個艱苦的心智歷程，它融合了一個營銷人員的綜合素養，體現著一個營銷員良好的精神風貌及業務水準，因此，新市場的開發，需要突現自我，它不是一個隨便「開」字就能了得，它需要「心」的付出，汗的揮灑，然後才能會有「新」的收獲，開發新的人生，正象一首歌中所唱：「世間自有公道，付出就有回報，說到不如做到，要做就做最好！」

⑵ 怎麼去跑市場

什麼都不要想，1代理產品，廣告宣傳曝光度，2市場考察分析市場，3業務水準，商專場門市上門推屬銷溝通，給你銷售產品的商戶優惠政策，，比如先給產品他銷售後付款，可以簽合同協議，達成一致。 任何產品必須有廣告的宣傳知名度，市場你隨便到人才市場招聘營銷人員，大把的有人，他們不用你說就知道怎麼樣做！

⑶ 商場超市業務如何跑

一. 找對人. 通常在我們需要客戶內部尋找四種人:
1)大單 決策者. 有需求的大宗客戶
2) 機關單位專企業團體的內線屬.
3) 單位的采購 把關人.
4) 具體使用者或直接受益人.
二. 說對話:
1)禮貌是最好的法寶.
2)贊揚是致命的武器.
3)認同是拉進關系的第一步.
4)勇敢是成功的關鍵.
5)提問是獲取信息的根本.
最後一定要拓寬思路.善於挖掘具體專業知識的細節，在日常工作中可以慢慢學習、感悟

⑷ 怎麼跑商場業務

商場剛開始有點難做，要有好的產品，主要是要找對人，後期還是好做的。

⑸ 怎樣跑渠道

在怎樣跑渠道一塊，我也說說之前的經驗，跑渠道的第一步應該怎麼走：專
1、找到客戶，通過屬什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
但是，我們都必須面臨同一個問題，客戶怎麼找到？
1、工業園
2、黃頁
3、網路4、寫字樓及辦公樓最後，祝你成功！

⑹ 請問一下，玩具的業務渠道怎麼跑啊！！ 有哪些市場 請高人指點一二。

玩具的業務渠道分為流通批發跟商場超市。商場超市統稱為終端。看你是什麼身份？是生產廠家呢？還是玩具代理商？這兩者的業務渠道有很大的差異。

⑺ 跑商場的廣告業務怎麼跑

一個病人頭痛去醫院看醫生，醫生不去檢查直接開一副止痛葯給病回人，吃了葯病的確能好答過一時；麻醉過後仍然痛苦難耐！因為頭痛也許是血壓，也許是風濕，也許是感冒等原因引起的；頭痛醫頭腳疼醫腳這種治標不治本的治療，不會根本解決問題！同理對於一個不懂業務銷售的人，或業務銷售新人來講，不是我回答一個他們的問題就可以徹底解決他們的困難，困為他們需要的不是一副止痛葯，是全面知識的學習和培訓！我們是全國唯一提供銷售完整培訓的（面試銷售/尋找客戶/電話溝通/約見客人/面談技巧/攻克訂單/服務客戶/處理投訴/收款技巧………）！我幫你zz

⑻ 商場的生意怎麼操作

：認真選擇您的產品
一定要選擇自己熟悉的產品、容易運輸、不太容易破碎、專體積不大、重量也屬不是特重，沒有保質期限制或保質期很長的產品。這個需要自己根據自己掌控的資源和實地環境分析考慮，同時還要對比您的產品在網上的對比有一定的優勢。我的店主要是賣傑克瓊斯男裝：
http://shop33747191.taobao.com
二：是否有自己的網站不重要
現在免費開店的平台很多，不一定要自己做網站，就象現實里開店相同，您開個單獨的店能賺錢。租個商場的專櫃也能夠賺錢。形式不是第一的。最主要是您選擇什麼，淘寶，拍拍，意趣。這三家比較好。
三：牢牢記住4P理論
要懂得點市場銷售的知識，至少要理解舊的4P理論：即產品、價格、促銷和渠道。您的任何的行為都要圍繞這四點轉；比如如何能得到更好的產品、更優質的產品、價值策略如何定製、如何促銷、走什麼樣的渠道銷售、針對的是個人，還是團體？是男人還是女人等。