商場競爭從什麼時候開始

『壹』 你在什麼時候才發現商場如戰場

相信來很多剛剛大學畢業初自入職場的小白們都不理解什麼叫做商場如戰場，在我剛剛大學畢業之前也是這樣想的。

我是在正式步入第1家公司的時候，才發現什麼叫做商場如戰場，只要是人的地方就有競爭，哪怕是同公司裡面的職工，都會有競爭。

『貳』 當今社會商場競爭是否要親情

當今社會商場競爭要親情。
如果能夠合情合理合法地正確對待親情，它絕專對能夠對我們屬在商場競爭中立於不敗之地。親朋好友，並不是你的負擔，那麼，為什麼單單在「商場競爭」的時候，卻要拋棄親情。我們反對的是濫用親情，利用親情進行違法違規的行為，而不應該是就要遁入佛門一樣，先要搞個「出家無家」、「六根清凈」後，再進商場。‍

『叄』 商場同行惡性競爭如何走法律程序

惡性競爭在商業裡面很常見，個體戶經營不容易，不少個體戶商家就遇到了大財團惡性競爭的情況。面對對方惡性競爭影響到自己的生意，給自己遭受了比較大的損失。

知彼知已，百戰不怠。首先要細致了解對手。對手的實力怎麼樣?對手的競爭目的是什麼?對手的核心競爭力是什麼?對手的競爭策略是什麼?其次要全面剖析自己。自己的實力怎麼樣，自己的優勢是什麼?自己需要什麼樣的結果?

能合作不競爭，森林現象給我們的啟示。一棵樹在生長的過程中要與其它樹爭奪養分，這是競爭，而且是你失我得的競爭，但是獨立的一棵樹很難參天，因為它無法阻止外界的風吹雨打。如果形成森林，就不一樣了，它可抵制狂風暴雨，可以一同長成參天大樹。這就是競爭與合作，在威脅與互利之間沒有界限。

在現實中也存在很多森林現象。深圳賽格的電子市場、浙江義烏的禮品市場，東莞虎門的服裝市場，都是這種現象的反映。在眾商家之間，競爭是存在的，但大家共同培育的這個大市場又使大家成為合作夥伴，共同受益。

商場沒有永遠的朋友，但有永遠的利益，學會尋求互惠共存發展之道是商家永遠的追求。一是避免惡意競爭。尤其在創業初期，任何一次惡性競爭都可能陷入絕境。商場求財不求氣，爭氣會做出不理智的表現。二是化敵為友，用寬容的心對待競爭。競爭對手不要傷和氣，友好相處，競爭中有合作是最好的方式。大家共同的努力可能培育出森林現象，實現多方共贏的局面。再說最直接的競爭對手，往往有很多相似的地方，大家可以共同采購，用大單取得更優惠的價格，在銷售中互相補貨。記住一句話：為照亮自己前進的路，無須吹滅別人手中的蠟燭。

競爭不可避免時，為自己留好後路。如果對手拒不合作，競爭在所難免，我能想到的有幾下幾點。一是如果對手實力遠強於你，那麼你要想到另謀出路，將你的店轉讓給對手;二是如果你的實力強於對手，用實力打敗他;三，如果實力相當，做好自己的差異化，用產品、服務、促銷等跟對手競爭，最好不打價格戰。商場求財不求氣，永遠不要為賭氣不給自己留出路。

老子說：運用之妙，存乎於心。競爭與合作要根據具體情況做出最合適的選擇。

要是在商家惡性競爭需要幫助的話，可以在線咨詢委託華律網專業律師來幫助你，他們是專業的。

『肆』 商場上的競爭為什麼會如此激烈

如何在激烈的市場競爭中求得發展

經營者要想在激烈的市場競爭中求得生存與發展，就需要不斷地提高管理水平和經營能力，適應市場的變化。而檢驗經營者市場營銷能力的一個重要內容就是看他們頭腦中的「消費者」觀念，因為有效的市場營銷戰略是建立在對消費者心理認識的基礎上。近十多年來發達國家特別是歐美、日本等國，在爭奪市場中取得了一個又一個成功事例說明：市場營銷戰略思想就是：研究有關市場的消費者心理特點，並依據其特點制定的營銷策略才能在市場中立於不敗之地。相比之下，我們的許多經營者雖也在口頭上說「以消費者心理為中心」，但長期的「思維定勢」在頭腦中形成的還是以我為中心的經營觀念，對當代消費者心理並不了解，所以市場越來越小，生意越來越難做。怎樣做才能把握消費者心理，贏得未來市場，讀了本文以後也許會給這些人一些啟示。
一．透視當代「消費者心理」

消費者心理特點是指：消費者所想的東西（認知），他們所感覺的東西（體驗），他們所做的事情（行為）以及能對這些產生影響的事情和地方（環境）。正是上述各個方面的差異性，才使得消費者行為面對營銷策略顯示出多樣性，也使得市場變得多姿多彩。所謂雙方「有利可圖」不正是基於這一原理嗎。所以經營者的一個重要觀念就是：如何確保商家所做的要與消費者所想、所感、所為是一致的。

如今不少經營者的營銷觀念並沒有真正體現消費者心理特點，而是從自身的角度出發，「以我要的消費者」為經營理念，制定的「營銷策略」只是在上述立場下，將產品、價格、地點和促銷（簡稱4P）加以組合應用於市場中。這樣大多數的營銷活動實際上是「產品定位」而不是「消費者心理定位」。

營銷大師們常說：「商業的唯一目的是創造消費者。」那麼這樣的「消費者」究竟是什麼樣或者說有什麼特徵呢？我們一時可能很難說清楚。但從根本上講，消費者是由一個希望滿足他們需求的慾望而驅動的潛在群體構成。市場之所以啟動是因為產品或服務迎合了消費者的需求並滿足了他們的慾望。以往企業常犯的一個錯誤就是只根據自己的主觀意願虛擬出所謂的消費者，而不是依據對市場的調查與研究後做出。這種由錯誤營銷觀念所刻畫出來的消費者不可能存在於現實之中或者只是極個別的也不可能形成市場。

認識「消費者心理」關鍵要通過市場調研後而逐漸形成。市場調研的一個重要目的是分析消費者心理現狀、特點以及變化趨勢。研究消費者心理關鍵是三個問題：一是消費者買什麼，二是消費者為什麼買，三是消費者怎樣才有買到。然而在現實生活中，消費者的這三個問題受到諸多因素的影響，例如，受年齡、性別、職業、經濟狀況、生活方式等個人因素，受到動機、感知覺、信念、態度等心理因素的影響，也受到社會階層、相關群體、家庭、文化、亞文化以及外來文化等社會因素的影響。由於消費者心理是千變萬化，所以在這些因素共同作用下的購買行為更是多樣的。正因為如此，要想有成功之作就要真正透視消費者心理。

二、滿足當代消費者內心需要

如今消費者選擇商品的准則不再基於「好」或「不好」這一理性觀念，而是基於「喜歡」或「不喜歡」的態度觀念與心理體驗。我們知道有著100多年歷史的寶潔公司，如今其主要產品已經成為在中國市場佔有份額最大和最受中國老百姓喜愛。寶潔公司成功的關鍵就是，寶潔產品能夠以情入手，循循善誘不斷地「教育」消費者。這個以「恩師」出現的企業，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費者。消費者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。

你聽「中國人，你好了嗎?」——這是寶潔這些年來天天向我們發出的善意的問候。「你洗頭了嗎?」——我來幫你洗。」你會洗頭嗎?」——我來教你洗。「你洗得好嗎?」——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經濟效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠的。因為，在這一切努力的背後，是消費者生活觀念、生活習慣的改變，是人們健康意識和水平的提高，是整個社會的文明增長。

正因如此，當寶潔公司出錢出力聘來廣告明星為中國健康協會做「我天天洗頭，你呢?」的大型廣告活動時，竟連自己公司的名字都沒有署上，寶潔讓人們天天洗頭，那洗頭水的使用量當然就高了，而寶潔是洗頭水最大的賣家，所以，最終獲利的還是寶潔。

再如聞名全球的聯合利華旗下產品立頓紅茶就有妙招。由於茶包是以茶渣為內容物，一向被地道的品茶族所排斥，為吸引消費者的青睞，2000年以來聯合利華研發出三角立體茶包，內裝一片片卷過的烏龍茶、文山茶或花茶，一旦泡了開水，該立體茶包便會鼓脹起來，里頭一片片茶葉也舒展成原形，非常符合喜愛中國消費者的口味，一年便創下驚人的營業額，市場佔有率超過50％，甚至搶走了不少老牌茗茶的風采。立頓通過推出新包裝新內涵的產品，吸引了新一批的喝茶一族，正是它讓舊的產品永保銷售佳績。最近又推出立頓奶茶，更是火爆，它特別適合於青少年和年輕上班一族。

再如索芙特產品在中國經驗也是一個很好說明。我們知道在1992年的中國化妝品的年銷售總額不足百億元。巨大的市場容量，較低的入門檻，相對可觀的利潤，使化妝品行業成為各方投資高手追逐的熱門行業。著名品牌索芙特正是在這樣一個競爭十分激烈的情態下進入化妝品領域的。當時化妝品市場大部分都強調一種精神感受，但真正把功能利益點落到實處的產品還很少，於是，索芙特看準了這一市場，看準了競爭品牌的弱勢。索芙特的市場選擇有兩個要素：其一是特殊利益需求者，其二是有購買能力者。這兩個市場對價格都不太敏感，它們更關注問題的解決。面對清晰的定位，索芙特更關注的是如何使消費者支付的價格達到最大利益化。

針對市場的差異，索芙特率先開發了一種標新立異的香皂——索芙特海藻減肥香皂。索芙特海藻減肥香皂的誕生，率先實現了香皂的功能化，適應了消費者安全、方便的心理需要。在取得初步成功之後，索芙特又推出了「木瓜白膚香皂」。具有分解黑色素和去死皮的功能。「木瓜白膚香皂」受到了消費者的歡迎，從而成為各個品牌競相開發的領域，索芙特再次引領中國市場上的美膚護膚潮流。2002年，索芙特洗面奶開始全面進入市場，一下子推出了十種解決不同皮膚問題的洗面奶。在「用洗臉的方式解決面子問題」的營銷策略的推動下，索芙特以獨特的產品在化妝品市場上高歌猛進。2003年，索芙特洗面奶一躍成為國產品牌銷量的第一名。索芙特的成功，是與其深入研究行業，研究競爭品牌特別是研究消費者心理需要分不開的。可見經營者通過思維發散，製造新的需要與滿足策略是未來市場營銷成功的重要方面。

三．消費者心理有些特點仍然有效，但要融入新的營銷含義

早在70年代，發達國家就開始把消費者心理特點與市場營銷戰略結合起來。美國著名營銷專家約翰?瓊斯就據此提出消費者心理的若干特徵。如今雖然時光流過了幾十年，但這些特徵仍然有效，但要融入新的營銷含義尤其針對中國市場。這里僅舉其中兩個重要特徵予以說明其含義。

（一）女性仍是最主要的消費與購買群，其中女性購買群中的70%又是30歲以下的年輕女性

如今大多數生產商都知道要把目標消費者定位在「女性」身上，然而僅有這一觀念在市場上仍顯得無力。營銷人員必須要了解作為當代消費主流，女性的錢究竟是怎麼花得呢？

最新的一次調查表明（2004）：年輕女性（30歲以下）收入明顯高於年齡較大的女性；學歷越高，收入越多，花錢越沖，常常是「月光族」。追求時尚，服飾重款式，香水看香型等。僅管這是從若干城市中上萬個數據里歸納出來的，若我們停留在這些數據里是不能帶來無限商機的。所以關鍵是營銷人員如何策劃使之成為商業現實。如近年來興起的瘦身熱、美容熱、整容熱等正說明了現代女性的這些特點已為營銷人員所關注。調查還說明，年輕女性在選擇商品時，一般來說影響她們消費的因素依次是品牌、質量、價格，而年齡較大的女性正好相反。當然也不是千篇一律的，如對首飾重款式而並不看重品牌與價格；對香水則重香型與品牌，所以更青睞於外國貨。以上這些因素我們的經營者考慮到了嗎？所以未來女性市場營銷關鍵是深入了解她們的內心慾望。

（二）兒童包括青少年的用品仍然是潛力巨大的市場

經商的人都知道除了賺女人的錢以外，最大的市場可能就是兒童用品市場了。然而今天的兒童用品已發生巨大變化，用美國營銷專家基思?維切歐的話說就是：創造「酷」勁十足的產品，贏得孩子的心，你就贏得了市場。什麼樣的商品才是「酷」勁十足呢？這同樣需要調查與研究。下面僅以一份國內中學生心中的「酷」的調查（1999，10）來說明當今青少年用品市場的特點。

如今國內的青少年所謂的「酷」，一是：感性多於理性，魅力人士更具有號召力；二是：生動與做派的風格，易為青少年所接受；三是：運動、能力強、氣質冷漠，是他們心中的「酷」；四是：最喜歡流行與時尚。這些對市場營銷策劃具有什麼含義呢？我個人認為有以下幾點，一是青少年的商品一定要有一個直觀和十分「酷」勁的形象，如策劃人員可以從認為時尚的雜志中發現，也可以從他們喜歡的影視或體育明星形象中得到啟發，進而加以創新並使之市場化；二是要創造「酷」勁十足的行為供他們模仿，如商場中要有玩電腦、上網一類的娛樂項目，必要時也可以追求時尚，如化狀染發、穿個性化服裝等，這方面有許多商機等待商家開發。今天，中國的青少年給沉重的各種各樣的考試壓的毫無個性與創造性，我們商人們應考慮一下讓他們放鬆、放鬆，為減輕青少年過重的學習負擔做點實事。今天青少年追求「酷」不正說明：它既是個性的反映，更是個性的解放。

『伍』 產品生命周期中什麼時候開始出現競爭對手

產品生命周期分為：導入、成長、成熟、衰退期。一般成長期開始出現競爭對手。內

產品成長期 這時容顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。

『陸』 商場招商什麼時候開始做宣傳最合適

借鑒房產商的手法,開盤前半年投入固定平面宣傳,三個月開始廣告轟炸並且接受商戶接待和預定.

『柒』 作為商場上的競爭對手，我們該向對手學習什麼

商場上的爾虞我詐不是一時半會就能學習跟體會到的。不論你與對手版有何不同，人與人之間都權各有長處和缺點。若是我們能夠不斷活用這些長處與缺點，就可以提高我們生活的質量和思想境界。確實如此，任何一個人要想成功，都要向自己的對手學習。只有這樣，才會知道自己的優點和缺點在什麼地方，才能對症下葯，及時彌補自己的缺點，發揚優點和長處。有幾點在對手的身上是可以值得我們借鑒和學習的。
1.學習對手的經營策略，任何一個企業和公司都要依靠經營來生存，經營是產生效益的最重要的運作環節。我們可以看到，有的企業和公司由於經營不善而倒閉，而有的則由於經營得法而蒸蒸日上。經營是要講究謀略的，而我們許多對手的經營謀略都對我們有啟迪作用或能為我們所用，如人無我有，人有我優，限量供應，質優價廉，創立名牌，廣告宣傳等。
2.學習對手的商業理念，在我們的商業對手中，有些之所以強勁，是因為他們能夠遵循或固守某些商業理念。這些理念也許我們也很熟悉，但我們並沒有給予足夠的重視。向強勁的對手學習某些商業理念，如誠信待人，技術自立，打破陳規尋求創意等理念。能夠使這些理念在我們心中得到強化，使我們變得更加強大。

『捌』 如何在商場競爭中戰勝對手

做好打持久心理戰的准備，嘴要甜，來的顧客就不能讓走了，便宜一點也要賣出去，為的就是不讓別人賣，時間長了，堅持不下去的，就得走人

『玖』 百貨的發展歷史

百貨業發展歷史：
1852年，法國商人亞里斯泰德‧布西科（ Boucicaut）在巴黎市中心開了一家店，希望在這個迅速富裕的城市中賺到一些錢。
1917年10月20日，中國第一家自建百貨大樓先施公司在上海南京路正式開業。當時由於到商場的人太多，整個南京路都堵塞了。先施公司不單純是一個購物的場所，開業當日，其附設的屋頂戲院、東亞旅館和豪華餐廳也開張，雜耍、寧波灘簧、紹興戲、京戲、變魔術的、吃點心的，一時間人山人海，甚至有人流連忘返，數日不歸。
2000年至2003年期間，百貨業一度陷入低谷，直到2004年下半年，銷售收入與毛利率才開始同步上升，並在此後幾年穩定、快速增長。專家也曾據此預測，百貨業又進入黃金發展周期。但是，受國際金融危機逐漸深入的影響，這一進程開始變得充滿變數。
2008年百貨企業的擴張並未因此減速:首先，一些外資百貨企業仍在搶灘中國市場。2008年8月1日，韓國樂天與銀泰百貨在北京王府井大街黃金地段聯手打造樂天銀泰百貨。這也是韓國樂天繼在北京市場上收購萬客隆進軍超市領域後在百貨業態上開出的首家店。
英國著名零售商瑪莎百貨的內地第一店於2008年10月在上海正式開業。上海門店由其全資擁有，占據南京西路863號的四層樓面，建築面積為4900平方米，是瑪莎百貨亞洲的最大門店。此外，日本永旺北京首店也於2008年10月正式開業。包括百盛、新世界等內外資百貨企業也都不同程度地加快開店速度。
內資百貨企業也爭相開店。北京王府井百貨在2008年上半年開出內蒙包頭第二店的基礎上，2009年也將開出北京大鍾寺店、太原店和蘭州店等新店。茂業、深圳佳華、天虹等企業都在擴張。由此可見，在上半年百貨業增長良好的情況下，百貨企業的開店計劃仍然按部就班，至少2008年沒有出現大的變更。隨著電子商務的發展，百貨也在電子商務中頻繁出現，電子商務中，賣百貨比較專業的b2c網站有哈妹網，c2c有淘寶網等。
隨著優質電商「競合拓市場」逐漸扭轉「燒錢換市場」的游戲規則，當當網和一號店，聯手合作，讓電商品類競爭從粗放擴張回歸到精細運營的軌道。在電商激烈競爭、行業以虧損換份額的背景下，兩大互駐品類均是盈利品類，雙方互駐後，將提升各自盈利能力。