怎麼跟商場談扣點

❶ 怎樣去談商場扣點問題

這個問題很復雜，因為牽涉的東西太多了。也不是一兩句話說的清楚的。
在沒有關系的情況下版：權
1.正規商場，這里指比較有名的，全國連鎖的。商場給出的扣點基本上沒得談。都是統一標準的。只要不高於當地行情。建議可以接受。
2.當地商場，這里指地區性自己的商場。這個給出的扣點可以談。需要找的負責人，投其所好。多少可以調一點。。。。。

❷ 有關商場扣點的問題

這你就需要去哪個商場咨詢了 有人會給你解答的 不同的商場有不同價格

❸ 一般商場對專櫃如何扣點

各類商品的不同，扣點也不同，品牌度的大小也會導致扣點的不同，例如說化回妝品，一般的都在答20個點以上，服裝和床上用品會超過39個點，而名牌商品的扣點一般相對較低，商場會考慮到該商品給自己帶來的利潤和知名度而定

❹ 關於商場聯營扣點的問題

品牌經營者與商場合作的一種方式，相當與在商場租賃一個攤位，每月付給商場一定的租金版。商場扣點的高權低，取決於品牌經營者店鋪位置的好壞、品牌的知名度、跟商場關系程度等等。如在做大型促銷活動，銷售業績較高，產生的流水量大，商場折扣折讓的金額越大，可以跟商場洽談，降低商場扣點。

❺ 商場扣點演算法

基礎扣點來20%，在正常不打折的自情況下回款率是80%
促銷折扣：59% 會員折上折95%
如果商家任何費用也不承擔的話，你的回款率是41%或者44%
公司有沒有利潤，你要知道進貨成本才能算出的，但肯定一點是公司的利潤肯定少了。
即然是活動，就是廠商聯合，拿出雙方的利潤，進行促銷
所以談判時，損失利潤這塊就是雙方協商解決，至於各自承擔比例多少，要看你產品或品牌是否強勢了。
商家一般承擔情況分兩種方式
第一種，商家承擔費用，扣點增加
第二種，商家不承擔費用，扣點減少
至於哪種，各承擔多少，視情況而定。

會員是你們廠家會員，還是商場的會員，如果是商場會員，這塊費用應該由商場全部承擔。

❻ 如果做一個好的業務經理，怎麼樣去商場談扣點的問題

http://wenku..com/view/8ca28ed7360cba1aa811dad3.html扣點計算 你去談之前先要掌握這個商場地域經濟，周邊業態構成，人群分布，消費水平。另外那個超市本身整體經營情況如何，能帶來多少人流量。你要經營什麼牌子，怎麼推廣。這個地區的業態分布，市場容量，競爭態勢等。凡是沒有絕對。可以測算一下盈虧平衡點，看你通過什麼方法是有把握能夠達到這個平衡點以上。這是一個中心思路。 這個談就是看你的能力了，以上都是為你去談而做的准備。以一點為中心去臨時應變很重要。專業人士是說不清怎麼去談的。通俗點講，就是人與人，場景與場景的不同，談話的內容和技巧性也是不同的， 這要你自己去營造。 要不怎麼會交給你個業務經理而不是給你下屬？ 公關的領時性和應變性是不確定的。但爭取利益最大化的目的是不會變的。 除了扣點,進超市還會有進場費/贊助費/條碼費/促銷費等等一系列費用,還要自己做專櫃做形象等。

❼ 商場扣點問題

給你舉幾個例子，你自己套公式。我就是一名商場管理人員
XX一店經營面積1800㎡,基礎扣率20%,每月平均費用為41.4萬元，每平方米保本點銷售額是多少？
X=414000÷20% ÷1800
=1150元/ ㎡(不含稅)

含稅銷售額/ ㎡=1150×1.17=1345.5元
保底銷售：
按各品牌的經營面積和商場每平方米盈利的坪效，制定出來的目標銷售額和毛利額。
如：XX一店PUMA 簽約面積75㎡,基礎扣率20%,每平方米毛利額坪效 300元，保底銷售額是多少？
X=300 ÷20%×75=112500元
• 營銷活動數值：
「 滿300元送100元」的活動如何加扣供應商的扣率？
（1）、滿300元送100元相當於原價商品75%折扣
300 ÷400×100%=75%
（2）、XX商場同供應商扣率是18%，要想保證此次活動平蘅，我們需要再加扣幾個點？
1-75%-18%=7%
某商場合作條件扣率為25%，月度零售保底為15萬元，該櫃台需配2名導購和2名帶班，1名店長，人工費為店員1200元/人.月，帶班1500元/人.月，店長1800元/月。假設不存在其它費用。進價以55扣計。問題：.

• 1、該商場的盈虧平衡點是多少？
• 2、假如1個月零售為18萬元，該月盈利或
虧損是多少？
• 3、假如1個月零售為8萬元，該月盈利或
虧損是多少？
• 零售額=X

成本=商場保底利潤+店鋪人員工資+費用
倒扣毛利率= （零售額-成本） 100%
零售額
• 倒扣毛利率= 零售額-成本 = 100-55 =45%
零售額 100
毛利=X*45%

商場保底利潤=150000×25%=37500元

• 店鋪人工費=導購工資+帶班工資+店長工資
=1200*2+1500*2+1800
=7200元
• 毛利=費用

∴ x*45%=37500+7200

X=99333元

• 180000>150000
成本=180000*25% +7200
=45000+7200
=52200元
毛利=180000*(1-55%)
=81000元
利潤=毛利-成本
=81000-52200
=28800元
• 80000<150000

成本=150000*25% +7200
=44700元

毛利=80000*(1-55%) =36000元

利潤=毛利-成本
=36000-44700=-8700

❽ 關於商場扣點

區分該降低扣點還是提高扣點最根本的標准，是要看商場按照什麼金額來給回你進行結算。滿減、答折扣是以減後或者折後金額計入收銀系統，直接扣掉扣率部分和費用，就是應該結算給商戶的部分。而返券是按照吊牌價計入系統，裡麵包含折折扣券，在結算的時候，是要按照原價扣掉扣率部分和費用之後才返給供應商，如果不提高扣率，相當於商場白白給你承擔了券的部分。希望能夠幫到你。

❾ 商場扣點是什麼意思，如何扣

扣點即每月從你的總銷售額中扣除百分只幾（我們這里多數是15-18％），商場以此作為利潤和收入來源，至於商場在做活動時是否還要你們承擔部分費用，你們要在承包合同中事先訂明。

❿ 向商場申請扣點，怎麼申請

需要帶著你的營業執照、稅務登記證、代理品牌的資料（隨便搞一個就行），版到商場去簽訂合同。如果權是設立專櫃就要交納進場費，服裝的扣點一般都是倒扣30%左右，當然有保底，每月你需要提供增值稅票才能結款，接回來的款需要你自己繳稅。
以上所有的費用（出你自己結款後，繳的稅款以外）都是要結合你的品牌而定，如果是大品牌甚至是國際大品牌，那你就可以跟商場談條件，要求降低費用。