商場什麼導購比較好

A. 想去商場面試化妝品專櫃導購，口碑好的工資相對高的，有哪些專櫃推薦呢謝謝

去專櫃的來話，大品牌的自化妝品專櫃吧，賺得多些，但是化妝品專櫃導購和化妝師師兩回事，工作內容不同，客戶也不同，那些經驗用處不大。專業化妝師用的化妝品和個人生活護膚品也不是一回事。
既然是攢錢去學化妝，還是來大城市找個賺錢多的工作做，趕緊賺夠錢去學。時間和經驗是最寶貴的。在自己喜歡的工作中慢慢積累經驗和人脈，更有價值。
在攢錢的過程里，先找化妝機構，找那種學化妝沒有後期消費的，實習機會多，當紅化妝師授課的學校，學好技術，早日實現自己化妝師夢。

B. 應該選擇怎樣的商場店鋪去做導購

位置，人流，供貨產品潛力，產品來源，質量保證，廠家實力

C. 在商場做導購賣什麼比較好

珠寶化妝品或者奢侈品牌服裝會比較賺錢，其他的基本上都是中低等工資

D. 北京哪些大商場導購工資高，待遇好一些

工資的高低得看你賣的牌子 因為導購一般都是廠家招人 然後根據具體

情況分配到各專店的 我好朋友是賣屬nike360的 原來在藍島 底薪是800 提

成 是根據當月的任務量而定的 她一般每月掙小兩千 最多是3000多 我

建議你賣化妝品 我另個朋友是賣red Earth 底薪是1700 提成是多少我

不記得了 但是賣化妝品很輕松 公司每月還發產品給你用 化妝品還是特

殊商品不能退還 比較簡單~

只知道這些了 願早日找到工作

E. 做服裝導購員是做那種大型的商場的那種導購員好呢！還是小店的營業員好。哪個更好更能見世面。

要說見世面肯定就是大型商場的了，
工作的環境檔次就高一大截，
要說工資的彈性和上升空間一類的，小店有時候要強點，
大商場的管理是比較嚴的，制度也是完善的，
所以在大商場工作受到的約束更多，

F. 在商場做導購，哪類商品最好

如果是底薪的話2000不低了 如果全部加進去2000的話是低了點，他就沒跟你談提成嗎？內個人認為你沒有經驗你還是去容箱包那學習下好，如果你有規劃了打算就走珠寶這條路了，那你可以這樣先去箱包那學習經驗畢竟賣東西都有個流程這個流程是差不多的還有做台賬查庫存你賣珠寶也是這么做的。那學習了點經驗後你再轉去做珠寶，說不定人家看你有經驗就讓你做了。導購做久了就商品不一樣其他都一樣包括哄客戶買也是一樣就把說辭里的商品換一個就好了。所以個人覺得還是吸收經驗為主。

G. 去商場買東西，商場裡面推薦你買什麼好的那種職業叫什麼來著導購嗎

職業：導購、促銷員！
促銷員通常也叫導購員，一般是廠家或代理商派往零售終端的銷售人員，在銷售商品的過程中扮演著非常重要的角色。
工作職責如下：
促銷員要求口才較好,和顧客溝通能力強,反應敏捷,事業心強,形象健康,個別的商品促銷員要有相關的產品知識,其他的要求倒不是很重要.
1、對照執行營業員一日行為規范、服務規范和櫃台紀律，服從上級領導的各項工作安排，並接受上級的監督檢查，認真完成部門下達的銷售指標，並力爭超額完成任務；
2、嚴格遵守企業規章制度和服務規范，接待顧客使用普通話和禮貌用語，做到主動、熱情、耐心、周到地接待每一位顧客；
3、對本櫃商品的品名、單價、規格、質地、產地、性能、使用和保管方法等要了如指掌，當好顧客參謀，掌握商品知識及銷售技巧，熱情回答顧客提出的各種問題，促進商品銷售，介紹商品時應實事求是，不得做出抵毀其他品牌的行為。
4、維護櫃台、貨架的商品陳列，做到整潔、豐滿、美觀，商品的配件搭配要得體、大方，新品、主銷品、暢銷品等要擺放在顯要位置，對顧客造成視覺沖擊，從而激起顧客的購買慾望，方便顧客挑選購買；
5、做好櫃台內外環境、商品衛生，注意個人衛生，保持儀容儀表整潔，化妝要適度，上班時間統一著裝、佩戴工號牌，始終以精神飽滿的形象氣質展現在顧客面前；
6、定期將所負責的品牌樣機給予更換，確保樣機無磨損，樣機銷售後要及時予以打包並做好商品的清潔工作；同時要確保所負責品牌品種的合理庫存，每月對每個品種都積極促銷，力爭使商品動銷率達100%，避免不合理庫存長期壓庫。
7、實現銷售後，認真、清晰地填寫好送貨安裝服務單（確保倉庫能及時准確的發貨），並陪同顧客到服務台登記送貨、安裝；
8、認真執行牌價卡和采價要求，遵守物價管理，規范填寫商品牌價卡，按要求執行采價制度，對周邊地區同類商品的價格、品種、質量、產地等要了如指掌，並及時反饋部門經理或管理員；
9、認真參加晨會、晨操，做好櫃組營業前的各項准備工作；
10、每天上班提前15分鍾到櫃組進行交接，交接櫃位未達事項，確保各項工作順利完成；
11、每天營業結束後，按規定做好清場工作，與警消人員做好清場交接工作，確保商品安全；
12、認真學習業務知識，熟練掌握操作技能，熟悉本櫃組商品的庫存，了解商品庫存動態，提高業務水平和工作效率，配合管理員做好各項工作；
13、提高警惕，加強安全防範意識，做好本櫃組商品和貨款的防竊工作，加強防火意識，熟悉消防知識，確保安全生產無事故；
14、按要求做好每月的盤點工作，如實、仔細地盤點庫存情況，做到帳實相符；日常工作中注意對商品庫存的管理，及時將過季、滯銷、破損等有問題商品信息反饋到管理員處，以便及時處理，避免損失；
15、利用業余時間，認真學習專業知識和業務知識，提高自己的促銷技巧，並運用到實際工作中去；
16、積極完成領導交辦的其他事宜。

H. 招聘商場導購最好的方法

招聘導購的方法有很多，可以在店門口張貼招聘海報，這樣逛街的時候就會看到；專
也可以去一屬些招聘軟體去發布招聘信息；
還可以去 上啥班 這類的短視頻招聘軟體上面錄制招聘視頻；
其實最有效的方法就是員工轉介紹，給員工提供好福利，讓員工自己去介紹自己身邊好友入職，還可以提供一些推薦獎勵之類的。
都是不錯的一些辦法，希望可以幫到你。

I. 什麼樣的導購才是真正優秀的導購

一、良好的溝通能力
銷售是改變人的工作，銷售的過程就是與客戶溝通的過程，溝通能力是導購員必備的能力基礎，具備良好的溝通能力，需要做到能說、會說、會聽、會看。

一位有經驗的導購員這樣說過，在實際導購工作中，能說不如會說，會說不如會聽，會聽不如會看，會看不如會干，會干不如會想。
（一）能說——見到顧客有話說面對顧客如何做到「能說」，要做到以下：

1、面對顧客時，能夠把傢具的賣點如數家珍，一一道來；

2、對顧客的提問，應答靈活自如，輕易不會被顧客問住；

3、能夠說清楚，有專業水準；

4、咬字清楚，語調輕松，介紹中不前後自相矛盾，善於自圓其說；

5、善於調動輕松的現場購物氣氛。

（二）會說——能否說到點上

「會說」指什麼呢？會說是指導購員能否說到顧客的心裡，說到點子上。要夠理解消費者的心理，說出消費者真正的需求。該說的說，不該說的不說；該多說的多說，不該多說的少說。

一則不會說話的笑話：

有一個雜貨店老闆培訓店裡的導購員時說：「當顧客來買某種產品時，如果我們沒有，一定不要直接告訴顧客我們沒有，而是應該積極向他推薦一些相關替代產品。」有一天，一位少婦前來買衛生紙，導購員很抱歉說：「對不起，賣完了。」但他同時又補上一句說：「有上等的砂紙您要不要？」

那位少婦聽到之後作何反應、回答了什麼我們不得而知，但這則笑話形象地說明了：如果一個導購員不懂得與顧客溝通的語言技巧，表現再積極也是白搭，甚至越積極，其效果越適得其反。

一則「會說話」的故事：

在台灣，人們早上喝豆漿，都習慣往熱豆漿裡面磕放一個生雞蛋。一名叫永和的伙計，在這家豆漿店內打工，他每天賣出的雞蛋總比別人多一倍，經過老闆的仔細觀察發現，永和在給客戶介紹時是這樣說的：「先生，您好！要一個雞蛋還是兩個雞蛋？」，而其他的伙計是這樣問的：「先生，您好！要不要加雞蛋？」。

不同的問法，銷售業績是不同的。
因此，會說話體現在：

1、理解消費者，為顧客創造需求；

2、能准確把握消費者的需求，迅速拉進與顧客之間的距離；

3、讓顧客相信你所說的，話語充滿感情，樂觀、富於感染力；

4、繪形繪色，生動幽默；

5、學會運用FABE法則向顧客推銷產品，給顧客說明利益；

6、說到顧客動心，達到你的目的；

7、和顧客寒暄、拉家常、套近乎親切自然、繪聲繪色；

8、給顧客留有餘地，更要為自己爭取盡可能大的空間；

9、能夠把復雜的事情描述的讓顧客聽得很明白；

10、能夠針對不同的顧客，採用不同的介紹方式。

（三）會聽——理解顧客心聲，把握顧客需求

當我們談到某個人應該干銷售這一行時，我們常說他很有「口才」。事實上，會聽才能更有力量。

俗話說「言為心聲」，精明的導購員是善於聆聽的。他們知道除了在開頭的時候由自己主動介紹、打聲招呼之外，其他時刻說話的主動權應該掌握在顧客手中。顧客的滿意或不滿意、贊同或不屑都應該通過顧客的語言或身體語言表示出來。

「會聽」的導購員通常從聆聽中能夠迅速判斷出顧客的類型、顧客真正的需求。

比如顧客說：「這把椅子太輕了」，那麼，椅子到底是重的好還是輕的好？聰明的導購員不會急於做出答復，而是了解顧客需要，了解顧客問這句話的真正意思，結果顧客的真正意思是說：「他家裡有小孩，椅子輕了容易歪倒，不穩」。如果看出顧客確實想購買，你可以說：「雖然這把椅子搬起來比較輕，但是他的地腳都有防滑墊，可以增大與地面的摩擦力，並且，它的四條腿都往外擴展，增了受力面，很穩的，要不，您坐到上面試一下」。

請記住：優秀的導購員，同時也是一個優秀的心理學家。

能言善道、口若懸河的導購員未必容易得到顧客的認可；相反，木訥含蓄的導購員反而容易取得顧客的認可，因為顧客覺得這樣的導購員誠實可信、值得交往。顧客可不希望和一個十分精明的人談生意，這樣他會處處提防，避免上當。

因此，導購員要記住，能說會說更要會聽，這樣你的介紹才會更加有的放矢。有句很形象的話說：上帝給了我們兩只耳朵和一張嘴巴，就是讓我們多聽少說的。

1、「會聽」的重要性

「會聽」有助於了解顧客，了解需求。導購過程中要想辦法讓顧客開口，讓顧客自己說出看法、意見和顧慮。

「會聽」可以使顧客感受到尊重和欣賞。卡耐基曾說過：「專心聽別人講話的態度，是我們能夠給予別人的最大贊美。」同樣，顧客會用感激和熱情回報你的真誠。

「會聽」可以使自己更受歡迎。當我們把注意力集中在傾聽對方、理解對方的時候，我們的姿態是謙恭的、謙虛的，這樣的人，無論什麼場合總會更受人歡迎。

「會聽」有助於我們贏得主動。俗話說「言多必失」，說得多了，就有可能把自己不想說出去的秘密泄露出來。有經驗的導購員面對顧客時，常常先把自己的底牌藏起來，聽顧客說出自己的意圖後，才根據情況出牌，這樣的成功率更高

一些。
2、如何更好的「會聽」

（1）簡單發問，啟發鼓勵顧客多說。比如：「還有什麼」、「你對此感覺怎麼樣」、「還有什麼想法」等，這類話可以鼓勵顧客說得更多；

（2）積極傾聽，使用眼神與顧客進行交流，從顧客表情和眼神中覺察到細微的變化；

（3）顧客說話時，永遠不要打斷顧客的說話；

（4）積極傾聽是通過非語言方式體現出來的，比如身體前傾、直接面對說話的人、點頭微笑、定期的反應，比如「是的」、「我明白」等，鼓勵說話者說話；

（5）善於揣摩顧客心理，邊聽邊積極思考說話者的主要觀點，並在自己腦海中快速辨別分析，揣摩顧客的真正意圖；

俗話說「言為心聲」，要善於透過語言理解對方的心聲。

（四）會看——從細節觀察顧客需求，准確把握成交時機

「會看」就是會察言觀色，從細節觀察顧客的需求。看顧客的經濟能力、想買什麼、什麼時候買。

導購人員必須能夠確定顧客的需求和願望，否則產品還是賣不出去。導購人員除了仔細傾聽顧客非說不可的話，分析其用意之外，還要能夠對他們的非語言行為明察秋毫。顧客的眼神、手勢、語調、表情和整個外表，都能在很大程度上暴露其所思所想。

1、如果顧客身體前傾觀看產品，願意和導購員面對面交流，臉部表情平和，而且自然地和你有直接的眼神接觸，表明他對你、對產品很有興趣，心情放鬆愉快；

2、如果顧客雙臂交叉緊緊包在胸前，這種姿勢在全球范圍內都代表一種含義，代表一種防禦的心理，或者還表現出漫不經心的樣子，眼睛瀏覽天花板，這說明他在拒絕你；

3、當顧客一邊聽講，一邊揉鼻子、清嗓子、捏耳朵、眼神遊移、雙腿不穩的時候，你該判斷出他有些不耐煩了；

4、如果顧客微微抬頭，用手托著下巴，眼神和你接觸，而且有點頭思考或會意的動作，說明你的推銷已經成功了一大半，這時候你要停止繼續講，抓住時機促成交易；

5、如果顧客和導購員的眼神交流維持幾秒鍾，微笑，朝上翹著鼻子，表示他在掂量你的建議；

6、如果顧客微笑放鬆，表現得有了熱情，銷售便差不多成功了；

7、通過觀察顧客怎麼來的，比如是開轎車來的，還是摩托車，還是騎自行車，據此判斷顧客的基本購買層次；

8、通過顧客的穿著打扮判斷顧客的購買層次。

二、不折不扣的執行力

我們發現，許多的失誤不是因為沒說，而是因為沒有執行，或者在執行過程中變樣了。

作為傢具行業的營銷，所有的營銷傳播手段大部分將落實到終端，試想，如果導購員的執行力大打折扣，企業的終端競爭效果也必將大打折扣。

對於傢具終端的導購人員，其執行能力主要表現為導購員能夠將企業的產品、企業精神、規章制度、促銷活動不折不扣地貫徹到市場終端，最終促成銷售的能力。需要導購人員做好現場派發各種宣傳資料——如產品介紹、企業報刊、促銷品等；做好賣場的生動化陳列；現場產品展示；日常的一些工作要求；客戶關系建立等，最終目的都是圍繞提升銷售。

傢具銷售流程較為復雜，要經過多個環節，其中包括產品介紹、提貨、送貨、現場安裝、售後服務等，每一個環節上出了問題都會影響到銷售的成功與否；優秀的導購員總是想法設法與顧客達成共識，從而簽單。

導購員工作不是顧客交了款為止的，應該注意到銷售的每一個環節，並且輔助這些環節工作做到位；這就需要導購員具有良好的執行力，不折不扣的將這些銷售環節跟進到位，所謂營銷無大事的說法就體現在這里。

特別注意：同樣的位置，同樣的商場，同樣的產品，不同的人，銷售成績不同。想必許多人會有同感。
一個優秀的人即使換一家公司工作，也會做的很優秀；一個銷售高手，無論
賣什麼產品，都會賣的很好。
能夠成功的人，也都是優秀的個人，成功並不是天生具來的，而是因為他們
具有善於利用外界有利因素的能力，所有就容易成功。要成為優秀的導購員，必
須隨時隨地的不斷努力，提升自己的能力。

J. 在商場做導購員好，還是在專賣店做導購員好

幫你分來析一下：
商場的優勢源：
1、大家都接觸的是名牌產品，接觸的經濟條件稍微好點的人群，會讓你養成比較看重品牌的習慣
2、商場里的規矩多，是廠家和商場的雙重管理，簡單的說，自由度比較小。無論是服務、還是衛生檢查等，都會比較嚴格！
3、商場里福利有時候會稍微好點，因為有商場在監督著廠家，比如降溫費、取暖費、保險、旅遊等，保障度高一點
4、商場里會有更多的培訓！
專賣店
1、專賣店是僅僅由廠家直接監督，廠家也不可能天天在你店裡看著你 比較自由
2、專賣店老闆說了算，老闆說有什麼就有什麼，說沒什麼就沒什麼

總之，區別在管理 一個會正規點 一個會八路店