商場專櫃怎麼樣的

❶ 專櫃入駐商場的流程是怎麼樣的

一、具體每個商場的招商標准不一樣，這與商場的目標消費群、商品回定位、賣場硬體設施答、自身招商實力、所在商圈等因素都相關。
二、是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權會比較低一點。
三、五證一書：營業執照、稅務登記證、組織機構代碼、商標注冊證、企業法人身份證復印件，如果是代理或託管還要出事相關授權書。另外還要商品的質檢報告。如有進口商品要出具報關單。
四、其他資料還包括產品圖冊。
五、租金形式，給商場提點，流水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。
六、不同的商場費用不一樣，基本費用包括：質保金（押金），廣告促銷費，周年慶贊助費，管理費，水電費，電話占號費......還有其他苛捐雜稅等等。有些商場還有進場保證金。
七、裝修費，辦公用品購置，人員招聘等等。
流程
1前期接洽，洽談合作條件。
2確定合作條件，交費用
3確定進店裝修日期和開店日期，出裝修圖紙交商場審核
4圖紙審核合格後進場裝修
5裝修完畢，開幕。

❷ 如何在商場里做護膚品的專櫃

其一、確定經營模式假如確定要開一家化妝品專賣店，那麼首先就要把專賣店的經營模式確定下來，你是要經營一個品牌的化妝品，仍是要經營多個品牌的化妝品。除了護膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護理用品（好比洗發水、香水、沐浴露等）、彩妝、營養食物等。假如經營模式確定了，就好來確定品牌主，來選擇進貨渠道。
其二、品牌的選擇（進貨渠道）單一品牌的化妝品專賣店，一般採用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。
其三、店鋪選址好了，品牌在心裡選好了、經營模式確定了、進貨渠道也有保障了，那麼就該選擇經營地址，一個好的商鋪，小專賣店最少成功了60%。選址可以參考以下的內容：
1、當地繁華貿易街區、時尚女孩常常光顧、消費的地區。
2、職員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區；
3、高檔寫字樓、貿易大廈等四周旺鋪，目標為高消費的白領群體；
4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。
其四、店鋪裝修地方選好了，就開始要裝修了，一般設計的裝修檔次都比較高，用度可能要稍高一些。假如店不是加盟店，是自己進貨的那種專賣店，則裝修風格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整齊，產品布置有條理，門頭一定要漂亮。
其五、假如是加盟店則可以跟總部客服部分一起溝通適合當地銷售的產品，由於每個地方的環境、天氣、消費習慣不一樣，剛開始的時候，也許配的貨不是很准確，但一般來說，假如加盟的品牌，那麼一般會有3個月的退換貨期，可以退換貨。這點風險長短常小的。但假如不是加盟的店，而是自己去批發市場進貨，那開始可就要思索清晰了，自己所需要的產品或者適合當地消費習性的產品，否則，很難退換，到頭來咂在自己手裡了。
其六、要是加盟店，就按照總部的指導來做，假如不是加盟店，自己進貨的專賣店就按照自己的喜好來布置。產品的擺放很有學問，價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會以為不值錢，過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層櫃，促銷的產品適合多擺一下，堆放多一點。（要記得在店裡掛點海報、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就恍惚了焦點）
其七、招聘職員。假如店鋪不是很大，加上自己，再招一個員工就行了，但要求皮膚要好，形象氣質還不錯、從事過美容或者銷售過化妝品的優先選擇，但在上崗前一定要讓員工認識店裡銷售的產品，了解產品知識。自己和銷售職員要教育顧客該使用什麼樣的產品，如何使用產品。銷售技巧和專業知識的把握對銷售業績有很重要的影響。
其八、辦證件。店員要辦理健康證。開業的預備工作一定要充分，要等所有的預備工作辦妥。開業一個月這段時間人氣非常重要，所以宣傳一定要到位。有前提的話，還可以在地方電視台做一些字幕廣告或者形象開業廣告。開業一定要做一些優惠流動，好比進店贈予禮品、買產品打8折等，或者滿多少送什麼東東等。當然禮品要有特色，要適合MM們的需求。

❸ 在大商場租櫃台，怎樣操作

找經理談：
1.進場抄費
2.租金
3.結算（是商場代收還是自己櫃台收銀，假如是商場代收那那結算時間.周期是怎麼樣的？一般商場代收和專櫃結算都是一個月）
4.裝修---要是商場有櫃台就不用自己裝修了，如果商場要求裝修，就要自己弄。
5.專櫃的服裝---有的商場要求你買他的商場服裝（目的統一形象）
6.專櫃的服務員商場是否收管理費

❹ 商場專櫃銷售員怎樣工資和發展前景好不看到58同城上有招聘，想去試試。

只要肯吃苦，拿到薪資還是很客觀的，專櫃銷售做得好，升職加薪的空間很大。有些品牌的銷售需要掌握一定的產品知識，58同城裡的一些品牌招聘就有要求。

❺ 商場專櫃生意不好怎麼辦

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

(1)詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

(2)假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

(3)直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧，想要躲開我吧

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

(1) 比較法：

① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。

② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

(2)拆散法：

將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

(3)平均法：

將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!

(4)贊美法：

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

3、顧客說：市場不景氣。

對策：不景氣時買入，景氣時賣出。

(1)討好法：

聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

(2)化小法：

景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。

(3)例證法：

舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?

4、顧客說：能不能便宜一些。

對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨

(1)得失法：

交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。

(2) 底牌法：

這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

(3)誠實法：

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。

5、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務有價。現在假貨泛濫。

(1)分析法：

大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它「單戀一支花」。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這里的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這里比較恰當。

(2)轉向法：

不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，並反復不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發現：那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務。我 ××(親戚或朋友)上周在他們那裡買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好……

(3)提醒法：

提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎麼辦?你願意不要我們公司良好的售後服務嗎?××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎?

6、顧客講：沒有預算(沒有錢)。

對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創造條件。

(1)前瞻法：

將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。如：××先生，我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎?××產品能幫助您公司提升業績並增加利潤，你還是根據實際情況來調整預算吧!

(2)攻心法

分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購買，將失去一次表現的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對一些公司的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什麼效益，不購買將由領先變得落後。

7、顧客講：它真的值那麼多錢嗎?

對策：懷疑是奸細，懷疑的背後就是肯定。

(1)投資法：

做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以後會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值!

(2)反駁法：

利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關系，您也不相信自己嗎?

(3)肯定法：

值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。

8、顧客講：不，我不要……

對策：我的字典了里沒有「不」字。

(1)吹牛法：

吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最後都成為了朋友。當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。

(2)比心法：

其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我說不。

(3)死磨法：

我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什麼產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什麼印象。

[總結]

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，進行現場操練，達到「條件反射」的效果。當顧客疑義是什麼情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在顧客的心中才真正是「除了成交，別無選擇」!

❻ 在商場里的化妝品專櫃上班怎麼樣

賣化妝品不僅看你口才能力還要看你的皮膚問題，如果你自己的皮膚都不好去回賣化妝品說這款水乳答怎麼樣怎麼樣估計人家很難相信吧。而且你要真想賺錢，你可以自己開個網店或者自己賣護膚品，覺得好了再自己賣，我個人覺得給別人打工掙不了什麼錢，而且賣化妝品人家根本不讓坐，你可以試試v傷，自己賣面膜，不懂再＋我我好好跟你說，我的v心是xiaoojianfei,祝加油，如果你是美女，望採納哦

❼ 商場專櫃經營怎樣選擇位置

商場選址要決： 樓層越低自然越好。一樓是每個進入商場的人都直接面對的，所以自然他的成交的機會也是最高的。因為大家逛商場並不是都會從一樓開始一直逛到最高的頂層。所以每高一層樓消費人群的喪失是十分驚人的。所以毫不誇張地說，每升高一個樓層，購物人群的喪失可能都是以半數的損失（除非是購物需求和針對性很明確的顧客除外）。所以說在可能的情況下樓層選擇的越低生意自然也就會越好。 答案自然是一上電梯自然是右手邊的那個（也許在英國就應該是右手邊的那個了），因為中國人的行走的習慣，大家都是很自然的靠著右手邊在行走。所以一上電梯在大家都還沒有很明確的方向的時候，大家都是會自然走向右手方向。 有牆壁的，能陳列高櫃的邊廳和不能陳列高櫃的中島櫃位應該選擇哪一個呢？答案是前者，因為高櫃相對於中島櫃位能很好地展示出服裝品牌的形象，也能很好地給消費者直觀的印象。並且高櫃更重要的一點是能夠比較方便的展示出套裝的效果，所以說在可以的情況下一定是要選擇靠近電梯的邊廳。 無論是找街邊鋪還是百貨商場專櫃,都可以說是轉角的位置是最好的位置,因為轉角的位置有多方面的人群，所以在經過人流方面有比較大的優勢。總結一句就是：金邊銀角靠電梯！

❽ 在商場做專櫃怎麼樣

1、對自己的貨品要熟悉，這是起碼的，要不你就做不好銷售工作。2、對庫存內的貨品要熟悉，容這是重要的，否則工作中很容易出錯，而且都是大錯。3、認真做好日日帳，日賬日清，並且自己私底下拿本本子備份賬本，以防不時只需。4、要有耐心，專櫃不比店面，不是總是那麼忙，很多時候要耐心等候。

❾ 商場專櫃應該怎樣裝修

精美商場專櫃的藝術裝修，來自於對細節的把握，以下幾個方面應值得大家關註：
第一、 時尚設計與裝修材料的合理性相結合設計效果精美，若選材施工不當，會給後期使用帶來影響。選用市場上少見的特殊材料，如進口飾面材料、工廠特定加工的異形材料，一旦使用中損壞，很難買到替換材料更換；另一類是選用原生材料，如質地較軟的木材及纖維板等人造材，有的專櫃用此類材料製作地面或矮櫃，由於材質松軟，吸水率高，不耐磨，使用幾個月後就會出現變形磨損，影響觀感及使用。
第二、 地面裝修注意的幾點：專櫃內地面若鋪地磚，顏色要與公共通道地磚有區別，不宜順色；若鋪復合地板，注意比櫃台色調重些，以免「頭重腳輕」；地面慎用照明燈飾，處理不當給顧客帶來視覺不適，有輕易不敢靠近的感覺；地板壓條的檔次不可忽視，不銹鋼壓條應選用厚度為1.2mm以上型材，以免變形碰傷客人的腳。
第三、 運用影像廣告，解釋品牌文化。一個品牌的進入，為了讓顧客認知，可以將品牌文化故事配以文字及圖片形式裝飾於櫃位，能起到很好的營銷效果。裝飾影像廣告要恰到好處，且忌亂貼「美女圖」。
第四、 色彩與品牌定位合理搭配色彩是專櫃的靈魂，人的大腦對色彩較敏感，顧客在櫃台以外就可根據專櫃裝修色彩識別服飾類型。品質高貴，色彩厚重或潔雅，以金色、紅棕色、白色為主；前衛時尚，色彩搭配豐富，以綠、紅、黃、黑為主色調；運動活潑，以紅、綠、藍、黑色調流行。
第五、 專櫃通道動線要以人為本設計專櫃通道動線是商場的平面交通，以人的視覺易辨別為設計思路。一般做法，以柱點為自然自界，同一條通道盡可能寬窄統一，專櫃在鋪地面時務必考慮與鄰邊在同一條直線上。主通道寬度以2.4m、2.6m、2.8m為宜；靠近電梯口主通道寬度以3.0m、3.2m為宜；輔通道，以該區域客流量考慮，宜設為1.5m、1.8m、2.0m、2.2m。
第六、 裝修商場專櫃應注意環保。凈化空氣抓源頭，裝修材料中苯、甲醛含量超標，污染室內環境，刺激眼睛，造成大腦不適，導致顧客不願久留。所以裝修材料要選擇正規廠家環保產品，特別是油漆及膠粘類材料，另外還應注意選擇施工信譽較好的施工隊，防止施工中使用假冒環保材料。 補充一點了，施工的時候一定要注意了，千萬別碰著商場的公共物品，比如說劃著地磚等，有些檔次高點的商場，罰款是很厲害的哦，再就是對電的要求比較嚴格了，一定要按圖紙施工要不商場檢驗的時候會有問題的。

❿ 在大商場租櫃台，怎樣操作

找經理談：
1.進場費
2.租金
3.結算（是商場代收還是自己櫃台收銀，假如是商場代收那那專結算時間.周期是怎麼樣的屬？一般商場代收和專櫃結算都是一個月）
4.裝修---要是商場有櫃台就不用自己裝修了，如果商場要求裝修，就要自己弄。
5.專櫃的服裝---有的商場要求你買他的商場服裝（目的統一形象）
6.專櫃的服務員商場是否收管理費