商場招租談什麼

㈠ 大型商場如何招商

這么簡單的事情，仁兄何以想得如此復雜，這可與商場的定位及所處地段有關，還有產品的定位，只有對當地了解的人才能做出來吧，要結合實際情況才能更好的定位，招商其實是很簡單的事情

㈡ 怎麼跟商場洽談房租，有什麼好的技巧嗎

這段語言便是：看山是山，

㈢ 商場招租廣告詞

「租」是一種技巧，是屬於眼光的挑戰，繽紛旺鋪，絕對經得起你挑剔的眼專睛！
建議第一屬個字做得大一點，突出「租」，不要令人誤解了。本句意念是：將「租」看作一種挑戰技藝，突出「租」對鋪位的重要性。
天官賜財
旺鋪招租
黃金地段
人氣火紅
品牌旺鋪
歡迎加盟
鬧市門店
財運亨通
天官賜財
機遇難逢
生財旺鋪
請財神
天官賜財
仰觀天上掉餡餅
租旺鋪
生意興隆
坐等地下涌黃金
財氣盈門
聯租三店
顯大家風范
日進千金
展豪門宏圖
看看有合適的沒

㈣ 百貨商場招商要懂得什麼知識！

以下幾種方式可以參抄考：
1。你的百貨商場是幾層，哪一層用來招商或是一個待開業沒有項目的全部？
2。你的百貨商場是專櫃來招還是以會員制來招？
3。現在一般的商場招商不外乎三種情況A。就是會員制招商B。股份制招商（這一招最厲害）。C加盟式招商（目前最流行）

㈤ 百貨商場招商談判技巧注意哪些

這種情況比較多，商場考慮還是品牌的知名度為主，很大原因是看不上你品牌！還有一些事確實沒有位置了或調整的區域和你的品牌不是一個類別的（一般商場調整不會大動，每年調整一兩個類別！比如男裝、休閑、女裝等等）
你要多和商場招商經理聊聊！疏通下關系（請客吃飯加送禮是難免了）再在當地適當打打廣告，能讓商場看到！還有就是吃點虧多讓利點給商場先進入再說！（在保證盈利的情況下）再者可以讓商場給你個年最低銷售額和商場簽保底（在你能做到的前提下）
說到底就是沒有門店，如果你有專賣店還怕商場個鳥！我們以前和你一樣！如果你有一兩家門店談商場就有保障！希望你能順利吧！

㈥ 服裝商場招商如何談判呢來點談話技巧

進行同類品種在商場賣價的了解。同類商品進價的了解，以及銷售情況的了解。回
其次是：要進駐商場管答理方式的了解，是招商一跟到底？還是，招商--經營。
你要知道誰在管你！還有，很重要的是，結款手續是否麻煩，是否及時！
與商場招商部聯系。談進駐所需條件了。談判同時，注意合同條款，不明費用提前協商清楚。注意水電費如何計算，攤派廣告費，管理費，扣點等。
個人意見，開專賣店合適。如果，是租賃門頭，就不如進商場

㈦ 請問，去商場談租店面的一些注意事項

門面房很多抄時候業主買來並不是自用的，因此也就需要考慮出租的問題。那麼門面房出租和普通住房出租有什麼不同?應當注意哪些注意事項?首先，門面房出租務必要簽訂「門面房出租合同」，雙方簽字蓋章。出租合同是日後確定雙方權利義務、解決糾紛的重要憑證。其次，雙方要事先約定好租金，這也是租房中雙方最關注的問題，包容馬虎。再次，可以約定合理的押金，主要用於抵充承租人應當承擔但未繳付的費用。因為商鋪適應的電費、水費、物業管理費等費用比較高，建議可以將押金適當定高一些，以免不夠抵充上述費用。如果真的出現了押金不足以沖抵費用的情況，出租人可以要求承租人在一定時間內補足，否則承租人將承擔違約責任。另外，在門面房出租的合同中，經常會出現免租裝修期，主要是由於承租人在交房後需要對房屋進行裝修，實際不能營業。此種情形下，經雙方約定，出租人同意不收取承租人裝修期間的租金。但一般情況下，只免除租金，水電氣等費用還是應當照付。

㈧ 在商場租門面應注意哪些條款

你可以先去了解下商場開始招商了沒，如果開始了就可以去！找到招商部的負責人就能知道該商場有沒有租賃的門面，有的話就可以了解大體租賃的位置及租金情況！一般新開的商場對於招商比較好談，（房租一般分月付、季付、半年和全年付的每個地方不一樣，我們這是簽一年的合同按月付的）你不需要刻意准備什麼，當你了解大體的情況後再把你要談的品牌資料准備下和招商負責人進行溝通就行了！注意盡量和招商弄好關系（請客吃飯等等），這樣談判更有利些！（中國的行情就是如此）如果商場不租賃只是扣點的話，那就有很多費用了，先不說扣點，但進場費、合同費、店慶節慶費（最好一年幾百或一千寫明要不然一個五一扣一次，一個十一又來，還有端午中秋過節多了去了）、員工管理費等等都是要談的！另外你得有個公司和商場簽合同到時可以開稅票結款！另外商場會有1到2個月的賬期！正常是壓一個月（這個月賣得下個月結款打回帳戶，也有兩個月的） 這些一定要談清楚簽進合同里。
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在商場租賃經營，不論你經營什麼商品，也不論是租賃櫃台還是租賃門面房，都要和房屋的產權人訂立租賃合同，這樣才能保護你的合法經營權，才有資格進行經營，才有經營的場所。所以訂立一個完善、合法的商鋪、房屋租賃合同，是商鋪經營的頭等大事，在訂立時應當注意以下問題。

一、做好訂立合同的准備工作：

1、全面了解該商鋪房屋坐落的地點、房屋的結構和附屬設備、房屋的數量、房屋的堅固程度等具體情況，並從商業角度了解市場行情。
2、對商鋪的財產所有人進行了解，要了解出租的商鋪是出租人的還是承租人的，是不是他人轉租，出租人和房屋是什麼關系，包括該商鋪的房屋有沒有共有人，若為共有人是否有權出租房屋、房屋產權是否有爭議等。
3、同出租人進行初步交談，並准備租賃合同的文本。
4、簽訂房屋租賃合同並登記。當事人雙方意思表示一致，達成了書面協議，商鋪房屋租賃合同就成立了，按規定還要到房屋管理部門辦理登記。

二、商鋪房屋租賃合同的主要條款：
根據我國現行的《城市房地產管理法》、《私房管理暫行條例》和《合同法》的規定，房屋租賃合同的必要條款有：標的物、租金、期限、用途、修繕責任等。
在訂立合同中應注意的是：

1、標的、出租房屋狀況應在合同中明確體現，表明具體地點、門牌號碼、樓層、結構及附屬設備等。
2、出租房屋的數量，應載明出租房屋的面積或間數。
3、租賃房屋的用途，是經營還是自住。合同中應明確用途，使承租人能按租賃房屋的使用性質正確合理地加以使用，避免使用不當而使承租房屋遭受損失。
4、租賃期限，包括起租日期和終止日期。

5、租金及支付租金辦法。應明確租金數額和出租標准，租金支付的時間和方式。
6、修繕責任。雙方可以在合同中約定，如沒有約定，則由出租方負責。合同中可以約定由承租人負責正常維修，由出租人支付費用或從租金中扣除。
7、違約責任。雙方可約定在違反合同時的責任，如違約金數額或支付標准。
8、糾紛發生後處理的辦法和管轄等。

9、其他如承租人的優先承租權、優先購買權等。

在房屋租賃合同中，前期對商鋪房屋的考察是十分必要的，如果對出租人的具體情況了解的比較充分的話，並依據房屋租賃合同中的主要條款，根據雙方當事人實際情況具體簽訂，經過雙方平等合理地協商，合同條款比較全面，就會避免在房屋租賃過程中產生糾紛。

㈨ 商場招商什麼流程

商業地產招商問題簡析商業地產作為房地產開發中的一個細分市場，其開發利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業地產在物業交付的時候只是整個運營部分的正式開始，能否持續健康地運營才是決定一個商業地產項目是否成功實現價值的關鍵。招商工作作為商業地產運營的重要部分，從一開始就舉足輕重，毫不誇張地說，招商工作的成功與否又是評判商業運營是否成功的唯一標准。一、招商工作過程中的操作要點1、市場調查市場調查是招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營狀況、租金水平、經營面積等。這兩方面調查非常重要，它決定著項目的發展和前程。2、項目分析項目的分析包括項目產品本身的分析，如項目的物業形式分析（街鋪、商業群樓、綜合市場、商業街、社區商業等）；物業產品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、樓層）；市場分析（租金、租期、優惠法）。這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業物業，怎樣才能制訂合適的招商政策等。3、商業定位在對項目進行商業定位時，要充分考慮到項目所在區域的消費習慣、經濟發展水平等因素來決定你經營什麼類型的產品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找准目標，才能有的放矢地制定招商計劃，免做許多無用之功。4、業態組合目前各地房地產項目開發中的商業物業日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業街商鋪、市場類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設施商鋪、街鋪和鋪位；除此外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經營業態如何組合排列，都需要我們對項目進行業態組合和布局劃分。5、招商業態布局劃分之後，就要根據這個布局劃分來進行招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前採用較多的方式，使看到廣告後的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發海報，海報的內容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位置、經營模式等，要想盡一切法讓客戶到現場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過以後也就算了，時間一長都忘了，所以無論是採取何種方式一定要把客戶搬到現場來，到了以後依據實物再詳細地介紹。客戶來了以後我們還要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來的商家，這些客戶很多是老鄉關系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這裡面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個人做是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能做旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善於多渠道地去挖掘客戶。6、商業物業管理最後一個要點是商家招進來以後的物業管理，一個場子要做旺，市場環境非常重要，開發商必須有配套的規范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業管理、形象統一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。二、開發商在招商中常見的誤區1、盲目定位，不切合實際。為了在銷售推廣中宣傳項目的價值，開發商往往對項目的定位人為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環境不協調，定位過低會損害開發商的利益，而定位過高，則會造成商家今後的經營成本過高，不敢問津。2、招商期望值過高。期望值過高的表現首先體現就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經營者，只有經營者生存了，我們的商場才能生存。我們要通過這個商鋪核算出客戶在這里經營每個月能產生的營業額，甚至每個月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業管理費、水電費等在內的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現。一個商場要做起來，都必須經過一個培育期，這個培育期也是有長有短的，開發商要根據周邊的情況來定，比如商場處於交通要道旁，它的培育期相應就會短一些，如果這個商場的位置比較邊緣化，那麼它的培育期可能就要稍微長些。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮是先讓客戶進來，把這個場子先做旺以後這個商場才可能持續下去。而把場子做旺以後，租金才可以慢慢地提升，以後每半年或1年有一個遞增，這樣的話客戶從心理上比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進來這種局面。開發商最終應該考慮的是商場整體的經營效益，整體的商業氛圍，整體的購物環境，不能只簡單地計算所謂的利潤，而應留給經營者的空間。因為，只有多為經營者著想，才能贏得的投資者。3、過分強調市場環境的影響。現在競爭是比較激烈的，很多地產開發商在感慨市場是越來越難做了，於是在招商的時候就出現了一種情況，就是招商人員過分強調受市場環境的影響，不能正確地分析自己的優勢和劣勢從而制定有效的招商策略，有時候我們往往有一種想法，覺得這個市場很難做，競爭激烈確實是目前整個行業的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機遇越來越多，因為很多大型的商家要進入這個發展中的城市，它們的到來是很大的挑戰也是很大的機遇，會讓我們在這個區域中更完善和強大，從而更有實力去競爭，最後站穩腳跟。4、缺乏持續經營的商業管理觀念。很多開發商認為客戶進來了就萬事大吉了，這是一個很大的誤區。其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續的經營商場才是最關鍵的問題。開發商招來了客戶，還要注意協助客戶經營，客戶生存得越久，商場就越旺，以後招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段後紛紛流失，再招商就非常的困難了。三、如何克服招商中的問題1、多學習行業經營特點，增長商業知識，加強溝通能力。商業發展瞬息萬變，受諸多因素影響很大，因此我們要多走出去，學習優秀同行的優點，吸取它們的經驗，增長知識。在招商過程中往往會有冷場的情況，有時候想廣告做出去了許多，但是打電話和來看店鋪的人卻寥寥無幾？那麼這種情況我們招商部門該如何面對？首先是招商人員從自身找原因。想想自己是不是把廣告發出去後就一直坐在招商部等客戶來電來訪，在競爭日趨激烈的今天，這種天上掉餡餅的事情幾乎不可能發生，而這種現象最容易發生在剛參加這一行的新人身上。我們能做的是一定要走出去接觸客戶，同時吸收他們的經驗，只有在和客戶面對面的交流時你才能知道他們的要求是什麼，知道他們理想中的價位又是什麼，在交流過程中你也可以聽一下他們意見，建議應該經營什麼東西，這樣在不知不覺中客戶的意見會對你起一些參考性的作用，也許使你在工作中少走很多的彎路。2、熟知商業運作及合作方式。你面對的人是生意人，這些人見多識廣，如果你對這一行很陌生，他對你產生不信任感，不同的行業有其不同的特點，比如飲食行業往往注重衛生環保、葯品行業關注周邊是否有醫療機構、文體用品行業則對周邊是否有學校關注等。比如說簽合同，招商合同是由招商方制定的，政策上或許會偏向招商方，這樣客戶在簽合同的過程中就容易挑字眼，如果談不好可能以前的一切努力就會都白費，因此招商方對合同的解釋非常重要，那麼如何解釋？首先要吃透合同，包括補充協議、管理協議等都要吃透，要做到客戶問什麼都能很透徹地回答，有些新職員沒有經驗，對合同研究得也不深刻，因此在面對客戶提問的時候就有些手足無措，不能很好地解答客戶的問題，這樣客戶在心理上就有一種感覺，覺得合同不平等，從而不想簽，那工作就前功盡棄了。只有熟悉商業的操作方法，分析得有條有理，他才會對你感興趣，雙方有了信任感才會有合作的可能。3、學會分析項目的優勢和劣勢。俗話說知己知彼才能百戰不殆，在開始招商前一定要充分的了解清楚自身的優勢和劣勢，這樣在招商過程中才能揚長補短，有的放矢，如果你對自己的產品都不熟悉，不清楚產品哪些方面是好的，哪些方面是不足的，你給客戶介紹的時候一是很籠統，讓人家感覺很模糊，沒有具體清晰的形象認識，從而不能留下鮮明的印象，更談不上引發客戶強烈的進駐慾望。再者，如果你不了解自己的產品，客戶有疑問也不能很好地解答，比如說客戶指出了產品的某項短處，如果你回答得很含糊就很容易讓客戶抓住這一點不放，甚至放大這些短處，不見別的長處，但是如果你很熟悉產品的優勢和劣勢，你可以在承認產品短處的同時想法引導客戶發現的長處，任何產品都不完美，關鍵是要引導客戶看到的優勢帶來的效益，而不是挑瑕疵。比如說我做過的一個樓盤，商鋪的設計本身不是非常合理，開間太小，只有三米寬，長度卻有12米，這樣整體看來店鋪就比較狹長，如果按照一般的感覺，行人路過很可能都不想進去，但是我們在介紹它的時候，有意識地引導客戶將裡面的部分改成存貨區，或主推給做餐飲和美容的客戶，建議他們將裡面部分改成操作間和美容區，這樣將商鋪分成了兩部分，看起來就不那麼深了，只要再把店面布置得有特色一些，還是非常能吸引人的。又比如說現在的陽光100城市廣場，中庭的空間很大，很休閑，而且是正方形，無論站在哪個方向來看，都沒有死角，從樓上還是廣場看任何商鋪都一目瞭然，非常的通透，因此在招商介紹的時候這就要作為重點來介紹，因為你要知道廣場是休閑、娛樂的場所，有廣場的地方，就有沖天人氣。

㈩ 急求大型商場招租策劃方案

【貴陽金陽購物廣場】

系列報告之——

項目招商及營銷推廣方案
暨財務分析報告

---------地產運營機構
二零零五年十二月二十二日

目 錄
第一部分 前言 3
第二部分 招商推廣方案 4
一、招商節點與時機規劃 4
二、招商對象特徵分析 6
三、招商總體思路 9
四、招商核心策略 14
五、招商價格策略 18
六、招商優惠條件 21
七、招商實施計劃 24
八、招商推廣策略 29
九、宣傳推廣體系 32
十、招商推廣步驟 36
十一、招商管理 40
十二、招商費用預算 46
第三部分 營銷推廣方案 47
一、產品策略 47
二、銷售價格策略 49
三、銷售目標客戶定位 57
四、營銷推廣策略 59
五、銷售收入分析 88
六、項目整體包裝策略 101
七、項目整合傳播策略 106
八、銷售管理 123
附件一：銷售人員守則 130
附件二：銷售人員儀表及禮儀 136
第四部分 項目B區財務效益概算分析 141
一、項目成本分析 141
二、項目開發建設期設定 141
三、項目各項成本計算標准 142
1、土地成本與土地成本的支付方式 142
2、項目建安成本 142
3、基礎配套設施建設費用 143
4、前期費用 143
5、開發期稅費 143
6、銀行成本 143
7、企業管理費用 144
8、不可預見費用 144
四、總成本分析 144
1、項目計算經濟技術指標參數 144
2、項目成本匯總分析 145
3、成本綜述 145
五、財務效益分析 146
1、財務效益前提設定 146
2、財務指標選取 146
3、銷售價格預測 146
4、銷售收入預測 147
5、項目租金收入計算 147
6、廣告費用預算 154
7、項目總體財務效益靜態分析 155
第五部分 結束語

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