广告为什么能刺激消费者购物

① 广告带给消费者的好处是什么

广告的真实性直接影响到消费者的利益，好的广告能引导消费者、刺激消费者的购买（消费）意愿，告知消费者好的产品，而虚假的广告只能坑害消费者，所以，建议不要太相信广告，应该多听听大众口碑的意见

② 心理学原理分析为什么宣传广告能促销

1.“丝滑女人篇”运用美丽女人和帅气男人的形象，有利于引起消费者的兴回趣，刺激他们的购买答欲望。广告没有着力强调巧克力如何好吃，而是着力表现巧克力的“丝滑”，可以勾起消费者对德芙 巧克力的美好想象，进而激发购买欲望，采用感性诉求方式。
2.“橱窗篇”里面的女孩实际上代表了一类人，正好与德芙巧克力的目标消费者有重合，容易引起消费者的共鸣，同时女孩的动作也表现德芙巧克力不拘一格，自娱自乐的感觉，拉近了与消费者的距离，使消费者产生了购买欲望。
总之，广告无论怎么做，他的最终目的还是--销售。
希望对你有所帮助。

③ 广告刺激消费需求的作用机制

广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界，商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2.5%，有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%，如日本广告费用最多的七家公司，广告费支出占该公司销售总额的9.1—29.4%。中国的广告费支出比例低得多，如1992年广告总额为50亿元，只占国民生产总值的0.13%，人均4元多。

人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是企业促销必不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。例如，某地“塔山酒厂”酿的酒质优价廉，属省优产品，开始自以为酒香不怕巷子深，结果在远销沿海的首次便吃了“闭门羹”，谁也不买帐，好酒到货数月无人问津。在这样的处境下，他们才心一横，借助该省电视台，唱起了“川北一枝花，幸福千万家”的酒神曲，仅半月时间，1500箱大曲一抢而空，空头订货数量也创历史最好水平，数十万利润魔术般装进自己的腰包，该厂厂长开了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠广告敲开门。

广告在促销中有着特殊的功能和效用：

1.广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。

2.广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.

④ 论文（广告如何吸引消费者）

本文从图形、文字、色彩以及创意这四个广告设计的元素着手，重点探讨了广告如何吸引消费者。图形是广告作品中最重要的“视觉语言”，通过迅速传达主题来吸引消费者；文字在广告中，同样是不可缺少的视觉要素，它与图形互相配合来体现广告的主题，能够比较深入地对消费者进行说服；色彩在广告中，以其独特的魅力不断地影响消费者，色彩的刺激成为使消费者产生购买动机的重要因素；相对其他要素来说，广告创意是关系到广告成败的关键要素。创意是广告的灵魂，为广告创作注入了科学的内涵和新的活力，从而丰富的发展了现代广告创意策略。Abstract: As the complexity of modern advertising in the information market environment plays an improving brand visibility and reputation of the role, so how in the modern advertising to enable consumers to have a flash and did not forget to read the ads, and even love at first sight of the proct, it is especially important.In this paper, graphics, text, color and creativity of these four elements of advertising design to proceed, how to focus on advertising to attract consumers.Graphic ads work is the most important "visual language" to convey the theme through quickly in order to attract consumers; text in the ad, the same can not be a lack of visual elements, which co-ordinated and graphics to reflect the theme of ads, to more in-depth to to convince consumers; color in the ad, keep the charm of its unique impact on consumers, the color of the stimulus so that consumers have become an important factor in the purchase of motivation; compared with other elements, the advertising creative advertising in relation to the success or failure of key elements. Creativity is the soul of advertising, creative advertising into the content of science and new energy, thereby enriching the development of innovative strategies of modern advertising.关键词：广告的定义； 广告设计要素； 广告创意的重要性； 广告设计吸引消费者的方式Key words ：The definition of advertising； Advertising design elements；The importance of creative；Advertising design ways to attract consumers一．广告的定义 所谓广告，从汉字的字面意义上来理解，就是“广而告之”的意思，即把某一项信息向公众广泛传达，这是广告一词广义的理解。广告有广义和狭义之分。广义的广告不仅包括经济性广告，还包括公益广告，行政性广告，团体和个人声明启事等，广义的广告包含营利性广告（经济广告）和非营利性广告（非经济广告）;而狭义的广告则专指经济性广告，即盈利性广告，商业广告。二．广告吸引消费者的要素 广告设计的要素包括：广告主题；广告构思；广告正文；广告形象；广告的衬托要素。广告主题是广告的灵魂。广告主题可是使人可以明确的看懂广告的内容。可以使人理解广告的意图，可以告诉我们怎么去做。广告构思是加固广告主题的，可以使主题更加形象化。如果仅仅有广告主题缺少了广告构思，那么这个广告就没有完整性，难以达到广告的效果。广告的构思并不是凭空想象的，是对现实的抽象思维。广告正文是广告的躯干。广告的正文不要求过多，精简，经典就可以了。广告形象是广告主题的有效方法，是提高视觉效果的最佳方式。一个优秀的广告形象可以激发消费者的购买欲望。广告的衬托要素是表现广告主题的一个有效的方法。一则好的广告为了突出主题，往往要许多的要素来衬托。以整体形象来突出主题，是广告更加富有感染力。 在广告设计中，设计者往往利用图形、文字、标志和颜色等方式和手段，来实现广告的创意。可以说这五个要素里，广告创意是最关键的部分，它的好坏，直接影响广告实现的效果，其它每一个要素，都离不开创意的成分，因此，在整个广告设计中，广告创意便成了吸引消费者最重要的部分。三．广告设计吸引消费者的方式（一）图形 图形是广告作品中最重要的“视觉语言”，同时它也是广告设计吸引消费者的一种方式。图形可以吸引消费者注意广告版面的图形主体，同时可以迅速的传达广告主题。有调查表明图形对视觉的刺激作用大大高于文字，人们对图形和文字的注意力分别为78%和22%。图形即可以直观逼真的表现信息内容，也可以巧妙灵活地表达难以言达的信息内容。世界上的语言是有地域性的，而图形语言恰恰是超越国界的。因此，图形创意的意义就在于它是将这一特殊的视觉语言世界化，直观反映出全球人类社会所关注的话题。图形是平面广告设计作品中的重要组成要素，它直接关系到作品的成败与否。图形不但要具有强烈的视觉冲击力，还要寓意深刻，因此，图形的思维能力就显得尤为重要。在图形设计中，丰富的艺术想象力和创造思维能力是图形设计取得成功的关键。爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉”。图形设计的过程就是充分发挥艺术想象力，使得创造性思维不断展开的过程，并最终创造出新的图形。这种新的图形会带给人们全新的视觉感受，并能够被人们所感受到，进而产生共鸣。创造性思维的特征是求异，表现为透过现象看本质，对事物内涵进行创造性的挖掘和表现，追求结果的新颖性和独特性。思想、感情、信息是一种抽象的形态，但如果采用图形和文字相结合的方式表达平面设计作品便能够在保持图形直觉性、丰富性和生动性的同时，依靠文字确保思想和信息传达的准确性和直接性。人们在进行思想、情感、信息交流时，需要用一种可以被我们感官感知的物质形态来负载抽象形态的意义。这样才能实现交流的过程。广告是以图形的方式出现的，图形的传播对设计提出了更高的要求，图形设计要做到能以单纯的图形传达出最大的信息量，这也是图形创意的最高境界。目前，国际设计界十分重视图形的语言的直观性和传播情感的观念几乎都可以通过视觉图形进行交流。随着现代通讯技术与传播技术的迅速发展，人类社会加快了向信息时代迈进的步伐，视觉传达设计也正在发生着深刻的变化，例如传达媒体由印刷、影视向多媒体领域发展；其符号形式由平面为文扩展到三维和四维形式，传达方式由单向信息传达向交互信息传达发展。 图一“吸烟有害健康”的广告就是利用图形大于文字，用大幅面的图形来表达广告的主题。本广告利用一根很抽象的烟和一个在吸烟的人，来表示一个人过危桥，也说明吸烟是渐渐的逼近死亡。（二）文字文字是人类用以沟通思想，记录和传达语言的书面符号，是扩大语言在时间和空间上交际功能的文化工具。在广告中，文字是不可缺少的视觉要素，它与图形互相配合来体现广告的主题，能够比较深入地对消费者进行说服。广告的文字又分为文案与字体两个方面。在广告设计中，字体的设计也要注意服务内容。设计字体，也应该与广告的内容相适应。例如：粗壮有力的字体适于宣传重工业的产品；纤细优美的字体适于宣传轻工业产品；柔软的字体适于宣传食品；秀丽的字体适应宣传化妆品；幼嫩的字体适于宣传儿童用品 文字为主的广告海报。（三）色彩 在实际生活中，人们时时刻刻都与色彩发生联系。我们所需要的物品，包括生活用品和其他消费品，都有各自的色彩。在广告中，色彩的魅力不断地影响消费者，色彩的刺激成为使消费者产生购买动机的重要因素。在广告中，色彩引入注意的作用也很显著。尤其是户外广告，因为受周围环境的影响，分散注意力的因素也很多，而色彩鲜明的广告能够排除这些分散注意力的因素，引起受众对广告的注意。色彩在广告设计中是不可缺少的重要因素。 首先，色彩能吸引观众对广告的注意力，调查表明，色彩能刺激人的视觉神经，绚丽多彩的画面更富有吸引力。在色相上，黑色背景上的黄色比其他色彩更能吸引人们的注意力。彩色广告的悦目性和装饰性也非常强，常常使人们能长时间的注目。从而把广告中所要传达的信息，能够快捷、完整地传达给受众，发挥出广告的重要作用。 其次，色彩能强化广告中文字的宣传效果，一幅广告包括有很多因素，文字和语言能够更直接地传达某些信息，但有时在广告中仅靠文字和语言是很难使宣传效果达到及至。而色彩就比文字更能生动地表现出主题内容的形象、质感和量感。广告中的形象能够被真实地表现出来，是离不开色彩的，而正是这种真实感，才能够促使广大的受众对广告中所宣传的内容产生信任感和好感。借助色彩的魅力就可以达到广告主题的作用和目的。 再次，色彩可以强化广告中象征的宣传效果，在广告中文字和形象是主要的宣传内容，但色彩的融入更能强化象征的宣传效果。因为无论何种色彩都可以影响到人们的感觉、知觉、记忆、联想和情绪等生理和心理过程，能产生特定的心理作用，如冷暖、轻重、远近、强弱、动与静、华丽与朴素等等，某些特定的色彩对应着不同的心理反应，也具备着不同的象征意义。色彩的这种强化象征的作用是非常重要的。好的广告也正是利用色彩的情感象征来影响人们的心理活动，通过广告主体内容独特的色彩语言，使受众更易辩识和产生亲近感，从而达到广告的宣传作用。色彩对人们的生理和心理影响很大，它可以产生不同的感觉，它可以引发情绪、产生联想。这是由于人们对事物的感受往往产生联想，对色彩也就引发了情感。这种联想和情感作用在广告色彩的设计中至关重要。广告色彩对人们的生理感觉也产生很大影响，如冷暖感、胀缩感、进退感、软硬轻重感、兴奋沉静感等等。在不同的广告中要分别注重各方面的感觉，这会影响人们对广告的第一印象，这种印象将对广告的总体感觉产生重要的影响。 广告色彩对人们的心理感受的影响，是由于人们的生活经历、性格、年龄、性别、职业、爱好、风俗习惯、宗教信仰、社会意识等都不尽相同而形成的。不同的心理感觉也就引发了不同的联想个情感。如在政治家眼里，红色象征革命、流血牺牲；在现代人眼里则代表喜庆、欢乐。基于这种色彩对人们的影响，人们把这些感觉个情感象征总结归纳，以不同的色彩和色调表达出来，是设计师在设计时有目的的选择色彩。 红色是色谱中最鲜明、最生动、最热烈的颜色。由于红色的这种品性，在老百姓那里，它成为驱灾避邪，大喜大庆的象征；到政治家那里则成为革命、胜利的标志。 黄色是所有色彩中明度最高的色彩。具有轻快、辉煌、透明、活泼、光明、希望、功名、健康等特征。黄色表示土地，黄色象征权力，黄色还具有神秘的宗教色彩。 蓝色，来自于自然的启迪。无论深蓝还是淡蓝色，都会使我们想到无限的宇宙或者流动的大气。因此，蓝色也是永恒的象征。蓝色的天空，蓝色的大海，是那么高远、博大、深邃，是那么壮阔、浩渺。 在广告宣传中都有其主题内容，如何在广告中表达其特定的主题，就需要通过文字、形象、色彩等因素来表现。对于色彩而言，要恰如其分的起到烘托主题和表现主题，发挥其情感的联想和象征作用，符合广告主题的中心思想。 （四）创意广告创意是广告的灵魂。为广告创作注入科学内涵和新活力，丰富发展了现代广告策略。 广告创意是广告人员在对市场,产品和目标消费者进行市场调查分析的前提下,根据广告客户的营销目标,以广告策略为基础,在广告活动中使广告达到广告目的的创造性主意（Idea）。在商业广告中是指能使广告达到促销目的的独特、新颖的想法和意念。 首先，广告创意要以广告主题为中心。我们不可以脱离广告主题来谈论广告的创意。一篇好的文章要有一个明确的中心点，广告更需要中心论点，我们不可以抛开广告主题的中心。其次，广告创意要以广告受众对象为基础的。广告是为消费者而看的，我们要看清楚广告对象。每个广告都有一个年龄段，我们不可以不分清广告的主次。还有就是广告创意要简明，切合主题。再次，广告创意和广告正文一样，不可以过于复杂。经典的广告创意就是简单，主次分明，不要喧宾夺主广告创意是原创性，相关性和震撼性的综合体。原创性就是创意的不可替代性，就是新旧元素的结合。相关性广告产品和广告创意具有关联性。震撼性就是一些好的东西可以打动我们的心灵，可以震撼我们。 广告创意在广告的作用就是有助于广告告知效果的提高，吸引消费者的注意好的创意使广告更形象，更耐人寻味；有益于广告的劝服活动，使消费者产生记忆。当一个创意在消费者心中建立起一个独一无二的印象后，产品在消费者心中的地位就会因其独一无二的形象而保持较高的地位；有利于广告的提示活动，使消费者保持浓厚的兴趣；一个新颖、独特、耐人寻味的广告会在众多的平庸广告中脱颖而出，引起人们的关注；创意为广告增添轰动效应，促进消费者行为。 图二“飞利浦照明”的广告作品创意就是利用飞利浦不同形状的灯泡，组成了姿态各异的花朵，表现了灯给人们生活带来了无比的情趣与快乐。该广告的图形就是利用灯的形状来组成花朵，因为是做灯泡的广告，所以色彩运用暖色调，可以增强消费者的视觉冲击力，同时可以给人阳光温暖的感觉。 上海家化联合公司出品的“清妃”化妆品系列广告，创意就是把女人分别与月亮；天鹅；音符；珍珠等联系起来。然后提出一条条具有说服力的广告标题：“有变化才有完善”，“有变化才有高贵”，“有变化才有灿烂”，“有变化才有细润”。广告的意念和视觉化形象也很简洁，贴切，一看就明白。

⑤ 简述广告在刺激消费者需求的作用机制

一、含义

广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，广告有广义和狭义之分。广义广告包括非经济广告和经济广告，非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

二、展现形式

通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：

利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；

利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；

利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；

利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；

利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；（六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；

利用馈赠实物进行广告宣传；

利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种。

呼叫中心，数据库营销的一种

利用短信（sms）、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种。

利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。

现在还有人用口头广告。

通过手机短息和彩息服务传播广告,还有诸如邮箱中发布广告，近期也在泛滥。

三、广告在刺激消费者中的作用：
1.广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。
2.广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.6%，提高到16%，销路终于打开。
3.广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。
4.广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

总之，广告在刺激消费者需求的作用主要是由广告刺激引起消费者产生注意，认识，情感进而产生购买行动

⑥ 所有的广告都是诱发消费者购物行为得以发生的诱因

我觉得不是哈
首先广告就分为商业广告和公益广告，公益广告应该不会有这样版的效果
其次，消费者购物行为权的产生有两个必要条件，一是自身有购物的欲望，二是自己有足够的购买力。
广告只是一个刺激手段，是消费者心理黑箱过程的催化剂，真正诱发消费者购物的应该还是自己因为个人的不舒服而产生了相应的欲望，从而有了购物的需求

⑦ 广告的作用对消费者购物会产生什么样的影响

从广告引起消费者对商品的好感到实际购买之间，还有很多变数。

---首先，有一些变数是广告主完全无法掌控的，例如，变化不定的经济气候，人口变迁，政治事件，气候与季节都会影响许多商品和服务的销售。同时，我们的竞争者也不是静止不动的，他们会为了回应我们的广告或因公司本身的决定，而不断致力于改善产品样式、铺货、价格、广告与促销等。

---另外，区分消费者在购买时的选择究竟是自主性的还是非自主性的决定也很重要。例如，在体育馆看台上的某人虽然认同广告中的甲品牌啤酒，但当他口渴时，如果现场只卖乙品牌啤酒，此人就会买乙品牌啤酒。在这里，广告就与消费者购买乙品牌啤酒不相关了。广告只是必须综合使用共同来完成销售的众多助力之一，除非广告在行销方面的主导性远超过其他所有力量（例如，竞争者的努力，铺货通路，市场环境的变迁等等）的总和，否则，我们很难在广告量和销售量二者之间建立直接而正面的关系。

---人们之所以对于广告效果测定以及广告目标的界定产生混淆，部分原因是没有分清以下3个概念：广告效果、广告效益和广告效率。

---广告效果：各种广告效果变化的绝对测量值，例如，品牌知名度，品牌特质认识，以及对品牌的态度。

---广告效益：各种广告效果变化的相对测量值。

---广告效率：考量是否有能达到相同的广告效果或效益，但更经济的方法。

---许多人发现，要用文字来界定自己期望广告完成的目标是件难事。如果让大家针对广告目标作讨论，你会发现许多建议：

---1． 广告目标是行销中有关沟通层面的简洁陈述。专指除开其他几种行销工具的配合，广告所能独立达成的事项。

---2． 广告目标须用明确且可测量的字句写下来。如果所有关心广告需达成什么目标的人士能有共识，那将广告目标写下来就不是难事。如果大家缺乏共识，就得在做广告前先解决这个问题，建立起共识，而不是等到广告完成后再来讨论。

---3． 广告目标的设定，必须得到创意和决策两方面人士的同意。在花费时间和金钱尝试“如何说得更好”之前，大家必须先针对“需要对谁说些什么”达成共识。

---4． 广告目标必须建立在对市场和购买动机的熟悉和了解之上，并要善用有效、可靠的统计数据等行销情报作为基础。这些目标应该是谨慎评估市场商机之后定下的实际可行的期许，而不只是随口说说的希望而已。

---5． 设立一个基准点，以便能测量广告目标的达成度。可以在广告刊登或播出前后，测量消费者心目中对商品品牌资产的想法。

---6． 必须事先制定好日后用来测量广告目标完成度的评估方法，而非等到广告发布后才决定怎么评估。

---商业沟通工作基本上将带领着可能的顾客经历以下4个阶段：

---知晓：使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。

---理解：使他们知道这个产品是什么以及有什么用。

---确信：使他们在心态上倾向于买这个产品。

---行动：最后，促成他们的购买行动。

---广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加。

广告越是铺天盖地地轰炸人们的视觉和听觉，其效果就会越弱；人们对于广告的兴趣也正在慢慢消退甚至感到厌烦，广告不再是一个推出新品牌的有力武器了

企业用什么赚钱？是这些企业所生产的商品吗？不，企业是在用品牌赚钱，而不是用商品赚钱。可是，当许多企业花了大价钱做广告推广自己的品牌后，他们发现，这样的做法收效甚微。美国营销大师阿尔·里斯道破了其中的玄机：这些企业忽略了公共关系的重要性。在他看来，良好的营销策略应该让公关关系先行，广告随后，即用公共关系创建品牌，用广告去维护品牌。

用品牌赚钱
如果你出售的仅仅是一件商品，那是很难赚到钱的，真正的钱是要靠出售品牌来赚取的。这样的例子比比皆是。

先说咖啡吧，在全球销售的大部分咖啡产于南美洲，但是绝大多数的咖啡品牌却由北美洲和欧洲的公司所拥有。雀巢是瑞士品牌，星巴克则是美国品牌。拥有这些咖啡品牌的人生活富裕，而巴西和哥伦比亚的咖啡种植者却始终处于相对贫困之中。

再来看运动鞋。运动鞋大部分在亚洲制造，但是绝大多数运动鞋的品牌却由美国和欧洲的公司所拥有，知名品牌如耐克、锐步、阿迪达斯不是美国的牌子就是欧洲的牌子，但毫无例外地，他们在中国生产。同样地，运动鞋品牌的所有人却生活富裕，但是运动鞋制造商却比他们贫困得多。

相信不少出过国的人都有过相似的购物体验，他们买回来的名牌商品回到家才发现是中国制造，或者是越南制造。

如果你销售的是一件商品，你的顾客就很容易流失到其他制造商那里，他们生产相同的、然而却是更廉价的商品。因此，商品的价格就会不断下降，以至于大多数制造商生意艰难。品牌就不同了。假如一位潜在消费者想要购买一块劳力士手表或是一辆梅塞德斯－奔驰汽车，那么这位消费者就不会仅仅因为廉价而被别的品牌吸引了过去。

事实上，品牌价值的定义是：与其他相同质量的商品相比，消费者愿意为购买这一品牌而多付出的价格。照阿尔·里斯看来，世界上最富有国家的经济都是建立在品牌之上的。

公关时代的来临
在特意为《公关第一，广告第二》中文版所作的序中，阿尔·里斯指出：“中国经济的增长备受瞩目，但是假如战略方面没有从商品调整到品牌，这一显著的经济增长也很难维持。”未来属于品牌，尤其是属于全球性的品牌，而非建立在商品之上，这一点毫无例外。

借助《公关第一，广告第二》，作者试图推翻的第二个错误概念是，创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。

事实上，几乎所有成功建立起来的国际品牌都主要是公共关系的胜利，而不是广告的成功：星巴克、红牛、Linux、Google、帕尔姆、哈里·波特。广告并非无用，但是其作用并不在于创建新品牌。广告的作用是在公共关系成功地塑造品牌之后来维护品牌。

通常，营销人员会认为，一个品牌要想引起消费者的注意，广告是当然的手段；也许在他们心中广告并不是惟一的手段，还有公共关系，但在他们心中广告是主要的，公共关系则是次要的。里斯父女认为，这种想法大错特错。广告和公共关系的出场顺序应该是公共关系为先，广告随后，用里斯的话来讲就是：用公共关系创建品牌，用广告维护品牌。现在能让消费者记住并且愿意购买其产品的品牌，是那些花了大笔的钱去做广告的品牌吗？里斯父女的答案是否定的。

虽然，在我们的生活中，广告无处不在，人们对广告的存在似乎已经习以为常，但是，习以为常也许就是视而不见的先兆。里斯父女因此认为虽然现在的广告业极其鼎盛，但是广告却正在不可避免地走向衰落。在《公关第一，广告第二》中，他们提出，在现在这个广告貌似繁荣的时代里，广告实质上正在走向衰落，广告已经没有了原先告知公众的功能。广告越是铺天盖地地轰炸人们的视觉和听觉，其效果就会越弱；人们对于广告的兴趣也正在慢慢消退甚至感到厌烦，广告不再是一个推出新品牌的有力武器了。鉴于目前广告所处的尴尬境地，里斯父女认为有必要寻找一种新的方式替代广告来推出新品牌，这种方式就是公共关系。他们提出，市场策划应该始于公共关系，只有当公共关系的目标达到之后才可以进行广告宣传，并且广告在时间和主题方面都应紧密配合公共关系的策划。

⑧ 广告如何刺激消费

广告最直接的刺激方式是要让人产生购买欲望，继而发生购买行为。

⑨ 广告是怎样影响整体消费的

广告是一种信息传播活动，它最大的优点就是广而告之，能在同一时间内向众多的内消费者传递信息容。市场经济下，生产商、销售商进行商业活动的目的就是使自己的产品能够最大限度的被消费者接受，得到消费者的认可，从而大量的购买