如何提高非计划性购物

① 如何让女朋友心甘情愿的少买东西

首先目的明确：不买口红

其次目标用户：你女朋友

确定活动方案：

1、从数据分析女朋友已有的口红、颜色。是否要买的口红成色、样式等等跟现有的口红冲突？如冲突且原有的口红并未用完的话，建议使用原来的。如不冲突，可以例举肤色、用途等等不符合女友的气质。

运营原理：数据分析用户购买需求，通过数据找到用户潜在的花钱需求。

2、找到产品替代品。如非要买，可以承诺找到有折扣或者更便宜的口红。即可省钱有能满足需求（需要了解市场行情了）。

运营原理：多样性营销、多样性引流渠道、并了解市场。

3、分散女友注意力，如吃、穿、玩。用其他方式使女友的心思放到她感兴趣的事情上。

运营原理：增加吸引用户的方式、活动、营销、推广等，使用户更加愿意使用或者购买。

4、分析口红利弊，无论京东、淘宝还是其他的电商平台都有点评系统，一定要找到差评，并合理的运用。

运营原理：一定要获取用户购买喜好，也就是说用户分析过程。一定要确定目标，要包括用户的消费能力、年龄、喜好等等。

5、想办法退货（不建议使用），下单地址要选择你的地址，买了就退货，有时候女朋友买的东西多了就忘了。。

运营原理：无论怎样都不能忽略小部分人群的用户体验，要求整个活动必须有闭环，整个环节要了然于胸。

6、直接说别买了（不建议使用）。。。。

运营：如何唤醒购买欲望不强的用户群体，使之通过运营手段购买产品。

执行方案：过程如上所述

② 采购人员如何提高工作效率与计划性

采购员的基本素质要求:
a. 较强的工作能力
采购是一项相当复杂，而且要求很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化。采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。
a-1分析能力
由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定，例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。因此，采购员应具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。
首先，采购支出是构成企业制造成本的主要部分，因此采购员必须具有成本意识，精打细算，锱铢必争，不可“大而化之”。其次，必须具有“成本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入（成本）与回报告（使用状况、时效、损耗、维修次数等）加以比较。
此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等）加以剖析判断。
a-2预测能力
在现代动态经济环境下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况；从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。总之，采购员必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。
a-3表达能力
采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。“晓之以理，动之以情”来争取采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。
b. 一定的知识与经验
采购员特别是管理人员至少应具备专科以上的学历，因为接受过正式专科以下教育训练的学生，其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求。除此之外，采购员最好具有商学知识，如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系，并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务人员管理的人员尢佳。
b-1. 产品知识
无论是采购哪一种物料，都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识。我们很清楚，一个学化工机械并从事多年化工机械采购的人员因工作需而转向电子元器件采购，尽管他从事采购已多年，但他仍会感到有些力不从心，如果他想尽快适应新角色就必须及时补充有关电子元器件方面的知识，补充的途径很多，如自学、参加相关专业培训班等。一些采购员认为，采购员不是搞研究开发的，而且往往有本企业工程技术人员及品管人员的协助，故不需掌握太多的专业知识，持有这种观点的采购员必须认识到那些可以支持你的工程及品管人员并不是时时刻刻在你的左右，况且有时他们因各种原因未必能帮你。对于零售企业采购员来说，对商品的了解要比其他行业的采购员还要深入，因为其必须担负起销售业绩的相关责任。以流行服饰的采购员来说；以家电用品的采购员而言，必须了解产品的功能、技术层次、原料、制程、保修期限等。
不过，由于采购员采购的范围大小不一，物料种类为数甚多，更何况流行科学技术发展极为迅速，采购员要如何持续性的拥有产品知识呢？基本上，有几种方式可以供采购人员参考：大学的课程、贸易性期刊、流行杂志、展览或工作参观、与供应商保持联络等。
b-2客观理智
采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉，必须要利用科学的方法针对消费者需求与市场流行趋势进行合理的分析，并将分析结果客观地呈现出来，选择最有利益的商品，不因主观的偏见而左右了采购策略的拟定。
b-3专注投入
对于采购员来说，专注投入相当重要，因为，采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商，必须常常加班，尢其是生产的旺季，加班到深夜时有所见。除此之外，采购员还必须协助高层主管规划采购策略，因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌，采购员必须毫无怨言地投入其中。
c. 良好的品德
采购员必须具备如下良好的品德：
c-1廉洁
采购员所处理的“订单”与“钞票”并无太大的差异，因此难免被“唯利是图”的供应商所包围。无论是威迫（透过人际关系）还是利诱（回扣或红包），采购员都必须廉洁，维持“平常心”、“不动心”，否则以牺牲公司权益，图利他人或自己，终将误人误已。“重利忘义”的人，是难以胜任采购工作的。
c-2敬业精神
“缺货或断货”实为采购人员最大的失职。固然造成短缺的原因很多，若采购人员能有“舍我其谁”的态度，高度负责采购所需的物料，则企业的损失将会大大减少。
c-3虚心与耐心
采购员虽然在买卖方面较占有上风，但对供应商的态度，必须公平互惠，甚至不耻下问、虚心求教，不可趾高气扬、傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程，可能相当艰辛与复杂，采购员更需有忍耐、等待的修养，才能“欲擒故纵”，气定神闲地进行工作。居于劣势时，亦能忍让求全，不愠不火，克已奉公。
c-4遵守纪律
采购员是外出执行采购的人员，他们的一言一行都代表着企业与外界打交道，他们的工作好坏不仅影响企业的效益，而且影响企业的声誉，因此，企业对采购员规定了若干纪律，采购员必须自觉遵守，严格执行。

③ 冲动性购买与无计划购买的区别

冲动性购买，是指消费者无意间看到某件自己中意的东西，直觉告诉自己要购买。并且也内很喜欢，但是并不一容定是自己需要的。购买具有很大的冲动性，买过之后，往往会有多少后悔。而无计划性购买，是没有目的的，看见哪个商品觉得也许用得着，就买下来。但是这个商品拿回家一般是可以用到的，只是买之前没有在计划内。这种购买行为具有盲目性。但是效率比较低。

④ 如何控制自己的购物欲

随着人们生活水平的提高。尤其是互联网时代的发展。网上购物，已经成为了流行趋势，买东西足不出户，网络确实带给了我们更多的便利条件。网络虽然带给了我们很多便利，但是也充满了诱惑。因为绝大多数人自身控制能力都比较低。

⑤ 有些不该买又特别想要的东西要怎样才能不那么想要呢

又特别想要的东西其实很多时候你要多想，其实这一些并没有什么用处的，想多一点其实存一点钱就是比较好的就没有那么想买了。

⑥ 如何控制自己想买东西的欲望

想要控制自己去买东西的欲望，我们就要把自己的钱合理的安排一下，把自己的钱分成许多的小芳，每一份都有自己的作用，这样的话我们就有了合理的安排就知道哪些钱都有哪些钱的用处，我们也不会再随便去买东西。

⑦ 如何控制自己越来越强的购物欲望

这事很来不简单，让你老公修改淘宝自登录密码，不告诉你，你无法登陆，如果有必须买的东西就让你老公代劳。第二个措施：你设定一个非常伟大的计划，比方说存钱买别墅（只是比方，不一定是别墅，而是根据你的收入存n年可以达到的目标），买到别墅之前不能花钱

⑧ 浅谈如何激发购买欲望

【摘要】：在销售过程中，让顾客从感兴趣到具有购买欲望是一个重要的环节，而对于销售人员来说更是一个挑战性的环节，是销售人员和顾客进行的一场心理战。开动脑筋，迅速而准确地把握顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。在实际操作中，当销售人员面对终端顾客时，如何激发其购买欲望以达到完美销售过程呢？本文将通过对案例的分析，提出自己的见解，并针对如何激发购买欲望提出解决方案。 【关键词】：欲望；激发 购买欲望；完美销售过程；【正文】 销售过程管理主要有四部分：销售准备、访问顾客、处理异议、促成交易。这里主要谈的是访问顾客中的最后阶段——激发购买欲望。欲望是指人们希望得到更深层次的需要的满足。销售人员虽然无法创造人的基本需求，但却可以采用各种销售手段来激发人们的欲望，并开发及销售特定的服务或产品来满足这种欲望，促使其购买。激发购买欲望阶段是在销售准备工作做好以后，引发顾客的兴趣后，与顾客“短兵相见”以促成购买的阶段，如何很好的完成这一阶段呢？下面来看一个案例，也许能给大家带来一些启发。一、案例： 坐火车的人似乎都有这样一个共识，那就是火车上的食物价格高，不好吃，卫生也不那么让人放心。同样的饮料，市场上每瓶卖三元，到了火车上就要五元。火车是一个封闭的市场，在这个封闭的市场中，消费者的购买大多是被迫的。尤其在硬坐车厢，很多人宁愿在大热天一桶一桶地泡自己带上来的康师傅，也不愿购买餐车提供的晚餐。所以很多时候列车服务人员用手推车叫卖非主食类食物的时候，销量往往都是不容乐观的。这里提到的案例就是一次完美的推销过程，发生在列车的硬坐车厢。 第一次出现——车厢各色人等聚集在一起聊天。一个服务人员推着手推车经过，喊了句“该吃饭了啊……”，他在叫卖鸡腿、猪脚和豆腐串。只有少数人购买，大多数人继续聊天。 第二次出现——过了一会，他又从车厢另一端推着手推车过来了。这次他没有叫卖，而是时不时地和乘客说话，说的是相同的话“刚才的鸡腿味道怎么样，猪脚味道怎么样”，被问到的乘客纷纷点头说不错。这时候有些乘客开始主动购买他卖剩下的鸡腿和猪脚。等他经过时候，发现他手推车上只剩下两三个被挑剩的鸡腿和四个猪脚。这也许没什么好奇怪的，可能到晚餐时间，乘客都饿了，而且今天喜欢吃鸡腿和猪脚的人比较多罢了。 第三次出现——大约过了半个小时，他又出现了。他看上很憨厚，穿得很朴实整洁，一看就是个真诚的人。他还是以那句话开始：“该吃饭了啊……”。然后是“又一锅猪脚、鸡腿熟了哦，现在优惠，五块的鸡腿只卖四块，六块的猪脚也只卖四块了，四块钱不仅可以吃好，而且可以吃饱。比外面的还要便宜了。”就这么简单，他的脸上一直挂着真诚，还是那样时不时地向第一次购买的乘客问一句味道怎么样。 就这样，从晚餐到夜宵大约七个小时的时间，他总共卖了五六个手推车的产品，每次他的产品都所剩无几。也就是说每一个小时多一点他就可以在列车上销售完成一辆手推车的鸡腿和猪脚。效率之高令人惊讶。不仅仅是产品的销量提升了，他还逐渐建立了属于他的个人品牌——真诚的表情以及和蔼可亲的声音。以至于后来几次他出现的时候，大家都看着他善意的笑了，重复购买也增多了。中途有另外一个服务人员也推着他的车，卖着同样的鸡腿和猪脚，声音也比他的洪亮，比他的好听。但是销量却远不如他。 二、案例分析： 第一，顾客至上。他每次叫卖都是把潜在顾客也就是列车上的乘客放在第一位的，他的第一句话就是提醒乘客该吃饭了，而不是上来就直接叫卖他的产品。他的第一句话就让人觉得很实在，拉近了距离。做销售的时候，虽然每个人都知道以客户为中心，但是很多时候我们都忽略了多为顾客着想。 第三，产品利益点诉求。首先在价格上，他强调现在是产品优惠期。告诉潜在客户，现在的价格比平时低。然后强调口味——好吃，量多——可以吃饱。至于他的产品是不是真的就比外面的便宜，其实大家都清楚。但是他很自信，他相信自己的产品最好，可以满足客户的需要，而且物有所值。对产品的自信是销售人员应具有的重要素质。 第四，适当的回访，既利用口碑宣传，又保持了客户忠诚度。关系营销强调的是和客户保持长期的双赢关系。他每次经过购买他产品的乘客身边都要很真诚的问一句“味道怎么样？”，冲他那种态度，没有人会说他的产品不好。况且他的产品味道是真的不错。别人都说好，没有购买的人，当然也想试试，口碑宣传是最好的广告方式。很多乘客都进行了重复购买。在列车这个封闭的市场上，他真正做到了变客户被迫购买为主动购买。 综上所述：他的销售过程也就是好的产品＋好的服务，以客户为中心，合理的利用促销手段。很简单的道理，不简单的销售执行。 三、激发购买欲望的解决方案： 首先，顾客的需求相结合，充分挖掘需求。 刺激对方的购买欲望就是要让顾客明确地认识到他的需求是什么，而你的产品正好能满足他的需求。面对顾客时，用心地寻找产品的优点，并与顾客的需求相结合，这样才能够刺激顾客的购买欲望。根据他的兴趣找出他的需求，甚至是为顾客创造需求，然后再将其需求明确地指出，如有可能，向顾客描述他拥有你的产品需求得到满足后的快乐，激发顾客的想象力。促使顾客想象让他觉得眼前的商品可以给他带来许多远远超出商品价值之外的东西，一旦拥有甚至会给他带来一个新的世界。 其次，用言语说服顾客，语言沟通技巧。 1、引用别人的话试试。引用第三者的评价会使顾客产生安全感，在相当程度上消除戒心，认为购买你的商品可以放心得多了。最有说服力的是向顾客周围某位值得人们信赖的人销售你的产品，他的称赞将给你带来意想不到的效果。 2、引用媒体广告及社会舆论对公司的影响力。如：用广告语言来形容产品也可收到独特的效果。简练、生动而富有感染力的广告语朗朗上口，会使顾客不自觉的帮你进行宣传。 3、帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图。顾客对于额外的收获还是乐于接受的，在介绍产品时不妨提供一些优惠条件，或赠送一些小礼品，以刺激顾客的购买欲望。 4、使用顾客语言。在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物，并借用顾客的话与观点，容易与顾客达成共识。采用平实而通俗易懂的语言，易于为顾客理解和接受。而在介绍专业性强的知识时，可适当用专业词汇，并详细说明使顾客彻底了解后，会产生一种学习到新知识的成就感，从而增强信赖。 再次，销售有计划的进行，把控节奏有张有弛。 在向顾客介绍产品之前，要做好计划。有效安排销售过程的各个步骤，及时调动顾客的积极性。对顾客可能提出的各种疑问做好充分的准备，并在适当的时刻，及时予以说明并解决顾客可能存在的疑惑，使顾客感到销售人员能想自己之所想，从而对销售人员产生好感。 另外，销售人员自身塑造。 顾客对于销售人员自身的形象素质，服务态度等的感受好坏直接影响着销售。销售人员应注意自身的形象整洁的外表，良好的语言表达能力，真诚热情，拉近顾客距离。对自己和所销售的产品有自信，并提供给消费者良好的服务。另外做完产品介绍与示范后，适时的沉默可以让顾客有说话机会，让他参与进来。适当的化被动为主动，这样使得顾客感到被尊重将会很容易促成交易。四、总结： 本文通过对案例的分析，系统的介绍了激发购买欲望的解决方案，激发购买欲望以促成交易是完成销售全过程的最后阶段，也是整个销售工作的关键时刻，激发购买欲望是促成成交的一个强有力的销售手段，因而它是销售工作的最后一道难关。一旦在此失利，所有销售努力都将前功尽弃。任何一名销售人员都应很好的掌握激发顾客购买欲望的方法和技巧，以最终促成交易。参考文献：[1]孙在国：《销售管理》[M].重庆：重庆大学出版社，2005[2]李先国：《销售管理教程》[M].北京：企业管理出版社，2003[3] 轶名：《火车上卖鸡腿的完美推销过程》[W].

⑨ 如何控制自己的购买欲

尽量转移自己的注意力，做点别的事情，给自己定一个存钱计划，控制自己的生活费，这样就会节制自己的购买欲望了。