怎么跑商场渠道

⑴ 如何跑市场,如何开发新的市场

详细、具体的市场调研

孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？

1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。

3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。

列名单，洽谈客户

潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。

1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。

2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。

3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。

4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。

跟进、签约

通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。

在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。

新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”

⑵ 怎么去跑市场

什么都不要想，1代理产品，广告宣传曝光度，2市场考察分析市场，3业务水准，商专场门市上门推属销沟通，给你销售产品的商户优惠政策，，比如先给产品他销售后付款，可以签合同协议，达成一致。 任何产品必须有广告的宣传知名度，市场你随便到人才市场招聘营销人员，大把的有人，他们不用你说就知道怎么样做！

⑶ 商场超市业务如何跑

一. 找对人. 通常在我们需要客户内部寻找四种人:
1)大单 决策者. 有需求的大宗客户
2) 机关单位专企业团体的内线属.
3) 单位的采购 把关人.
4) 具体使用者或直接受益人.
二. 说对话:
1)礼貌是最好的法宝.
2)赞扬是致命的武器.
3)认同是拉进关系的第一步.
4)勇敢是成功的关键.
5)提问是获取信息的根本.
最后一定要拓宽思路.善于挖掘具体专业知识的细节，在日常工作中可以慢慢学习、感悟

⑷ 怎么跑商场业务

商场刚开始有点难做，要有好的产品，主要是要找对人，后期还是好做的。

⑸ 怎样跑渠道

在怎样跑渠道一块，我也说说之前的经验，跑渠道的第一步应该怎么走：专
1、找到客户，通过属什么渠道可以让客户知道你（一般是找对方的办公室）
2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪
3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读
4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流，例如：在江苏你派烟要（苏烟、中华），吃饭要（茅台、名黄酒），这就是你如何取悦关键人物
5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，而且，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力
6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到
但是，我们都必须面临同一个问题，客户怎么找到？
1、工业园
2、黄页
3、网络4、写字楼及办公楼最后，祝你成功！

⑹ 请问一下，玩具的业务渠道怎么跑啊！！ 有哪些市场 请高人指点一二。

玩具的业务渠道分为流通批发跟商场超市。商场超市统称为终端。看你是什么身份？是生产厂家呢？还是玩具代理商？这两者的业务渠道有很大的差异。

⑺ 跑商场的广告业务怎么跑

一个病人头痛去医院看医生，医生不去检查直接开一副止痛药给病回人，吃了药病的确能好答过一时；麻醉过后仍然痛苦难耐！因为头痛也许是血压，也许是风湿，也许是感冒等原因引起的；头痛医头脚疼医脚这种治标不治本的治疗，不会根本解决问题！同理对于一个不懂业务销售的人，或业务销售新人来讲，不是我回答一个他们的问题就可以彻底解决他们的困难，困为他们需要的不是一副止痛药，是全面知识的学习和培训！我们是全国唯一提供销售完整培训的（面试销售/寻找客户/电话沟通/约见客人/面谈技巧/攻克订单/服务客户/处理投诉/收款技巧………）！我帮你zz

⑻ 商场的生意怎么操作

：认真选择您的产品
一定要选择自己熟悉的产品、容易运输、不太容易破碎、专体积不大、重量也属不是特重，没有保质期限制或保质期很长的产品。这个需要自己根据自己掌控的资源和实地环境分析考虑，同时还要对比您的产品在网上的对比有一定的优势。我的店主要是卖杰克琼斯男装：
http://shop33747191.taobao.com
二：是否有自己的网站不重要
现在免费开店的平台很多，不一定要自己做网站，就象现实里开店相同，您开个单独的店能赚钱。租个商场的专柜也能够赚钱。形式不是第一的。最主要是您选择什么，淘宝，拍拍，意趣。这三家比较好。
三：牢牢记住4P理论
要懂得点市场销售的知识，至少要理解旧的4P理论：即产品、价格、促销和渠道。您的任何的行为都要围绕这四点转；比如如何能得到更好的产品、更优质的产品、价值策略如何定制、如何促销、走什么样的渠道销售、针对的是个人，还是团体？是男人还是女人等。