首店怎么进驻商场

① 手作商家进驻商场一般都需要谈哪些条件

一般就两方面，第一个金钱，第二个时间

② 如何制定化妆品专柜入驻商场的方案

品牌如何进驻商场，进入大商场品牌就能借助商场的人气来销售自己的产品，但是如何进驻商场，品牌进驻商场一般需要哪些手续。 商场也有各自的定位。品牌选择商场，商场也在选择发展方向与其相符的品牌，这是一个双向选择的过程。现在市场上商场种类繁多，并不是只要进了商场就对品牌有利。像有些高档消费层次的国际品牌一般只会选择进一线商场，因为对他们来说，如果进了二线商场，反而会带来消极影响。 他认为要进商店首先要进行品牌定位，找好定位后还要分析商场的楼层结构，像专柜设在什么区域，开在什么位置，与什么品牌毗邻才能体现自己品牌价值都是要考虑的内容。SJSJ的价位在200—800元不等，产品属于中档消费，而开太百货的定位也正好是中档消费，所以对SJSJ来说，它的定位与开太百货定位是相符的。 找好定位后是否意味着品牌就能顺利进入商场，进商场是否也要选择时机呢？一般的商场都会实行淘汰制，将销售情况差的柜台撤出商场，这一点同行都很清楚。但是，有许多厂家往往不重视商场每年的调整期。错过调整期，即便再好的产品也进不了商场。以开太百货为例，每年7—8月以及2—3月是开太百货固定的两次调整期。一般每年一次的合同会在8月31日前重新签订。这时候，商场会将一些销售情况不理想的品牌，特别是三个月连续未完成指标的专柜淘汰出去，与此同时引进一些新品牌。也就在此时，商场才会考虑那些待进的品牌是不是适合调整区域。所以，有意图进商场的品牌一定要把握住这个调整期，适时地将品牌资料交给商场。 以服装为例：现在市场上服装品牌越来越多，特别是女装，有些品牌的风格如出一辙，这使得同类产品进商场造成一定程度的阻碍，对于一些本地品牌进不了当地的商场。因为百货商店不会过多选择具有类似风格的品牌商品，一定只选代表性的品牌。商场还没有的风格是最受他们欢迎。现在商场服装的细分越来越明显，如果两个品牌风格完全一致，很难想象商场会同时引进这两个品牌的产品。 打个比方，雪歌进了某一商场，那么与雪歌风格相似，年龄层定位相同，且价位、面料、款式都雷同的其他女装品牌要进这个商场难度会变大。温州女装与杭州、深圳女装相比风格还不够多样化，这必将影响到其品牌进入当地的商场。对商场来说，品牌就是资源和财富，这也是为什么那些个性鲜明，拥有号召力的品牌总是价格不菲。女装品牌个性化是经营者努力的方向。当然还有另一些因素比如地方产业结构特点影响到当地品牌进商场。温州人喜欢到专卖店购买本地产品的特点决定了本地企业开专卖店多，进商场少。另外，商场对在当地有较大形象店的品牌也不是很欢迎。 现在很多人认为产品进商场需要通过层层关卡，特别是人情关，很多人认为进商场公关比品牌更重要。然而服装市场的竞争最终还是要靠品牌来取胜的。的确，进商场如果有熟人会让事情变得容易得多，可是进去后业绩做得不好，同样会面临着被淘汰的危险。

品牌本身质量过硬，深受消费者喜爱是最重要的。用实力说话，销售业绩高，商场不欢迎也难。如果有一天你能做成中国的阿玛尼，做成中国的杰西亚，哪个商场不会要你？我觉得大家不要过多地在意进商场托人情什么的，而把更多的精力放在自己的销售业绩、网点设置、品牌维护等方面，做好这些才是最根本，这些也是一个大商场最看中的。 要让商场更快更容易地接受某一品牌要注意服装销售区域性的特点。同样商场对某一品牌在某一区域销售情况怎样也看得很重。品牌进了哪几个城市？省会城市有几个？进了什么类别的商场？在商场业绩怎样？等等，都是商场会主动去调查的内容。像一些集团公司的连锁百货店，他们的信息都是共享的。百货店采购部门人员在去名店商场考察的时候，会特别注意那些有知名度，美誉度，且业绩做得特别好的品牌。只要这些品牌符合他们的定位，如果要求入开太百货，一般来说都会受欢迎。这就是所谓的“明星效应”。比如一个牌子进了南京金鹰百货这样一流的商场且业绩做得特别好，那么想进其他商场就变得容易得多。 品牌进商场一定要对整个手续相当熟悉。像一般的商场都要求税务登记证、营业执照、商标注册证明、商品质量检测报告、授权代理书等五证齐全，是开专柜最基本的证件。另外，商场对货品款式的要求很严格，每季款式一定要齐全。基本上厂家生产出来的大部分款式都必须上柜台。这不同于专卖店里的销售，只要卖得畅销即可。因此品牌要早做准备，紧紧跟上商场的节奏。 当然有些也是因人而异的，像开太百货会对企业向商场提供的在商场内装修的施工效果图看得很中，比如柜里柜外的电路安装图等等。总之，准备好商场所需要的一切，为自己进商场多争取一点机会。 对企业来说，是否选择进商场主要还是在于不同定位决定不同决策。商场销售具有显著的客流量；诚信度较好；促销力度较大；经营风险相对较低等优势。发展初期，服装品牌走进商场直接面对众多的消费者，对培育市场、引导消费等都起到了非常大的作用。然而，商场的场地有限，承担入场费用大，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使产品在利润下降的同时，经营成本却在不断增加；售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了企业资金的周转等不利因素。 因此，进商场有利有弊，企业选择进商场前一定要考虑清楚

③ 品牌进驻商场要怎么谈还要注意什么

除了了解同行们进商场的扣点（包括了解商场对不同类型的服装的扣内点是多少）和商场的品牌进容场费外，再根椐自已的品牌情况，根椐商场所给自已的所在位置，减去进货回款率、物流配送、导购工资、品牌的装修费用、品牌的宣传费用、商场的管理费用、算一下自已的纯利润的回款率是多少。

商场，指聚集在一起的各种商店组成的市场，面积较大、商品比较齐全的大商店，另指商业界、经济界。

④ 如何进驻万达商场

请问楼主想要在万达的大商业（需要联系万达商管招商部）还是在室外步行街（主要是对外回销售的商答铺，可以通过万达营销部联系购买商铺事宜或询问已购买商铺的商户信息联系租用事宜）开店，两者区别对待，有所不同；开的是什么类型的店、规模等信息，具体问题具体分析。如有不明请追问。

⑤ 进驻商场一般都需要谈哪些条件

从进驻商场的程序来看，进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些；然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决。

商场还要设立一个什么最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你就自己吃货（自己掏钱买自己的货）要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是一些利润率达到百分之几百的大的品牌怎么应付得来呢？

再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。
这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢？这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢？

最后巧妙协调各方面的关系，争取更高的利润。一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率（这也是进驻商场的朋友最常用的手段）；二是与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%；三就是代理一些知名的品牌、利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。个人代理进驻商场还是需要谨慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情思量。

⑥ 新品牌如何进入商场

1、进商场或许对一些刚刚加入服装销售行业的朋友们来说是条不得已的"捷径"，他们似乎觉得进商场少却了两方面的烦恼，一是选址，总感觉选不好位置，二是想节约大笔店铺租金。然而，进商场却是最应该小心的一种加盟方式。
2、首先从商场的角度来分析。商场是个综合性的经营体，里面经营的服装品牌也是杂乱繁多，所以，他们也会注意商场自身的的品牌度与自已的利益所在，他们要求进驻的品牌必须是品质高或利润高的。
3、但如果你是代理一个国内二线品牌，建议还是不要到商场去"碰壁"。经营方式应该是多种多样的，只要我们有诚心，总能赚到钱。所以，我们不需要都挤到商场去。一位沈阳的朋友，她以前从未经营过服装，但这两年看到服装业很红火，也出于一个女性对服装的热爱，她也想加入这个行业了，并且通过关系在一个大型商场搞到了一个边位，40来个平方，2月份可以上柜，但她说她还没有选择好品牌。这就是个非常危险的选择。如果一个商场任由什么品牌都能进驻，那么他又有多少价值让我们怀疑，如果商场要求严格，那么你选择的品牌也不能轻易进去。
4、以上是从商场的角度来分析，下面再从进驻商场的程序来看看，进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些；然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决；商场还要设立一个什么最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你就自己吃货（自己掏钱买自己的货）要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是象艾格这样利润率达到百分之几百的怎么应付得来呢？
5、再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢？这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢？
6、商场不是不能做，可以采取如下手段得到你更大的利润：
一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率（这也是进驻商场的朋友最常用的手段）；二是与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%；三就是代理象艾格、哥弟这样牛气并且利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。

⑦ 专柜入驻商场流程

进驻商场一般都是先要和商场的关联机构做好协商，双方都满足自己内的合作要求，以后就可以容签订协议规定你使用的地方以及时间等具体细节，然后您就可以按照合同内容经营自己的小店，合同到期之后，您再和商家签订补充合同，或者是重新签订一份合作协议，如果中间出现什么问题，按照协议进行决断处置.