如果没有公司进商场需要什么问题

A. 进驻商场做生意有什么要注意的，商场招商又有什么条件吗

1、看商场是以什么形式合作的：租金还是返点，返点或租金都要根据商场的实际市场价格你自己衡量而定。
2、考虑下员工的费用。营业员的费用一定要是工资+提成的结构，没提成他是没有动力的。

B. 进入商场需要什么文件

服装销售中问题经典应对!
一、退货时，顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短？
错：您之前买的时候不是挺好的吗？
错：不好意思，如果不是质量的问题， 们公司是不给退的！
错：不好意思，这不是 们的问题，没有办法退！
错：不会短啊！不会长啊！颜色很好看啊！这面料非常好，是进口面料的，不会有问题！
错：之前您怎么不说呢？
错：要不帮您改一下！
对：如果还有周旋的空间
您是觉得面料（长短、颜色）什么地方让您不满意呢？（探询原因）
是这样的：其实这颜色优点是-----长短之所以如此设计是-----所以当您穿的时候特别显得-----（卖点的重申和导入）
对：如果没有周旋的空间，只能以换货处理
这样吧， 挑几件您看看，帮您换一件，您喜欢什么样的面料（长短、颜色、款式）呢？（转化到换货上去处理）
对：真的是很抱歉！因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题！您看这样好吗？您告诉 您喜欢的面料、款式、颜色， 来帮您介绍，这些都是 们今年的新款，里面肯定有您合适的，您喜欢的是-----
二、你们的品牌也算高档，为什么做工还不是很好呢，你看这边有线头啊？
错：这是正常的
错：这种小问题难免的
错：哦，只要剪掉就好了，没事的，不影响！
错：现在的服装都这样，这算是普遍现象，处理一下就好了！
对：谢谢您告诉 这个状况， 会马上跟公司反映，立即做出调整，真是谢谢您，来， 帮您换一件让您试穿，这边请------
对：哎呀！没关系， 来处理一下， 另外拿一件新的让您试穿看看，这边请---
三、这种面料不太好，容易变形，刺人！
错：不会的！ 们卖了这么久，从来没有这种问题！
错：怎么会呢！不会的！
错：这种面料不会有这种问题的！
错：您说的应该不是这种面料
错：里面穿的时候多加一件就可以了
对：不好意思，请问一下，是怎么回事呢？（探询原因，是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等）
是这样的，-----（根据问题解释原因）
对：面料不太好？这问题 想了解一下，因为 们过去确实没有听到客户这么说，您可以说说这种状况吗？
对：如果面料本身确实会产生这种问题
是的！其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的，尤其像 们这种面料，因为 们这种面料的优点是-----所以客户在保养和穿着上最好可以------
四、毛衣按水洗的要求洗涤也掉色
错：有点掉色是正常的！
错：一般正常洗涤的话应该不会！
错：您是怎么洗的？
错：这种状况 到是没有遇到过！
错：怎么老是出这种问题1
错：唉！真是麻烦！
对：（正常褪色）其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样，有些款式的服装为了凸显特色，所以采用某种面料（采用某种特殊的染色技术），因此有些掉色是正常的，这样会让色彩看起来更自然，所以您放心这是正常状况，如果真是质量问题， 们一定会服务您到位的！
对：（换货）很谢谢您把这种状况告诉 ！真是抱歉造成您的困扰， 会立即向公司报告，来，您这边请稍坐一下， 马上帮您处理！
对：（不换货，探询原因）哎呀，真是糟糕！您这边请稍坐，先喝杯水休息一下， 们再来了解一下状况！您这褪色的状况是怎么发生的呢？
五、这款衣服会缩水吗？（会掉色吗？）
错：不会的！ 们这布料不缩水！
错：你洗的时候注意一下，不要机洗就不会了！
错：会缩一点点，纯棉的都会有一点缩
错：应该不会
错：放心吧，会缩水一定会跟您讲
错：不会
对：这一点您可以放心，因为这是-----面料，所以不会出现这样的状况，您可以放心的穿。
对：是的！这一点确实是要注意一下，因为----面料它的优点是------而要注意的就是在穿的时候要注意-----在洗的时候要注意-----这样不仅不会有缩水的问题，穿起来还特别的鲜艳好看。
对：这一点您放心，只要不机洗，这种面料是不会缩水的！
六、你们的衣服怎么这么花呀！（你们的衣服怎么穿起来这么紧啊？）
错：不会的！怎么会花呢？
错：这是今年最流行的花色！
错：您可以看看其他款
错：您穿起来很好看呀！可能您自己不习惯吧
错：这种花色应该还好
错： 们的风格就是这样的
对：是的！这个花色确实是比较大胆一点，不过您穿起来特别好看，因为您的肤色------风格------所以您穿起来时尚感特别的强
对：是的！很多人第一眼看的时候都会觉得这款式有点花，不过穿在身上之后就不一样了，尤其您的肤色----风格-----特别显得大气，很引人注意。
对：这是今年最流行的花色，时尚感比较强，可能您之前穿衣服比较保守，其实您可以尝试一下，换一换风格也不错！
七、你们的款式好少啊！
错：怎么会少呢？不少了
错：您想要什么款
错： 们这儿已经算多的了
错：您先看看有没有合适的
错：已经卖的差不多了
错：新货过两天就到了
对：是的！ 们这儿的产品虽然不多，不过件件都是 们老板精心挑选的，每件都有自己的特色， 来帮您介绍，您喜欢什么样的款式？
对： 们这儿的款式确实不多，因为 们老板喜欢比较有特色的衣服，不过有几款 觉得非常合适您，来这边请， 帮您介绍，您想先看上衣，还是-----
对：呵呵！ 们这儿的特色就是少而精，虽然款式不多，但是件件都有自己的特色！
八、太贵了！
错：这样子还嫌贵
错： 们这里是不讲价的
错：多少钱才肯要
错：不算贵，已经打折了，比原价优惠多了
错： 们现在搞促销活动，多买多送，也不会太贵
错：这是进口面料
对：如果单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是 们的价格会稍微高一些的原因，是因为 们在质量上确实做得很好，您当然也不希望买件衣服只穿几次就变形，那多浪费呀，是吗？
对：如果单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是 们的价格会稍微高一些的原因，是因为 们设计很好，所以款式客户也特别喜欢，买了也会经常穿，如果买了一件衣服结果才穿一两次就收起来，这样算起来反而才是真正的浪费钱。
九、穿着不合适
错：其实您的身材穿起来特别好看！
错：什么地方不合适？
错：不会啊，挺好的！
错：可能您看不习惯，其实挺好的！
错：那您要不要试下另一套？
错：怎么会不合适， 觉得非常合适啊！
对：请问一下，您比较希望找什么样的款式呢/ 来帮您介绍
对：探询问题点
是什么地方让您觉得不合适呢？ 来帮您处理一下
对：如果可以处理
原来如此！这部分 们可以帮您修改一下，这是小问题，最重要的是您穿起来特别------（加上赞美）
对：如果无法处理
原来如此！其实还有几套都很符合您的要求，您一定回满意，您请稍等一下， 帮您拿过来。
十、人家一线的牌子都打折，你们为什么不打折呢？
错：沉默不语
错：没办法，公司的规定就是这样的
错：很多品牌也是不打折的啊
错： 们品牌就是这样子的
错：是吗？ 看过他们也打折啊
错：像您这么有钱的人，不会在这一点折扣上计较吧？
对：其实打折的原因很多，比方说库存、节庆、过季商品都可能造成折扣，而 们公司会要求全国维持同意价格的原因是希望对每个客户负责，希望每个客户不管什么时候到店里买东西，都不用担心因为价格不统一而觉得自己上当受骗！
对：主要是每个品牌策略不同， 们更希望客户随时来买的都是一样的价格，这样心里会更舒服一些！
十一、怎么这么贵，可以打折吗？
错：不好意思， 们都是不讲价的
错：没有折扣
错：当季产品不打折
错：目前没有折扣
错：打折可能要再过一阵子
对：如果单纯看标价，确实会让人有这种感觉，只是 们价格会稍微高一点的原因，是因为 们的（设计、做工、售后----）做得很好，而且质量方面又有保证，----再加上买衣服也不一定只是看折扣而已，适合不适合也很重要，您说是吧？
对：这一点确实很抱歉，因为 们除了在促销期间有优惠，之外都是统一价格的，不过----（转往贵宾卡或卖点）
十二、老客户都没有优惠吗？
错：不好意思， 们这儿老客户、新客户都是一个价
错：不好意思，真是没办法！ 们公司就是这样规定的
错： 们这都是公司定价来的
对：呵呵！很谢谢您（这么长时间）的支持，不过这一点请您一定要谅解，因为 们更希望在价值和质量上能够有更好的 ，真正对老客户负责，这样您才会对 们品牌更满意。
对：很谢谢您的支持，不过优惠方面，确实非常抱歉，不过您放心， 们公司在定价上一直都是很诚信的，所以价格一定很实惠！
十三、买一件，不打折，好；那 买4件您怎么也不打折呢？要不打折 就买一件算了。
错：不好意思，这不是多少的问题！
错： 们新货确实没有折扣
错：您穿起来好看最重要了，是不是？
错： 们的产品确实已经很便宜了
错：不要这样嘛，你知道 们也很难做的
错：那您考虑考虑吧
对：是的！如果 是你的话，买4件 也一定会希望打折的，这样吧----（加上赠品或是贵宾卡的处理方式）
对：哎呀！这样真的是太可惜了！因为 这几件都特别合适您，少了哪一件都可惜！这样吧， 尽力帮您申请看看，请您稍后（让客户知道你在为他解决）
真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客户喜欢确实不容易，如果穿起来不好看的话再便宜您可能也不会考虑，最重要的还是您穿起来（加上卖点和赞美），这些衣服没有穿在您身上多可惜啊！
十四、 怎么从来没有看见过这个牌子？
错：是吗？ 们店开了好几年了
错： 们这是新的牌子
错：可能你没有注意吧
错： 们在服装界还是比较有名气的
错： 们在很多杂志上有广告的
错：不可能吧
对：那真是可惜！不过没关系，今天刚好可以来了解一下！ 来帮您做介绍！
对：哎呀！真不好意思，这 们得检讨检讨了。不过没关系，很高兴今天有机会跟您介绍 们的品牌-------
对：哎呀！那真是可惜， 们的品牌已经有-年了，主要的客户-主要的风格- 们的特色是--
对：呵呵！是啊！ 们是新的品牌，刚刚才进到商场里，所以以后还需要您多捧场、多照顾， 们的服饰最主要的风格------
十五、 只是随便看看
错：那您随便看看
错：没关系
错：您先看看，喜欢可以试戴
错：有几款新款不错的
错：好的
错：哦
对：是的！没关系，多看看多比较，等到哪天要买的时候，才知道怎么帮自己挑一个最合适的产品，您一般比较留意的是哪一类的衣服？
对：是的！没有关系，多了解一下，这样您也可以对 们的品牌多一分了解，以后有需要的时候， 们也可以更准确的帮您找到最合适您的产品。来， 帮您介绍------
对：好的！没有关系，现在多了解，以后在选择的时候会更专业，您放心，不管客户买不买， 们专业的服务是一样的，您一般比较喜欢什么样的衣服呢？
十六、某某某同你家比，哪家更好？
错：各有特色，看客户的喜好
错：这很难说
错： 不太了解其他的牌子
错：都不错
错：他们就是广告打的多而已
错：看客户喜欢
对：其实这几个品牌都不错，各有各的特色，主要还是看您喜欢的风格、款式、还有就是适不适合您， 们的特点是-------特别适合您的是------
对：您真是好眼光，您说的这几个品牌都很有自己特色和设计风格，因为这几个品牌都是好品牌，因此不是哪一家比较好，主要还是要看您个人比较适合哪一个品牌的产品
对：其实应该不是说这几家哪一家好，因为这几个品牌包括 们的品牌在市场上都是好品牌，而且各有自己的客户群，主要的关键还是看客户的需求来决定，您一般在选择衣服的时候是比较注重款式、风格、还是------
十七、人家都打6折，你们为什么不可以？
错：不好意思，这是公司的规定
错： 们这是全国统一价
错：不好意思， 们这是专卖店，不二价
错：不好意思， 们也没办法
错：如果可以的话 还希望5折卖呢
错：有些是拉高价位之后再打折
对：其实 们也希望以最优惠的价格把产品卖给客户，只是您也知道折扣跟很多方面有关，比方说质量、售后、工艺等等都有关系，最重要的是这一类的产品您不是天天买，所以有保障才是最重要的，像 的朋友之前----
对：是的！6折遇折相比，感觉上打6折是比较便宜，其实如果 们在定价上稍做修正， 们也是可以打6折的，只是那样对客户来说就不诚信了，如果在价格上都已经不诚信了，质量上您也就更难相信 们了，您说是吗？
十八、为什么你们的产品要比别人的贵？
错：因为质量不一样
错：因为 们的设计比较好，比较有名
错：手工和设计都不一样
错：您要便宜的也有
对：您指的别人是-------啊！]
原来如此，是这样-----（加上产品差异化的比较）
对：是的！其实对于品牌来说，价格是不会随便制定的，他一定是跟着质量、产品的工艺、售后等等因素来考虑，然后制定一个合理的价格，因为 们也不希望您只是来一次而已，如果您能成为 们的老客户那才是最重要的，您说是吗？
对：是的！不只是您问起这问题，之前有好几个客户一开始也问到这问题，不过后来不仅自己成了 们的客户，还帮 们介绍了好多个客户呢！比如说这位张先生（翻阅客户资料，以示证明），他去年情人节就介绍了不少客户过来，因为他认为在 们这里能很安心的买到好产品。
十九、您公司现在7折，以后会不会有更低的折扣？
错：这说不准
错：这个折扣已经差不多了
错：不太可能
错：这要看公司的政策了
错：一般来说不会
错：以前没有过，不知道
对：这一点请您放心， 们的品牌基于对客户负责任，因此在折扣上的把握原则性也是比较强的，绝对不会随便地在折扣张乱做文章，如果折扣很混乱，您买起来也不会有安全感，您说是吗？
对：这一点请您放心， 们品牌在这方面是比较规范的，当然这也是对客户负责任的表现，如果 们乱打折扣，一天低过一天，即使产品您再喜欢，也不会有安全感购买的！
二十、陪伴的人说“ 觉得不好看”或“ 觉得一般”
错：怎么会不好呢，他穿起来很有特色啊
错：不会啊， 觉得挺好的
错：您自己觉得呢]
错：主要还是您自己觉得好不好看最重要
错：没关系！ 们还可以看点别的
错：这是 们这一季的重点产品
对：您对您的朋友真是用心，有您这样的朋友真好！请教一下您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢？ 来帮您介绍，大家一起给意见，一起帮您的朋友找一个合适的。
对：您对您的朋友真是用心，有您这样的朋友真好！您觉得是什么地方让您感觉不好看呢？您可以告诉 ，这样子的话 可以帮您建议更合适的产品！让后 们再来一起交换意见！

C. 进驻商场要什么条件

一、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都需要楼主所说的国际国内一二流品牌。就楼主提到的这几个商场来说，我给你按进店难度排名是：东方、双安、中友、君太、新世界、大悦城、金源燕莎。（由于我不知道你的品牌的具体情况我只能做个主观排名）。东方完全定位于国际国内一线品牌，双安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一线，所以在卖场中也有一些不知名的品牌来填补，金源虽然当初定位很高调，由于招商难度也只能放低门槛，大悦城属于新项目经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。
二、三流品牌和或自创品牌定义比较模糊，我暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。
材料
三、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。
四、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。
方式
五、所列举商场中东方、大悦城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、双安是联营（流水倒扣）形式，也就是你说的给商场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如说你保底签10万/月，抽成签25%，那么你每月固定交商场的就是10万X25%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底，哪就比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。）
六、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象ESPRIT这样的品牌在哪个商场抽成都是20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。但基本费用包括：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费......还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店我只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。（上述带有保证金字眼的都是可退的）

七、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用
八、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的，楼主所列举的商场按黑暗程度排名如下：中友、双安、东方、新世界、君太、金源燕莎、大悦城、（本排名进攻参考）
流程
1前期接洽，洽谈合作条件。
2确定合作条件，交费用（一般商场要求进店前缴纳质保金）。
3确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核（一般审图就得折腾你两礼拜，你的图纸不可能一次合格，中间要修改N次）。
4图纸审核合格后进场装修（找靠谱的装修公司，别因为这个给商场找麻烦，影响了今后你与商场的合作）。
5装修完毕，开幕。

D. 如何进商场

进入很很简单

有的大商场要求进场费 但是大部分中型商场没有

商场有专门的招商回部 因为每个月都答会有人推出商场

有的商场会有品牌要求 品牌越硬 你和商场谈判的空间越大

一般要求按照商场标准装修 比较贵

结帐一般是第二个月底结 多位40天 这需要你有一定经济实力

费用主要是 一般为30％的扣点 按照你的营业额来计算 还有一些广告费.包装费.营业员提成等

打折是一定的 不过像前面说过的 如果你的品牌硬 例如国际一线品牌 可以不打折

如果你是地区代理或者厂家 你可以进商场 盈利还是不错的
如果你只是一个加盟商 劝你不要进

你进货起码4.5折 商场要赚3折还有其他费用 一般常年打折在8折左右
所以 你卖多少就赔多少 商场不是一般人能操作的

找门面开专卖吧 自己管理赚的更多

E. 进驻各大商场需要准备哪些工作

很多商场是直接和厂家签，如果和代理签的话要准备：代理授权协议/产品检验报告/产品资料/代理商和厂家的营业执照，税务登记证，代码证/注册商标/

F. 进商场上班有什么要求

别人都说
“生不抄进天虹，死不袭进万佳”
当然，这只是一种说法，它描述了这两家商场的状况，也只是大部分在里面混的不好的人的感慨，只有一小部分混的好的人认为天虹好，那部分人就是办公室里面的。天虹内部普通员工，如防损员之类的，每月是1800左右。
每周休息一天。发展是每天下班后可以去网吧发展伟大的游戏事业。呵呵，商场不是一般人做的。

G. 进驻商场一般都需要谈哪些条件

从进驻商场的程序来看，进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些；然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决。

商场还要设立一个什么最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你就自己吃货（自己掏钱买自己的货）要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是一些利润率达到百分之几百的大的品牌怎么应付得来呢？

再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。
这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢？这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢？

最后巧妙协调各方面的关系，争取更高的利润。一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率（这也是进驻商场的朋友最常用的手段）；二是与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%；三就是代理一些知名的品牌、利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。个人代理进驻商场还是需要谨慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情思量。

H. 本人想进驻商场，但是商场需要我是一般纳税人资格！如果我现在申请公司，我本身没有申请公司那么多钱，

按一般纳税人资格规定，你的年营业额达不到标准（80万）。
1、超过80万这是一个必回备条件。
2、会计核算必须答健全，能准确核算成本、费用，进项税，销项税。准确提供纳税资料。
3、得有固定的生产经营场所。
我个人认为你申请一般纳税人不能成功。而且你新注册公司的话，第一年税务局一般不可能给你认定一般纳税人。 如果你进货对方不能给你开增值税专用发票的话，你就亏大了，会多交增值税，直接导致你进货的成本增加很多。还得有专门的会计，一年下来费用不少，不建议你办。