怎么跟商场谈扣点

❶ 怎样去谈商场扣点问题

这个问题很复杂，因为牵涉的东西太多了。也不是一两句话说的清楚的。
在没有关系的情况下版：权
1.正规商场，这里指比较有名的，全国连锁的。商场给出的扣点基本上没得谈。都是统一标准的。只要不高于当地行情。建议可以接受。
2.当地商场，这里指地区性自己的商场。这个给出的扣点可以谈。需要找的负责人，投其所好。多少可以调一点。。。。。

❷ 有关商场扣点的问题

这你就需要去哪个商场咨询了 有人会给你解答的 不同的商场有不同价格

❸ 一般商场对专柜如何扣点

各类商品的不同，扣点也不同，品牌度的大小也会导致扣点的不同，例如说化回妆品，一般的都在答20个点以上，服装和床上用品会超过39个点，而名牌商品的扣点一般相对较低，商场会考虑到该商品给自己带来的利润和知名度而定

❹ 关于商场联营扣点的问题

品牌经营者与商场合作的一种方式，相当与在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金版。商场扣点的高权低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。

❺ 商场扣点算法

基础扣点来20%，在正常不打折的自情况下回款率是80%
促销折扣：59% 会员折上折95%
如果商家任何费用也不承担的话，你的回款率是41%或者44%
公司有没有利润，你要知道进货成本才能算出的，但肯定一点是公司的利润肯定少了。
即然是活动，就是厂商联合，拿出双方的利润，进行促销
所以谈判时，损失利润这块就是双方协商解决，至于各自承担比例多少，要看你产品或品牌是否强势了。
商家一般承担情况分两种方式
第一种，商家承担费用，扣点增加
第二种，商家不承担费用，扣点减少
至于哪种，各承担多少，视情况而定。

会员是你们厂家会员，还是商场的会员，如果是商场会员，这块费用应该由商场全部承担。

❻ 如果做一个好的业务经理，怎么样去商场谈扣点的问题

http://wenku..com/view/8ca28ed7360cba1aa811dad3.html扣点计算 你去谈之前先要掌握这个商场地域经济，周边业态构成，人群分布，消费水平。另外那个超市本身整体经营情况如何，能带来多少人流量。你要经营什么牌子，怎么推广。这个地区的业态分布，市场容量，竞争态势等。凡是没有绝对。可以测算一下盈亏平衡点，看你通过什么方法是有把握能够达到这个平衡点以上。这是一个中心思路。 这个谈就是看你的能力了，以上都是为你去谈而做的准备。以一点为中心去临时应变很重要。专业人士是说不清怎么去谈的。通俗点讲，就是人与人，场景与场景的不同，谈话的内容和技巧性也是不同的， 这要你自己去营造。 要不怎么会交给你个业务经理而不是给你下属？ 公关的领时性和应变性是不确定的。但争取利益最大化的目的是不会变的。 除了扣点,进超市还会有进场费/赞助费/条码费/促销费等等一系列费用,还要自己做专柜做形象等。

❼ 商场扣点问题

给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员
XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？
X=414000÷20% ÷1800
=1150元/ ㎡(不含税)

含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元
保底销售：
按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？
X=300 ÷20%×75=112500元
• 营销活动数值：
“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？
（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣
300 ÷400×100%=75%
（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？
1-75%-18%=7%
某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.

• 1、该商场的盈亏平衡点是多少？
• 2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或
亏损是多少？
• 3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或
亏损是多少？
• 零售额=X

成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用
倒扣毛利率= （零售额-成本） 100%
零售额
• 倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45%
零售额 100
毛利=X*45%

商场保底利润=150000×25%=37500元

• 店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资
=1200*2+1500*2+1800
=7200元
• 毛利=费用

∴ x*45%=37500+7200

X=99333元

• 180000>150000
成本=180000*25% +7200
=45000+7200
=52200元
毛利=180000*(1-55%)
=81000元
利润=毛利-成本
=81000-52200
=28800元
• 80000<150000

成本=150000*25% +7200
=44700元

毛利=80000*(1-55%) =36000元

利润=毛利-成本
=36000-44700=-8700

❽ 关于商场扣点

区分该降低扣点还是提高扣点最根本的标准，是要看商场按照什么金额来给回你进行结算。满减、答折扣是以减后或者折后金额计入收银系统，直接扣掉扣率部分和费用，就是应该结算给商户的部分。而返券是按照吊牌价计入系统，里面包含折折扣券，在结算的时候，是要按照原价扣掉扣率部分和费用之后才返给供应商，如果不提高扣率，相当于商场白白给你承担了券的部分。希望能够帮到你。

❾ 商场扣点是什么意思，如何扣

扣点即每月从你的总销售额中扣除百分只几（我们这里多数是15-18％），商场以此作为利润和收入来源，至于商场在做活动时是否还要你们承担部分费用，你们要在承包合同中事先订明。

❿ 向商场申请扣点，怎么申请

需要带着你的营业执照、税务登记证、代理品牌的资料（随便搞一个就行），版到商场去签订合同。如果权是设立专柜就要交纳进场费，服装的扣点一般都是倒扣30%左右，当然有保底，每月你需要提供增值税票才能结款，接回来的款需要你自己缴税。
以上所有的费用（出你自己结款后，缴的税款以外）都是要结合你的品牌而定，如果是大品牌甚至是国际大品牌，那你就可以跟商场谈条件，要求降低费用。