怎么跟商场谈

❶ 怎么和商场谈合作

成功的商人知道达成“双赢”是最好的谈判结果。他们把冲突当作是相互了解和成长的机会，而且认为妥协比胜利还重要。成功的商人有耐心，能敏感地察觉他人的需要，即使受到人身攻击，也不会产生情绪反应，而且始终保持正确态度：寻求双赢的结果。

在双赢情境中，谈判双方都从谈判中或多或少地得到他们想要的东西。即使没有达成预期的结果，也不会有人空手而返。虽然不可能每个人都对谈判的结果感到满意，不过每个人多少可从中获益，所以大家还是会努力促成谈判。一旦获得双赢的结果，谈判双方会更加努力寻求更好的结果。

而达成双赢的秘诀则在于：寻求满足谈判各方需求的途径。换句话说，就是站在每一个谈判者的立场，从对方的角度看问题。

任何谈判要想达到双赢效果，请遵循下列策略：

知己知彼。大部分人都知道他们想从谈判中获得什么，但是很少人会考虑到他们愿意妥协的部分。

还有，另一方的目标为何？尽量了解对方的立场，然后评估各方信息，找出一个对大家都有利的结果。

理清立场彻底了解议题，并能清楚解释给他人听，是非常重要的。有什么理由可用来说明你的立场？要如何提出这些理由，让对方也能了解你的立场，并设身处地为你着想？谈判对方对你的观点看法如何？在哪些观点上他们是正确的？他们能正确了解你哪些观点，而你又将如何回应？

需要和欲求的区分。要想达到双赢结果，就表示你必须放弃某些想要的东西，以获取某些你需要的。所以在谈判前，必须先了解自己牺牲的底线何在。另外也要知道，如果无法达到你的最低要求时，有没有什么其他的变通办法。

许多没有经验的谈判者因为把对方当作“敌人”，以致谈判失败；或把谈判对方视为对手，从而使谈判变成一场你死我活的竞赛。结果，在你看来，任何和你意见不同的人，不是笨蛋就是大坏蛋。

成功的商人会花时间、心思去了解谈判对手。他们很清楚，如果能和对方建立良好的关系，彼此会更容易沟通，也更容易找到双方共同的利益，以达到双赢结果。

所以，不要等到要谈判时，才急着和对方建立关系。要在谈判前，和对方见个面，或是前一天晚上一起吃个饭。这时可以先向对方说明，你不想在这些场合讨论任何有关谈判的事，你只是想认识他，想和他聊聊。如果对方还是心存怀疑，不妨直说你对即将进行的谈判所抱的态度是希望双方的需要都能获得满足，所以希望谈判之前碰个面，也许有助于建立良好的谈判气氛。

点明主题是任何谈判的第一个步骤，可让双方有机会说明他们的立场。大家对问题的看法愈一致，就愈容易达到共同的解决方案。其实，如果双方都认为问题界定得够清楚的话，谈判就很容易有结果。

❷ 怎样与商场谈扣点

这个问复题很复杂，因为牵涉制的东西太多了。也不是一两句话说的清楚的。
在没有关系的情况下：
1.正规商场，这里指比较有名的，全国连锁的。商场给出的扣点基本上没得谈。都是统一标准的。只要不高于当地行情。建议可以接受。
2.当地商场，这里指地区性自己的商场。这个给出的扣点可以谈。需要找的负责人，投其所好。多少可以调一点。。。。。

❸ 怎么和商场招商部谈要柜台相关的事情

在谈之前,你首先要清楚商场的定位和你自己的产品定位符合吗?
如果你是强势版品牌,一般就容易权很多,但如果遇到强势的商场,那就麻烦了,因为要进去的人太多了,排队都要好久!
商场引进一个品牌主要考虑和商场是否匹配!销售情况会怎么样?
至于扣点和费用的分摊这个的弹性也比较大,要看自身品牌的情况和商场的情况!

❹ 品牌进驻商场要怎么谈还要注意什么

除了了解同行们进商场的扣点（包括了解商场对不同类型的服装的扣内点是多少）和商场的品牌进容场费外，再根椐自已的品牌情况，根椐商场所给自已的所在位置，减去进货回款率、物流配送、导购工资、品牌的装修费用、品牌的宣传费用、商场的管理费用、算一下自已的纯利润的回款率是多少。

商场，指聚集在一起的各种商店组成的市场，面积较大、商品比较齐全的大商店，另指商业界、经济界。

❺ 与商场谈进场问题的几个要点

http://v.youku.com/v_show/id_XMjY4NDQyNjg=.html
和风谈判，这个视频当时看了非常专有启发属

❻ 怎么和商家谈合作

和商家谈合作有几个要抄素:

1，表明自己的身份

2，说明自己的目的

3，讲明对方会获得何种好处

4，如果自己相对竞争者有竞争优势也要列明

5，谈话方式，让对方认可你的能力

拓展知识

合作谈判是指在经济谈判中谈判双方因为合作生产或经营而进行的谈判。具体来说，经济活动中的合作各方以人力、智力(管理或技术)、财力及物力互相协作完成某一共同制定的目标，并按各自承担的协作份量对经济利益进行分配。这种生产经营合作具体包括合资经营、合作生产、来料加工、来图加工、采样加工、补偿贸易等形式。

❼ 进驻商场谈判技巧

这种情况比较多，商场考虑还是品牌的知名度为主，很大原因是看不上你品牌！还有一些版事确实没有位置权了或调整的区域和你的品牌不是一个类别的（一般商场调整不会大动，每年调整一两个类别！比如男装、休闲、女装等等）
你要多和商场招商经理聊聊！疏通下关系（请客吃饭加送礼是难免了）再在当地适当打打广告，能让商场看到！还有就是吃点亏多让利点给商场先进入再说！（在保证盈利的情况下）再者可以让商场给你个年最低销售额和商场签保底（在你能做到的前提下）
说到底就是没有门店，如果你有专卖店还怕商场个鸟！我们以前和你一样！如果你有一两家门店谈商场就有保障！希望你能顺利吧！

❽ 怎样和商场谈业务比如我有一个新产品

新产品上市推广要注意以下几点：
1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。

怎样提高新产品的推广成功率？

第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。

第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。

第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。

新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。

❾ 与商场经理如何谈活动

基本上折扣上来的问题自，商场都有固定的标准。如果说你不是特别的有影响力的话，那就没有谈判的平等地位了。如果真的想低一点的话，最好是找同行的朋友，问问行业的折扣点是多少。你谈判起码要知道行情，然后再权衡利弊，决定你能不能做这个活动。不管你怎么谈，都是奔着利益去的，有时候技巧真的不重要，你开的条件才是重要的。