进驻商场要注意什么

Ⅰ 关于进商场的注意事项

1、首先看你选择的商场在当地有多少的影响力，属于什么层次的商场（高端、中档还是低内端）。
2、这容家商场在对同类型的商品组织是否合理。
3、这家商场关于销售周期的结算是否准时，有无拖欠现象。
4、现在在里面已经在合作的商家的口碑。
5、对于先品牌进场有哪些合同规定，有哪些是隐性规定。
6、对于合作伙伴（代理商、经销商、生产商等等）是否是公平对待。
7、你自己选择的品牌是否合适在这家商场（我指的是层次、风格等等尤其是女装类）
8、你和商场的管理人员是否认识，关系如何。
9、你目前操作品牌的资金情况。
10、品牌厂家的支持力度。

Ⅱ 进驻商场一般都需要谈哪些条件

从进驻商场的程序来看，进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些；然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决。

商场还要设立一个什么最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你就自己吃货（自己掏钱买自己的货）要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是一些利润率达到百分之几百的大的品牌怎么应付得来呢？

再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。
这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢？这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢？

最后巧妙协调各方面的关系，争取更高的利润。一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率（这也是进驻商场的朋友最常用的手段）；二是与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%；三就是代理一些知名的品牌、利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。个人代理进驻商场还是需要谨慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情思量。

Ⅲ 进驻商场要什么条件

一、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都需要楼主所说的国际国内一二流品牌。就楼主提到的这几个商场来说，我给你按进店难度排名是：东方、双安、中友、君太、新世界、大悦城、金源燕莎。（由于我不知道你的品牌的具体情况我只能做个主观排名）。东方完全定位于国际国内一线品牌，双安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一线，所以在卖场中也有一些不知名的品牌来填补，金源虽然当初定位很高调，由于招商难度也只能放低门槛，大悦城属于新项目经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。
二、三流品牌和或自创品牌定义比较模糊，我暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。
材料
三、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。
四、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。
方式
五、所列举商场中东方、大悦城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、双安是联营（流水倒扣）形式，也就是你说的给商场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如说你保底签10万/月，抽成签25%，那么你每月固定交商场的就是10万X25%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底，哪就比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。）
六、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象ESPRIT这样的品牌在哪个商场抽成都是20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。但基本费用包括：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费......还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店我只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。（上述带有保证金字眼的都是可退的）

七、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用
八、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的，楼主所列举的商场按黑暗程度排名如下：中友、双安、东方、新世界、君太、金源燕莎、大悦城、（本排名进攻参考）
流程
1前期接洽，洽谈合作条件。
2确定合作条件，交费用（一般商场要求进店前缴纳质保金）。
3确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核（一般审图就得折腾你两礼拜，你的图纸不可能一次合格，中间要修改N次）。
4图纸审核合格后进场装修（找靠谱的装修公司，别因为这个给商场找麻烦，影响了今后你与商场的合作）。
5装修完毕，开幕。

Ⅳ 进驻中小型商场要注意什么问题

这要看商场的抄地域和商场的规定，一般有经销和代销，想经销的话有点难度，一般代销的话，就是一个月一结帐，卖多少基本结差不多的金额；报价——要看你的商品是什么类型，一般商场有8%的毛利至50%的毛利，20-30%居多，但一般商场还有配送费、返利、防损费等。促销就是请促销员的工资，另加提成。其他费用就是，你的商品进商场时需要交进场费，此费用与该商场的规模大小、效益高低成正比，也与城市的大小成正比。

Ⅳ 进驻商场做生意有什么要注意的，商场招商又有什么条件吗

1、看商场是以什么形式合作的：租金还是返点，返点或租金都要根据商场的实际市场价格你自己衡量而定。
2、考虑下员工的费用。营业员的费用一定要是工资+提成的结构，没提成他是没有动力的。

Ⅵ 入驻大型商场应该注意哪些问题

1：销售计划，这是重中之重，如果你的营业额达不到商场的底线，你的店面会被商场回强制答下架的，这是规矩。
2：店铺位置，这个很重要了，很多消费者就有消费习惯——位置，就近原则，看到满意的就买。
3：营业人员选择，必须选择一个有丰富经验的导购员，这直接影响你的营业额
4：促销计划，这是商家增加销售额常用手段，在各种节假日大量促销，增加营业额!
还有很多不一一列举，楼主你应该给个具体要求，在哪方面的注意！

Ⅶ 入驻大型商场需要注意哪些

你说的大型商场是否是指大商集团或者万达集团旗下的百货商场，入驻这类商场貌似内你如果不是拿的品牌比容较过硬，一般就是搞好关系，研究一下扣点率，要是租赁商场的话，你主要考虑的是后续运营商的能力，和他与开发商之间的关系，很多小商场很容易做不起来。

Ⅷ 品牌进驻商场要怎么谈还要注意什么

除了了解同行们进商场的扣点（包括了解商场对不同类型的服装的扣内点是多少）和商场的品牌进容场费外，再根椐自已的品牌情况，根椐商场所给自已的所在位置，减去进货回款率、物流配送、导购工资、品牌的装修费用、品牌的宣传费用、商场的管理费用、算一下自已的纯利润的回款率是多少。

商场，指聚集在一起的各种商店组成的市场，面积较大、商品比较齐全的大商店，另指商业界、经济界。