网上商城如何吸引商家

⑴ 网上商城如何做推广啊

闲话不多说，切入正题。
这次的话题是“中小卖家如何使用直通车”。选择这个话题，主要是因为看了很多淘友的回复，在提出一些问题的同时，纷纷表示“我是小卖家，适合不适合开车”，“准备开车，还在观望”，“我已经在开了，每天30元，没效果，心疼啊！！”这类回复非常多，看了一下，都是“心级”的小卖家。一个一个回复实在太辛苦，因此专门开贴，写写我的看法和建议。因为不是驾校老师，水平有限，不足之处，请见谅！！觉得好，对你有用，没有其他要求，请回复顶贴，助威即可，谢谢

直通车是不是适合中小卖家？本人以为，直通车是适合中小卖家的，而且相对来说还是很重要的。
现在淘宝越来越难做，这是普遍的反应，我也如此感觉。以前我们家眼镜不用直通车就卖得很不错，但是现在不同了，基本离不开直通车了。怎样才能在淘宝卖好产品？我以为总的来讲，就两点：高点击量，高转换率（就是成交量与点击量只比）。中小卖家如何提高点击量和转换率呢？我以为直通车是个很好的选择。
先说点击量。
根据淘宝的规则，每个店铺、每个产品都有被展示在搜索结果页面前排位置的机会，应该说还是比较公平的。但是，这个机会总是一晃而过。别的行业不熟悉，说说我们的眼镜，我们家眼镜在眼镜卖家中算很多了，也只有400个左右宝贝链接（我们不做重复铺货），搜索一下“太阳镜”，一分钟以内下架的宝贝有好多页，假如说是5页（现在淘宝不显示剩余时间，所以之能大概估算了），那么每个宝贝可以被搜索到的有效时间是1/5分钟，400个的话，就是80分钟。，这80分钟是什么？是一个星期（一个展示周期）店内所有宝贝有效展示时间的总和！！就像你叫卖产品，每个星期你一共有4分钟。一周有多少分钟？以一天12小时算（起码12小时在线吧？）60×12×7=5040分钟，有效展示时间大约1.6%，这是怎样的展示效率啊？对于中小卖家，这也许是全部了（大卖家有大量的老客做后盾，对展示时间的要求相对要低得多）。
再说转换率。
转换率跟几个因素有关：产品性价比、宝贝描述包装、宝贝销售记录、评价、销售技巧等。一个特定的店，店内产品性价比及宝贝描述包装、评价、销售技巧这些因素是相对很难提高的了（相信每个掌柜已经拿出了浑身的解数来做了），那么这里，我们是不是可以想办法提高宝贝销售记录（很多买家有从众心理，卖得好的产品会越买越好），就是要尽量多地卖出同一款宝贝，不是所有宝贝都有这个能力，能让大多数买家感兴趣的产品仅占一小部分，比如我家那么多眼镜，热卖的也就1、20款，那么我们再做一下计算：刚才说的400个宝贝的有效展示时间约80分钟，那么真正能热卖的宝贝占多少呢？以20款眼镜计算，仅为总宝贝的1/20，也就是4分钟。那么店内真正能赢得人气的展示时间约占我们一周总时间的不到千分之一！！不算不知道，一算吓一跳吧？？！！（大卖家有销售量巨大的优势，我们中小卖家几乎等于零）
现在说使用直通车的必要性。
直通车的概念不多说，不知道什么叫直通车的，先去万堂书院扫盲。直通车的优点有两个：一是可以长时间占据有效展示位置，你要是愿意，可以是所有时间，可以使1.6%变成100%；二是可以选择展示的宝贝，这个也很重要，可以将展示时间全部给有效的热卖产品，更进一步是不到千分之一的展示时间变为100%，这是个多大的进步啊？？！！可以说是天与地的差别。
再说如何使用直通车的风险性。
使用直通车也有风险，因为它有致命弱点——要花车票钱。花钱与赚钱永远是一对矛盾，个人以为不能因噎废食，而应该想办法以较少的成本赢得较多的利润。这里不说“花最少的成本赢得最多的利润”，那是痴人说梦，天下没有此等好事。万事是相对的，只能说达到相对较好的效果。一味蛮干，很可能会翻车滴！！
如何才能做到控制风险，提高销量——“花最少的成本赢得最多的利润”？
1.规划好方案，控制风险，坚持不懈，提高效率——这是个战略问题
直通车有风险，就是开了车，没得到实际销量回报。本人在开车之初，也犹豫过（试开过几次，都半途而废，甚至长时间没敢尝试直通车），开车是也有过翻车的情况。
每个掌柜，尤其是中小卖家，在开车前，我想应该考虑一下自身的抗风险能力。如果没有正确认识自己的抗风险能力，还是先不要开车。这里所说抗风险能力，就是说自己能承受多大程度上的失败。各自都不一样，有些人是100元、有些是1000元、有些是1万元，根据自身情况，来决定。我在最初决定开车时，选择的是1万元，因为这是我能承受的，对于中小卖家，尤其是小卖家，我建议可以把一个月的净利润拿出来做直通车的预算。在预算规划好后，还要规划一下需要推广的产品，很重要。一定要推广店内最好卖的产品，尽可能提高转换率，这样可以尽快产生效益，增强继续开车的信心。同时，推广产品还应该有代表性，最大程度地带动店内其他产品的销售。比如我自己，开始的时候就选择了两个最好卖的眼镜架产品和两个太阳镜产品作为组合，进行推广。

剩下的就是坚持。
开车要见到效果，是需要时间的（因为买家有自己的购物习惯，见到即买的只占一小部分），不可能立竿见影。因此，要有个较长远的计划（很多人试三天，没效果就放弃，我想会100%失败），比如我，准备观望20天左右，因此，我规划每天都费用是500元。事实比想象的要乐观，在10天以后，就见到了效果，收入已经大于支出了。说实话，每天500元往外流是很心疼的，要不是开始做好20天花1万元的计划，很可能中途退出了，那么花掉的钱就是打了水漂了。

2.第一点做好后，就要尽快提高直通车设置技巧——这是个战术问题
直通车想想概念很简单，实际操作起来，要用好却很困难。尤其是出价，经常会陷入两难的境地——出价过高，点次点击费用很高不说，点击量也激增，可能一小时就能花光一天的费用；出价过低，则恰恰相反，看着钱花不掉，也很犯愁。更为头疼的是，有时候过高与过低之间仅一线之隔。比如我出价吹“太阳镜”的类目出价，我出价2.8元，则点击量过小，基本没效果；如果出价2.88元，则点击量激增，单次点击费用也会暴涨。要达到平衡，应该反复尝试。对于中小卖家，因为预算较低，建议出价从低到高尝试，因为直接从高处入手，会吓死人的，而且中小卖家，尤其是小卖家，没必要跟大卖家拼出价，拼不过的。
这里将三个技巧：
1）精选关键词。
对于中小卖家，使用直通车的目的是增加点击量，而不是使点击量最大化，一口吃一个馒头要噎死人的。不要选择流量巨大但针对性小的关键词，比如“太阳镜”,这样的关键词出价高，流量大，可以眨眼间花完你全部预算，同时针对性却不强，转换率相对较低，并不是一个好的选择。我们可以精选一些有针对性的关键词，比如我们一款现在很流行的雷朋3025蛤蟆镜，可以选择这样的关键词：“雷朋 太阳镜 蛤蟆镜 3025”，这样的关键词因为竞争小，单次点击费用低，却还能有一定的点击量，可多设关键词，积少成多。

2）多设推广宝贝。
对于中小卖家来说，我认为是个好办法。因为针对一个关键词，你的出价只要不是太低，多少都会有一定点击量，这些点击量的点击费用相对排在首页的那些是很低的，所以我们可以降低出价，而多推广宝贝来弥补。比如，单个宝贝我出价“太阳镜”，要每天得到100次的量，需要排到第一页，出价在4元左右，就是400元点击100次，如果我我出价仅为2元，则只能点击10次左右，费用为20元（甚至出价8毛也有点击，只是点击更少而已），如果我的预算是100元，那么怎么办？是出价4元点25次吗？最好的办法是我多推广几个宝贝，比如5个，出价2元，那么5个宝贝总的点击量是50次，刚好是100元预算，而且这些点击量在全天会比较均匀分配。

3）见缝插针。
在大卖家广告间歇期间全力推广，有点田忌赛马的意思，因为大卖家的广告也会休息的，应该容易理解，不多阐述。
有了一定的技巧，就要勤劳了，每天都要看报表来调整关键词及其出价，尽量让点击均与分布在一整天时间中，而且要尽量将预算花完。也不多说，不过很重要，我几乎每天在做。

本帖主要内容以针对中小卖家是不是该使用淘宝直通车，以及使用要点，希望能对大家有用。要了解更多技巧，

一定得给最佳答案啊 ~呵呵呵

⑵ 线上商家如何吸引顾客

线上商家吸引顾客的手段就没有那么多，但是也有一定的手段可以留住顾客，比如积分转换的方式，让消费者在花钱的同时相当于存钱，爱聚益就行的。

⑶ 我们自己做了一个商城交易平台的网站，怎样才能说服商家来我商城入驻呢

这个不太懂，但是大概可以提点小意见 ， 这个行业要有点自己的特色，跟别内人不一样了才好做点，不然除容非你巨有钱，前期要一自己的特色激励用户注册，和商家入驻，用户多了商家就会去，商家多了用户才会去；没有用户的话商家一般是不会去了。。

⑷ 购物平台的软件是怎么创建的 怎么吸引 商家入驻平台 我以后想弄一个自己创业

1、紧抓商家需求：商家之所以选择入驻商城app，要么是自己想开发但是资金、人力不够；要么就是借助app扩大销量。
2、三种市场定位：上架入驻的商城app有很多，最知名的比如淘宝、天猫、京东等。商城app要想脱颖而出，要么是针对同城的地域性app，通过同城一站式服务吸引用户及商家；要么是主打某个垂直行业，拥有该领域的精准的用户群；要么主打社交电商，通过多级分销电商，用社交流量吸引商家。
3、打造核心卖点：商城app上线前期，要找到一个核心吸引商家的理由。比如前期的无门槛入驻，商家认为反正零成本，会愿意尝试，后期按照销售额分成。
4、前期入驻福利：可以上线一些限制名额的特惠活动，比如规定时间内入驻享受首页广告推送，前100名享受推广优惠套餐等。
5、打造主力店：线下的大型商场开业，一定会主推几个能够吸引大家目光的主力店。app也可以通过主力店吸引客户使用，后期引流到其他商家店铺。比如同城app的主力店就是本地的大型超市，可以谈合作运营。同时，也可以通过打造品牌店铺，拉高app在用户心中的印象。
6、打造爆品：线下商城引流主要靠主力店，线上app的引流核心在爆品。爆品就是目标客户的强刚需，同与商家合作，进行大规模的推广，树立标杆地位，通过爆品吸引用户下载app使用，同时鼓励商家加盟。

⑸ 如何在网上开一家有特色的商店，吸引更多的客户源！

在面对网络这一新兴的事物时，好多人跃跃欲试。但是我们要的只是盲目的跟从？答案当然是否定的。但，我们在面对这一复杂的网络世界时，又该采取何种的态度去对待电子商务？
我，阿拉丁，是一个生活在网络时代的人，我不敢想像如果现在我的生活离开的网络会变成一个什么样子。当然，我也同时生活在现实生活里，还是有好多的东西都是依托着现实生活，但是，我能转移到网络里的东西，我都把它转到上面了。我就以我个人在网络里的一些经验和感受心得与大家交流一下。
网上开店，如果是小型的一些物品什么的，那么可以选择淘宝、QQ的拍拍等支持在线交易的网络平台去卖你的产品，当然，这又涉及到一个问题，那就是上面同样的商家那么多，你的客户如何来选择你的产品，你又如何留住你的客户呢？就我个人在网络里买东西的情况来看，在淘宝等支持在线的交易上，对于客户的服务一定要及时。我个人曾经的情况就是：只要不是只有你一家卖这东西，那么就算你便宜一点，但是回信息太慢，那我宁可多出一点钱，到另外的卖家那儿去。当然，价格仗也是必要的，像我买东西，在选卖家的初期，就是由价格来选择的。
至于大型的产品，许多的人采取用阿里巴巴，慧聪，这的确是值得选择的渠道，因为用的人多，但是，我相信也有许多的人知道，像用阿里巴巴也有其许多不好的地方，比如，必须注册了会员才能看到上面诚信通用户的联系方式。我想这一限制，会让商家在保护了自己的联系方式不外露的同时也让商家失去了不少的客户吧？
还有许多人喜欢用搜索引擎去找自己需要的服务和产品。这就是搜索引擎的推广服务了，按点击付费。这样的广告投入又是一个怎么样的宣传效果呢？你在试验的同时相信也感觉出了它的利弊了。不过，对于这个，你还有什么样的疑问？或者你还没有去体验过搜索引擎？
对于这些的宣传，你是否遇到了我上面列举的问题？或者是你现在正在为自己的电子商务宣传发愁？想详细的找个人为你分析，那么联系阿拉丁吧。
以下是阿拉丁推广经验总结成“网店推广十八法则”，共享给大家，但愿能对大家的网店生意有所帮助！
法则一、推广要有目标，有计划，有策略地进行
法则二、推广前要关注自己网店的顾客群
法则三、推广前要关注同行网店的客户群
法则四、推广前要关注潜在顾客多的领域
法则五、推广前要关注同行没发掘的领域
法则六、推广时要采用适合自己网店的推广模式
法则七、推广时要选用适合自己网店的推广工具
法则八、推广时要迎合市场时区的变换
法则九、推广时要迎合顾客品位的调整
法则十、推广后要及时调查顾客类型及来源
法则十一、推广后要及时反馈顾客咨询及联系
法则十二、推广后要尽量取得顾客信任
法则十三、推广后要尽量达成交易意向
法则十四、开了网店，顾客不会主动上门，需要你的用心推广
法则十五、要把网店当作实体店来推广宣传
法则十六、网店推广也需要借助自己或别人的人脉关系
法则十七、网店推广是一个持续长久的过程，需要一定的耐力
法则十八、没有推广不了的网店，只有不会推广的店主

以上为网上收集整理，具体出处给忘了，希望版权所有者见谅啊！呵呵！也希望对提问者有所帮助！

⑹ 电子商城怎么做才能吸引更多的客户

购物网站要吸引消费者就要做好以下几点：
好的独立域名
有价值的网站内容
美观的网站页面
当然前提是要有一套电商系统，电商系统方面 UrShop商城系统不错，可以留意留意

⑺ 京东商城如何吸引商家入驻

人流量。除了天猫以外，他是最大的B2C平台。。。

⑻ 个人网上购物网站怎样才能吸引顾客呢

搞多一点宣传搞多一些优惠活动最重要的就是跟随年轻人想要的东西的思路去做

⑼ 怎么利用电子商务这个平台吸引商家

电子商务平台就是利用互联网来推广产品，让商家的交易通过互联网来完专成，所以属互联网上的产品就是企业展示的平台。电子商务平台一般都会提供很多相关的互联网产品，比如“中国制造&中国创造”电子商务平台，该平台不仅创造性的采用双网发布的模式，即在中国制造和中国创造这两个平台上发布产品信息，提供信息被检索到的几率，而且平台上设置了诚信展厅，展厅里为客户提供了全方位的互联网服务，每个展厅就相当于企业自己的网站，可以通过展厅展示自己的产品和信息。这个展厅展示的内容越丰富越吸引人，那么吸引的顾客就越多。所以平台上的服务产品还是要做好的。
另外需要注意加大网络推广的力度，将网站推广出去，让更多的人知道了之后，自然顾客就会上门。比如，“中国制造&中国创造”电子商务平台为了更好的宣传客户，免费的为客户制作精美的电子商务等网络宣传产品，让企业更好的推广自己的产品。

⑽ 网上商城搞什么活动最有吸引力，也就是说怎样让人们来上网上商城购物。。。。

价格竞争是不变的王道！现在除非你特别有实力，花大价钱做宣传、打造自己的品牌和核心竞争力，归根到底还是价格、质量、知名度的比拼！
网上商城最重要的还是推广，无论搞什么活动，你首先要让别人知道才行！