如何做好商城市场部工作

『壹』 如何做好一个市场部经理

说说我的经验：
我是做耐用消费品的，做过5年市场经理，我觉得每个回公司对市场经理理解的意义答都不一样，有的把市场部作为销售业务来看待，有的公司把市场部作为管理企划的来看，我就是做后者的，说说我对市场部的理解，市场部就是完成产品渠道消化的作用，经销商进货之后，其他一切的东西都是市场部来完成了，市场部主要是做通路的，完成产品到货币的交换，市场部就完成任务了，由此根据公司实际情况市场部可分为：1.企划，广告，促销活动。2.终端形象3.督导促销员管培训，这样围绕每一步骤进行分解，分别由市场助理或专员进行跟踪完善，把整个市场部体系完善起来，包括各种流程制定，促销员督导的薪资管理考核等。。。
现在产品竞争激烈，要想发展，必须建立自己的营销队伍，从产品的下货到顾客手中都得有自己的队伍，这样才能持续稳定的增长，一句话，市场部就是做通路的。

『贰』 如何做好市场部经理

一、市场部职责
宏观来说：
（一）市场部是营销决策部门信息提供者和参谋；
（二）是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者；
（三）是销售部的伙伴。可以说，市场部是企业的“大脑”或“领航员”，在变化莫测的市场上，为企业辨路、寻路、带路，对企业的自下而上与发展，起着至关重要的作用。
微观来说：
对于消费类企业来讲，市场部主要有以下职能：
1、制定产品推广策略
（1）制定产品线整体推广策略
（2）制定新品上市推广策略—宣传策略、渠道策略、价格策略
（3）制定产品清理策略
2、规划广告策略
（1）制订年度及各月和特定活动的广告计划
（2）门头、专柜等的设计和制作
3、规划促销策略
（1）针对经销商的促销办法
（2）针对本公司促销员的促销办法
（3）针对消费者的促销办法
4、公关宣传 研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、运用公关报道、规划CIS运用。
5、制订业务员、导购代表招聘、教育训练计划
6、增补修订“标准推销话语”方案。

市场经理的岗位职责
（一）广告宣传
1、参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算；
2、协调和指导经营部或办事处的广告、宣传、促销、公关等工作；
3、监管经营部或办事处销售VI系统的执行，并行使不符合CI标准的否决权，责成定期整改；
4、对公司广告及促销效果作评估；
（二）促销公司促销计划的制订、实施及现场管理
（三）公关宣传
1、制定年度媒介宣传计划；
2、维护良好的媒体关系，定期举行媒体见面会；
3、协助产品推广和促销，制定相应的公关活动计划；
4、策划执行新品发布会。
（四）培训
调查公司培训需求，制订公司培训计划和预算，组织、落实和评估公司培训。
（五）市场管理
1、广告促销计划的制定、执行和检查；
2、宣传推广物料的制作、下发和管理；
3、公司各地市、各个层面广告活动的管理

三、市场部经理的主要活动主要活动 频率 最终结果
协助收集市场信息，支持公司总经理制订销售及市场计划 每年/每季 公司年度销售及市场计划；新产品推广与监督
执行与当地媒介有关的广告活动，例如与广告公司协调 日常 当地广告活动
执行并管理现场促销活动 日常 当地促销活动
跟踪并评估当地广告和促销活动效果，并向公司总经理汇报 日常 广告促销活动报告，评估报告
向各办事处、经营部、直销员和客户收集市场信息，向公司总经理及片区经理反馈 日常/每周报告 市场信息报告

『叁』 如何管理市场部，市场部怎样开展工作

某代理商总经理问：公司成功设置了市场部以后，市场部应该对销售部门有指导的内作用，对一个容集团公司来说， 答：集团公司的市场部最主要的工作就是根据公司的具体情况制定相应战略。这些战略是需要对一线具体情况进行深入了解才能正确提出，因此，要在分公司或子公司设立市场专员，这样可以方便进行市场调研，随时掌握一线的具体信息和数据，保证制定战略所需数据的及时性和准确性。市场部可以根据销售月报对市场进行评估和预测。公司展会的召开、展会分析、展会评估等也可以为市场部提供有力的数据和报告。 市场部多数情况下归属于销售总监负责，因为市场部的主要职能是帮助销售、服务于销售。子公司或分公司的市场部长定位不宜过高，市场部长思维要细致、要敏感，要善于捕捉到市场细微的变化。子公司的市场部要接受总公司的业务指导，但是总公司市场部的领导并不是子公司市场部的领导，子公司的市场部长是服从于公司的销售总监。

『肆』 如何才能做好一名市场部经理，谢谢

市场部经理工抄作职责：袭
1.企业产品的客户定位
2.产品推广的渠道和模式的定位
3.销售团队的建立：包括文化，人员招聘，人员培训，绩效考核制定，销售业绩的数据分析.....
4.广告策划和实施以及广告形式的选择
5.市场占有率的分析和销售策略的调整
6.外部渠道销售代理商网络的建立并实施
7.大客户的维护
8.终端销售团队、KA大客户团队、招商部团队的管理
9.市场需求的调研和信息反馈给研发部门
10.新产品的推广计划制定和推广销售方案的实施
11.市场覆盖率的汇总
12.市面上全部竞争对手的分析和针对性作战方案的制定和实施
13.以结果为导向安排销售工作和绩效考核，完成公司布置的销售任务

『伍』 如何做好市场部负责人的工作需要具备什么样的条件和能力

能力，耐心，勤奋

『陆』 怎样做个好的市场部经理

1、不要怕业务员挣钱。你制定的政策要让业务员挣到钱（有时你自己的利润可能赶不上业务员的提成多），这是凝聚力的第一步才好管理。
2、对内对外要讲信义。说到做到树立品牌意识。
3、要和员工同甘共苦。让你的员工感觉到你也是很不容易的。
4、不断加强管理加强培训提高业务人员的技能和素质，及时发现问题善于解决问题。管理的同时不能降低待遇。
另外可以通过电话营销和网络销售来提高销售额。

1.概况分析：寻找你们产品和其他同类产品的优势与劣势的差距点。分析竞争对手的整体营销策略，借此去寻找机会点。
2.消费者分析：明确你们产品的受众目标人群，如果是高端产品，就不要指望消费能力稍微低下的消费者。
3.销售渠道：分析你们现在的销售渠道是否合理。
4.广告策略：明确你们现在的广告诉求对象，诉求重点以及诉求方法是否正确。
5.品牌形象：是否树立了完整的品牌形象，受众对你们品牌的认知程度如何，在明确了你们的目标受众后，针对目标人群去塑造品牌形象，分析你们产品的高端的产品形象是什么。
首先要选拔精兵强将，成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式

如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较，那么开发市场的难度占了80％，而维护市场的难度仅占20％。作市场难就难在开发新市场上，这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力，有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧，而中小企业营销人才有限，很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。

那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”，摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式，然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案，并由“新市场开拓突击队”负责执行。

先期可以对市场进行试运作一段时间，由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后，认为该市场有把握开发成功，“新市场开拓突击队”再进驻该市场，进行大规模地推广。

开拓成功后留守少部分人员，其他人员转到另一个新市场。

采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处：

1、开发新市场的经验可以得到不断的总结，逐步完善企业的营销模式。

2、把市场运作的经验带到了各区域市场，防止出现重复交“学费”的现象。

3、同步完成对营销队伍的培训工作，迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。

4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。

5、树立经销商的信心，使其认为企业对该区域市场高度重视，而且企业市场运作能力强，这样的话容易得到经销商的大力支持。 一个企业的销售并不是一两句话可以说完的,你最好招一个销售能力和经验都比较好的人做你公司的销售经理,当老板就是要借用别人的经验能力去为公司创造利益的,你现在重要的不是单在销售这一个方面上,你的工作任务是掌控全局,只有你的方向对了,用对人,你的业绩自然就上去了!

『柒』 如何做好市场部的经理职务

市场部经理职责 一、工作任务 负责公司行销计划、促进营业人力发展及对外言行宣传事宜回。依公司经答营目标及长期计划研订年度营业计划，制定营业人员的培训计划，并编订所需的教材，以提高其能力与素质；加强对外公共关系以提高公司的知名度；并负责商品市场的研究与推广，促使销售目标的有效达成。 二、主要责权 １、策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。 ２、配合公司年度经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度。 ３、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。 ４、研订销售管理与营业人

『捌』 如何做好一名市场部专员

市场专员作为市场部中最常见的一个职位，其主要职责就是执行公司的内市场计划中的某一容方面功能项。例如收集、分析市场信息、动态协助制定和完成新产品推广计划，完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。由于不同公司不同行业对市场专员的职责范围规定不尽相同，这一职位的薪资变化会非常大。这一职位的年平均薪资在34000左右，并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平而上下浮动。
职责：根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。
专业知识：
公关传播；pr文字撰写和推广的能力、pr活动组织策划、实施技巧
业务了解范围：对了解公司品牌，战略，各项业务的产品规划以及推广计划，对外了解各类媒体（平面，网络）的分布、级别，外部公司服务的基本情况。
职位目标（权限）：
1、
把握公司对媒体的公关出口；
2、
根据既定的公司品牌公关宣传计划进行落地的监控和执行；配合营销经理制定完善产品公关推广计划，监督执行公关宣传计划；
3、
管理调配内、外部公关资源，协调媒体关系，监控外围公司服务。

『玖』 如何做好企业的网上商城工作

企业建立网上商城越来越多，4招教你做好销售工作：网上商城的准备工作，商品图片的美化工作，市场分析工作，网上商城之客服工作。

企业建立网上商城越来越多，可是如何才能提高销售，还需要注意一些方法。

做好销售工作网上商城的准备

在商城系统中上传商品前，首先要做的就是在网上检索一下，查看是否有同样的商品，价格如何？可以为自己定出合理的价格做参考。又或者从其他商家那里了解一些你可能不知道的商品信息。以便于更加丰富自己网上商城中商品介绍的方方面面。

做好销售工作商品图片的美化

制作出质量高的商品图片是网上商城销售中至关重要的环节，这个相信大家早就都认识到了。所以，就请大家认真去学习一下笔者之前辛苦写下的图图美工日志吧。

做好销售工作市场分析

有这样一种情况，一直热卖的商品，突然一下子没了动静，这个时候就需要开动脑筋分析一下了，查看一下，是不是有卖家降价了？这场价格战，你要是能赢，那就奇怪了！不过，你的网络店铺最好不要和其他卖家打价格战，这是扰乱市场的一种表现。遇到这种情况的对策最好是有新货上架。不过话说回来，价格策略却也不失为一种好的销售方法，但要量力而行。

做好销售工作网上商城之客服

你的网上商城有好的商品质量和好的服务信息，自然会吸引回头客，时间会为你证明在客户的积累。客服不仅要服务好还要做好网上商城的宣传工作，如定期给买家发一些新商品的信息，或在Hi、QQ、MSN上时不时的多一句问候，这也许会为你留住很多客户，有时候买东西就是图个方便，在网上购物的人，十有八九都这样。如果想做到成功卖家的标准，诸如上述之类的小事，作为聪明的店家来说大概不难吧。