超市团购怎么拉

① 如何做好超市团购营销

首先是服务客户的态度！其次是服务客户的态度，最重要的就是服务客户的态度！
细节是如果你是这个客户（换位思考），你的需求是否被满足，是否还有额外的惊喜！
其他一切都不是问题了！

② 怎么能做好超市的团购 超市、团购

团购对于被购买企业和品牌来说，具有十分重要的战略意义与现实意义。年关临近，2009年元旦春节就在眼前，特别是在目前金融危机的大背景下，个行业的消费都受到了不同程度的影响。团购营销无异于是冬天里的一把火。那么，那么该如何做好团购营销呢？几乎每个企业都会有团购营销行为。然而，并不是每个企业都对团购营销有足够的认识，也不是每个企业都能把团购工作做到应有的水平。 团购营销具有几大特征：一、消费集中。大多数团购都是购买方为员工福利而购买，因此都发生在逢年过节之前，具有明显的节日性；二、不占用资金或者占用资金很少且费用低廉。绝大部分团购都是现款成交，不需要资金周转，而且营销费用非常低廉，利润可观；三、营销环节缩短。团购不同于面向普通消费者的营销，只需要与企业方与团购方的决策人进行面对面的“商务洽谈”即可搞定。 尽管企事业单位等消费团体给员工发放福利的形式日趋“货币化”或者“购物卡”化，然而，作为13亿人口的大国，在一年要中要共同度过元旦、春节、元宵节、五一、国庆、中秋等众多节日，团购市场的空间显然不可小觑，尤其是对于食品类这样样的节日性消费很强的产品，就更不能等闲视之。 做好团购：灵活的政策是关键 团购营销不同于平时的正常销售，适时的、灵活的团购政策是团购营销的关键，团购营销的策略最终也体现在团购政策上。团购政策主要包括三个方面：一是产品政策；二是价格政策；三是奖励政策。 所谓产品政策就是团购营销的产品要有一定的产品组合。有的企业有专门用于团购或者礼品营销的产品品项，有的企业没有，有的企业的产品似乎都可以作为团购营销品种，不一而足。无论是什么情形，团购营销应该有明确的产品组合，而且要重点突出。采用哪款产品作为营销团购的重点，作为企业，首先应该从品牌推广的战略高度来考量，而不是单纯的利润空间，其次要适当权衡团购市场的需求情况。之所以要“适当权衡”，是因为许多企业把“市场导向”应用到了另一个极端：同一个品牌的产品品种在不同的区域市场上完全是诸侯割据，基本上找不到什么共同组合，如此一来，企业的战略也就七零八落了。所以，很多时候，企业的许多战略性决策，在民主的基础上，更需要集中，只要下决心推，也就推下去了。 价格政策是团购营销政策的灵魂。团购政策是临时性的，因此尤其需要很好地把握，否则就一定会有后遗症。把握好价格政策需要注意好三点。 一、团购政策不能与正常销售渠道的撞车，也不能被“越位”。团购营销非常重要的一点就是讲究“价格不透明”，如果你的团购价格与正常渠道销售的价格（当然是同一产品）非常接近，甚至比正常渠道的促销价格还要高，那就发生了“撞车”和“越位”，团购就进入了死胡同。 二、团购政策一定要具有弹性。不同数额、不同层级、不同环节的团购应该留有足够的灵活性； 三、团购政策一定要参考竞争对手与经销商、终端的市场情报。 奖励政策是价格政策的辅助政策，也是团购营销环节中非常重要的一部分。需要注意的是，企业往往注重对外奖励，而常常忽略了对员工的奖励。孔子曰：“惠而不费”。无论是员工直接地还是间接地完成了一单团购任务，都应该给予奖励。否则将会是“费而不惠”。比如，今年夏天，某大型企业一次性团购9000件王老吉，为员工发放暑期福利，由于是大宗采购，此笔交易是企业对企业直接完成的，然而，作为王老吉来说，无论管辖该区域的员工与经销商是否起了直接还是间接的作用，都应该给予奖励。 做好团购:充分整合企业内外部资源 有人把团购营销称之为“关系营销”，这是有一定道理的。尽管团购并不完全靠“关系”，然后，现实的中国文化中，“人情世故”是不可避免的。中国人讲“通情达理”,往往是“通情”在前，“达理”在后。对于团购的购买方来讲，如果有两个备选品牌，旗鼓相当，那么如果有一方与对方是熟人、同事、朋友关系，则无疑会近水楼台先得月。所以，作为企业，在合理合法的前提下，在团购营销中要充分整合企业内外部资源。 首先是企业所在地资源。企业所在地是企业自己的“主场”，主场也往往是企业团购营销的主战场。想必每个企业都是善于利用天时地利人和的，但关键是，在团购营销中，如何让更多的当地客户把自己的产品作为“特产”送出去，如何借助身在他乡的“老乡”资源——尤其是名人老乡、企业家老乡，把自己的产品“带”出去，是企业需要认真琢磨的。 其次，充分挖掘经销商资源。团购营销绝对不是只在家门口小打小闹就算了，真正成功的团购营销是着眼于所有销售区域的大团购、大营销。只要有合适的团购政策，让经销商获得可观的利润空间，经销商是自己会转起来的。当然，很多时候，经销商的选择不仅仅是一个，会有比较和权衡。这时候，区域市场主管的督导作用就十分重要了。 第三，做好商超的团购也很重要。团购市场是个大蛋糕，绝大部分超市也都有自己专门负责团购的部门。逢年过节，商超的“团购部”都会非常忙碌。与从企业、经销商的走的团购比，从超市走的团购数量相对小，但是，出单的频率非常高。所以是不可忽略的。做好商超的团购，需要企业的营销人员平时有很好的客情基础，在团购政策出台后及时与商超沟通，并做好关键人的公关工作。 做好团购：需要做好“三防” 团购营销是个好东西，但并是说团购营销就不会出问题。正如恩格斯所说：“电可以酿成雷击，也可以驯化为生产力”，反之：“电是生产力，也可以酿成雷击”。再好的东西，关键要看怎么用，谁来用，要看怎么管，谁来管。做好团购，企业还需要注意预防以下三个方面出问题。 一是防止扰乱价格体系。如前所述，团购营销的价格政策需要有弹性。这中间，如果控制不好，不但团购营销本身的价格体系会出现混乱，而且还会扰乱正常的销售价格体系。防止出现此类问题的关键是：营销团购价格要做到一张嘴、一纸笔，防止政出多门；其次是要赏罚严明，对于让乱企业正常价格秩序的行为要严惩不贷。 二是防止经销商乘机囤货。由于团购的价格比正常进货的价格好低，所以经销商常常会借机囤货，将以团购价格购进的货进入正常终端渠道销售。这不仅仅直接营销企业的团购营销战略，而且往往会造成串货、杀价、产品动期不好等后遗症。防止出现这一问题的关键在于区域市场主管的管理与企业总部各部门的督导与检查，按企业制度办事，按合同办事。 三是防止出现严重的营销灰色地带。营销始终都存在一个灰色地带。而在团购营销中，灰色地带出现的几率就更大更频繁。不同的企业，对这一点的标准是不同的。笔者的观点是：企业应该把握的基本原则是：把给予员工的激励放在明处，所谓公生威，威生廉，高薪养廉；不能触犯厂纪国法，这是底线；最高境界嘛，还是孔夫子的那句话:惠而不费。

③ 团购群有哪些拉人的小技巧

团购群拉人的小技巧首先要对目标人群有一个定位，然后通过一些福利奖励增专加群内人员的黏性，属在一些平台做营销宣传。

1、做好社区团购群人群定位

如今的互联网平台，粉丝就是“上帝”，吸引足够多的粉丝，是决定拼团成败的关键，当然，在引流的过程中，不能过于盲目，要做好人群定位。

2、做福利互动。

搞点福利活动，增加用户的黏合度，所以在团购群开发过程中就需要调研怎样的网站布局才能吸引用户人群力度目光，针对用户群里的喜好来打造社区商城。

3、做营销宣传

如果你对社区团购群主要面向20-30岁的年轻女性网友，那么，就要在她们经常去的网络平台做营销宣传，通过新闻、论坛达人等方式，吸引她们的目光。

4、奖品激励裂变

设置拉多少人就奖励相应的奖品，如洗衣液、牙膏牙刷、洗洁精等，建议奖品领取设置到自提点提货，这样能够有效带动其他居民加入。

注意事项

1、团购群拉人的时候要注意区分是否有进来专门捣乱的人，这样的人直接踢出就可以了。

2、团购群建立的时候要经常互动，禁止其他人员发广告，保持群里面是有效的活跃人员数量。

④ 做团购要怎么拉商家，团购业务员是做什么的，一般抽成是按什么来抽的，非常想了解，请各位大侠赐教

我原来看过Go购够团购网的业务.
业务员主要是去和商家谈判价格抽成的问题.抽成多少按实际情况.

⑤ 如何拓展大超市团购业务

主要是购物卡，福利卡，节日礼包券等，联系公司、厂区、单位

⑥ 团购群怎么拉人

有专门的团购qq群，原来我去过，后来退了，忘记是多少了。就是济南团购，你找找看吧

⑦ 团购网站如何拉客户

到已有的团购网站上去找商家，然后预约洽谈

⑧ 团购网怎么去拉商家合作

对于团购，商家无非在乎的是他们品牌，在乎团购之后给他们带来的人气，商家在乎的是团购能给他们带来什么，把握住这一点，再找到一个折中的团购产品和价格，商家还是比较乐意合作的。

⑨ 超市内商品团购的流程是怎样的啊

所有的商品基本上都可以团购，一般是先找，促销员，让他帮你或带你找版人，他们是有提成的，会权比较积极！ 优惠要看商品不否已经打折，这些都是人控的，看你怎么谈了，现在超市的竞争是比较大的，你多跑两看看！一定会有你想不到的优惠！！

⑩ 超市团购业务怎么跑

一定要找到采购负责人，给点回扣