怎么让开发商打折

『壹』 买房如何才能获得折扣 楼市有哪些砍价技巧

买房的时候，开发商都声称有折扣可以拿，但是如何才能用好房价折扣？对此小编整理除了“吃好”房价折扣四大技巧，您值得拥有。

一、正在热销的楼盘一般不会打折

购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求，折扣比例相应又最实惠，符合心理价位及预期。

二、建议购房者要尽可能取得一手“情报”，先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手

一般来说，一个楼盘若提供大折扣，会有两种可能，一是开发商急需一笔资金，这时便会采取让利促销；二是清盘处理尾房。这些信息，一般购房者难以直接获得。因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内幕”。另外，有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品，在大势向下调整的情势下，为启动市场，刺激消费，开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言，不啻为一个好时机。

三、购房者还要常到售楼及工地现场进行了解

因为有些开发商在对楼盘做调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解，最近新盘逐步增加，而且现房和准现房的数量较多，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。

四、像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权

因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般，年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。

（以上回答发布于2017-02-09，当前相关购房政策请以实际为准）

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『贰』 请教：我们普通人买房可以打折吗怎样才能打折阿求解

买房当然可以打折了。买房时出现了讨价还价现象。
一是期房开盘之初，为了吸引置业者，开发商往往有一些优惠。这种优惠是和期房的升值预期挂钩的，一般来说，从期房到现房，房价涨幅大多在10％左右，所以优惠幅度一般被控制在10％以内；二是在置业者一次性付款时，此时的折扣空间一般控制在存贷款利率差内；三是团体购房时，开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，就会作出让利；四是买尾房，一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售；五是已经买了房的业主，再介绍客户买房子，一些开发商也会提供优惠作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如赠送物业管理费或者通过其他形式体现出来。
但专家也提醒置业者，买房不要一味追求扣折。“天下没有免费的午餐”，如果置业者一味追求价格折扣，很可能得不偿失。如果一个楼盘的价格活动空间很大，往往意味着其价格确定机制中可能会有一些不规范的隐患存在。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，是不愿意廉价卖房的。市消保委的统计分析表明，在受理的商品房质量投诉中，近60％的案件与业主片面追求折扣有关。置业者一味地追求低价，开发商为了自己的利润，就可能在房屋质量和售后服务上偷工减料。
置业者如何获得折扣？一般而言，热销的楼盘一般是不会打折的，但置业者如果下足工夫，还是可能拿到折扣的。首先，买房前一定要多了解这个项目及其周边项目的情况，明确自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。一般来说，一个楼盘如果有较大的优惠，通常只有两种可能，要么开发商急需资金；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内部情报”，从而将信息优势转化为实际的经济利益。

『叁』 购买新房的技巧:开发商的"优惠"最大化！

2016年,第1季度房产新政出台频频。首套房首付降为2成;买卖新房成本减少,契税、营业税调低、央行降准0.5%。一大波购房优惠利好政策接踵而来,将会为买房置业的购房者减轻购房压力!买房对于每位购房者及家庭都是一件大事,因此,买房出手要谨慎,掌握技巧很关键!那么,买新房要掌握哪些技巧呢?

买房前关注房产政策

购房者买房前,要了解最新的国家、地方、银行的相关优惠政策。例如,某地区的首套房首付比例调整,贷款利率折扣。

例如,22日,财政部下调了契税、营业税。此次新政对于买房人或是卖房人都有好处。

买房人:减免契税

购买一套改善性住房,面积90平、房款100万。以前,契税需缴纳3万元,新政后,只要缴纳1万元。然而,面积90平以上、房款100万,只需缴纳2万元。

卖房人:减免营业税

出售一套面积150平米、房款300万,且房产证已两年以上,以前,营业税率5.5%需缴纳165000元,新政后,免掉165000元。

开发商“优惠”最大化

开发商在项目未完工时,优惠力度和折扣比较大。如开发商搞“内部认购”,节假日推出的“特价房”、“抵债房”等。购房者如果验房时,确实无质量问题,不妨考虑这类优惠力度大的楼盘,可以节省不少成本!

新房买涨不买跌

房价有涨有跌,有时,自己认为摸清了市场的规律,房价底线还未来。当房价下跌时持币观望以下较好,宁愿走高时买不到最低价,也不要有抄底的心理。

满足需求就好

购房者买房看自身需求!不要有从众、跟风的恶习,严重会致使某楼盘或某地区房价高涨,毕竟不是我们想看到的!买房前,评估自身需求、自身还款能力。

（以上回答发布于2016-03-04，当前相关购房政策请以实际为准）

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『肆』 房地产市场开发商10大促销手段

房地产市场开发商10大促销手段
招式一：直接降价。

这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35 %。而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。看看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。

招式二：免费送礼。

“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。其余的小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“热脸贴上冷屁股”。上海就有这么个送礼送上瘾的大盘项目，2003年首度开盘之时，就打出“买房送车”的口号，一举打响了“上海康城”的名声，2004年二期时又“买房送黄金”，创下单日售1027套的记录，而2005年3月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。而9月重新开盘，虽打出“买房送现金(4-6万)”的新招，岂奈风光不再。由此可见送礼只能是锦上添花，要想逆流而上，怎一个“难”字了得？

招式三：内部员工价。

『伍』 买房子的基本套路是怎么样的。怎么和售楼员要折扣。

一包烟就能收买一个售楼员……你以为买白菜呢。买楼先去看房，看好了，你就回可以答和销售员谈了。如果不好卖的房子，可能会有一些折扣，要么你认识人，拿到很好的房子也可以找关系打个折。否则你就别想了。签认购书，交定金。一般七天左右签合同，交首期。然后办银行贷款。如果是集中开盘的话，现场一般都有银行人员，你可以直接办。如果现场没有，开发商也没有指定银行的话，你可以自由选择银行。选好银行你就去签贷款合同，要准备的资料你提前跟银行贷款的人拿或者问销售员。

『陆』 为什么房地产开发商愿意付全款打折

贷款开发商需要有10%的资金在银行扣押，直到房产证下来给银行后，银行才会把这10%还给开发商。