自己怎么做社区团购

『壹』 社区团购怎么做

社区团购要选取团长、团长建群、发布产品、用户反馈、售后处理。

1、选取团长

好马配好鞍，除了平台自身产品的优势外，社区团购能否成功的一个关键因素之一就是一个优秀的团长。基于时间、人脉、地点等因素综合考虑。很多社区团购平台选择的团长是小区宝妈或者便利店店主。

2、团长建群

一个微信群可以最多可容纳五百人，那么团长建好群后该如何快速扩张群成员，建议以下几种方式：打印群二维码名片至取货点显目位置；小区门口公告栏发放宣传海报：爆款秒杀：利用秒杀活动，发布一些刚需产品，引导消费者扫码进群。进群免送：开展一些进群免费送牙刷，毛巾等等日常用品的活动。

3、发布产品

一款好的产品要想促成订单，在用户对产品具体信息不了解的时候，最好让团长编辑好一段文字，引导消费者进小程序购买。对于初次使用小程序，不清楚流程的消费者来说，团长需要不定时发送下单流程或者发布群公告。

在商品方面，生鲜水果是社区团购的主要售卖产品，当季水果团购的性价比较高，加上人们的消费水平持续上升，让当季水果成为很适合社区团购平台用来销售的商品。

4、用户反馈

第一次购买商品的用户肯定会有很多问题这个好不好吃，新鲜吗？能存放多长时间？比如说在淘宝购物时，大家肯定会去看评价作为参考，但优势一水的高分好评也会让人怀疑评价的真实性。水分高的好评率也会降低消费者的信任感，一个真实评价显得尤为重要。

因为在团购群里都是本小区居民，所以他们的反馈肯定也是最真实的，团长可以邀请大家说一下产品使用心得，用来引导更多用户下单，用轻松愉快的口吻聊天更能给达到效果。买到了什么好产品，也会自发在群里分享。

5、售后处理

世上本来就没有十全十美的产品，总会有不如意的地方，有些顾客觉得不符合自己的期望，会直接在群里说出来，这当然会影响销量。但是我们不能去直接否定客户，毕竟客户就是上帝，一切都要以客户的满意度为前提。对于损坏的货物赔偿应当爽快，才能获得客户好感，促进再次消费。

『贰』 个人怎么做社区团购选择什么样的团购小程序好

本人做社区团购也有一段时间了，社区团购创业做其实也不难，尤其是我这样小城内镇中，没有大容平台的竞争压力，起步还是比较快的，主要是找好货源以及地推出去，让更多人知道！而且做社区团购的话，建议是选择一套适合的社区团购小程序。
其实在对比了市场上多家之后，蔬东坡社区团购的小程序用起来的效果还是不错的。消费者在微信商城（蔬东坡团购小程序）下单后，平台总部根据分散的团长汇总后的订单明细；再次进行统一采购，整合小批量订单为大规模订单，以更低的价格完成采购任务；然后发货至团长处，消费者线下自提完成购物流程。

『叁』 从零开始怎么做社区团购

社区团购最核心的还是供应链之争，最本质的是平台是否有持续独特产品的输出能力，以及做好服务带给用户更多的价值认同；

从零开始做的话，这几个要素很重要，可先参考：

第一要素：团队的市场拓展能力和维护能力。一般挺不过6个月的小创业团队，90%都是这个原因死掉的，很多社区团购创业团队成员中没有市场开拓核心成员，面对竞争激烈的社区团购市场，创业团队中是否有核心创业成员具备开拓市场的能力成为活下来很关键的因素，如：团队平均每个月能否招募足够数量的、优质的团长，开拓指定区域的优质社区，这些都是保障平台GMV能否持续增长的重要因素。正所谓"江山是打下来的"，强大的、勤奋的地推、拓展能力和团长维护能力，是第一考核创业成功能必备要素。

第二要素：供应链资源和管控能力。我们在这里姑且狭隘的理解一下社区团购的供应链，笔者认为最重要的3项指标1）选品、2）品控、3）供应链成本控制。首先选品的前提是你要有足够的SKU能选，目前社区团购基本上都进入了全品类时代，已不再是4年前的水果+蔬菜+饮品的年代，这对创业者的早期供应链能力是提高了门槛，团购平台其中一个重要的社会价值就是帮用户挑好产品，海量的货品渠道是选品的前提。其次，就是产品的品质管控，这一项就更为复杂，因为生鲜产品的非标性，品控团队成员的专业性、行业从业经验、工作态度和品控管理能力都会影响到品控结果，这也是最终能不能在客户中形成口碑传播的关键，强大的品控管理能力是能成为平台核心竞争力的。再就是供应链成本管控能力，通俗讲就是同样的产品品质，你能否拿到更低的价格和能否在运作过程中将运输、仓储、损耗、配送等各环节费用降到同业最低水平，因为社区电商是一个靠规模的微利行业，如不能很好的控制成本规模再大也解决不了赢利问题。

第三要素：团队的运营能力。创业时，操盘者要考虑团队中是否有电商运营经验的成员，运营能力的好坏直接关系到平台的GMV,同样的产品结构和供应链条件下，好的运营通过拉新、活跃用户、用户的留存、高转化率、用户裂变传播等一系列的手段可以做出更多的业绩。能否具备搭建一支较好的运营团队的条件和能力，也是社区电商创业成功的基础要素。

第四要素：互联网技术研发团队的加持。社区电商虽然已发展5年有余，也经历了2018年的风口和2019年的洗牌阶段，但笔者认为，它还是一个很年轻的商业模式，还有很多优化和发展的空间，所以自有研发能力的技术团队，是社区电商创业后段实现品牌差异化、业务差异化的必备条件。

第五要素：资本的加持。说到最后，就剩钱的事了，也可以说这项是最重要的，也可以说是最不重要的，如果你前面都具备了，可能钱的作用就是打市场了，如果前面几项都没有，有足够的资本加持可以获得前面这些要素，笔者在这里提醒创业者，社区电商进入门槛看似底，但实际上要做一个在地方上初具规模，月GMV达到300万/月的规模，可能前期要准备100万左右的启动资金。

以上五点要素供准备进入或已经进入社区团购行业的创业者，对照评估，如果你具备其中的3项，总体来说应该创业成功的可能性在60%以上，如果只有一项，或两项，还是需要谨慎对待，是否考虑再组织更多的资源或创业伙伴，再行进入这个领域。

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『肆』 我想做一个社区团购的小程序，怎么入手呢，大概需要花多少钱

首先你得先找一下靠谱的开发公司，靠谱的开发公司选择一般遵循以下几点原则；
1、优秀的客户案例
专业的开发公司，官网都会有自己的案例展示。用户要主动要求乙方公司提供相应的案例资料，详细的查看到公司做过的部分案例和效果。如果做的案例比较多，说明他们公司在这方面开发比较有经验，相对应的更专业一点。
2、热情
沟通的时候，和他们工作人员聊上几句，你就能基本了解这家公司的业务水平了。好的、有诚意合作的开发公司，都会比较耐心给予问题解答，帮你正确抉择，而不是敷衍了事、一切只向钱看。
3、团队
一家专业的小程序开发公司，背后至少要拥有一支二十余人的研发团队。强大的技术力量才能为产品的稳定运营提供坚实的保障。
另一方面，团队一定是各司其职，要有专门的前端、后端、设计等人员。如果没有自己的技术团队或者团队人员过少，应当谨慎选择。
4、提供好的获客渠道，快速实现流量转化
开发小程序的主要目的，还是为了能够在线上快速获客，获得营业额的快速增长。想要快速获客，单单制作一个精美的小程序是不够的，没有合适的渠道引流是很难快速获客。
一个成熟的开发公司，售卖的不仅仅是小程序制作的技术，还要能够提供适合和充足的渠道服务，为商家快速引流。所以选择一个好的开发公司，也是选择一个好的服务。
5、售后服务
售后技术团队一定是用户需要重点关注的对象，很多商家之所以会犹豫是否在一家公司做小程序，往往是因为不确定这家公司的售后问题处理能力，这个是很有必要的。
除了上线后维持产品的版本迭代和更新升级外，还要能进行免费协助维护,突发情况发生后的紧急维护等。
6、用户体验
开发公司要能够随着小程序的业务发展状况和用户反馈及时的进行系统和个性化功能的开发。
并且要顺应瞬息万变的互联网发展趋势，积极探索社区团购新模式，不断优化社区团购小程序的用户体验。

社区小程序的价格，开发商都不会报一个准确的价格，因为这个价格跟企业开发的功能，开发语言等因素决定的。

1、功能决定了社区团购小程序多少钱

社区团购小程序包含基础的商品管理、订单管理、团长管理、配送管理、供应商管理、会员管理、数据统计、营销功能等。如果客户觉得这些功能还不够，那就需要定制更多的功能，那么价格也会相应地增加，功能实现越难，价格越贵。

2、开发语言决定了社区团购小程序多少钱

常用的社区团购小程序开发语言有PHP、JAVA、.net、JSP等，目前受欢迎的是JAVA、.net和PHP。因些不同的社区团购小程序，开发语言不同，价格也不一样。

3、开发公司决定了社区团购小程序多少钱

每一家社区团购小程序开发公司的水平、技术、服务都不一样，那么开发团购小程序的价格也不一样。当然做这种社区团购小程序，要求是非常高的，一定要选择大的有实力的开发公司，这样售后才会有保障。以后再升级也有保障，不会影响自己的公司运营

『伍』 社区团购怎么做，做这个需要什么呢

社区团购的本质其实就是以社区为单位，团长通过微信群和小程序让用户下单，付款后商品会送到团长处，再由团长发到用户手里，或者通知用户自提。这个模式的优点在于保留了团购对于用户的吸引里，同时减少了门店成本等等。用户可以用更低的价格买到优质的商品。团长也可以赚取佣金，平台也能提升利润。
在做一个项目之前，必须要有一个大致的规划，以及找准定位方向，这样才能少走弯路。

1、商品选择
首先，卖什么商品是一个很重要的问题。可以想想小区的住户每天都买什么.大部分都是生鲜、蔬菜水果、日用品等高频消费商品。如果我们能为这些商品提供一个更优惠和便利的购买方式，用户肯定会以极高的热情参与到购买之中去。

2、社区选择
先不往大了说，就看一下自己身边方圆几公里的范围，肯定有许多个社区。有无数用户正等着你去摄取，但不是每个社区都适合做社区团购的。因此选择一个合适的社区是非常重要的。如果一个小区离菜市场非常远的话，那么这个小区的用户肯定很愿意接受社区团购，但是如果这个小区用户平均年龄较高，那能成为我们的团员的肯定很少，因为许多老年人还是更喜欢现金支付的方式。所以在社区选择上我们要选离商超比较远同时居民用户年龄较为年轻的社区。
3、团长
很大人都对社区团购有一个误解，觉得社区团购是靠低价获客，事实上社区团购获客真正依赖的是社区人脉的裂变，低价只是模式本身供应链精简的结果。但是团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，因为团长手握拼团用户，有可能脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下。作为一个重视运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时要预防其叛变。

4、配送

生鲜产品对于物流和时效性的要求非常高，因此社区团购也产生了两个特性：预售和供应链直采。社区团购之所以成为轻资本行业，就是因为预售模式在了物流压力的同时也减轻了平台资金周转的压力。预售模式可以将生鲜的期望到达时间推迟到第二天。为了保证满足大批量的订单，社区团购一般都是采用供应链直采的方式。就是直接从供货商进货，跳过批发商。这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润。

『陆』 怎么做好社区团购

人群：

作为主攻社区市场的模式，决定了做社区团购必须要了解小区居民的需求，因此生鲜和日用品成了社区团购的主战场，但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不同。


这就要求通过问卷调查或实地走访，摸清当地主要消费人群的属性（年龄、性别、职业），需求（品类、痛点、量级）和消费偏好（收入水平、饮食习惯），用以调整运营策略。

举个例子，北方县城市场，大家需要的可能只是更便宜的家常蔬菜，而在南方大城市的高档小区，人们则更注重品质和健康，在价格上相对不会那么“分毫必争”。

定价：


定价不仅能筛选用户群体和决定平台定位，也是盈利模式的重要决定因素，形象的说，就是卖的便宜单量一定会更多，但利润率却可能很微薄，而定价高，又不能体现出优势。

在具体的运营中，往往是两相搭配——低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利——根据单量和利润进行动态调整。

渠道：


生鲜产品在低价之外，从购买场景和仓储角度出发，配送的时效性也很重要，这就对供应链提出要求——既要环节尽可能短，以此控制进货成本；又要靠近社区，减少配送时间和成本。

分析：

对于任何营销推广而言，良好的效果都离不开详尽的前期准备，需要注意的是，社区团购推广前的分析，不仅要知晓目标人群的消费行为和需求，也要评估平台的承受能力，以防平台难以承接推广效果，造成资金浪费。


而具体到营销形式依然要根据目标人群而定：下沉市场地推效果更好，一二线城市则更适合线上推广。

线下地推（试吃、传单、发手提袋）有助于打消用户顾虑，效果更为直接，线上广告（本地媒体）传播范围更广，也能更好的传递团购理念。但无论线上线下，活动营销（0元购、新人优惠）总不会错，最终的效果一般取决于让利的程度。

『柒』 我有货源要怎么做社区团购呢

你可以加入一个平台，用平台的资源做团购就好了。

『捌』 自己可以做社区团购吗怎么做

社区团购是当下比较流行的一种电商模式，基于商城的拼团理念，在一定小范围内（回比如一个居民小区内）答，进行拼团团购的商业模式。每一个拼团活动会有一名团长。社区团购活动一般发生在本地内，货物也大多来自本地，这样就减少了物流环节，降低了运输成本。

做社区团购的企业往往会在本地的大型市场购买订单产品，然后输送到团购商家到店长再到社区内。社区集中送货或者消费者分头领取。这大大降低了物流成本，使得消费者能够以较低的价格进行消费。总结来看，社区团购的模式能快速接近线下用户，同时凭借优质的产品和实惠的价格迅速在社区内积攒好口碑，吸引越来越多的熟人用户加入社区团购群。因此，去年起，与邻里一起拼实惠，这种社区团购模式在全国兴起。

随着社区团购模式的兴起，一些社区团购平台已经渐成规模。大多数社区团购平台都是微信小程序。想买什么物品，只要在小程序上下订单、付款即可，非常方便。下单后会有工作人员送到家门。

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『玖』 社区团购怎么做

在做一个项目之前，必须要有一个大致的规划，以及找准定位方向，这样才能少走弯路。社区团购怎么从零做起：
1、商品选择

首先，卖什么商品是一个很重要的问题。可以想想小区的住户每天都买什么.大部分都是生鲜、蔬菜水果、日用品等高频消费商品。如果我们能为这些商品提供一个更优惠和便利的购买方式，用户肯定会以极高的热情参与到购买之中去。

2、社区选择

先不往大了说，就看一下自己身边方圆几公里的范围，肯定有许多个社区。有无数用户正等着你去摄取，但不是每个社区都适合做社区团购的。因此选择一个合适的社区是非常重要的。如果一个小区离菜市场非常远的话，那么这个小区的用户肯定很愿意接受社区团购，但是如果这个小区用户平均年龄较高，那能成为我们的团员的肯定很少，因为许多老年人还是更喜欢现金支付的方式。所以在社区选择上我们要选离商超比较远同时居民用户年龄较为年轻的社区。

3、团长

很大人都对社区团购有一个误解，觉得社区团购是靠低价获客，事实上社区团购获客真正依赖的是社区人脉的裂变，低价只是模式本身供应链精简的结果。但是团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，因为团长手握拼团用户，有可能脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下。作为一个重视运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时要预防其叛变。

4、配送

生鲜产品对于物流和时效性的要求非常高，因此社区团购也产生了两个特性：预售和供应链直采。社区团购之所以成为轻资本行业，就是因为预售模式在了物流压力的同时也减轻了平台资金周转的压力。预售模式可以将生鲜的期望到达时间推迟到第二天。为了保证满足大批量的订单，社区团购一般都是采用供应链直采的方式。就是直接从供货商进货，跳过批发商。这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润。

5、软件

社区团购能成为一种正规的、高效的、可持续的创业模式，离不开社区团购系统的技术支持。

『拾』 怎样做社区的团购