社区团购是怎么运作的

Ⅰ 社区团购属于是什么运营模式是电商的一种吗

社区团购，顾名思义，就是围绕社区开展的团购业务。现在的社区团购大部分都是在产品，生鲜一中做的，因为生鲜产品正好需要，每天都要吃，消费频率高，回购快；第二，生鲜产品的日成本低。如果渠道得到价格，利润将相当可观。

那为什么会在小区周围呢？为什么很少有社区团购平台不先做生意，或者其他场景？主要有三个原因。

1.在社区周围，顾客是群和精准，家庭是日常消费的主要阵地。

2.消费场景高度匹配，企业是上班的地方，没人愿意大包小包回家，所以选择企业场景在效果做团购不好

3.流量的小区比较集中，只要设置入口，基本上就能辐射到大部分小区业主。

也就是说，社区团购的场景是围绕社区展开的，于是一个新的问题产生了：目前的社区团购平台一般是如何运作的？

主要有两种方式，一种是招募社区负责人，运营社群，为社区负责人，模式，将佣金分配给社区负责人；第二，该平台是自营的，在社区中创建了一个新的社群，并雇佣运营人员运营到模式，社群

社区团购涉及社群，主要在社群，微信，无论是找运营负责人还是来自运营目前团购流程如下：平台建立在社群，社群，运营(销售在产品，物流运输，售后服务)。

综上，不难发现社区团购的优势！

第一，获得客户的成本低，社区负责人建群，基本不需要成本，信任很快就来了。现在互联网的发展已经成熟，线上的电商客户成本已经达到推广的100-150人，非常高。

第二，同一个小区的业主住在同一个小区，大大降低了物流配送成本，也间接降低了运营平台的成本

第三，平台可以实现持续的现金流(合理运营下)。生鲜和产品消费快，频率高，回购快。只要产品和服务有保障，每天都能产生销售额。

随着移动互联网的发展，微商行业也正在逐步发生着变化。做微商，只有不断地学习才能够适应市场的进步。希望以上内容对您的微商之路能够有一些帮助，如果您还有一些专业问题难以解决的话，欢迎随时与闪电运营陈敏希探讨。

Ⅱ 社区团购怎么做，做这个需要什么呢

社区团购的本质其实就是以社区为单位，团长通过微信群和小程序让用户下单，付款后商品会送到团长处，再由团长发到用户手里，或者通知用户自提。这个模式的优点在于保留了团购对于用户的吸引里，同时减少了门店成本等等。用户可以用更低的价格买到优质的商品。团长也可以赚取佣金，平台也能提升利润。
在做一个项目之前，必须要有一个大致的规划，以及找准定位方向，这样才能少走弯路。

1、商品选择
首先，卖什么商品是一个很重要的问题。可以想想小区的住户每天都买什么.大部分都是生鲜、蔬菜水果、日用品等高频消费商品。如果我们能为这些商品提供一个更优惠和便利的购买方式，用户肯定会以极高的热情参与到购买之中去。

2、社区选择
先不往大了说，就看一下自己身边方圆几公里的范围，肯定有许多个社区。有无数用户正等着你去摄取，但不是每个社区都适合做社区团购的。因此选择一个合适的社区是非常重要的。如果一个小区离菜市场非常远的话，那么这个小区的用户肯定很愿意接受社区团购，但是如果这个小区用户平均年龄较高，那能成为我们的团员的肯定很少，因为许多老年人还是更喜欢现金支付的方式。所以在社区选择上我们要选离商超比较远同时居民用户年龄较为年轻的社区。
3、团长
很大人都对社区团购有一个误解，觉得社区团购是靠低价获客，事实上社区团购获客真正依赖的是社区人脉的裂变，低价只是模式本身供应链精简的结果。但是团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，因为团长手握拼团用户，有可能脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下。作为一个重视运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时要预防其叛变。

4、配送

生鲜产品对于物流和时效性的要求非常高，因此社区团购也产生了两个特性：预售和供应链直采。社区团购之所以成为轻资本行业，就是因为预售模式在了物流压力的同时也减轻了平台资金周转的压力。预售模式可以将生鲜的期望到达时间推迟到第二天。为了保证满足大批量的订单，社区团购一般都是采用供应链直采的方式。就是直接从供货商进货，跳过批发商。这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润。

Ⅲ 如何做社区团购才赚钱

社区团购，一种全新的电商新零售模式，用一句话来说就是——用户在微信“小程序”下单，线下由团长保管与配送。可以说是这两年最受追捧的创业项目了！
1、完善供应链：社区团购企业开展社区团购业务，要尽可能打造完整的供应链，寻找靠谱的供货商，在降低成本的同时也需要盈利。现在社区团购主要采用的是直采直销的模式，能够有效减少经销商层层“盘剥”的成本，同时也可以降低运营的成本。
2、高频率开团销售：社区团购一般都是社群内的好友在拼团成功之后商家再进行集中采购，第二天进行统一配送。这样的模式可以有效的降低商家库存的压力。商家可以在社群中每一天固定时间开团销售各种商品，实现薄利多销，这样积累的利润同样可以很丰厚。
3、团长模式：社区团购的团长除了需要运营社群、组织开团活动之外，还需要将商品放到自己设定的配送地点，将商品配送方面的问题交由团长解决可以在很大程度上省去企业配送方面的成本。节省成本意味着企业可以花更少的钱、能有更多利润。
4、商品品类选择：在品类的选择上应以生鲜、蔬菜、奶制品、孕婴等生活快消品为主。生鲜作为高频、刚需品类虽然看起来市场潜力巨大，但至今还没有出现既能成为社区生鲜的刚需入口又能实现快速的规模复制的商业模式。

Ⅳ 社区团购怎么运营赚钱有哪些优势

首先要知道社区团购是凭生鲜起家的，对于很多人来说，很难想象到便宜的家常蔬菜有什么利润空间，所以下面就给大家详细分享一下社区团购的优势和盈利方法：01成本低廉：
说到成本不妨对比下生鲜超市和菜市场菜贩，超市的成本在于人工和房租，而个体菜贩的成本主要在于场地租金，并且这二者的规模决定了必须保证单位产品的利润较高才能盈利，而社区团购平台一来无需实体店，二来平台开团和配送成本只需提供抽成给“团长”，成本相对低上不少。
02没有中间商：
社区团购平台的供货渠道十分简单，没有多余的中间环节，采用平台直采直销的方式，不像传统的多层经销商的模式，“没有中间商赚差价”，同时规模化的采购也有利于压缩成本提高议价能力。
03消费高频：
生鲜蔬果的特点就是消耗快，需求频次高，因此用户的复购率也会更高，也就是说虽然产品的单价不高，但频繁的消费也可以起到薄利多销，以量取胜的效果。
04差异竞争：
社区团购平台除了团购日常蔬菜外，往往会上架许多反季蔬菜和进口水果，相比超市和菜市场产品的差异化竞争更占优势，同时还能做到物美价廉，在满足用户更高需求的基础上也有利于提高毛利。
05熟人社群：
社区团购本身依赖的基础是每个小区内的拼团群，这些群本身背后的熟人关系也能起到微妙的作用，想象一下你的邻居在群里参与了拼团，一定也会勾起你的好奇心，利用从众心理提升拼团人数。

综合以上分析，也正是由于社区团购模式具备以上的这些优势，以及多种的盈利方式才收到和资本和巨头门的争相投入。对于想要入局社区团购模式的你们，也正是看重了其发展的优势才入手的，这也就能解释为什么社区团购模式中创业企业占据了大部分的份额。

Ⅳ 什么是社区团购模式

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区专的一种区域化、小众属化、本地化的团购形式。简而言之，它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。

2020年12月22日下午，市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台企业参加。

(5)社区团购是怎么运作的扩展阅读

自2016年起就小有发展，2020年以来，新冠肺炎疫情改变了人们的消费习惯，社区团购迎来了爆发式增长。

2020年6月份，滴滴旗下社区团购品牌“橙心优选”上线。7月份，美团宣布成立“优选事业部”；8月份，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”上线；10月份，苏宁菜场社区团购平台在北京上线；12月11日，京东集团发布公告表示，将向社区团购平台兴盛投资7亿美元。

2020年12月22日，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加。为严格规范社区团购经营行为，会议要求互联网平台企业严格遵守“九不得”。

Ⅵ 社区团购怎么做

在做一个项目之前，必须要有一个大致的规划，以及找准定位方向，这样才能少走弯路。社区团购怎么从零做起：
1、商品选择

首先，卖什么商品是一个很重要的问题。可以想想小区的住户每天都买什么.大部分都是生鲜、蔬菜水果、日用品等高频消费商品。如果我们能为这些商品提供一个更优惠和便利的购买方式，用户肯定会以极高的热情参与到购买之中去。

2、社区选择

先不往大了说，就看一下自己身边方圆几公里的范围，肯定有许多个社区。有无数用户正等着你去摄取，但不是每个社区都适合做社区团购的。因此选择一个合适的社区是非常重要的。如果一个小区离菜市场非常远的话，那么这个小区的用户肯定很愿意接受社区团购，但是如果这个小区用户平均年龄较高，那能成为我们的团员的肯定很少，因为许多老年人还是更喜欢现金支付的方式。所以在社区选择上我们要选离商超比较远同时居民用户年龄较为年轻的社区。

3、团长

很大人都对社区团购有一个误解，觉得社区团购是靠低价获客，事实上社区团购获客真正依赖的是社区人脉的裂变，低价只是模式本身供应链精简的结果。但是团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，因为团长手握拼团用户，有可能脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下。作为一个重视运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时要预防其叛变。

4、配送

生鲜产品对于物流和时效性的要求非常高，因此社区团购也产生了两个特性：预售和供应链直采。社区团购之所以成为轻资本行业，就是因为预售模式在了物流压力的同时也减轻了平台资金周转的压力。预售模式可以将生鲜的期望到达时间推迟到第二天。为了保证满足大批量的订单，社区团购一般都是采用供应链直采的方式。就是直接从供货商进货，跳过批发商。这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润。

5、软件

社区团购能成为一种正规的、高效的、可持续的创业模式，离不开社区团购系统的技术支持。

Ⅶ 社区团购是什么应该怎么干呢

社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托专真实社区的一属种区域化、小众化、本地化的团购形式。

通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营 销产生重大效果。

(7)社区团购是怎么运作的扩展阅读

团购平台运营模式：首先，团购平台以“加大商铺人气”为吸引点，邀请各大商铺入驻，商铺在缴纳一定的加盟费、保证金并与团购平台约谈好佣金比例之后，就具体的团购产品签订团购协议。

之后，团购平台在一定的城市分类宣传展示商铺的团购产品，以便居民通过团购平台搜索到目标产品，居民将以下订单并预先付全款的形式，获得享受商铺团购产品的资格，居民凭借相应的凭证前去消费，商铺在对凭证认证之后，向居民提供相应的团购产品或服务。

最后，团购产品到期后，以双方约定的佣金比例，团购平台将商铺所得部分收益转给商铺。

参考资料来源：网络-社区团购

Ⅷ 社区团购，这种商业模式怎么样如何盈利

什么是抄社区团购？
经熟人推荐、用户直接在小程序内下单，第二天由商家将货品送至小区据点，再由团长分发给用户——这便是一个典型的群团购场景。
社区团购商业模式核心竞争力
其实，社区团购的核心能力仍在于供应链及运营能力，最本质的还是在于供给端是否有独特的东西做供给，把控好产品质量，不要让用户觉得价廉物不美。
如何盈利？
1、卖货不用自己来。团长是群团购运营的“灵魂”，要让团购活动发挥最大价值，商家需要在招募、激励、日常管理三个方面多下功夫。
2、团购选品有依据。生鲜是目前社区团购中的核心品类，大众化的日用低价产品也可以尝试销售。
3、社群活跃有方法。活跃社群除了发红包以外，也可以通过营销玩法、优质内容提升活跃度。比如会员日、免单福利等。
随着移动互联网的发展，微商行业也正在逐步发生着变化。做微商，只有不断地学习才能够适应市场的进步。希望以上内容对您的微商之路能够有一些帮助，如果您还有一些专业问题难以解决的话，欢迎随时与【闪电运营陈敏希】探讨。

Ⅸ 社区团购怎么做

社区团购要选取团长、团长建群、发布产品、用户反馈、售后处理。

1、选取团长

好马配好鞍，除了平台自身产品的优势外，社区团购能否成功的一个关键因素之一就是一个优秀的团长。基于时间、人脉、地点等因素综合考虑。很多社区团购平台选择的团长是小区宝妈或者便利店店主。

2、团长建群

一个微信群可以最多可容纳五百人，那么团长建好群后该如何快速扩张群成员，建议以下几种方式：打印群二维码名片至取货点显目位置；小区门口公告栏发放宣传海报：爆款秒杀：利用秒杀活动，发布一些刚需产品，引导消费者扫码进群。进群免送：开展一些进群免费送牙刷，毛巾等等日常用品的活动。

3、发布产品

一款好的产品要想促成订单，在用户对产品具体信息不了解的时候，最好让团长编辑好一段文字，引导消费者进小程序购买。对于初次使用小程序，不清楚流程的消费者来说，团长需要不定时发送下单流程或者发布群公告。

在商品方面，生鲜水果是社区团购的主要售卖产品，当季水果团购的性价比较高，加上人们的消费水平持续上升，让当季水果成为很适合社区团购平台用来销售的商品。

4、用户反馈

第一次购买商品的用户肯定会有很多问题这个好不好吃，新鲜吗？能存放多长时间？比如说在淘宝购物时，大家肯定会去看评价作为参考，但优势一水的高分好评也会让人怀疑评价的真实性。水分高的好评率也会降低消费者的信任感，一个真实评价显得尤为重要。

因为在团购群里都是本小区居民，所以他们的反馈肯定也是最真实的，团长可以邀请大家说一下产品使用心得，用来引导更多用户下单，用轻松愉快的口吻聊天更能给达到效果。买到了什么好产品，也会自发在群里分享。

5、售后处理

世上本来就没有十全十美的产品，总会有不如意的地方，有些顾客觉得不符合自己的期望，会直接在群里说出来，这当然会影响销量。但是我们不能去直接否定客户，毕竟客户就是上帝，一切都要以客户的满意度为前提。对于损坏的货物赔偿应当爽快，才能获得客户好感，促进再次消费。