商场为什么喜欢打折

1. 为什么商场喜欢在节假日搞促销

1。因为那时逛街的人多，此时促销是最好的时机。激发人们的购买欲望。
2。在一定意内义上还是优惠的，容当然商家可以得到薄利多销的结果。趁机把积压的货拿出来卖。一般新品是不参加的。
3。送你代金券，更是开发你的二次购买欲望。
4。此时切忌跟风，一定要有原则，不需要的坚决不要贪图便宜购买。

2. 为什么商店年末要打折促销

买东西的人多，一种促销方式
比平时的销量达，他们搞活动反而更赚
大家都应该知道商场经常打折吧,但是是他们亏还是我们赚呢?我们来算比帐吧.
一 先说返券

每次返券活动之前是我们最忙的时候了，要和各品牌洽谈活动期间的价格损失承担的问题，专业术语我就不多说了，有最直白的语言告诉大家吧，返券就是羊毛出在羊身上！！！别以为自己占了大便宜！！！！！

举例：100返50元，从表面看，是打5折，朋友们都疯狂去购买，其实是打6.7折，花100元买150元的商品，自己算算打几折？100返100，100返60，以此类推，根本没有看上去那么“美”。

商场并没有损失，把压力都给供应商了，让供应商自己想办法承担损失，所以发现没有，在有活动的时候好衣服要不就是没有，收起来了，要不就不参加活动；或者拿出积压的商品来卖，都是旧款！！！！！！！！！

二 打折

北京商场现在是竞争白热化，不打折就没有客流，所以每家商场每周必须有活动，我们商场更是必须天天有活动，都是逼着厂家打折，好品牌不参加，你拿人家没折，得要人家撑门面嘛。倒霉的就是小品牌，老得参加活动，成本那么高，那有那么多利润？？

所以，他们就抬高价格，现在的衣服越卖越贵，其实有很多因素并不是质量提高了，而是因为“赔不起了”

1、Q：问一下，商场活动之前，好多品牌提高原价，再去打折或者反卷，这些内幕确实是没法看出的，看来商场也不会去管，提个几十块钱是非常普遍的事吗？真的是这样吗？

A：你好，你问的问题很有普遍性，但是大品牌是不会提高价格的，只会把好货收起来。因为他们的商品在出厂的时候价签是机打好的，随商品挂出的，所以人工是难以修改的。小品牌就不一样了，他们的商品上面没有固定的机打价格，价签是商场的商品手写价签可以随意修改，而商品上只有成分含量的标识。

举例：ONLY ESPRIT 以及男装品牌鳄鱼 圣大保罗等等这些品牌的商品上都有价钱，其他的要靠自己去发现了，呵呵

需要提醒大家的是，不是所有大品牌都是有好的操守的，好多国产的品牌，尤其是男正装的厂家都是会私自提价的，大家购买的时候，最好在没有活动的时候去采一下价格；或者最简单的，但有可能错杀一切的就是去看看他的商品吊牌上的价钱是不是随商品固定的，如果不是，就有可能在价格上做手脚！但是这样容易主观，因为也不是所有的自己定价的厂家都会改价格的。

你说的提几十元说少了，有的大件衣服会提几百甚至几千，提几十元的很少，谢谢大家的关注，我会继续为大家解答的，还有一些情况我会慢慢给大家介绍，只要关注就好了。

最后还是和大家说：钱要花在刀刃上。

2、鞋的利润更大，除了运动鞋，运动商品的利润相对小一些。一般鞋的价钱是加的是成本的4倍以上，有的鞋子更是从类似于大康这种批发市场直接进的。鞋是商品暴利中的暴利，我们国内的鞋一般都在广东加工，无论大小品牌，有的甚至是从一条流水线上出来的，就是贴的商标不一样罢了！

鞋的利润是很大，但也没有达到一本万利的程度。鞋的成本基本都是几十元左右，百元的就算贵了。大品牌贵，有很多原因是因为鞋子是成品进口的，贵在手续上；国产的鞋子贵是因为皮子是进口的、设计、运费上．．．．．．．科技含量并不高。

这个真相说出来，JMS或许会失望了，我们大价钱购买的NICK AD REEBOK 等等运动的世界级品牌都是来自我国的广东，只有设计是国外的，鞋子是出自我国劳动人民之手，呵呵。不过，我国的销售额在稳步的提高也引起了外国老板们的重视，去年这些品牌的老总都分别来到中国的流水线和各地的分公司来视察，说明对我国的市场开始了重视和信心！

3、说起到哪买衣服，我虽然在商场工作，但是很少在哪里买衣服，除非内购或者特价品，还有很经典的YY，宝姿什么的。其他的我喜欢去淘，没有固定的地点，我喜欢外贸小店，那里的YY有很多都是从流水线上拿的真品，这些老板真的很灵通，能拿到很多的真品或A货，而且都是新款！

一般街边的小店，我指的只是外贸店，他们的利润一般不高，一件衣服赚个20-50左右，但他们基本上是不砍价的，因为标价就不高，所以在明码标价的外贸店基本不会吃亏，至于精品，就要靠MM的好眼力和对时尚坐标的把握了！

4、关于产品质量，我可不敢苟同，大商场DD就是好的，不是这样的！有很多品牌在旺季或者商场搞活动的时候会经常断货，为了救急，就从动物园、木樨园等批发市场进货，把自己的标缝上去就是了。在我们商场搞活动的时候，在客人摩肩接踵的时候，就有一些品牌的导购和业务在我们的办公区贴标的场面~~~~~~~真不敢往下想，不知道谁又该挨宰了！

而有的品牌干脆直接从那里进货，他所有货架上的货品都是批发来改的标，因为他们的实力小，没有自己的加工厂和设计师，只有这样才能暂且生存，而生存下来了，就意味着有可能缔造自己的品牌王国！

我们有很多大品牌都是这样起家 的，他们的老总当初是骑着三轮自己送货的！！谁能够做的大，就要靠智慧和运气了！

每个商场的活动都不一样，而消费者不可能全部掌握，我们每周都要出去调研，看看周遍竞争店的活动情况，然后再回来制定自己的方案，厂家叫苦不迭，谁不心疼呀，都是钱呀！！！但是又必须参加活动，只有自己来解决利润的问题了！

5、想在北京开个服装店，也容易也难。一般北京MM自己的小店都去动物园进货，因为自己还没有能力认识那么多生产厂家，只能去那拿货，那里的商户是直接从沿海城市进货，流水线进货，所以价钱还是很公道的，所以，想开店货品是不成问题的。但是一定要有捕捉时尚的眼光！有些品牌是专有采购的专职人员，因为专业所以事半功倍，销量很好。

6、专柜小姐私自打折的问题是我们严抓的，发现了要重罚的！！！是的，每个品牌的导购员都有打折的权利，有的多有的少。比如：ONLY VERO MODA 杰克琼斯，他们是一个公司的，因为他们的加工厂就在天津，成本很低，内购都是5折，仅限他们公司的员工，但对外是不说那么低的，因为有好多人托他们买衣服，就说成7折甚至更高。他们公司管的严，所以在销售的时候导购并不会给顾客打折，因为他们也不会为没有销售而发愁！

但一些小品牌就不同了，他们如果不用价格吸引人，那就没有竞争力了，一些名不见经传的牌子，也就是标价不规范的牌子，导购也是一些年龄大、外地的为住，他们就不象我们北京女孩没有生活压力，它们拼命卖货，有时候能打起来！！！

就这样，经过和经理的商议，给她们一个底价，比如：一件1800的大衣，经理说你最低卖1000，那么卖多少就随她们自己了。这些导购还经常借此来自己赚差价，举例：还是那件衣服，卖了1500，给经理报帐卖了1000，然后自己找个熟人冒充顾客，说退衣服，开好小票退出1500，然后再自己入一个1000，这样把帐平了，自己还能赚到钱。
其实这些行为她们经理都知道，那有什么办法？又不能天天盯着她们，只能这样了。我就捉到过几个导购干这事，最严重的一个从一件12000的皮衣中做手脚，要独吞6000，你们说利润多大？那还是意大利的牌子呢！！

然后这个人被开除了，还扬言要找我什么的，后来不也乖乖走了，因为我完全可以带她去派出所的，这是商业贪污！！！

这是个安徽姑娘，还很漂亮呢！不过我理解她，一个人在北京多不容易！！

还有呀，我就不明白ONLY什么的YY怎么那么受欢迎，她们的成本特低，在天津积压品都论斤卖！我们好多供应商朋友都买过好多呢！

他们是丹麦的公司，我承认她们的设计时尚，但是我就觉得有点夸张，款式和定价都夸张，她们的店长一个月好的时候能拿个4000-5000，平时也2000-3000，高层就更别说了，还有车马费什么的，待遇很好，谁让人家销售好呢！

我就不喜欢她们的YY，有几件都是朋友送的，也没怎么穿过，过几天再给大家讲讲他们的价格规律，希望大家关注。

7、ONLY的设计很时尚，前卫，在北京的每家商场都卖的很好！在一个40平方米左右的服装厅一个月的销售在40万以上，在SOGO她的特卖十一期间曾经创造过一天50万的佳绩！！（在6层特卖场）在我们店的面积是30多平米，做100返100活动的时候的业绩做到过一个月80万！！！

8、艾格最早上市是在上海，他们北京第一家店就是在我们店开的，当时的销售十分不好，因为我们北京人和上海人的审美观点不一样，所以当时两地的销售差距相当大。在我们楼层的经理和主管们的协助下，他才慢慢的掌握了北京消费者的审美观，市场慢慢做大，一直到现在。

他们公司还代理：WEEKEND JESSICA COLOUR 18 EPISODE的衣服！都是一家的买卖。

他们的商品定位是我们协商过很多次的，建议他们不要这样大幅度的打折，可是由于种种原因和商品数量太多，就这样一直打下去，他们的销售额也直逼ONLY呢！！

所以，他们公司的经营理念就是这样，那我们就等他打折再买吧！

哈哈！多几个这样的牌子对我们不是更好？

9、在商场买东西，季节性比较强，夏装6、7月开始甩；冬装2、3月开始，大家掌握好时间就行了！说起买YY的好地方，我喜欢外贸店，但是想买到精品，自己一定要多YY有鉴别能力，多看看时尚类的杂志也有帮助！我在小店淘到过好多精品呢！其中有一件ESPRIT的YY，我刚买完，拿着他SOGO，一看货架上和我买的YY一模一样！！好有成就感！SOGO卖298，我花30买的！哈哈哈！！！兴奋！！！！！！！！！！！！

我家就住虎坊桥，我们那有2、3个小店真是不错，就开在稻香村旁边，很好找！我还去动物园！那里有外贸批发的摊位，我就去那泡，因为买的少人家不卖呀，我就磨，有时候实在不行就自己一样颜色拿一件，因为有的小件也不贵，加起来还没有商场一件YY贵呢！

10、NICK内购现在只能打8折，原来还能打7折，自从百丽公司接管以后就连8折都不轻易打，所以现在买NICK的内购是很难的，一般买不出来，谁让百丽那么牛呢！！

11、我们买到的化妆品有许多都是沟对过的，半瓶原品半瓶是到国内后灌进去的！！所以很多朋友从国外带回来的一模一样的化妆品国外的效果要好的多！

而且商场有很多也都是水货，有的是从香港带回来的还有那里的店标呢！撕下去就直接上柜销售了。

利润就不言而喻了！

12、百丽内购7折，打的越低买越好，价格都是炒出来的。PORTS的内购是8折，NIKE8折；ADIDAS7折，戴安芬和爱慕的内衣8折；瑕步士5折，呵呵，认识这些品牌的公司的人就可以买到了。天美意和美丽宝是一个公司的，天美意的质量并不是特好，还是美丽宝的好一些，哈森的是国产的，一般，质量还可以。nick360是和G2OOO U2 酷 一个公司的，他们内购很低，甚至可以5折！

13、内衣还是国外的牌子好，好在设计上，穿着很舒适！一些熟知的品牌的内衣也走形，这很普遍，严格的说，内衣穿上2年就不要再穿了，我的内衣基本都是比较贵的，但是也走形，胸托的钩也出来，所以就选自己喜欢的就可以了。

14、nick360和NICK没有关系，根本不是一个公司的！虽然都和NICK有关，但是2者没有关系，NICK是百丽公司代理的，NICK360是上海和缘公司代理的，别弄错了！！

15、E-land内购6折，YY不错，就是太贵了。G2000还有他旗下的U.W.M 和U2都是一个公司的，也是广东产的，内购是6折，休闲为住，销售还不错，他们内部有个大调整，可能采购的眼光不如原来那个好吧。黛安芬内衣的内购价8折，他们的活动最低也就7折了，用券买（买别的DD返的券买）值！阿桑那和a02的yy是珠海产的，内购7、5折，A02的YY比阿桑那要贵一些，而且设计更加国际化，不错的！瑕步士内购5折，他和ELLE的鞋子是一个公司的。swatch内购8折，商场管理层能买到6折；施华洛世奇的水晶我们店没有，都应该有内购。 SK2的内购价

8折，他们基本不参加活动，是呀，我有很多同事用SK2都是8折买的

原西四珠宝批发那进的（前几天已拆），然后拿到柜台把价钱抬高，就这样，同样成色的DD在商场就很贵！！！举例吧：谢瑞麟的内购才4折！！！有的内部的清货连4折都不到！！！！

17、看见有个JM的贴子说在安贞华联购物如何上当，其实在北京，返券最实惠的就是SOGO、中友和新世界了，华联是返券容易用券难，JMS自己去比较一下就知道了。我可没有给任何商家做广告，就是想帮大家省钱，十一购物还是实惠的，活动力度都大.

3. 商场为什么会打折

吸引顾客啊。

4. 深圳商场为什么总打折

深圳商场打折只是一种促销手段，为了吸引消费者来商场消费。折扣大的一般都是旧款或者换季的商品，新品一般折扣较低。一方面可以清理掉旧款和滞销的商品，一方面回拢资金，反正商家是有利可图的。

5. 商场打折为什么赚钱

第一种情况是商场来打折后的价格自还是高于成本价；
第二种打折后的可能低于或等于进价，但是商场将这些小利润的销售出去，可以进一些利润空间更大的；
第三种是打折的商品利润较小，但是可以带动消费者选购其他商品，增加人气。

6. 如何理解商场打折促销现象

打折再打折人家还是有钱赚的啊！！！！！世界上没有那个笨蛋会嫌钱多不赚钱的。打折最大的可能就是卖不出去了，真正要让利消费者的好像还真的没有看见过啊！！！！！！它又不是慈善机构！！！！

7. 为什么商场总是搞打折活动

吸引顾客啊，让人们以为会有便宜的东西，抓住了人们贪小便宜的心里，其实，商家都是把价格抬高后，再打折的，卖的还不如打折前便宜呢

8. 为什么北京的商场总是打折

北京不存过季的啊，所以经常有折扣...小城市无所谓啊...今年卖完明年继续...

9. 商场上商品打折的奥秘！！！！！！拜托！！！

强烈推荐：商品打折的奥秘课题研究http://yjblog.yangzheng.com.cn/user/yz20061088/index.html

打折的奥秘

女人天生爱美，天生喜欢逛商场。对于那些琳琅满目的漂亮衣服、鞋子、化妆品等总是欣赏不够，即便不买，也愿意过一把眼瘾。逛商场也不例外地成了我的一大爱好。

年前，和朋友去逛商城，我看上了一件衣服，那是一款两件套羊毛衫套装，里面是大红色短袖高领，外套是黑红相间，下摆处斜织红色花朵图案。整体看来既高雅又大方，既鲜亮又不俗套。价格适中，质地不错，试穿效果，百分之百地满意，于是决定买下。这时，朋

友对我说：“马上要到新年了，各个商场都要搞促销打折，你晚几天再买，那时你不可以省钱了吗？那样既保证质量好，价格又优惠，岂不是两全其美？”此话有理！于是放下爱不释手的新衣，天天期盼促销，经常去浏览那套衣服，惟恐赶不到促销就卖没了。

终于，商家春节促销打折活动铺天盖地地展开了。我怀着兴奋的心情，揣上钞票，兴冲冲地赶到商场。来到羊毛衫专柜，我愣住了，原来那套标价为286元的衣服，此时却标上了596元，倒是打5折，可一算下来，竟然比原来还贵。此时才明白，原来商家打折的奥秘竟是这样。先是把价格拉上去，再打折下来，给不明就里的百姓造成价格错觉，还以为捡了个大便宜，其实是受到了愚弄。

从那以后，不再相信打折，只要看到自己喜欢的服饰不去等待什么促销，也没了捡便宜的心态，果断地就买下。后来发现这样也不行。冬季刚过，春季新上市的皮鞋式样新颖，款式时尚大方。因为喜欢就买了一双，可等到大批的各式各样的皮鞋上市，又赶上“五一”促销，我那双还没有上脚的皮鞋，价格却大大地缩水了，无形中又多花了钱。看来这消费还真是大有学问呢。

逛得多了，慢慢地发现，逢节日消费高峰时，也有一些商场是真正的打折，那时就能买到自己称心如意、价格实惠、质量又好的商品。只是我们要擦亮眼睛，不要被商家假打折，打假折的手段所蒙蔽。要知道，打折是有学问的。

作者：王云飞

10. 为什么假日商场打折

买券”陷入“循环消费”怪圈

贵阳市主要商场在国庆期间推出了“假日购物几级礼”的购物活动，即买满固定金额返现金、送礼品、餐券及低价购买特定商品。另外，贵阳一些商场今年还新推出了“买券”购物的活动。如500元兑换600元的“买券”活动，是指用500元现金可换成商场600元购物券使用，但购物券必须在指定消费区域、指定期限内消费完，逾期不退还现金，一次性购物不满购物券金额也不予找零。

中国移动贵州分公司职员王清清说，相对于消费者熟悉的购满返券、特价促销等模式而言，今年推出的“买券”活动更容易刺激百姓冲动消费，购买闲置商品。

贵阳市一位中学教师程婧为记者算了笔账，她花费500元购买了商场化妆品专区的600元购物券，原本以为是享受了20％的让利优惠，然而在消费时才意识到，600元的购物券有消费时间限制，10月5日之前必须消费完，而且不足消费金额的部分不找零，在消费剩余部分时往往需要投入更多现金，陷入了商场的循环消费，原本只打算购买基本护肤品，循环消费下来购买了接近1000元的闲置商品。

贪图实惠催生“待机消费族”

在假日各大商场推出的多样促销活动中，其中确实有一些很实惠的折扣。如假日购物积分加倍，假日购物过季商品特价卖等，这种实惠的折扣，只有那些平时只逛不买、等待促销集中购物的消费者的“慧眼”才能识别，他们也就成为名副其实的“待机消费族”。

对“待机消费”颇有心得的王添一女士说，她平时逛商场就是挑选款式、比较价格，即使遇到中意的商品也不会轻易出手。王添一说，只要不是购买急需的商品，为何不等到打折促销时再购买，花同样的钱能够享受的实惠更多，何乐而不为呢。

大学刚毕业的周欣说，他一直想给刚退休的父亲买一双运动鞋。看中一款名牌运动鞋，平时去了几次都没有任何折扣，而这次国庆打4．5折。平时400多元的鞋，不到200元就买到了，物有所值。

中国人民大学客座教授姜新国在接受记者电话采访时说，待机消费族的出现是消费者逐渐成熟的表现，表明在面对商家各类商品促销政策中，消费者的购物已经开始由随机消费转变为目的消费，不会在商家促销的宣传攻势下冲动消费，购买大量闲置商品。在某种程度上，这种现象的出现，反映了消费者在选购商品时，已朝着理性比较和鉴别的方向发展。毕竟购买商品是为了最终实现商品的使用价值，伺机而动，这应该是今后消费者购物的主要发展方向。

明确消费目标才能真正得实惠

姜新国说，商家节日促销战略“老瓶新酒”年年香的根本原因在于打折促销满足了消费者占便宜的心理，商家的打折促销战略之所以屡试不爽，原因在于消费者在面对促销打折时往往只考虑到促销让利的一面，而忽略了商场循环消费、购买闲置商品等问题。

姜新国说，打折促销是一个复杂的理财游戏，要求消费者价格要看准，活动规则要明白，精算水平还要高，对单个消费者而言，商场依然是强势的，因此消费者往往容易陷入“螳螂捕蝉”的游戏之中，要想在促销大战中真正得到实惠，首先需要明确自己的消费目标，避免因冲动消费购买闲置物品，其次要吃透商家的打折促销战略，避免只看到让利优惠的片面消费思路，陷入循环消费的陷阱。

人山人海，挤到男装楼层，径直到老公一贯买的那个牌子的柜台前。买300减100，心头大喜，逮到便宜了。迅速看中一双六百多的鞋子，算算可以便宜到四百多。正准备叫老公过来试试，老公神秘地递上一双鞋，我看看，也是六百多，折下来也是四百多。以为他喜欢这个款式。谁知他小声说：“你不记得了， 这双鞋我春天买过了，当时标价四百多。”这样啊，一向严谨的老公如此说来，不能不让我静下心来仔细研究一下。

是呀，我毕竟也是做过几年零售的“专业人士”，顾客会买，不如商场会卖。羊毛出在羊身上，折来折去，付出的还是一样的金额。