怎么开口让供应商打折呢
Ⅰ 采购员挣差价如何跟供应商开口
不需你开口，只要拖着不给下单就够了，其它东西当然都是一口一个好，能明白吗？拖。evs5
Ⅱ 客户无道理的折扣供应商货款该如何讨回
保留原始合同和欠款记录，保留你们沟通的信息的记录，保留对方同意付款5962.6元(含税的专)的记录，包括期间从合同属约定时间到支付5000期间的欠款记录，并且能保存到对方出纳居然因为经常打电话催款为由打折扣的记录，拿这些告诉对方，可以不付清尾款，但是，这些会交给你们公司的法务部，让你们公司的律师和我联系，并且，如果合同有约定，对延迟付款有没有以多少的利息来计算？有的话，一并讨回利息，并且告诉对方，如果不付清余款，就起诉他们。如果对方说，你爱起诉就起诉吧，你就去当地的纠纷解决民事处，把事情原委说一下，让他们给这个公司打电话，他们接到电话，你在进一步逼紧，其实他们也不会因为几百块钱真的和你打官司，你就坚持这么说，试试看吧。
Ⅲ 我应该怎么跟供应商砍价求大神帮助
给你看个例子梨子：老板，请问这条裤子多少钱？ 老板：180元，福州正宗货，要不要？ 小梨子：我先看看. 老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点170元。 小梨子：这也叫优惠啊？ 老板：呵呵，好吧就140元，这回可以了吧。 小梨子：哈哈，哈哈，我笑！ 老板：你笑什么，难道嫌贵？ 小梨子：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！ 老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就120元吧。 小梨子：. 老板：你不会还嫌贵吧，我最多只挣你几块钱。 小梨子：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱。 老板：你真有阳光，快买吧。 小梨子：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。 老板：那你口袋里有多少钱啊？ 小梨子：90元。 老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添10元。 小梨子：没的添，我很想给你120元，可无能为力。 老板：好吧，交个朋友，你给90元拉倒。 小梨子：我不会给你90元的，我还要留10元的车费。 老板：车费？这和你买裤子有什么关系？ 小梨子：当然，我来自很远很远的地方，我必须坐长途汽车回去，车费10元。 老板：你骗人！ 小梨子：我从十八岁以后再也没有骗过人，相信我。你看我的脸，多么的真诚啊。 老板：虽然我看不出来你的真诚，但我认赔了，算你80元好了。 小梨子：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭，我很饿。 老板：你！天啊，你太过分了，你在耍花招。 小梨子：相信我，我很真诚。如果再不吃饭的话，我会昏倒在你面前。 老板：我真是倒霉，遇到你这样的滑头。可你的确过分，一会要坐车，一会又要吃早饭。 是不是你一会还要说你口渴，想喝饮料呢？ 小梨子：你太小瞧我了。相信我，我没有要求了。 老板：相信你？最后一次？ 小梨子：是的，相信我。 老板：好吧，痛快些，70－元。 小梨子：我这就给你钱。 老板：快些。 小梨子：等等，你瞧裤子上有好大一个窟窿。 老板：天啊，这是尿口，你该不会不知道这是尿口吧？ 小梨子：哦，对不起，眼睛看花了。不过这里的颜色好象有点不对劲啊。 老板：不，不是，这是磨沙颜色，故意弄成这个样子的，这叫流行。 小梨子：是吗，怎么看起来象旧裤子，怪怪的。 老板：什么？你侮辱我人没有关系，请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。 小梨子：. 老板：好吧，我给你看我的进货单.你瞧，进货日期是上个礼拜，进货单位是广州某某 服装厂，这怎么能是旧裤子呢？ 小梨子：哦，对不起我误会了，不过.天啊，进货价：20元每件。 老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后每条成本价是40元。 小梨子：你在撒谎，你以为我是傻瓜吗，这是增值税发票，是缴税后的价格。这条裤子只 值20元，可你. 老板：嘿嘿.做生意吗，你要知道我每天的门面房租金上百呢，不赚钱我吃什么？ 小梨子：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！ 老板：嘿嘿，30元行不？我的好兄弟，让我赚点。 小梨子：钱是小意思。只是你的行为让我气愤。你深深伤害了一个消费者的心灵。 老板：有那么严重？ 小梨子：难道你认为欺骗行为不严重吗？再发展下去，可就是诈骗，就是犯罪！ 老板：妈呀，好夸张啊。这样，你消消火，我25元卖给你，就赚五元。 小梨子：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？ 老板：没有没有，就24吧。 小梨子：有一个4，就是“死”的意思，不吉利，我很迷信的。 老板：天，23没有毛病吧。 小梨子：好吧，成交。
Ⅳ 做采购的是如何和供应商谈回扣的
这种事情要考虑好，选人很重要，如果你停用供应商的货，小心他会告发你的，最好你自己不要开口说，要让他来主动的跟你说，最佳的方法是找及格同时供货，叫他们都有压力。然后。“择优而录”啦：）
Ⅳ 想跟供应商拿回扣，要怎么说
呵呵，这个不用你多说，大家都是明白人。
交流时暗示一下即可，不能明内说，因为这是违容法的。
发单时控制权在你的手上，价格及订单量的控制，其实供应商是很在乎的，自然会找你。
做采购请做明白人，有送就收，相应回报给供应商。尽量不要走银行汇款，如果公司查你，你就完蛋。
有什么需要了解的，请追问。
Ⅵ 采购员怎么跟供应商或卖主砍价速求
转载
最毒的 砍价三招—— 采购员借鉴
第一招：蓦然回首---欲擒故纵：
我看好一条牛仔裤：柜台小姐说180元； 朋友来过这里，也知道砍价原则，就是砍掉二分之一！再砍！我说70元，小姐说：100元；我转身就要走，小姐喊我：再加10元吧！我说就70，不墨迹！于是拿下这条裤子（买完我就后悔了，因为恳卖就一定赚钱！）其实，在山东威海更邪乎：要价180元的东西，最后 15元成交！
第二招：好马要吃回头草---持久战：
我看好了一件彪马T恤衫：柜台小姐说220元；我说50元，小姐说180元；这回砍价比较费劲，的确是品牌的。我说就是50元；小姐说130元；我仍然坚持50元，小姐说最低90元；我采取了蓦然回首战术，可是走了很远，小姐也没有跟出来！看来我的心理站失败了，于是转回头继续砍价。其实，按道理咱们回去基本上 价格就不好砍了。于是，我说：你最低多少钱卖？我也诚心买。小姐说：90元；我说60元；小姐说80元；我说：只给65元，否则不买了。最后小姐还是按65元成交了（我又后悔了，能卖就不亏嘛！）
第三招：铤而走险---不升反降：
朋友为母亲和自己看好了衣服。事前小姐就说不砍价的，我们心理想：不砍价，那叫买卖吗？！这次是我和朋友红脸、白脸演戏。共三件，每件都是180元。我说：不行，你说个价格吧。小姐说：540元最多打折510元；我说不行！最后她说480元，不能再降了。此时，我们采取了蓦然回首招数，小姐立马喊我们回来。但是，她说只能让到410元了，不能再降。并问我们打算给多少钱？我和朋友私下商量给300元；小姐的脑瓜跟拨浪鼓似的。这个时候，我不打算追加了。于是拿出看家绝活：“300元，你同不同意？”小姐说，不行，绝对不行！于是我说：“280元！而且给你5秒钟考虑，否则我还降价！”
小姐愣了，因为她从没有见过这样砍价的！我的手指开始倒计时：5，4，3，----没等喊道2呢，小姐马上说：行了行了卖给你！但是交钱的时候，我说我只给280元！小姐的脸涨得发紫，那不行，290元！我马上说，那就260元，开始倒计时！小姐的头此时跟点头机一样，行行行--------
总结：其实买东西的人永远不知道商品的成本，而此时卖家确是掌控全局。因此，买东西就是心理战。既要想买，又要不想买的心理很重要。砍价的时候，千万不要自己先报价，一定要等卖家说价格。然后根据这个价格再砍70%！当然，赢家总会是卖家。只是，我们在看到相同商品在其他地方不还价时，我们还是可以心安理得的.
Ⅶ 真实案例分享，采购员怎么和供应商谈价格
首先说说态度，这个是我一直强调的。虽然我做销售，但是我感觉我脾气不太好，而且性子很直、说话快。有的时候太忙了、急了，直接所有要说的一口气直接说出来，采购们还以为我生气了，耍脾气，不想卖东西了。曾有一次，一采购加了我QQ，对我说刚刚他不是有意的，只是想问清楚，叫我不要生气(当时太忙，对方电话中问的问题太多 我回答的非常快)。我才知道他以为我生气了，我告诉他那是我的性格，我并没有生气。之后聊天中，他也感觉到原来我只是比较直接。而我也觉得他虽然每次问题很多，但是态度非常温和，反而我作为销售的时时没有注意自身的态度较作为客户的他误会。那之后我每次报他的价格，即使再忙，我都会认真的回复每一个价格。还有的时候在想生气的时候，拿他作为镜子告诉自己，保持平静的心态、诚恳的态度。
在这个行业当中说到好的价格，不一定是最便宜的价格。因为大家都知道，如果一个产品的价值本身就在那个价位，如果有人低于这个价格过高卖给你，其实你也该核对一下对方给你的是不是代替品、山寨品等等。所以在这里我所说的好的价格，是指真的产品好的价格。想得到这样的比较，其实并不难。我想每一个做采购的都知道，那就是多家对比。一般来说采购去问一个产品，是不可能只问一家。至少要去问5家以上，去掉一个最高价格，去掉一个最低价格，应该在中间几家再去分析对方是否是有实力的供应商，是否他报的价格有真实的库存。当然我们很多采购开始也只是为了得到一个价格为销售报价，每天要询价型号上百，而且在不肯定有单的情况下，那么我们可以取中间的几家相近的一个价格来报。比如一个产品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那么我们可以先按照5.00报给销售。如果这几个价格偏差太大，那么我那就再多问几家，来确认一个相对准确的价格报给销售先。
接下来就是确认单，如果销售报价出去，客户有回消息。那么作为采购就应该回头来选择2-3家供应商具体确认是否有真实库存和价格。在这里我要强调的一点的是，采购无须这个时候就开始跟供应商讲价，你只需要告诉供应商，销售那边需要确认，我想再确认一下。这样一来就可以保证你的货源是有的，还有价格是否准确。接着叫销售去谈单。试想如果你开始跟供应商讲价了，供应商基本都认为你是会下单，作为重点客户跟踪，而你的销售没接下单，供应商就会觉得你都没单还讲价，对你的印象也就不好了。以后的报价也不再会太重视。也或者他觉得你的单下到其他供应商，但是一般比较有实力，有头脑的供应商都会分析到那个单是不是真实存在，是不是已经被人接走。
再来说如果你销售接下单，在你销售回传客户PI或者是接受客户定金的时候，采购现在这个时候就就要去刚所说的选的2-3家中再筛选一家觉得有实力的供应商中确认价格，就是讲价。在这里也是有窍门的，不是说你有单了你就是大爷，如果争取最大的利润，这些也是要看销售的技巧。首先你要跟供应商说，单你接下来了，但是希望价格能不能优惠点。拿上面的价格为例，当时我们问到价格最低是3.00，虽然我们知道不可能，但是我们一样可以去尝试一下。我们可以过去跟供应商说如果3.00能做下来当最好了。切忌不要直接过去谁谁家报我3.00呢，要是3.00可以做我就下单给你。上面我也说到，既然是有实力的供应商，有真是库存的，都是了解市场，有分析过市场来报价的，如果你价格偏差太大，而且带威胁口吻来谈单，我相信供应商心里也不会觉得你是个好的客户来值得珍惜。如果你告诉供应商你希望3.00，而供应商不肯的情况下，你这时候无须给你的接受价格，你可以要求供应商给你一个最低价格。当然这里你也不能压供应商太厉害，比如其实你销售5.00接下单，你却希望4.00采购货，压价格太厉害，及时当时这一单做下来了，我想供应商也就会记住你，这个采购太喜欢讲价。生意就是要大家都有利润空间，双赢。差不多的情况下，直接下单，做一个爽快的采购可能会更迎得供应商的赞赏和珍惜。
当然我前面说到的都是只没有固定供应商的情况，前面撒网找供应商。如果一旦你有合作比较长久的供应商，如果你在了解市场行情的情况下，你可以直接给你期望的价格给供应商来争取，淡然也可以问2-3家来对比。然后回头去固定供应商“小心”确认。