提价打折是什么心理

⑴ 有些商家总是先提价再打折，这算不算欺骗消费者

现在我们的生活越来越好了，很多人都有钱进行消费，在我们买东西的时候可能会发现这样一种现象，有些商家总是先提价再打折，这算不算欺骗消费者呢？我认为这不算欺骗消费者，因为首先商品是明码标价的，而且促销采用这种策略很正常，除此之外消费者内心也会有一个心理的预期，只要商品跟真实的价格差别不大，本身不算欺骗消费者，接下来给大家具体说明。3.只要商品跟真实的价格差别不大，本身不算欺骗消费者。
很多人会卖仿冒的商品，这种商品本身的价值并不大，属于欺骗消费者，但是如果商品跟真实的价格相差不大，商家虽然是先提价再打折，但是消费者并没有损失，所以本质上来说也不算欺骗消费者。

总而言之，我认为商家先提价再打折不算欺骗消费者，因为首先商品都是明码标价，消费者不想要可以不要其次先提价再打折也是一种正常的手段，很多消费者心里也明白，除此之外只要真实商品跟价格相差不大，消费者是没有损失的。

⑵ 打折时讲绝对金额收费时讲百分比，利用了消费者什么心理

打折时讲绝对金额收费时讲百分比，利用了消费者的价格心理。价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准。在消费者对商品品质、性能知之甚少的情况下，主要通过价格判断商品品质。

消费者认为价格高表示商品质量好，价格低表明商品品质差，这种心理认识与成本定价方法以及价格构成理论相一致。

所以，便宜的价格不一定能促进消费者购买，相反可能会使人们产生对商品品质、性能的怀疑。适中的价格，可以使消费者对商品品质、性能有"放心感"。这就是消费者的价格心理

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价格是消费者社会地位和经济收入的象征。一些人往往把某些高档商品同一定的社会地位、经济收入、文化修养等联系在一起，认为购买高价格的商品，可以显示自己优越的社会地位、丰厚的经济收入和高雅的文化修养，可以博得别人的尊敬，并以此为满足；

相反，使用价格便宜的商品，则感到与自己的身份地位不符。

价格直接影响消费者的需要量。一般来说，价格上升会引起需要量下降，抑制消费；价格下降会增加需要量，刺激消费。但也有时情况相反,各种商品价格普遍上升时,会使消费者预期未来价格将继续上升，增加即期需要量；

反之，则预期未来价格将继续下降,减少即期需要量,产生“买涨不买落”心理。造成这种情况的原因是消费者的生活经验、经济条件、知觉程度、心理特征等有着不同程度的差异，他们对价格的认识及心理反应千差万别。

⑶ 商品打折在心理学中被称为什么效应

贝勃定律。说的是当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道。就心理感受来说，第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。比如，原本一元钱的报纸变成了十元一份，你定会感到无法接受；而原本10000元的电脑涨了100元，你一定不会有什么大的反应。这也是为什么许多商家在打折时都要写上原价的原因！从认知心理学的角度，这其实是利用了感觉的感受性和适应性的原理。

⑷ 打折就买是什么心理

打折就买，我觉得那就是爱占小便宜或者是贪图便宜的一个心理了吧。

⑸ 房地产行业中先提价后打折的叫什么策略

也不是什么策略，满足消费人心理而已，没办法，现在哪个人买东西不讲回价的？买一斤白菜都要讲答下价，何况几十万乃至上百万的房子。对于买方，也不是说他们没钱或者小气，我们中国人做什么生意/买卖都好，在“利润”后面最讲究的就是面子，也可以说是心理平衡。买一件衣服，从100元砍价砍到50元，开心了，感觉自己心理平衡了、满足了，哪怕这件衣服成本是10块钱。买房的人也一样道理，不降点价或者打点折他心理不平衡，没面子，所以买心就不强。

⑹ 如何理解先降价再提价打折

贪便宜的心理，特别来是一自些品牌店，好多消费者都是曾经觉得会很贵就没去买，但是看到打五折，两折这样的总会进去看看，其实打完折还是很贵，这时店员就会说我们这只剩下最后一件了，之后来看的话进货是要重新返回原价的，然后消费者就很容易被骗了。
其实，现在的社会，了解也都很多，我们也不能说商家太会赚钱，这也有点一个愿打，一个愿挨的意思

⑺ 商家仅对会员给折扣为什么比给所有人给折扣更好，这是什么样的心理学原理呢

大家都独特 独特就不存在了，同理，商家给所有人都打折，打折也就没什么意专义了。
比较产生差别属，差别对待能使人产生虚弱感。对会员的特别对待，会使得会员产生更大的自我价值感（“一般人都不能获得折扣，而我却可以，你看 我多有能耐！”）。利用高自我价值感而生产的愉悦感来增加会员的购买量。另一方面，人有我无会刺激人类竞争心理，而且一定的折扣会勾起人的趋利性。从而增加会员的申请量，形成一个 购买-刺激-申请会员-购买 的循环。从而使品牌热度上升。
社会认同理论证实，会员制会使顾客产生小团体心理以及内群体偏私。仅仅对会员打折，会巩固这一心理现象，强化这一心理表征。
因此，在理论上，会员准入原则越严格，会员越少，会员折扣越高，越有利于商品的销售。

这些分析还是比较简单和片面的，越是深究，可以谈的问题越多，在此就说这些，希望对你有一定的帮助。

⑻ 你怎么看待看待双十一的先涨价再打折的行为

双十一“先涨后降”的商品可谓是屡见不鲜，双十一之前买了一副九块九包邮的手套，双十一好奇降价多少。咦，居然降到十四块五了。不仅没有便宜，反而是更贵了，如果以后都是这样的话，会让很多的消费者伤心的。

⑼ 要求打折是顾客的一种心理什么需求

说句话能便宜最好，不能便宜也不亏