購物中心如何做好服飾經營扶持

A. 怎樣經營好一家服裝店我在一個小型商場裡面開了一家女裝店,不知道要怎樣才能經營好！

說來話長了，涉及宣傳、推廣、廣告、促銷公關活動等方面的事，樓上的朋友說的就比較有道理，加盟一個品牌對樓主這樣水平來說還是最合適的。

B. 怎樣做好服裝商場管理

最重要的是做好庫管這一塊，不要總把中心放在銷售上，有一個合理快捷的倉庫保障對你的銷售以及後續的賬目明細有著至關重要的作用。
促銷手段那就多了去了，針對你們服裝樓層所處位置做出不同的市場定位。（這個你把周圍有那些消費人群要有個大致的了解）。這里我來說一下比較通用的方法。
1.折扣促銷-這個就不需要多做解釋。
2.贊助促銷——商場周圍三公里范圍以內的如果有大學開展什麼校際活動的話可以適當贊助，這樣在學生范圍內會有很大的影響，尤其是新生入學不知道去哪購物的時候，這個時候最容易佔領新生市場的。現在幾個月後就是新生入學的時候，把握機會啊！
3.代銷券--在周圍發放面額100-500不等的代銷券，刺激消費者的購物慾望，通常比折扣促銷更直接。
4.對經常購物的消費者做登記造冊，每當有新款服裝到貨時以簡訊的形式通知，這樣讓消費者有種被尊重的感覺，可以有一大批固定客戶，淡季時候也會有業績的。
總之把握幾個原則：庫管，市場定位，長期客戶。
希望這個答案可以幫助你。

C. 做服裝品牌銷售計劃有那些方面，讓商場給於特別支持又有哪些

拿樣品衣服給顧客試穿

D. 怎樣可以做好服裝商場企劃

如果你在武漢的話不如直接去學校裡面咨詢，571、576、591終點站，武漢洪山區南湖獅子山街一號華中農大。

E. 服裝超市應該如何經營和管理

1、賬目的管理

服裝店賬目的管理，簡單的說就是進銷存賬目，進：每次進貨的金額都記下來； 銷：每天賣的營業額；存：每月底盤一次貨，算出金額；這樣你就可以計算自己的利潤了，總的營業額-累計進貨-實際庫存=毛利，然後減去店裡的水電、稅收、房租及其他開支就是你的凈利潤了。

2、人員的管理

如果你店裡的營業員只有1-2個，那你自己可以完全管理過來，平時要學會安排員工去做事，比如剪剪線頭、整整衣服等等，一定要把員工的積極性調動起來。還有自己一定要親自動手去做事，可以給員工起個榜樣的作用。

3、貨品的管理

就是要給店裡的衣服進行分類，你可以把店裡主要的貨做明細帳涉及型號、顏色、尺碼，這樣方便配貨和進貨。平時多打理打理衣服，怎麼陳列更加好，不好賣的款式及時去調貨，衣服有問題要及時去更換。

4、營銷的管理

管理服裝店，可以適當的利用促銷手段，來吸引更多的顧客，比如打折、買一送一、全場滿就送等等。

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店鋪管理定律

1、控制流失率

任何商場都會面臨營業員流失的問題，從業人員的工作性質、加之對年齡的一些限制，是營業員流失的客硯現實，但是營業員流失率過高會對銷售產生很大影響。

2、因人定崗

商場的經營性調整不可避免，這時人員也會適當變動，調整時要穩定營業員的心態，推薦到新的專櫃，避免營業員有後顧之憂，在安置的同時進行有效的人員組合，使一個專櫃在管理上、銷售上進行人員合理配備，注意在保證銷售的同時便於日後工作的管理，這也是一個不斷調整的過程。

3、人性化管理

商場對營業員制定的服務規范是必須遵守的，原則問題上堅持嚴肅、嚴格，一定要遵照員工管理制度執行，對該處罰的不可手軟；但另一方面，營業員也是常人，要對其思想動態加以關注，營業員情緒的好壞直接影響到銷售熱情，對生活中有困難的營業員要加以幫助和關心，體現管理人性化。

4、激勵運用

營業員每天站的時間在六個小時以上，工作做得好，也會讓其產生成就感，沒有哪個人希望自己是落後的，適當的激勵會讓人從心底里接受並做的更好。

5、店長負責制

在一個專櫃中，店長的作用是不容忽視的，他是廠家與商場的紐帶，也是一個專櫃的核心。他要對專櫃的人員、貨品、衛生、陳列、銷售進行負責。因此，想要管理好各個專櫃，先要從管好店長這一環節開始做起。定期召開店長會，可探討管理銷售方面的問題，也可進行專題培訓。

F. 如何提高商場服裝銷售

做服裝銷售一年主要要抓好元旦、春節、三八（主要是內衣和女裝、半天），回五一，國慶、加聖誕答節，其它時間就是個正常銷售！這幾個節日一定要要大做特做！上報紙、做廣告、請模特走秀等等！太多了，總之得企劃，還有顧客也得從建檔、到集積分等等，不是一個簡單的事！

G. 如何經營好服裝店生意

做服裝店看似簡單，沒什麼門檻，實際上，怎麼進貨就是個非常考驗服裝店主的一個比較高的門檻，進貨環節沒做好功夫，後續就是一大堆的煩惱，也許是某些款式，也許是某些顏色和某些尺碼。好賣的一賣就斷貨，然後被客戶各種催，各種吐槽，不好賣的滯銷壓庫存了。或許進的貨根本賣不出去，或許賣貨賺的錢都在擠壓的衣服上了，或許本來可以小賺一筆的卻只是保本。

總結一下服裝新手進貨的幾個誤區：

1、只賣自己喜歡的

相信做服裝店的朋友，大多是因為喜歡服裝，覺得開個店，自己有無數的衣服可以穿，然後又能賣衣服賺錢，心裡美美噠，動力實足。然後到批發市場，多數是進自己喜歡的款，把進貨做買賣，當自己進商場購物了~~。往往是回來發現銷售的情況跟自己的預期差太遠了，不但賠錢，自信心也備受打擊。進貨前，是需要考慮到店鋪所在地的審美，消費習慣和消費層次的，再深入點就要深入了解目標客戶買服裝的喜好。

2、每款平均

挑的款顏色尺碼配比平均，甚至是所有款的顏色尺碼配比都一致。這樣會導致後期銷售沒有銷售重點，回店裡賣的時候，不知道哪些款可以主要推廣，哪些款是要盡快賣掉。往往是出現讓人很郁悶的情況，好賣的，暢銷的款一賣就斷貨，不好賣的款很可能就一件不動。

3、一味追求爆款

店裡好賣的品類，好賣的款式大量的進貨，比如店裡雪紡連衣裙好賣，就大量的進雪紡連衣裙，這樣看起來好像走的量可觀，也忙的不亦樂乎，感覺挺爽~。然而這種情況存在的問題是，沒有考慮品類之間的比例，沒有搭配，連帶性差，類別比例失衡將來在店鋪裡面銷售的時候就會經常遇到商品賣到最後只剩下單款衣服的情況，直接影響營業額和利潤。雪紡連衣裙走的好的話，可以適當的進些可以跟雪紡連衣裙搭配的服飾，比如針織小開衫等等，這樣連帶銷售，本來是只賣了件連衣裙，現在是又順帶了件針織開衫，營業額和利潤都能提升不少。本來可以賺10萬的，卻只賺到1萬，這個是不是比虧錢更讓人心痛~~

4、盲目跟風進貨

做過幾年服裝店的應該都知道，通常去進貨都會約上三五好友，或者在拼貨群上約群友，一起去進貨，也許是偷懶，也許是對自己沒有足夠的信心，看小夥伴進什麼貨，然後就自己也跟著進些吧。其實小夥伴們各有各的客戶，審美和消費情況不盡相同，再有就是還有地域性和區域性的差異。比如，就算是同一個城市的，可能你店鋪所在的小區里住的人群是事業單位人居多，你的小夥伴所在小區住的人是打工的上班族居多，穿著肯定差異不小的。

5、跟著感覺走，太過自信

做過幾年服裝店後，往往是比較有感覺的，什麼樣的款好走，什麼樣的款走不動，會大概知道，到這個層次一般都不會虧錢，但是跟著感覺走的問題在，沒有考慮到自己店鋪的面積，客戶群體的基數，以及店鋪貨品周轉的速度，產品結構比例等問題。本來出門進一次貨，回來可以賺個十萬八萬的，卻只賺了三五萬，你說痛心不痛心！！

經驗是靠一點點積累起來的，做一行精一行，專家才有可能成為贏家。

H. 怎樣才能把服裝賣場經營好,有什麼好的建議

我們生活在一個四季分明的地方，所以每個季節都會穿不同的衣服，冬天有冬裝、夏季有夏裝，尤其是在換季的時候，就成為了我們剁手的時候。因為對於女生來說，衣服不僅僅只是為了穿，服裝是走在潮流前線的，每年都會有不同的新款式上線，購買的需求量大了所以做服裝的人 也是越來越多了。那麼 怎麼樣才能讓服裝店生意更好呢?五步經營得償所願，下面我們一起來看一下吧。
一、做生意首先要調整好自己的心態
不要期待有其他的行業，也要有失敗的准備!也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪裡數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了!收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!
二、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位
店鋪的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝。怎麼樣才能讓服裝店生意更好?再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢?重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。
三、捉住節假日做好促銷工作
補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的准備，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了。像「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了。
四、營業員的水平非常重要
對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙。怎麼樣才能讓服裝店生意更好?有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢?記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他!
對於成群結對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱!
對於老客戶，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了。怎麼樣才能讓服裝店生意更好?但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店裡還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的。
五、做生意不局限在店鋪多找銷售渠道
多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益。例如參加商場短期特賣會與產品展銷會等等。