廣告如何吸引人沖動購物

❶ 什麼樣的創意廣告及設計是讓人一眼就有購買的沖動呢

其實很好理解，簡單來明源了的廣告設計反而讓人記憶深刻：
第一：突出產品，包括產品的圖片，拍攝的場景，產品的精緻感。
第二：突出價格，優惠力度，讓人感覺很實惠。
第三：排版，簡約而不簡單，不要太繁瑣，畫面太復雜會讓人有審美疲勞，其實你可以多看看其他人的設計，特別是賣產品的
第四：企業文化，能給客戶帶來什麼，優勢在哪，其實都可以提現在設計里
-0-。自己打字的！！

❷ 廣告推銷十分誘人，如何告訴自己不沖動消費

現在的廣告推銷可以說設計得十分誘人，然後大家看到這樣的廣告之後就會忍不住去消費，其實有的時候當買回來這堆東西時候，覺得也沒有什麼太大的用處或者說感覺到自己的這種沖動消費給自己帶來了很不好的一種結果，有時候面對這種廣告，我們應該更加理性地去判斷或者說冷靜下來，讓自己思考一下，這些東西都到底對自己有沒有用處，如果沒有用處的話，你買回來之後也是浪費金錢，倒不如把這樣的時間和精力用在別的事情上面。

其實有的時候隨著你自己購物的經驗越來越多也應該去更好地把控這種消費觀念，大部分的人都是受到了廣告的影響然後覺得效果肯定非常不錯，但是買回來之後也就是一般，主要是在日常的生活當中注意到自己的這種購物心理就好了，沖動的消費也會帶來一定的後悔，不要把商品的價值想像的太好，如果說對你沒有任何的價值這就是沒有意義的商品。

❸ 如何讓客戶購買沖動一觸即發

即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列。因為商品的美感能撩起顧客的購買慾望。這是一句法國經商諺語，講的是商品陳列的藝術。商品陳列關繫到顧客的購買慾望，所以擺放商品也要考慮到顧客的心理需求。具體的操作中，商品陳列要注意哪些問題呢？

1．豐滿

顧客進商場的時候，最關心的什麼？不是銷售人員的服務，而是貨架上的商品。當顧客進門的時候，他的目光必定自然而然地去看貨架，而不是看銷售人員長得是不是漂亮。

一位營銷專家說：商品本身就是廣告。其實，商品陳列也是一種廣告。

當顧客看到貨架上的商品琳琅滿目時，他就會產生較大的熱情，精神也會為之一振。下意識里會產生一種信任感和輕松感，因而購物的興趣也會高漲起來。相反，如果他看到的是稀稀拉拉的貨物，心裡就會覺得商品這么少，看來是沒什麼好貨，想必生意也不會好到哪裡去。因此，商品陳列的基本要求是商品擺放要豐滿。

中國還有一句古話說：貨賣堆山。為什麼要堆山賣呢？主要的目的是想通過豐富的商品來招徠顧客，刺激顧客的購買欲。所以，要把商品陳列當成是一種招徠顧客的廣告，為了吸引顧客，一定要把商品擺放豐滿。當然，也要注意區分不同類別的商品，避免亂成一團。

2．展示商品的美

被那些堆放豐滿的商品所吸引，顧客接下來必然要走到自己打算購買的物品的櫃台前。這時顧客最想知道的是「這東西怎麼樣」——包括商品的質量、外觀美不美、適不適合自己用等。

這時銷售人員就要學會展示商品的外在美。可以運用多種手段把櫃台貨架上的商品予以美化，以此來激發顧客的購買欲。當然也不能忽視產品的「內在美」，質量也要保證，光好看也不行。這就是商品陳列的第二個基本要求。

3．營造特有氣氛

這是商品陳列的第三個基本要求，指的是通過對商品的組合排列，盡量營造出一種溫馨、明快、浪漫的特有氣氛。通過這種美好的氣氛感染消費者，消除顧客與商品之間的心理距離，讓顧客產生可親、可近、可愛之感。

俄羅斯有句諺語說：「語言不是蜜，卻可以粘住一切。」銷售人員除了嘴上會說，還要學會讓你的商品也有語言。讓陳列的商品幫你向顧客傳達一種無聲的邀請，打動顧客的心，激發顧客的感情，讓顧客產生購買的慾望。

銷售心理學告訴我們：「大多數消費者購買商品是在想像心理支配下採取購買行動的。」聰明的銷售員要學會通過商品的陳列讓顧客去發揮自己的想像，讓他們想像買到這種商品後會發生的種種可能，比如親人的一個吻、朋友的贊賞或者是給以後的生活帶來的變化等。

我們就拿買房子舉例。當你走進一間經過精心布置的房子，看到的是富麗堂皇、寬敞明亮，很可能就會心動，情緒自然而然地就會轉到自己身上。你會想像自己住到這間房子是一種什麼樣的情景，未來的生活一定會很美好，不知不覺就進入了售房者設好的「圈套」。商品的陳列也是如此，你要學會讓顧客自己給自己「造夢」，買你的東西也就順理成章了。

有一個成語叫愛屋及烏，說的就是「感情連帶反應」，因為喜歡房子就連房上的烏鴉也喜歡起來。購物同樣如此，當顧客被你陳列的商品營造的氣氛打動時，連帶的就會對你的商品產生興趣。這就是商品陳列營造特有氣氛能夠達到目的的奧秘所在。

有一個成語叫愛屋及烏，說的就是「感情連帶反應」，因為喜歡房子就連房上的烏鴉也喜歡起來。購物同樣如此，當顧客被你陳列的商品營造的氣氛打動時，連帶的就會對你的商品產生興趣。

——引自延邊人民出版社《細節決定成交》

❹ 廣告怎麼做才能更吸引人

要有自己的創意,不能隨大眾,要在生活中多發現些新奇的事物來聯想你所負責的廣告,而不是一味的追隨大眾~~~

❺ 怎樣做廣告最能吸引人

首先你的廣告要有針對性 針對什麼年齡層次 這是定位 然後就是你的廣告想要達到什麼樣版的效果，你的項目權定位 既然是電腦那有商務和家用之分了 還有經濟 和高端之分 適合不同人群的有針對性 既然要做你的首先搞清楚你的市場定位 哪個針對什麼人群 就做什麼樣的東西出來 希望能啟發你的思路

滿意請採納

❻ 哪些廣告語讓你心動甚至一度引發購買的沖動

索尼t300，相機廣告，可愛的笑，俏皮的笑，誘人的笑，溫馴的笑，看到就會笑的笑，要做的就是放聲大笑，眉毛都在積極地和嘴角在上翹 。

❼ 論文（廣告如何吸引消費者）

本文從圖形、文字、色彩以及創意這四個廣告設計的元素著手，重點探討了廣告如何吸引消費者。圖形是廣告作品中最重要的「視覺語言」，通過迅速傳達主題來吸引消費者；文字在廣告中，同樣是不可缺少的視覺要素，它與圖形互相配合來體現廣告的主題，能夠比較深入地對消費者進行說服；色彩在廣告中，以其獨特的魅力不斷地影響消費者，色彩的刺激成為使消費者產生購買動機的重要因素；相對其他要素來說，廣告創意是關繫到廣告成敗的關鍵要素。創意是廣告的靈魂，為廣告創作注入了科學的內涵和新的活力，從而豐富的發展了現代廣告創意策略。Abstract: As the complexity of modern advertising in the information market environment plays an improving brand visibility and reputation of the role, so how in the modern advertising to enable consumers to have a flash and did not forget to read the ads, and even love at first sight of the proct, it is especially important.In this paper, graphics, text, color and creativity of these four elements of advertising design to proceed, how to focus on advertising to attract consumers.Graphic ads work is the most important "visual language" to convey the theme through quickly in order to attract consumers; text in the ad, the same can not be a lack of visual elements, which co-ordinated and graphics to reflect the theme of ads, to more in-depth to to convince consumers; color in the ad, keep the charm of its unique impact on consumers, the color of the stimulus so that consumers have become an important factor in the purchase of motivation; compared with other elements, the advertising creative advertising in relation to the success or failure of key elements. Creativity is the soul of advertising, creative advertising into the content of science and new energy, thereby enriching the development of innovative strategies of modern advertising.關鍵詞：廣告的定義； 廣告設計要素； 廣告創意的重要性； 廣告設計吸引消費者的方式Key words ：The definition of advertising； Advertising design elements；The importance of creative；Advertising design ways to attract consumers一．廣告的定義 所謂廣告，從漢字的字面意義上來理解，就是「廣而告之」的意思，即把某一項信息向公眾廣泛傳達，這是廣告一詞廣義的理解。廣告有廣義和狹義之分。廣義的廣告不僅包括經濟性廣告，還包括公益廣告，行政性廣告，團體和個人聲明啟事等，廣義的廣告包含營利性廣告（經濟廣告）和非營利性廣告（非經濟廣告）;而狹義的廣告則專指經濟性廣告，即盈利性廣告，商業廣告。二．廣告吸引消費者的要素 廣告設計的要素包括：廣告主題；廣告構思；廣告正文；廣告形象；廣告的襯托要素。廣告主題是廣告的靈魂。廣告主題可是使人可以明確的看懂廣告的內容。可以使人理解廣告的意圖，可以告訴我們怎麼去做。廣告構思是加固廣告主題的，可以使主題更加形象化。如果僅僅有廣告主題缺少了廣告構思，那麼這個廣告就沒有完整性，難以達到廣告的效果。廣告的構思並不是憑空想像的，是對現實的抽象思維。廣告正文是廣告的軀干。廣告的正文不要求過多，精簡，經典就可以了。廣告形象是廣告主題的有效方法，是提高視覺效果的最佳方式。一個優秀的廣告形象可以激發消費者的購買慾望。廣告的襯托要素是表現廣告主題的一個有效的方法。一則好的廣告為了突出主題，往往要許多的要素來襯托。以整體形象來突出主題，是廣告更加富有感染力。 在廣告設計中，設計者往往利用圖形、文字、標志和顏色等方式和手段，來實現廣告的創意。可以說這五個要素里，廣告創意是最關鍵的部分，它的好壞，直接影響廣告實現的效果，其它每一個要素，都離不開創意的成分，因此，在整個廣告設計中，廣告創意便成了吸引消費者最重要的部分。三．廣告設計吸引消費者的方式（一）圖形 圖形是廣告作品中最重要的「視覺語言」，同時它也是廣告設計吸引消費者的一種方式。圖形可以吸引消費者注意廣告版面的圖形主體，同時可以迅速的傳達廣告主題。有調查表明圖形對視覺的刺激作用大大高於文字，人們對圖形和文字的注意力分別為78%和22%。圖形即可以直觀逼真的表現信息內容，也可以巧妙靈活地表達難以言達的信息內容。世界上的語言是有地域性的，而圖形語言恰恰是超越國界的。因此，圖形創意的意義就在於它是將這一特殊的視覺語言世界化，直觀反映出全球人類社會所關注的話題。圖形是平面廣告設計作品中的重要組成要素，它直接關繫到作品的成敗與否。圖形不但要具有強烈的視覺沖擊力，還要寓意深刻，因此，圖形的思維能力就顯得尤為重要。在圖形設計中，豐富的藝術想像力和創造思維能力是圖形設計取得成功的關鍵。愛因斯坦說過：「想像力比知識更重要，因為知識是有限的，而想像力概括著世界上的一切，推動著進步，並且是知識進化的源泉」。圖形設計的過程就是充分發揮藝術想像力，使得創造性思維不斷展開的過程，並最終創造出新的圖形。這種新的圖形會帶給人們全新的視覺感受，並能夠被人們所感受到，進而產生共鳴。創造性思維的特徵是求異，表現為透過現象看本質，對事物內涵進行創造性的挖掘和表現，追求結果的新穎性和獨特性。思想、感情、信息是一種抽象的形態，但如果採用圖形和文字相結合的方式表達平面設計作品便能夠在保持圖形直覺性、豐富性和生動性的同時，依靠文字確保思想和信息傳達的准確性和直接性。人們在進行思想、情感、信息交流時，需要用一種可以被我們感官感知的物質形態來負載抽象形態的意義。這樣才能實現交流的過程。廣告是以圖形的方式出現的，圖形的傳播對設計提出了更高的要求，圖形設計要做到能以單純的圖形傳達出最大的信息量，這也是圖形創意的最高境界。目前，國際設計界十分重視圖形的語言的直觀性和傳播情感的觀念幾乎都可以通過視覺圖形進行交流。隨著現代通訊技術與傳播技術的迅速發展，人類社會加快了向信息時代邁進的步伐，視覺傳達設計也正在發生著深刻的變化，例如傳達媒體由印刷、影視向多媒體領域發展；其符號形式由平面為文擴展到三維和四維形式，傳達方式由單向信息傳達向交互信息傳達發展。 圖一「吸煙有害健康」的廣告就是利用圖形大於文字，用大幅面的圖形來表達廣告的主題。本廣告利用一根很抽象的煙和一個在吸煙的人，來表示一個人過危橋，也說明吸煙是漸漸的逼近死亡。（二）文字文字是人類用以溝通思想，記錄和傳達語言的書面符號，是擴大語言在時間和空間上交際功能的文化工具。在廣告中，文字是不可缺少的視覺要素，它與圖形互相配合來體現廣告的主題，能夠比較深入地對消費者進行說服。廣告的文字又分為文案與字體兩個方面。在廣告設計中，字體的設計也要注意服務內容。設計字體，也應該與廣告的內容相適應。例如：粗壯有力的字體適於宣傳重工業的產品；纖細優美的字體適於宣傳輕工業產品；柔軟的字體適於宣傳食品；秀麗的字體適應宣傳化妝品；幼嫩的字體適於宣傳兒童用品 文字為主的廣告海報。（三）色彩 在實際生活中，人們時時刻刻都與色彩發生聯系。我們所需要的物品，包括生活用品和其他消費品，都有各自的色彩。在廣告中，色彩的魅力不斷地影響消費者，色彩的刺激成為使消費者產生購買動機的重要因素。在廣告中，色彩引入注意的作用也很顯著。尤其是戶外廣告，因為受周圍環境的影響，分散注意力的因素也很多，而色彩鮮明的廣告能夠排除這些分散注意力的因素，引起受眾對廣告的注意。色彩在廣告設計中是不可缺少的重要因素。 首先，色彩能吸引觀眾對廣告的注意力，調查表明，色彩能刺激人的視覺神經，絢麗多彩的畫面更富有吸引力。在色相上，黑色背景上的黃色比其他色彩更能吸引人們的注意力。彩色廣告的悅目性和裝飾性也非常強，常常使人們能長時間的注目。從而把廣告中所要傳達的信息，能夠快捷、完整地傳達給受眾，發揮出廣告的重要作用。 其次，色彩能強化廣告中文字的宣傳效果，一幅廣告包括有很多因素，文字和語言能夠更直接地傳達某些信息，但有時在廣告中僅靠文字和語言是很難使宣傳效果達到及至。而色彩就比文字更能生動地表現出主題內容的形象、質感和量感。廣告中的形象能夠被真實地表現出來，是離不開色彩的，而正是這種真實感，才能夠促使廣大的受眾對廣告中所宣傳的內容產生信任感和好感。藉助色彩的魅力就可以達到廣告主題的作用和目的。 再次，色彩可以強化廣告中象徵的宣傳效果，在廣告中文字和形象是主要的宣傳內容，但色彩的融入更能強化象徵的宣傳效果。因為無論何種色彩都可以影響到人們的感覺、知覺、記憶、聯想和情緒等生理和心理過程，能產生特定的心理作用，如冷暖、輕重、遠近、強弱、動與靜、華麗與樸素等等，某些特定的色彩對應著不同的心理反應，也具備著不同的象徵意義。色彩的這種強化象徵的作用是非常重要的。好的廣告也正是利用色彩的情感象徵來影響人們的心理活動，通過廣告主體內容獨特的色彩語言，使受眾更易辯識和產生親近感，從而達到廣告的宣傳作用。色彩對人們的生理和心理影響很大，它可以產生不同的感覺，它可以引發情緒、產生聯想。這是由於人們對事物的感受往往產生聯想，對色彩也就引發了情感。這種聯想和情感作用在廣告色彩的設計中至關重要。廣告色彩對人們的生理感覺也產生很大影響，如冷暖感、脹縮感、進退感、軟硬輕重感、興奮沉靜感等等。在不同的廣告中要分別注重各方面的感覺，這會影響人們對廣告的第一印象，這種印象將對廣告的總體感覺產生重要的影響。 廣告色彩對人們的心理感受的影響，是由於人們的生活經歷、性格、年齡、性別、職業、愛好、風俗習慣、宗教信仰、社會意識等都不盡相同而形成的。不同的心理感覺也就引發了不同的聯想個情感。如在政治家眼裡，紅色象徵革命、流血犧牲；在現代人眼裡則代表喜慶、歡樂。基於這種色彩對人們的影響，人們把這些感覺個情感象徵總結歸納，以不同的色彩和色調表達出來，是設計師在設計時有目的的選擇色彩。 紅色是色譜中最鮮明、最生動、最熱烈的顏色。由於紅色的這種品性，在老百姓那裡，它成為驅災避邪，大喜大慶的象徵；到政治家那裡則成為革命、勝利的標志。 黃色是所有色彩中明度最高的色彩。具有輕快、輝煌、透明、活潑、光明、希望、功名、健康等特徵。黃色表示土地，黃色象徵權力，黃色還具有神秘的宗教色彩。 藍色，來自於自然的啟迪。無論深藍還是淡藍色，都會使我們想到無限的宇宙或者流動的大氣。因此，藍色也是永恆的象徵。藍色的天空，藍色的大海，是那麼高遠、博大、深邃，是那麼壯闊、浩渺。 在廣告宣傳中都有其主題內容，如何在廣告中表達其特定的主題，就需要通過文字、形象、色彩等因素來表現。對於色彩而言，要恰如其分的起到烘托主題和表現主題，發揮其情感的聯想和象徵作用，符合廣告主題的中心思想。 （四）創意廣告創意是廣告的靈魂。為廣告創作注入科學內涵和新活力，豐富發展了現代廣告策略。 廣告創意是廣告人員在對市場,產品和目標消費者進行市場調查分析的前提下,根據廣告客戶的營銷目標,以廣告策略為基礎,在廣告活動中使廣告達到廣告目的的創造性主意（Idea）。在商業廣告中是指能使廣告達到促銷目的的獨特、新穎的想法和意念。 首先，廣告創意要以廣告主題為中心。我們不可以脫離廣告主題來談論廣告的創意。一篇好的文章要有一個明確的中心點，廣告更需要中心論點，我們不可以拋開廣告主題的中心。其次，廣告創意要以廣告受眾對象為基礎的。廣告是為消費者而看的，我們要看清楚廣告對象。每個廣告都有一個年齡段，我們不可以不分清廣告的主次。還有就是廣告創意要簡明，切合主題。再次，廣告創意和廣告正文一樣，不可以過於復雜。經典的廣告創意就是簡單，主次分明，不要喧賓奪主廣告創意是原創性，相關性和震撼性的綜合體。原創性就是創意的不可替代性，就是新舊元素的結合。相關性廣告產品和廣告創意具有關聯性。震撼性就是一些好的東西可以打動我們的心靈，可以震撼我們。 廣告創意在廣告的作用就是有助於廣告告知效果的提高，吸引消費者的注意好的創意使廣告更形象，更耐人尋味；有益於廣告的勸服活動，使消費者產生記憶。當一個創意在消費者心中建立起一個獨一無二的印象後，產品在消費者心中的地位就會因其獨一無二的形象而保持較高的地位；有利於廣告的提示活動，使消費者保持濃厚的興趣；一個新穎、獨特、耐人尋味的廣告會在眾多的平庸廣告中脫穎而出，引起人們的關注；創意為廣告增添轟動效應，促進消費者行為。 圖二「飛利浦照明」的廣告作品創意就是利用飛利浦不同形狀的燈泡，組成了姿態各異的花朵，表現了燈給人們生活帶來了無比的情趣與快樂。該廣告的圖形就是利用燈的形狀來組成花朵，因為是做燈泡的廣告，所以色彩運用暖色調，可以增強消費者的視覺沖擊力，同時可以給人陽光溫暖的感覺。 上海家化聯合公司出品的「清妃」化妝品系列廣告，創意就是把女人分別與月亮；天鵝；音符；珍珠等聯系起來。然後提出一條條具有說服力的廣告標題：「有變化才有完善」，「有變化才有高貴」，「有變化才有燦爛」，「有變化才有細潤」。廣告的意念和視覺化形象也很簡潔，貼切，一看就明白。

❽ 廣告文案怎麼寫才吸引人，讓消費者有購買慾望

要確定目標客戶是誰，

客戶現狀存在哪些挑戰，

客戶為什麼要買你的產品，

你的產品可以滿足什麼需求，

這個產品有什麼優勢好處，

為什麼要跟你買，

你的產品與別人有什麼不同，

客戶不買你產品的原因有哪些，

如何解決這些抗拒點。

寫好一篇文案的關鍵不在於寫，而是在於研究和分析。

核心層面是要了解你服務品牌的產品，洞察目標消費者的內心，設身處地，站在一個消費者的角度思考：如果是你要買這種東西，你最想了解什麼；或者問問身邊的朋友，咨詢這產品的銷售員，你得到的結果絕對會超乎你想像。

現在有很多文案人和廣告主都對文案有一定的誤會，把廣告文案當做文學創作，想要大創意，又有意境優美，將文案寫出一首感人的詩就對了。

這就是他們的好文案的標准。

這種文案看似簡單，其實最難寫，也最難為文案創作者，因為優美文學根本就沒有一個固定創作標准模式。

我認為的好文案應該是：能賣貨的文案才是好文案，文案人是鍵盤前的銷售員（不是賣鍵盤的銷售員）。

如果大家都用這個標准來檢驗文案，那麼無須爭論寫出來的文案好不好了，只要小范圍測試一下即可檢驗文案的效果。

如果一個產品廣告文案，投放一次花費3000元，結果回報3500元，這是一個成功的廣告文案，值得投資；

如果一個產品廣告文案，投放一次花費3000元，結果回報2500元，這是一個未成功的廣告文案，需要繼續修改；

用銷售結果說話，市場才是廣告文案的最終評判，廣告主不是。

當我賣一個新產品，為這個產品撰寫廣告文案時，我會花很多時間來做功課，我會全面分析產品信息，我也會查看競爭對手的做法，我會搜索更多客戶對這類產品的需求，我會向好友咨詢，把收集到的材料信息做好筆記，最後才坐下來，靜下心撰寫文案。

最後記住，廣告文案的目的不是讓人們稱贊這個廣告做得好，而是有創意地影響目標消費者的購買行為，促使他們購買你的產品，要做到這一點，你必須①分析市場需求；②洞察消費者慾望；③了解自己的產品。

❾ 如何讓廣告吸引消費者

首先、你要清楚你的廣告分為那種類型？平面廣告？視頻？軟文？貼片？電視廣告？新媒體廣告？等等等等。不同性質的廣告，表現內容不同，消費者群體不同，效果都會不一樣。

其次，看你的廣告有沒有內容。就是看你的廣告內容吸不吸引消費者眼球。比如：標題、圖片素材、表現主題、創意形式、互動、還有代言人、廣告質量等等。

再次，就是看你的廣告有沒有抓住消費者痛點，這個是你廣告的核心內容，有沒有站在消費者的角度去思考問題，有沒有在有限的表現空間里讓消費者認可你的廣告及產品，這個是起到廣告效果的決定性因素。

最後，在上述所有內容都沒問題的情況下，就要看你的推廣力度，簡單說就是砸錢，看推廣的渠道和推廣力度。廣告內容再好，別人拿起手機，打開電腦，看電視等情況下看不到你的廣告，也是沒有什麼效果。