兒童業態如何與購物中心共贏

❶ 兒童業態火熱，如何經營好一家兒童樂園

兒童業態火熱，如何經營好一家兒童樂園？
需要注意的問題？

比較大點的兒童樂園，場地裡面必須配備店員，及時發現問題，對於孩子的安全起到了很重要的作用，還有教導小朋友怎麼玩，做些小游戲等。
選址問題？
大型購物商城，超市購物商場，大型住宅小區，大型廣場公園，商業街，單獨門面，只要是人流量大，人口比較集中的位置都比較合適開兒童樂園。
為什麼大家都選擇開兒童樂園呢？
現在孩子是家庭消費的主力，三個家庭養一個孩子（爸爸媽媽、爺爺奶奶、姥爺姥娘），而且兒童樂園是一次性設備投資，不像是服裝店還有進貨鋪貨。室內兒童樂園投資不大，利潤可觀，回報率高。
室內兒童樂園這么大的一個場地衛生怎麼做呢？
現在的孩子都很嬌貴，當然家長從小對孩子們的衛生要求也很嚴格，養成了良好的習慣。淘氣堡兒童樂園的衛生問題也是必須要做的，不光要做、還要做的徹底。兒童樂園的清掃和消毒，是每天必須要做的。消毒有用消毒液摻清水稀釋、然後拿抹布擦拭的，還可以用噴壺，消毒液水稀釋後、噴灑擦拭，有的客戶購買了紫外線消毒燈，進行滅菌消毒。在兒童樂園明顯的位置，懸掛消毒記錄牌，讓家長放心。
為什麼我的兒童樂園掙不到錢呢?
這個問題原因有很多，比如衛生情況，活動促銷，讓利送贈品等。雖然看似不起眼，但是確實能給室內兒童樂園帶來人氣。細節問題、店裡面的配飾的細致、對孩子們的關懷、和家長的溝通都是主要的因素。

❷ 如何規劃購物中心商業業態

商業業態，是抄指經營者為滿足不同的消費需求而形成的經營模式或營業形態。購物中心的商業業態規劃，則是指充分利用各種商業資源，為實現成功招商、銷售和日後的成功營運，而對商業項目各功能分區和各樓層營業項目所進行的規劃。商業業態規劃是一個購物中心整體性的、具有戰略意義的商業組合，它綜合反映了該購物中心的整體定位和特色。合理的商業業態規劃能為項目的招商提供方向性的指導，促進項目招商的進度；同時也能在項目的營運過程中為個體商家創造利潤，更能通過整體的效應擴大項目的商業影響力，吸引盡可能多的目標顧客，增加購物中心的內在價值，提升市場競爭力，為項目的長期繁榮奠定基礎。因此在寶龍集團商業地產快速發展的情況下研究業態規劃的綜合考慮因素有著現實的意義。

❸ 為什麼越來越多的兒童游樂園採用這樣的經

第四波嬰兒潮來襲，再掀兒童產業消費新高潮。目前我國已成為僅次於美國的母嬰童產品消費大國，在一二線城市，最當紅的業態也是兒童體驗業態。能夠帶動全家消費這一特性讓兒童業態成了零售業撈金的法寶，兒童業態也逐漸成為新興購物中心、商場的「標配」，它們甚至會開辟約15%的營運面積專供兒童娛樂。中國兒童市場到底有多大，前景如何？兒童樂園與購物中心又該如何實現共贏？

兒童業態的前景如何？

超強吸金力

龐大的兒童人口是兒童產業產生的基礎，也是兒童產業發展的動力。有公開調查數據顯示，目前，國內12歲以下兒童達2.9億，18歲以下青少年已接近4億，青少年消費支出已佔整個家庭收入的25%，且以每年9%以上的速度遞增。

兒童產業的飛速發展，歸根其背後超過2.5億0–14歲兒童人口的巨大市場。目前，中國已經成為僅次於美國的第二大嬰童消費大國。隨著二孩政策的全面實施，今年中國兒童行業市場規模更有可能突破2萬億，兒童產業必然是一個巨大的商機。

通過兒童業態帶動家庭消費是商家加碼兒童業態的發力點。從以前的「一個孩子六個大人」的現象到以後的「兩個孩子六個大人」的現象，兒童越來越成為一個家庭的核心，尤其是一二線城市已愈發常見。

帶動人流的兒童體驗式消費誰可以拒絕？

兒童是拉動人氣和消費潛力最大的一個群體，兒童業態只是一個「引爆點」，它帶動的是家庭消費這個大蛋糕。孩子的選擇決定了家庭的去向，有特色的兒童業態對商業的客流有明顯的帶動作用。同時混合著親子、親情、成長、快樂、美食的氛圍，請問哪個家長不愛呢！而對於商業綜合體的運營者來說，一個新的購物中心開業後有要有3到5年的養鋪期，但加入兒童體驗業態的比重可縮短這一周期，盡快「盤活」購物中心的其他商業。兒童消費可以為購物中心帶來黏性消費，並帶動餐飲娛樂、服裝百貨等成人的消費。

兒童樂園該如何經營，創造更大的人流？

做好家長的工作

兒童游樂園消費的決定性在於家長，所以游樂場不僅要讓孩子們喜愛，也要得到家長的認可。那麼，具體該怎麼做呢？首先，重視樂園的外觀，外觀是給人的第一感覺，它包括樂園的裝修風格、設備選擇、設備擺放的位置等。

其次，樂園要安全、干凈、衛生，定期檢查游樂設備的螺絲是否松動等安全問題以及對游樂設備進行清潔消毒，這樣才能培養忠實顧客。

第三，不要讓家長一直排隊等待，無論何時何地，長時間的等待都足以讓人發瘋，或許平日里還在抱怨樂園里賓客稀少，無人問津，那麼當真正忙的時候，請問你有沒有覺得自己又少了一份周全的計劃呢？

樂園項目具有一定的時效

孩子們玩了一段時間後新鮮感會降低，或者孩子長大了就不喜歡再來玩這些游樂設備了，所以要迎合孩子的需求，定期更換一些游樂設備。當然，也沒有必要頻繁更換游樂設備，一來資金是一個問題，二來大點的孩子走了，那麼會有更小的孩子加入，你的樂園同樣有人氣。

所以兒童樂園里最好增添一些家長也可以玩的設備。現在家長工作繁忙，與孩子的交流較少，他們也希望能有一個地方能和孩子一起玩耍，孩子既玩的開心，又可以增進一下親子感情，因此家長會比較樂意帶孩子來你的游樂場玩。

在當下的社會，家長對小孩子呵護之至，對孩子教育重視之深，單純的游樂設備根本無法讓家長認可鼓勵。只有娛樂、安全、教育、健康都兼顧的設備，才能讓他們在心底接受。因此，在設備甄選過程中，應該關注設備多方面的效果，是否能抓住家長的心思，是否能產生持久的人氣。有的設備可能在游戲上沒有很強刺激趣味，但是在孩子的學習教育上是有積極意義，是應該考慮的。兒童樂園不像電玩城設備只需要夠刺激，能充分發泄放鬆就可以了，必須把家長的顧慮和孩子的學習、智力提高等因素考慮進來。

樂園特色

樂園比拼的是綜合實力，一家有特色樂園必定能培養不少回頭客，因而樂園可以在服務、文化、設備方面多下心思。或許在你的世界裡，樂園吸引兒童的就應該是游樂設備，其實不然，這樣的獨一無二，可以是一種具有標志性的食物，一根雪糕、一杯飲料、一根烤腸，只要能給孩子們帶來其他地方找不到的味覺體驗就好。

團隊的力量

樂園員工團隊是個集體，定期的團隊活動，業績完成大聚餐就成了大家彼此交流、消除隔閡的機會。當然團隊建設不單單可以利用聚餐旅遊的機會，早會、交接班會也是非常好的機會，尤其早會，因為樂園一般開業時間都是10點，完全有充分的時間利用早會機會溝通。

但是注意早會時，總結昨天工作時，注重經驗積累，盡量不要直接批評，避免影響員工一天的工作心情。早會時，不但可以溝通信息，還可以適當的穿插些員工拓展交流活動，為一天的工作破冰，增加員工之家的交流互動。

如何更好的經營兒童樂園為您提供相應的營銷建議

1.開業前擴大影響力。首先開業前廣告傳單的宣傳，憑此單來兒童樂園免費體驗，讓附近的家長、孩子知道有這個兒童樂園，便於家長定期帶孩子來這里持續消費。

2.准備一些小禮品，讓家長感到很溫馨。只要帶孩子來的家長，找一些比較有銷售經驗的人員介紹辦理充值卡的好處，而且充值卡的優惠力度要大，前期盡快把資金回籠。而且登記好孩子的出身日期，在小朋友生日那天可以有特別的優惠，例如免費來場地玩耍或送小生日禮物。

3.開業當天，組織一場活動，比如寶寶爬行比賽、家長親子游戲（運氣球、踩氣球、綁腿運東西等）。炒熱現場氣氛的同時要給家長留下好的印象，以此來吸引日後家長帶孩子來玩或者參加活動。

開業後的持續營銷能力

1、計劃每個月有什麼樣的活動推出，特別是法定假日推出趣味性比較強的活動，讓家長和孩子感動非常有意義！在活動結束時，評選出獎勵。在孩子較多的時候，我們的看護人員也可以不定期隨機組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發獎品，或是在場內組織比賽，根據實際場地進行比賽，在場內藏有某物品，找到物品的小朋友發獎品等活動來吸引小朋友。

2、已經辦卡的家長鼓勵多消費，剛參加的家長說服為孩子辦卡。最好把這些會員建立一個微信群，讓大家分享參與。

3、服務好也是相當重要的口碑，遊客服務中心和售票處永遠是樂園最忙的地方，讓遊客第一眼就能感受到微笑服務，前台接待工作的熱情禮貌，導玩員的貼心與盡職等都能給樂園加分不少。例如樂園導玩員，明白導玩的職責，即站在經營方的角度來看是做好終端銷售、維護樂園安全與氣氛等，而站在家長的角度來看是做好孩子導玩服務。只有讓顧客滿意，銷售業績才能喜人。

4、不僅要服務好，游樂園干凈整潔也很重要。還可以建立了健全的環境清掃制度，每天開園前、閉園後兩次消毒、打掃，每周三次全面吸塵、清理，定期檢查、隨時抽查、嚴格執行維護和整理，工作人員專門用軟布認真擦洗各個設備，並仔細檢查每個設備的連接部分是否牢固、電路電器和普通部件有沒有損壞、所有部分不能留尖刺等等。提供一個干凈衛生的娛樂環境，將能吸引更多的家長帶小孩去玩耍。

讓顧客體驗舒適的樂園，必定是精細化維保管理工作執行到位的體現，從而提高樂園口碑、增加顧客滿意度是樂園長期得到顧客青睞的重要任務。做好兒童樂園的精細化維保工作，必須遵從設備的安裝、保養、修理、調試四大方向作常規范化的跟蹤管理，才能有效保障樂園運作的持續順暢。

❹ 商業綜合體設計中，如何進行兒童樂園業態規劃布局

1、位置的選擇非常重要

一定要選擇人氣高，客流量大，或者有發展前景內的地方來開辦。

2、從容一開始就要有口碑意識

將游樂園所有人員都塑造成對孩子有愛心，有責任心的人。只有這樣才會贏得家長與寶寶的認同，才會帶來源源不斷的客源。

3、兒童游樂園的產品一定要新穎

當老一批的產品，很少贏得小孩子光顧了。就要換一批。換新產品也要有方法，不能盲目來換，最好做一下市場調研。看一看哪一類的產品最能贏得寶寶的喜歡。實際上，最好換一些真正的能夠寓教於樂的產品。寶寶享受快樂的同時，也能夠鍛煉自己的智力，體力等。

4、價格不要太高

我們採取優惠卡的方式，吸取更多的寶寶加入到樂園中。同時要創新游樂模式，單次遊玩和包月優惠並舉，跟商場商家聯合運營也是不錯的選擇。

❺ 一個優秀的購物中心兒童空間設計需要注意哪些問題

如何設計出一個優秀的兒童空間，能讓一個孩子帶動家庭消費?如何專讓兒童業態在商業同質化嚴重屬的今天脫穎而出，走俏市場?
下面友昌設計就來為大家分析購物中心兒童空間設計時需要注意的幾點。
1、整體定位與業態布局分析
應有主題規劃，融合場所精神，根據購物中心的整體定位規劃考慮。整合周邊兒童活動配套資源，提供一站式兒童消費環境，在業態規劃上保證人流連續性;應根據消費者的不同購買能力和消費習慣，在進行規劃布局時進行橫向分布，在同一個樓層，品牌定位或面對的消費者應該在同一個水平上。
2、建築規模分析
兒童主題商業開發面積大，且一二線城市的開發體量存在差異：北京、上海、深圳等一線城市其兒童主題商業地產的開發體量較大;南京。沈陽、無錫等二線城市的項目，建築面積在1萬平方米以下，主要根據各個城市目前市場容量和需求所開發。
3、情趣化街面，加強人流互動
建築設計要綜合建築主體、室內裝飾、景觀等統一布局;盡可能的多挖掘主題背後的文化資源，打造文化體驗。注重環境塑造，建造有故事的廣場。外在表現可通過建築、景觀、神話故事、環境、氛圍、配套設施、商業推廣等全面表現主題元素。

❻ 商場里的兒童樂園經營情況是怎麼樣的

首先是收入。相信大家都看到了目前市面上大型商場超市裡的游樂園的火爆現象，也有所體驗。我們大概算一下，目前市面上大型商場超市的游樂園，門票定價大約是在每小時30~100元，總體上來說，商場的門票要比超市貴，其中有不少是使用的會員卡。而每天接待的人數不少，基本上處於一個爆滿狀態，有的時候，甚至需要取號排隊。就小編的經驗來說，像一家在二三線城市的大型商場超市100平左右的奧樂奧兒童樂園，每月會員卡加門票收入約5~7萬。面積大些，經濟更發達的城市當然收益更高。
算了收入，再來看一下投資。游樂園基本屬於一次性投資項目，主要投資就是前期的場地租金、設備采購費用這兩項，然後根據場地大小，預算招聘人員的費用，後期的話就一些正常的日常支出了。
場地租金需要根據投資的實際情況去估算。主要根據地段的租金水平、場地面積大小等。要注意的是，游樂園並不是面積越大越好，而是要根據實際情況去選擇。最好有專業的市場人員協助考察，做投資方案。地段越好，面積越大的游樂園，租金就越多，而相應的，營業額肯定是要更高的。
設備采購費用也是有所區別的。游樂設備主要分為兩大類，靜態和動態。動態更吸引兒童，但是價格也更高昂。並不建議完全採用某一類設備，可以做到動靜結合，既能吸引客戶，又能節省成本。場地越大，所需設備越多，而定位越高，采購設備越新穎豪華，投資也是要更高的，相應的收費定位也會更高。
在大型商場超市投資游樂園，有了品牌的運營策略扶持，按照品牌的成功經驗做的話，半年左右就能收回成本，後面基本上屬於純盈利階段了。不少投資者在後期會選擇擴大現有規模，或者另開一家分店。

❼ 2017年，對於兒童市場你有什麼看法，2017年兒童市場怎麼做

你好，很高興回答您的問題。 希望能夠幫到您!

展望2017年兒童樂園的市場和經營之道

如果你想知道現在兒童樂園的市場如何？

答案就一個字「火」。

這主要有三方面的原因：

首先，隨著第四波嬰兒潮來襲，我國0-14歲人口激增至2.6億，兒童可支配日常消費佔到家庭收入近30%左右，未來5年中國的兒童產業消費規模可能由目前的1萬億增至3萬億，因此行業前景被廣泛看好。

其次，目前兒童主題樂園行業並沒有形成壟斷的龍頭企業，而是大小企業和平分割的局面。同時市場上的加盟服務也給了不少盡管缺乏相關的經驗，但有志向、有追求的創業者也來分一杯羹的機會。

再次，傳統百貨受到電商的沖擊銷售業績一路下滑，而具有明確目的性和客流帶動效應，且無法被電商替代的兒童主題樂園逐漸被主流商業的招商人士視為即超市、影院、快時尚之後新的主力業態。

毫無疑問，中國兒童主題樂園的市場前景是光明的，但這個並不代表每家樂園都在盈利。正如馬雲所言：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大部分是死在明天晚上，看不到後天的陽光。記住，沒有貧瘠的商業，只有懶惰的運營！

在這個群雄爭霸的市場，日趨激烈的競爭環境中，對於兒童樂園這個行業而言，到底什麼才是取勝之道？應該包含幾個方面：與合作夥伴共贏，控製成本，品質提升，薄利多銷且嘗試多樣化的盈利模式，跳出同質化，塑造特色。

與合作夥伴共贏

對於有意向的加盟商來說，成功的第一條件是選址，與大型商場、購物中心建立戰略合作關系，搶佔位置好的市場是一個對商場和加盟商雙方都互惠互利的戰略。與附近幼兒園、小學也不妨建立往來，定期組織孩子們來樂園體驗，增加人氣。基於兒童主題樂園有教育的功能，如果能與地方政府建立合作關系，得到資金或場地的支持，那可謂是錦上添花啦。

控製成本

對於收益日漸下降的樂園來說，控製成本，節流開支莫過於是最直接，最快解決問題的方法。但有些固定投資的成本不是說省就能省的，租金與人工成本在可能的條件下，可以從這兩方面著手，多下點功夫。

提升品質

在兒童主題樂園市場不缺乏數量的情況下，高品質的樂園對消費者更具有吸引力，品質的提升不僅體現在設備上，更多的是服務體驗上。從而可以增加客流，同時也會增強自身在與甲方談判時的競爭力。

薄利多銷，嘗試多樣化的盈利模式

對於中國當前的經濟水平和消費模式而言，消費者仍然具有很強的價格敏感性，在保證品質和服務的基礎上，適當降低門票價格可能比一味的漲價來的更有幫助，這是一個100*1和80*2的選擇。所謂多樣化的盈利模式，給大家一個例子，免門票入場，通過游戲幣消費收益的模式，這種表面上降低消費門檻的形式，會不會吸引到更多的顧客呢？

跳出同質化，塑造特色

從目前的市場反饋來看，有特色，有故事的兒童主題樂園的表現要優於單純由設備堆積而成的兒童主題樂園。目前市場上出現了日韓動漫主題、冰雪主題、森林生態主題、海洋主題、環保主題等不同特色的兒童主題樂園，一些有故事的兒童主題樂園甚至成為所在城市的旅遊目的地。

來源:四季在線教育網

❽ 兒童業態發展新趨勢有哪些

隨著全面二孩政策的實施，年輕一代家長登上舞台，兒童消費家庭支出佔比不斷增加，「兒童經濟」日趨火熱，由兒童消費帶動的「一拖N」經濟使兒童業態逐步成為全國各大購物中心的主力業態。尤其是室內兒童游樂場，已是現代家庭周末節假日必逛之地，商家早已見識到兒童業態帶來的磁場效應。那麼，兒童業態現狀如何?又有哪些新發展趨勢呢?
一、目前存在的問題
1、盲目跟風
兒童樂園行業是朝陽行業，但並非每個地方都適合開兒童樂園。比如一個小鎮，已有五六家室內兒童游樂園了，想再開一家?面臨巨大的競爭壓力，你是否有足夠的把握脫穎而出?在決定開兒童游樂園之前一定要先做好市場調查，不要盲目跟風。只有準確把握市場，才能取得勝利。
2、設備選擇不當
兒童游樂場哪些游樂設備更受玩家的歡迎?哪些游樂場設備不容易過時?選購兒童游樂設備，經營者們需根據樂園的定位及目標群體的需求去考慮，切記憑感覺去選擇。
以淘氣堡為例，淘氣堡設備通常適合1-12歲的兒童遊玩，再大一點的孩子更喜愛刺激性的游樂設施，再好玩再受歡迎的游樂設備如果不能放置在適合的位置上都不會發揮其效益。
3、消極運營
有些投資者在兒童樂園成功開業後就開始變得懶散，想要「躺著賺錢」，這種做法很危險，兒童游樂場收益，關鍵在經營。還有，面對兒童樂園經營中遇到的問題，不管不顧，不去想辦法解決。
4、持續經營能力不足
①市場需求
兒童游樂場對市場需求的把控度不足。市場需求在不斷的變化，要求經營者有足夠的判斷能力與決定能力。還有在不同的時期，親子關系的改變帶來的需求變化，都會深刻影響到樂園場地的經營策略。能否正確抓捕市場變換，抓住玩家「痛點」，就決定了室內兒童樂園能否持續經營。
②同業競爭
許多投資者看到兒童樂園生意火爆，就盲目跟風，出現扎堆現象，使兒童游樂園市場競爭白熱化。
③過度依賴於節假日營銷
節假日營銷是兒童游樂園的重頭戲，多年來的節日營銷活動造成了許多樂園依賴節假日盈利的壞習慣，忽視了平日營收的重要性。危害是，一旦出現節假日營銷斷點，將導致整個經營鏈斷開，樂園無以為繼。
二、兒童業態新趨勢
目前兒童商業雖然火爆如初，但也暴露了不少的問題。許多商家為了避免錯失商機紛紛調整，再現新舉措。
1、著重開發可以親子共樂的游戲產品
如果兒童游樂場只關注對兒童本身的吸引力而忽視拿著錢包的家長，只關注娛樂需求而忽視可以在同場景中配套消費的餐飲、購物活動，將會錯失親子家庭連帶消費所帶來的巨大效益。讓家長放下手機，一起參與游戲非常重要。80後90後的家長很多都是資深游戲玩家，他們自己看不上的游戲很少會允許孩子玩，因而親子類的游戲必須讓大人小孩都覺得有新鮮感。如果家長留下了美好的記憶，就更可能重復地帶孩子過來消費。
2、與傳統類型的兒童娛樂產品組團
親子兒童樂園與優秀的傳統產品，如淘氣堡、手工DIY、故事館等相結合，形成一個既有新型互動體驗，又種類多樣、齊全的活動區域，提高親子家庭的消費滿意度。
3、與其他業態融合，形成聯動消費
大型室內兒童樂園場景化的游戲體驗與周邊的其他業態有著非常多的結合點。在一場游戲結束後贈送附近的餐廳優惠券、購物的打折券，又或是在周邊餐廳、超市消費可免費獲得一次遊玩機會，只要有足夠的想像力，將運營模式和游戲機制根據實際的需要設計，就能形成多點聯合的連帶式消費。
4、流量在線上、線下的來回轉化
室內兒童樂園利用線上的營銷活動將用戶吸引到現場，又通過APP、微信將線下的目標客群轉化為特定平台的線上用戶，再通過有針對性的線上宣傳讓這些用戶重復來到線下場景消費，可以形成一個導流的良性循環。

❾ 怎麼評價兒童產業在未來商業地產中的地位

兒童地產以後，在未來的商業地產中肯定具有非常重要的地位。現在的人們買房子越來越看重是不是學區房，周圍有沒有配套的幼兒園設施的。因為孩子永遠是被放在第一位的，所以它的地位肯定也會水漲船高。

❿ 兒童業態成引流大戶 購物中心是母嬰店的好歸宿嗎

以前很多母嬰店會入住到很多商業街，但是因為商業環境缺乏規劃，流量越來越少，而專流量對母嬰店來講是最重屬要的。
所以對比起來，購物中心就會佔大優勢，因為他們有整套完善的商業規劃。所以現在開母嬰店店，主流有兩種趨勢：一個是去醫院門口，第二個就是開購物中心店，街邊店越開越少。
而一些小體量的母嬰店鋪，對購物中心中的體驗業態和吸引客流的能力有著較大的依賴。運營能力強的購物中心，會給入住的母嬰店帶來很大優勢。
但入駐購物中心也不是萬無一失的，如果判斷錯誤，就會損失很重，這些都是風險。母嬰店是否開在購物中心，還是要回到選址的基本問題上，周邊人群、客流量、配套設施等等。
而對購物中心來講，對入住商家的考核當然也少不了評估其吸引客流以及產生的銷售的能力。二者的博弈與合作從一剛開始就不可避免。