如何迎合體驗式購物者

㈠ 如何看待現在的「體驗式營銷」

自從電商來的出現，消費者偏向於網購，源然而網購卻出現一個很嚴重的漏洞和不協調點，就是不能切身享受服務。以前會被網上打折、低價格所吸引，但隨著經濟的進步和人們的生活水平的提高，越來越多人更願意感受一些精神上的體驗，而這正是實體店新一個盈利商機，如果你的服務到位，讓消費者真切感受到產品帶來的服務，那麼這種「新零售」服務將會取代電商成為新一代潮流。

過去的時間了，大多人都講究標准化，因此經營模式都是傳統模式，缺少個性化，然而這是一個新時代，要趕上時代腳步，你就要改變自己，所以實體店「體驗式營銷」只有讓消費者感受到你的真誠，你的商機便會隨即而來，這是連帶銷售的宣傳。

體驗式營銷更利於消費者的消費體驗，促進消費。

㈡ 網路零售商該如何迎合體驗式購物者

低於非核心需求的剋制
明確產品的核心功能和場景，則應該在核心功能上面給版用戶不斷加權深強化，避免非核心功能添加在核心功能裡面，導致流量分散，避免分散流量給予用戶認知的改變。
網易雲音樂核心功能就是聽歌，這點毋庸置疑。所以，網易雲音樂產品最好的方向，就是如何將核心功能做到極致，而不是將 APP 其他業務的流量從核心功能中掠奪。

㈢ 什麼是體驗式消費

「體驗式商業」，是區別於傳統商業的以零售為主的業態組合形式，其更注重消費者的參與、體驗和感受，並對空間和環境的要求也更注重體驗性。

體驗式商業最常見的載體是購物中心，因為購物中心在建築設計、空間品質、業態組合和經營模式上，更易於實現「體驗式」的要求。體驗式消費主要是人體三方面感官的參與：視覺（聽覺）、觸覺、味覺。

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體驗式消費特徵

體驗式消費特徵1：注重定位的精準性 體驗型業態主要包括：餐飲、電影院、冰場、健身會館、電玩城、KTV、美容美體、兒童體驗、兒童游藝。

體驗式消費特徵2：關注功能的便利性 任何業態的選擇和引入，都基於項目合理的業態組合定位，以及對潛在目標消費群消費喜好的准確把握，商業業態功能對區域消費者的便利性體驗式商業需關注的基本點。

體驗式消費特徵3：關注業態的協同性 商業場所的產品計劃，是消費者進入的充分理由，包括：消費層分類/分析、業態分布的分析、業態分布的分區、產品調整計劃。

統一運營要求各商戶統一經營管理，是商業場所的各項服務功能符合目標消費者的需求，從而在市場樹立良好的、獨特的形象。

體驗式消費特徵4：關注經營的特色性 商業的經營特色能夠有效吸引消費者，也是吸引消費者定性消費的主要賣點之一；鮮明的形象主題，使商場在商品同質化嚴重的商業市場內獲得形象和檔次的提升。

體驗式消費特徵5：關注場所的感染力 體驗不僅僅是餐飲、休閑、娛樂，而是與場所整體匯聚起感染能量。

㈣ 什麼是"體驗式購物"

所謂「體驗式購復物」是一種制新型的購物理念，主要是指消費者可以對產品的品質及性能進行先行試用感受，加深消費者對該產品的深入了解，從而達到促進產品銷量的目的。 例如家電商家佛山國美在新店面內設立時尚、高端的新品體驗區，並在賣場中精心打造對開門冰箱展示區，平板形象展示區、劇場式影音體驗區、全套家電體驗中心，讓消費者可以在「准家居環境」中試用體驗各種產品。同時增加店內的樣機現場實際操作展示，為消費者提供一個了解感受全球家電發展趨勢的信息平台，享受高科技帶來的樂趣。此舉是國美在半年規劃中要做精做強所倡導的消費模式。 正如佛山國美總經理郭亨忠所稱，「體驗式購物」的消費理念和領先模式，得到廣大消費者追棒，吸引了不少逛店的人流，所以在門店改造工程中將重點推廣「體驗式購物」消費模式，讓更多的消費者及時享受時尚家電及數字產品帶來的樂趣。

㈤ 什麼是體驗式商業

體驗式商業，它區別抄於傳統商業的以零售為主的業態組合形式，更注重消費者的參與、體驗和感受，對空間和環境的要求也更高。

體驗式商業最常見的載體是購物中心，因為購物中心在建築設計、空間品質和經營模式上更易於實現「體驗」的要求；同時，城市購物中心要求業態組合具有豐富性和多元化，體驗式商業恰能迎合這種需求。

讓商業向體驗式轉型的緊迫感更趨強烈的是電商的繁榮。隨著電子商務的發展，實體地產的零售領域陣地正在不斷喪失。

同時，商業地產項目的密集建設也導致實體商業競爭激烈，傳統的百貨業態、商超模式在吸引客流上的優勢不再那麼突出，這個時候放眼望去，可見體驗式商業「光芒閃爍」。

(5)如何迎合體驗式購物者擴展閱讀

體驗式購物中心，特點：

1、在業態配比上，以休閑娛樂為主，購物功能為輔；

2、商業理念上，強調顧客的心理體驗以及在購物過程中的立體感受；

3、在商場設計和空間環境營造上凸顯娛樂性、互動性、文化性、情景性和個性化等特點，一般為開放式購物區間。

4、坐落在相對集中的高收入人群區域，停車方便，有足夠的停車位。

㈥ 蘋果的體驗式營銷為什麼能夠打動消費者

第一次體驗有和別的產品不一樣的感覺，大家才會對這個產品有好感，希望採納，謝謝！

㈦ 體驗式業態給購物中心帶來的變化主要體現在哪些方面

「體驗式商業」，抄是區別襲於傳統商業的以零售為主的業態組合形式，更注重消費者的參與、體驗和感受，對空間和環境的要求也更高。
「體驗式」的產生，是源於商業零售行業的不斷發展升級，以及消費者對於購物場所的要求日趨多元化。越來越多的消費者已經不能滿足於僅僅在商場購物，而是呈現出休閑、運動、娛樂、就餐、培訓等多方面的消費訴求，同時，消費者對於購物環境的要求也越來越高。
「 體驗式商業」最常見的載體是購物中心，因為購物中心在建築設計、空間品質和經營模式上，更易於實現「體驗式」的要求；同時，購物中心在業態組合上的豐富性和多元化，也為體驗式業態的存在提供了契機。

㈧ 什麼叫「體驗式購物」

所謂「體驗式購物」是一種新型的購物理念，主要是指消費者可以對產專品的品質及性能進屬行先行試用感受，加深消費者對該產品的深入了解，從而達到促進產品銷量的目的。
例如家電商家佛山國美在新店面內設立時尚、高端的新品體驗區，並在賣場中精心打造對開門冰箱展示區，平板形象展示區、劇場式影音體驗區、全套家電體驗中心，讓消費者可以在「准家居環境」中試用體驗各種產品。同時增加店內的樣機現場實際操作展示，為消費者提供一個了解感受全球家電發展趨勢的信息平台，享受高科技帶來的樂趣。此舉是國美在半年規劃中要做精做強所倡導的消費模式。
正如佛山國美總經理郭亨忠所稱，「體驗式購物」的消費理念和領先模式，得到廣大消費者追棒，吸引了不少逛店的人流，所以在門店改造工程中將重點推廣「體驗式購物」消費模式，讓更多的消費者及時享受時尚家電及數字產品帶來的樂趣。

㈨ 什麼樣的產品適合體驗式營銷

體驗式營銷產品很多，一般現在比較多的是，空間產品，短消費周期產品，以及軟體等知識產權產品，這幾類產品非常適合體驗營銷。

一、什麼是體驗式營銷？

體驗式營銷（Experiential Marketing）站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式.此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設,認為消費者消費時是理性與感性兼具的,消費者在消費前、消費時、消費後的體驗,才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵.

二、體驗式營銷的特點

關注顧客的體驗

體驗的產生是一個人在遭遇、經歷、或是生活過一些處境的結果.企業應注重與顧客之間的溝通,發掘他們內心的渴望,站在顧客體驗的角度,去審視自己的產品和服務.以體驗為導向設計、製作和銷售你的產品

當咖啡被當成「貨物」（Commodities）販賣時,一磅可賣三百元；當咖啡被包裝為「商品」（goods）時,一杯就可以賣一、二十塊錢；當其加入了「服務」（services）,在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的「體驗」（experiences）,一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢.增加產品的「體驗」含量,能為企業帶來可觀的經濟效益.

三、檢驗消費情景

營銷人員不再孤立的去思考一個產品（質量、包裝、功能等）,要通過各種手段和途徑（娛樂、店面、人員等）來創造一種綜合的效應以增加消費體驗；不僅如此,而且還要跟隨社會文化消費向量（sociocultural consumption vector,SCCV）,思考消費所表達的內在的價值觀念、消費文化和生活的意義.檢驗消費情境使得在對營銷的思考方式上,通過綜合的考慮各個方面來擴展其外延,並在較廣泛的社會文化背景中提升其內涵.顧客購物前、中、後的體驗已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠度的關鍵決定因素.

四、顧客既是理性的又是情感的

一般的說來,顧客在消費時經常會進行理性的選擇,但也會有對狂想、感情、歡樂的追求.企業不僅要從顧客理性的角度去開展營銷活動,也要考慮消費者情感的需要.

五、體驗要有一個「主題」（theme）

體驗要先設定一個「主題」,也可以說：體驗式營銷乃從一個主題出發並且所有服務都圍繞這主題,或者其至少應設有一「主題道具」（例如一些主題博物館、主題公園、游樂區、或以主題為設計為導向的一場活動等）.並且這些「體驗」和「主題」並非隨意出現,而體驗式營銷人員所精心設計出來的.如果是「誤打誤撞」形成的則不應說是一種體驗式行銷行為,在這里我所講的體驗式行銷是要有嚴格的計劃、實施和控制等一系列管理過程在裡面,而非僅是形式上的符合而已.