廣告為什麼能刺激消費者購物

① 廣告帶給消費者的好處是什麼

廣告的真實性直接影響到消費者的利益，好的廣告能引導消費者、刺激消費者的購買（消費）意願，告知消費者好的產品，而虛假的廣告只能坑害消費者，所以，建議不要太相信廣告，應該多聽聽大眾口碑的意見

② 心理學原理分析為什麼宣傳廣告能促銷

1.「絲滑女人篇」運用美麗女人和帥氣男人的形象，有利於引起消費者的興回趣，刺激他們的購買答慾望。廣告沒有著力強調巧克力如何好吃，而是著力表現巧克力的「絲滑」，可以勾起消費者對德芙 巧克力的美好想像，進而激發購買慾望，採用感性訴求方式。
2.「櫥窗篇」裡面的女孩實際上代表了一類人，正好與德芙巧克力的目標消費者有重合，容易引起消費者的共鳴，同時女孩的動作也表現德芙巧克力不拘一格，自娛自樂的感覺，拉近了與消費者的距離，使消費者產生了購買慾望。
總之，廣告無論怎麼做，他的最終目的還是--銷售。
希望對你有所幫助。

③ 廣告刺激消費需求的作用機制

廣告是通過一定媒體向用戶推銷產品或招徠、承攬服務以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種促銷形式。當今世界，商業廣告已十分發達，很多企業、公司、商業部門都樂於使用大量資金做廣告。歐美與日本的廣告費支出已佔國民生產總值的2—2.5%，有的大型企業的廣告費已達銷售額的5—10%，如日本廣告費用最多的七家公司，廣告費支出占該公司銷售總額的9.1—29.4%。中國的廣告費支出比例低得多，如1992年廣告總額為50億元，只佔國民生產總值的0.13%，人均4元多。

人們把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業的「介紹信」、產品的「敲門磚」，甚至有人認為在今後的社會里，沒有廣告就沒有產品，沒有廣告就沒有效益，沒有廣告的企業將寸步難行。這就是說，廣告是企業促銷必不可少的手段。能否有效地使用廣告將直接關繫到企業的成敗。例如，某地「塔山酒廠」釀的酒質優價廉，屬省優產品，開始自以為酒香不怕巷子深，結果在遠銷沿海的首次便吃了「閉門羹」，誰也不買帳，好酒到貨數月無人問津。在這樣的處境下，他們才心一橫，藉助該省電視台，唱起了「川北一枝花，幸福千萬家」的酒神曲，僅半月時間，1500箱大麴一搶而空，空頭訂貨數量也創歷史最好水平，數十萬利潤魔術般裝進自己的腰包，該廠廠長開了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠廣告敲開門。

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1.廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。如果出現某些產品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯系。為了溝通產需之間的聯系，現在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需某種設備或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系，加速商品流通和銷售。

2.廣告能激發和誘導消費。消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買慾望。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由於不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。另外，廣告的反復渲染、反復刺激，也會擴大產品的知名度，甚至會引起一定的信任感。也會導致購買量的增加。例如，美國有個小企業，專門生產塑膠產品，因知名度不高，銷售量不高，後來選了一個專業性刊物做廣告，為了取得積累性效果，在六個月內連續刊登12次，每半個月登一次，半年之後，這家企業的產品知名度從原來的9.

④ 論文（廣告如何吸引消費者）

本文從圖形、文字、色彩以及創意這四個廣告設計的元素著手，重點探討了廣告如何吸引消費者。圖形是廣告作品中最重要的「視覺語言」，通過迅速傳達主題來吸引消費者；文字在廣告中，同樣是不可缺少的視覺要素，它與圖形互相配合來體現廣告的主題，能夠比較深入地對消費者進行說服；色彩在廣告中，以其獨特的魅力不斷地影響消費者，色彩的刺激成為使消費者產生購買動機的重要因素；相對其他要素來說，廣告創意是關繫到廣告成敗的關鍵要素。創意是廣告的靈魂，為廣告創作注入了科學的內涵和新的活力，從而豐富的發展了現代廣告創意策略。Abstract: As the complexity of modern advertising in the information market environment plays an improving brand visibility and reputation of the role, so how in the modern advertising to enable consumers to have a flash and did not forget to read the ads, and even love at first sight of the proct, it is especially important.In this paper, graphics, text, color and creativity of these four elements of advertising design to proceed, how to focus on advertising to attract consumers.Graphic ads work is the most important "visual language" to convey the theme through quickly in order to attract consumers; text in the ad, the same can not be a lack of visual elements, which co-ordinated and graphics to reflect the theme of ads, to more in-depth to to convince consumers; color in the ad, keep the charm of its unique impact on consumers, the color of the stimulus so that consumers have become an important factor in the purchase of motivation; compared with other elements, the advertising creative advertising in relation to the success or failure of key elements. Creativity is the soul of advertising, creative advertising into the content of science and new energy, thereby enriching the development of innovative strategies of modern advertising.關鍵詞：廣告的定義； 廣告設計要素； 廣告創意的重要性； 廣告設計吸引消費者的方式Key words ：The definition of advertising； Advertising design elements；The importance of creative；Advertising design ways to attract consumers一．廣告的定義 所謂廣告，從漢字的字面意義上來理解，就是「廣而告之」的意思，即把某一項信息向公眾廣泛傳達，這是廣告一詞廣義的理解。廣告有廣義和狹義之分。廣義的廣告不僅包括經濟性廣告，還包括公益廣告，行政性廣告，團體和個人聲明啟事等，廣義的廣告包含營利性廣告（經濟廣告）和非營利性廣告（非經濟廣告）;而狹義的廣告則專指經濟性廣告，即盈利性廣告，商業廣告。二．廣告吸引消費者的要素 廣告設計的要素包括：廣告主題；廣告構思；廣告正文；廣告形象；廣告的襯托要素。廣告主題是廣告的靈魂。廣告主題可是使人可以明確的看懂廣告的內容。可以使人理解廣告的意圖，可以告訴我們怎麼去做。廣告構思是加固廣告主題的，可以使主題更加形象化。如果僅僅有廣告主題缺少了廣告構思，那麼這個廣告就沒有完整性，難以達到廣告的效果。廣告的構思並不是憑空想像的，是對現實的抽象思維。廣告正文是廣告的軀干。廣告的正文不要求過多，精簡，經典就可以了。廣告形象是廣告主題的有效方法，是提高視覺效果的最佳方式。一個優秀的廣告形象可以激發消費者的購買慾望。廣告的襯托要素是表現廣告主題的一個有效的方法。一則好的廣告為了突出主題，往往要許多的要素來襯托。以整體形象來突出主題，是廣告更加富有感染力。 在廣告設計中，設計者往往利用圖形、文字、標志和顏色等方式和手段，來實現廣告的創意。可以說這五個要素里，廣告創意是最關鍵的部分，它的好壞，直接影響廣告實現的效果，其它每一個要素，都離不開創意的成分，因此，在整個廣告設計中，廣告創意便成了吸引消費者最重要的部分。三．廣告設計吸引消費者的方式（一）圖形 圖形是廣告作品中最重要的「視覺語言」，同時它也是廣告設計吸引消費者的一種方式。圖形可以吸引消費者注意廣告版面的圖形主體，同時可以迅速的傳達廣告主題。有調查表明圖形對視覺的刺激作用大大高於文字，人們對圖形和文字的注意力分別為78%和22%。圖形即可以直觀逼真的表現信息內容，也可以巧妙靈活地表達難以言達的信息內容。世界上的語言是有地域性的，而圖形語言恰恰是超越國界的。因此，圖形創意的意義就在於它是將這一特殊的視覺語言世界化，直觀反映出全球人類社會所關注的話題。圖形是平面廣告設計作品中的重要組成要素，它直接關繫到作品的成敗與否。圖形不但要具有強烈的視覺沖擊力，還要寓意深刻，因此，圖形的思維能力就顯得尤為重要。在圖形設計中，豐富的藝術想像力和創造思維能力是圖形設計取得成功的關鍵。愛因斯坦說過：「想像力比知識更重要，因為知識是有限的，而想像力概括著世界上的一切，推動著進步，並且是知識進化的源泉」。圖形設計的過程就是充分發揮藝術想像力，使得創造性思維不斷展開的過程，並最終創造出新的圖形。這種新的圖形會帶給人們全新的視覺感受，並能夠被人們所感受到，進而產生共鳴。創造性思維的特徵是求異，表現為透過現象看本質，對事物內涵進行創造性的挖掘和表現，追求結果的新穎性和獨特性。思想、感情、信息是一種抽象的形態，但如果採用圖形和文字相結合的方式表達平面設計作品便能夠在保持圖形直覺性、豐富性和生動性的同時，依靠文字確保思想和信息傳達的准確性和直接性。人們在進行思想、情感、信息交流時，需要用一種可以被我們感官感知的物質形態來負載抽象形態的意義。這樣才能實現交流的過程。廣告是以圖形的方式出現的，圖形的傳播對設計提出了更高的要求，圖形設計要做到能以單純的圖形傳達出最大的信息量，這也是圖形創意的最高境界。目前，國際設計界十分重視圖形的語言的直觀性和傳播情感的觀念幾乎都可以通過視覺圖形進行交流。隨著現代通訊技術與傳播技術的迅速發展，人類社會加快了向信息時代邁進的步伐，視覺傳達設計也正在發生著深刻的變化，例如傳達媒體由印刷、影視向多媒體領域發展；其符號形式由平面為文擴展到三維和四維形式，傳達方式由單向信息傳達向交互信息傳達發展。 圖一「吸煙有害健康」的廣告就是利用圖形大於文字，用大幅面的圖形來表達廣告的主題。本廣告利用一根很抽象的煙和一個在吸煙的人，來表示一個人過危橋，也說明吸煙是漸漸的逼近死亡。（二）文字文字是人類用以溝通思想，記錄和傳達語言的書面符號，是擴大語言在時間和空間上交際功能的文化工具。在廣告中，文字是不可缺少的視覺要素，它與圖形互相配合來體現廣告的主題，能夠比較深入地對消費者進行說服。廣告的文字又分為文案與字體兩個方面。在廣告設計中，字體的設計也要注意服務內容。設計字體，也應該與廣告的內容相適應。例如：粗壯有力的字體適於宣傳重工業的產品；纖細優美的字體適於宣傳輕工業產品；柔軟的字體適於宣傳食品；秀麗的字體適應宣傳化妝品；幼嫩的字體適於宣傳兒童用品 文字為主的廣告海報。（三）色彩 在實際生活中，人們時時刻刻都與色彩發生聯系。我們所需要的物品，包括生活用品和其他消費品，都有各自的色彩。在廣告中，色彩的魅力不斷地影響消費者，色彩的刺激成為使消費者產生購買動機的重要因素。在廣告中，色彩引入注意的作用也很顯著。尤其是戶外廣告，因為受周圍環境的影響，分散注意力的因素也很多，而色彩鮮明的廣告能夠排除這些分散注意力的因素，引起受眾對廣告的注意。色彩在廣告設計中是不可缺少的重要因素。 首先，色彩能吸引觀眾對廣告的注意力，調查表明，色彩能刺激人的視覺神經，絢麗多彩的畫面更富有吸引力。在色相上，黑色背景上的黃色比其他色彩更能吸引人們的注意力。彩色廣告的悅目性和裝飾性也非常強，常常使人們能長時間的注目。從而把廣告中所要傳達的信息，能夠快捷、完整地傳達給受眾，發揮出廣告的重要作用。 其次，色彩能強化廣告中文字的宣傳效果，一幅廣告包括有很多因素，文字和語言能夠更直接地傳達某些信息，但有時在廣告中僅靠文字和語言是很難使宣傳效果達到及至。而色彩就比文字更能生動地表現出主題內容的形象、質感和量感。廣告中的形象能夠被真實地表現出來，是離不開色彩的，而正是這種真實感，才能夠促使廣大的受眾對廣告中所宣傳的內容產生信任感和好感。藉助色彩的魅力就可以達到廣告主題的作用和目的。 再次，色彩可以強化廣告中象徵的宣傳效果，在廣告中文字和形象是主要的宣傳內容，但色彩的融入更能強化象徵的宣傳效果。因為無論何種色彩都可以影響到人們的感覺、知覺、記憶、聯想和情緒等生理和心理過程，能產生特定的心理作用，如冷暖、輕重、遠近、強弱、動與靜、華麗與樸素等等，某些特定的色彩對應著不同的心理反應，也具備著不同的象徵意義。色彩的這種強化象徵的作用是非常重要的。好的廣告也正是利用色彩的情感象徵來影響人們的心理活動，通過廣告主體內容獨特的色彩語言，使受眾更易辯識和產生親近感，從而達到廣告的宣傳作用。色彩對人們的生理和心理影響很大，它可以產生不同的感覺，它可以引發情緒、產生聯想。這是由於人們對事物的感受往往產生聯想，對色彩也就引發了情感。這種聯想和情感作用在廣告色彩的設計中至關重要。廣告色彩對人們的生理感覺也產生很大影響，如冷暖感、脹縮感、進退感、軟硬輕重感、興奮沉靜感等等。在不同的廣告中要分別注重各方面的感覺，這會影響人們對廣告的第一印象，這種印象將對廣告的總體感覺產生重要的影響。 廣告色彩對人們的心理感受的影響，是由於人們的生活經歷、性格、年齡、性別、職業、愛好、風俗習慣、宗教信仰、社會意識等都不盡相同而形成的。不同的心理感覺也就引發了不同的聯想個情感。如在政治家眼裡，紅色象徵革命、流血犧牲；在現代人眼裡則代表喜慶、歡樂。基於這種色彩對人們的影響，人們把這些感覺個情感象徵總結歸納，以不同的色彩和色調表達出來，是設計師在設計時有目的的選擇色彩。 紅色是色譜中最鮮明、最生動、最熱烈的顏色。由於紅色的這種品性，在老百姓那裡，它成為驅災避邪，大喜大慶的象徵；到政治家那裡則成為革命、勝利的標志。 黃色是所有色彩中明度最高的色彩。具有輕快、輝煌、透明、活潑、光明、希望、功名、健康等特徵。黃色表示土地，黃色象徵權力，黃色還具有神秘的宗教色彩。 藍色，來自於自然的啟迪。無論深藍還是淡藍色，都會使我們想到無限的宇宙或者流動的大氣。因此，藍色也是永恆的象徵。藍色的天空，藍色的大海，是那麼高遠、博大、深邃，是那麼壯闊、浩渺。 在廣告宣傳中都有其主題內容，如何在廣告中表達其特定的主題，就需要通過文字、形象、色彩等因素來表現。對於色彩而言，要恰如其分的起到烘托主題和表現主題，發揮其情感的聯想和象徵作用，符合廣告主題的中心思想。 （四）創意廣告創意是廣告的靈魂。為廣告創作注入科學內涵和新活力，豐富發展了現代廣告策略。 廣告創意是廣告人員在對市場,產品和目標消費者進行市場調查分析的前提下,根據廣告客戶的營銷目標,以廣告策略為基礎,在廣告活動中使廣告達到廣告目的的創造性主意（Idea）。在商業廣告中是指能使廣告達到促銷目的的獨特、新穎的想法和意念。 首先，廣告創意要以廣告主題為中心。我們不可以脫離廣告主題來談論廣告的創意。一篇好的文章要有一個明確的中心點，廣告更需要中心論點，我們不可以拋開廣告主題的中心。其次，廣告創意要以廣告受眾對象為基礎的。廣告是為消費者而看的，我們要看清楚廣告對象。每個廣告都有一個年齡段，我們不可以不分清廣告的主次。還有就是廣告創意要簡明，切合主題。再次，廣告創意和廣告正文一樣，不可以過於復雜。經典的廣告創意就是簡單，主次分明，不要喧賓奪主廣告創意是原創性，相關性和震撼性的綜合體。原創性就是創意的不可替代性，就是新舊元素的結合。相關性廣告產品和廣告創意具有關聯性。震撼性就是一些好的東西可以打動我們的心靈，可以震撼我們。 廣告創意在廣告的作用就是有助於廣告告知效果的提高，吸引消費者的注意好的創意使廣告更形象，更耐人尋味；有益於廣告的勸服活動，使消費者產生記憶。當一個創意在消費者心中建立起一個獨一無二的印象後，產品在消費者心中的地位就會因其獨一無二的形象而保持較高的地位；有利於廣告的提示活動，使消費者保持濃厚的興趣；一個新穎、獨特、耐人尋味的廣告會在眾多的平庸廣告中脫穎而出，引起人們的關注；創意為廣告增添轟動效應，促進消費者行為。 圖二「飛利浦照明」的廣告作品創意就是利用飛利浦不同形狀的燈泡，組成了姿態各異的花朵，表現了燈給人們生活帶來了無比的情趣與快樂。該廣告的圖形就是利用燈的形狀來組成花朵，因為是做燈泡的廣告，所以色彩運用暖色調，可以增強消費者的視覺沖擊力，同時可以給人陽光溫暖的感覺。 上海家化聯合公司出品的「清妃」化妝品系列廣告，創意就是把女人分別與月亮；天鵝；音符；珍珠等聯系起來。然後提出一條條具有說服力的廣告標題：「有變化才有完善」，「有變化才有高貴」，「有變化才有燦爛」，「有變化才有細潤」。廣告的意念和視覺化形象也很簡潔，貼切，一看就明白。

⑤ 簡述廣告在刺激消費者需求的作用機制

一、含義

廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段，廣告有廣義和狹義之分。廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告，非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業佔領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。

二、展現形式

通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國境內刊播、設置、張貼廣告。具體包括：

利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；

利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；

利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建築物或空間設置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、牆壁等廣告；

利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內外設置、張貼廣告；

利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告；（六）通過郵局郵寄各類廣告宣傳品；

利用饋贈實物進行廣告宣傳；

利用網路Email、BANNER等進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

呼叫中心，資料庫營銷的一種

利用簡訊（sms）、彩信進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

利用其他媒介和形式刊播、設置、張貼廣告。

現在還有人用口頭廣告。

通過手機短息和彩息服務傳播廣告,還有諸如郵箱中發布廣告，近期也在泛濫。

三、廣告在刺激消費者中的作用：
1.廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。如果出現某些產品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯系。為了溝通產需之間的聯系，現在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需某種設備或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系，加速商品流通和銷售。
2.廣告能激發和誘導消費。消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買慾望。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由於不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。另外，廣告的反復渲染、反復刺激，也會擴大產品的知名度，甚至會引起一定的信任感。也會導致購買量的增加。例如，美國有個小企業，專門生產塑膠產品，因知名度不高，銷售量不高，後來選了一個專業性刊物做廣告，為了取得積累性效果，在六個月內連續刊登12次，每半個月登一次，半年之後，這家企業的產品知名度從原來的9.6%，提高到16%，銷路終於打開。
3.廣告能較好地介紹產品知識、指導消費。通過廣告可以全面介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等，並且消除他們的疑慮，消除他們由於維修、保養、安裝等問題而產生的後顧之憂，從而產生購買慾望。
4.廣告能促進新產品、新技術的發展。一新產品、新技術的出現，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面，能使新產品、新技術迅速在市場上站穩腳跟，獲得成功。

總之，廣告在刺激消費者需求的作用主要是由廣告刺激引起消費者產生注意，認識，情感進而產生購買行動

⑥ 所有的廣告都是誘發消費者購物行為得以發生的誘因

我覺得不是哈
首先廣告就分為商業廣告和公益廣告，公益廣告應該不會有這樣版的效果
其次，消費者購物行為權的產生有兩個必要條件，一是自身有購物的慾望，二是自己有足夠的購買力。
廣告只是一個刺激手段，是消費者心理黑箱過程的催化劑，真正誘發消費者購物的應該還是自己因為個人的不舒服而產生了相應的慾望，從而有了購物的需求

⑦ 廣告的作用對消費者購物會產生什麼樣的影響

從廣告引起消費者對商品的好感到實際購買之間，還有很多變數。

---首先，有一些變數是廣告主完全無法掌控的，例如，變化不定的經濟氣候，人口變遷，政治事件，氣候與季節都會影響許多商品和服務的銷售。同時，我們的競爭者也不是靜止不動的，他們會為了回應我們的廣告或因公司本身的決定，而不斷致力於改善產品樣式、鋪貨、價格、廣告與促銷等。

---另外，區分消費者在購買時的選擇究竟是自主性的還是非自主性的決定也很重要。例如，在體育館看台上的某人雖然認同廣告中的甲品牌啤酒，但當他口渴時，如果現場只賣乙品牌啤酒，此人就會買乙品牌啤酒。在這里，廣告就與消費者購買乙品牌啤酒不相關了。廣告只是必須綜合使用共同來完成銷售的眾多助力之一，除非廣告在行銷方面的主導性遠超過其他所有力量（例如，競爭者的努力，鋪貨通路，市場環境的變遷等等）的總和，否則，我們很難在廣告量和銷售量二者之間建立直接而正面的關系。

---人們之所以對於廣告效果測定以及廣告目標的界定產生混淆，部分原因是沒有分清以下3個概念：廣告效果、廣告效益和廣告效率。

---廣告效果：各種廣告效果變化的絕對測量值，例如，品牌知名度，品牌特質認識，以及對品牌的態度。

---廣告效益：各種廣告效果變化的相對測量值。

---廣告效率：考量是否有能達到相同的廣告效果或效益，但更經濟的方法。

---許多人發現，要用文字來界定自己期望廣告完成的目標是件難事。如果讓大家針對廣告目標作討論，你會發現許多建議：

---1． 廣告目標是行銷中有關溝通層面的簡潔陳述。專指除開其他幾種行銷工具的配合，廣告所能獨立達成的事項。

---2． 廣告目標須用明確且可測量的字句寫下來。如果所有關心廣告需達成什麼目標的人士能有共識，那將廣告目標寫下來就不是難事。如果大家缺乏共識，就得在做廣告前先解決這個問題，建立起共識，而不是等到廣告完成後再來討論。

---3． 廣告目標的設定，必須得到創意和決策兩方面人士的同意。在花費時間和金錢嘗試「如何說得更好」之前，大家必須先針對「需要對誰說些什麼」達成共識。

---4． 廣告目標必須建立在對市場和購買動機的熟悉和了解之上，並要善用有效、可靠的統計數據等行銷情報作為基礎。這些目標應該是謹慎評估市場商機之後定下的實際可行的期許，而不只是隨口說說的希望而已。

---5． 設立一個基準點，以便能測量廣告目標的達成度。可以在廣告刊登或播出前後，測量消費者心目中對商品品牌資產的想法。

---6． 必須事先制定好日後用來測量廣告目標完成度的評估方法，而非等到廣告發布後才決定怎麼評估。

---商業溝通工作基本上將帶領著可能的顧客經歷以下4個階段：

---知曉：使可能的顧客先知道這個品牌或公司的存在。

---理解：使他們知道這個產品是什麼以及有什麼用。

---確信：使他們在心態上傾向於買這個產品。

---行動：最後，促成他們的購買行動。

---廣告的目標是改變消費者腦中的印象，使其傾向於購買某個產品。單憑一個廣告就能使一位對產品完全無知的潛在顧客，轉變為購買行動，這樣的例子非常少見。對於廣告成效的測量，可以只檢測廣告是否能使消費者從一個階段前進到另一個階段，而使購買商品的概率隨之增加。

廣告越是鋪天蓋地地轟炸人們的視覺和聽覺，其效果就會越弱；人們對於廣告的興趣也正在慢慢消退甚至感到厭煩，廣告不再是一個推出新品牌的有力武器了

企業用什麼賺錢？是這些企業所生產的商品嗎？不，企業是在用品牌賺錢，而不是用商品賺錢。可是，當許多企業花了大價錢做廣告推廣自己的品牌後，他們發現，這樣的做法收效甚微。美國營銷大師阿爾·里斯道破了其中的玄機：這些企業忽略了公共關系的重要性。在他看來，良好的營銷策略應該讓公關關系先行，廣告隨後，即用公共關系創建品牌，用廣告去維護品牌。

用品牌賺錢
如果你出售的僅僅是一件商品，那是很難賺到錢的，真正的錢是要靠出售品牌來賺取的。這樣的例子比比皆是。

先說咖啡吧，在全球銷售的大部分咖啡產於南美洲，但是絕大多數的咖啡品牌卻由北美洲和歐洲的公司所擁有。雀巢是瑞士品牌，星巴克則是美國品牌。擁有這些咖啡品牌的人生活富裕，而巴西和哥倫比亞的咖啡種植者卻始終處於相對貧困之中。

再來看運動鞋。運動鞋大部分在亞洲製造，但是絕大多數運動鞋的品牌卻由美國和歐洲的公司所擁有，知名品牌如耐克、銳步、阿迪達斯不是美國的牌子就是歐洲的牌子，但毫無例外地，他們在中國生產。同樣地，運動鞋品牌的所有人卻生活富裕，但是運動鞋製造商卻比他們貧困得多。

相信不少出過國的人都有過相似的購物體驗，他們買回來的名牌商品回到家才發現是中國製造，或者是越南製造。

如果你銷售的是一件商品，你的顧客就很容易流失到其他製造商那裡，他們生產相同的、然而卻是更廉價的商品。因此，商品的價格就會不斷下降，以至於大多數製造商生意艱難。品牌就不同了。假如一位潛在消費者想要購買一塊勞力士手錶或是一輛梅塞德斯－賓士汽車，那麼這位消費者就不會僅僅因為廉價而被別的品牌吸引了過去。

事實上，品牌價值的定義是：與其他相同質量的商品相比，消費者願意為購買這一品牌而多付出的價格。照阿爾·里斯看來，世界上最富有國家的經濟都是建立在品牌之上的。

公關時代的來臨
在特意為《公關第一，廣告第二》中文版所作的序中，阿爾·里斯指出：「中國經濟的增長備受矚目，但是假如戰略方面沒有從商品調整到品牌，這一顯著的經濟增長也很難維持。」未來屬於品牌，尤其是屬於全球性的品牌，而非建立在商品之上，這一點毫無例外。

藉助《公關第一，廣告第二》，作者試圖推翻的第二個錯誤概念是，創建一個新品牌需要昂貴的廣告費用。

事實上，幾乎所有成功建立起來的國際品牌都主要是公共關系的勝利，而不是廣告的成功：星巴克、紅牛、Linux、Google、帕爾姆、哈里·波特。廣告並非無用，但是其作用並不在於創建新品牌。廣告的作用是在公共關系成功地塑造品牌之後來維護品牌。

通常，營銷人員會認為，一個品牌要想引起消費者的注意，廣告是當然的手段；也許在他們心中廣告並不是惟一的手段，還有公共關系，但在他們心中廣告是主要的，公共關系則是次要的。里斯父女認為，這種想法大錯特錯。廣告和公共關系的出場順序應該是公共關系為先，廣告隨後，用里斯的話來講就是：用公共關系創建品牌，用廣告維護品牌。現在能讓消費者記住並且願意購買其產品的品牌，是那些花了大筆的錢去做廣告的品牌嗎？里斯父女的答案是否定的。

雖然，在我們的生活中，廣告無處不在，人們對廣告的存在似乎已經習以為常，但是，習以為常也許就是視而不見的先兆。里斯父女因此認為雖然現在的廣告業極其鼎盛，但是廣告卻正在不可避免地走向衰落。在《公關第一，廣告第二》中，他們提出，在現在這個廣告貌似繁榮的時代里，廣告實質上正在走向衰落，廣告已經沒有了原先告知公眾的功能。廣告越是鋪天蓋地地轟炸人們的視覺和聽覺，其效果就會越弱；人們對於廣告的興趣也正在慢慢消退甚至感到厭煩，廣告不再是一個推出新品牌的有力武器了。鑒於目前廣告所處的尷尬境地，里斯父女認為有必要尋找一種新的方式替代廣告來推出新品牌，這種方式就是公共關系。他們提出，市場策劃應該始於公共關系，只有當公共關系的目標達到之後才可以進行廣告宣傳，並且廣告在時間和主題方面都應緊密配合公共關系的策劃。

⑧ 廣告如何刺激消費

廣告最直接的刺激方式是要讓人產生購買慾望，繼而發生購買行為。

⑨ 廣告是怎樣影響整體消費的

廣告是一種信息傳播活動，它最大的優點就是廣而告之，能在同一時間內向眾多的內消費者傳遞信息容。市場經濟下，生產商、銷售商進行商業活動的目的就是使自己的產品能夠最大限度的被消費者接受，得到消費者的認可，從而大量的購買