為什麼商城如戰場

① "商場如戰場"作何解釋

商家歷來視商場為戰場，因而崇拜《孫子兵法》。「知彼知己，百戰不殆」和「不戰而屈人之兵」是最常被引用的孫子名言，但在商場競爭中如何「知彼知己」呢？如果不能百分之百地「知彼知己」，怎麼辦？如果不能「不戰而屈人之兵」，怎麼辦？這些是企業時時面臨的、難以解決的主要問題。從戰爭的角度，系統地研究《孫子兵法》，可以使我們得到解決這些問題的啟示和指導。

成書於春秋末期的《孫子兵法》是中國古代軍事思想的結晶。它總結了數百次大小戰爭的勝負經驗，凝聚著豐富而偉大的軍事思想。該書歷經2500年而更顯其璀璨，被當今世界上眾多的著名軍事院校列為必讀書目。兩千多年來，《孫子兵法》被口授、傳抄、解釋、增減、甚至修改。人們圍繞著《孫子兵法》研究戰爭，透過2500年前「甲胄矢弩，戟楯蔽櫓，丘牛大車」的古老戰法，思考《孫子兵法》所揭示的戰爭規律，探索《孫子兵法》能跨越2500年社會、經濟、武器裝備的巨大變化而思想價值恆遠的真諦之所在。

商場競爭與《孫子兵法》誕生時代的諸侯混戰，具有驚人的共同性。我們自以為重視競爭，但如果從孫子謂戰爭是「死生之地，存亡之道」的角度審視今天商場的競爭，我們對競爭的認識會有一種更強烈的危機感。商場競爭與「春秋無義戰」一樣「弱肉強食」。競爭對手之間不是爭奪市場份額，而是爭奪「死生」、「存亡」。一些企業的興盛，必然伴隨著另一些企業的破產：興盛的是你，還是我？破產的是你，還是我？這種迫切的危機感，會敦促我們從新的角度重新思考競爭。

我們如何重視競爭，又如何領導企業奪取競爭的勝利呢？孫子認為「兵貴勝，不貴久」對於國家存亡至關重要，那麼它給予企業的啟示是什麼呢？孫子說「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝」，我們怎樣才能是「勝兵」，而不是「敗兵」呢？孫子認為「先為不可勝，以待敵之可勝」，企業怎樣才能「先為不可勝」呢？孫子強調軍隊以「奇正」克敵制勝，運用「虛實」使打敗敵人的力量如石擊卵，那麼什麼是企業競爭的「奇正」和「虛實」呢？孫子解釋戰勝敵人還要用「迂直之計」，什麼是企業的「迂直」呢？孫子又說「兵以詐立，以利動，以分合為變者」，今天我們用商家的話解釋就是：企業之間的競爭是鬥智；企業的競爭行為對外是爭奪有利條件，對內是採用分散和集中二種基本方法調度資源。我們指揮企業競爭，有過比這些名言更精練、更概括、更具有指導性的戰略思考嗎？這些正是《孫子兵法》不僅能跨越2500年的時間和不同國度的空間，而且能跨越戰爭理論進而指導商場競爭的精深的哲理力量。

我們研究《孫子兵法》是為更好地掌握、應用和發展工商管理理論。從戰爭和軍事的角度研究競爭，能使我們獲得一個更高層次、更廣闊的視野，使我們重視把握競爭的方向，關注競爭方向是否正確，關注我們能否奪取競爭的戰略勝利而非競爭的戰術勝利。我們追求的勝利，是奪取多數競爭的勝利，而不是少數競爭的勝利。這就是追求統計學所謂的「大數」。我們以「大數」取勝為方向，就能高屋建瓴地看待企業管理，要求企業行為符合「大數」取勝的方向。

當然，我們在企業每天面臨、力求解決的問題，不僅是把握競爭方向，更多的是具體的管理和競爭。《孫子兵法》沒有針對企業具體問題的具體答案，但蘊涵著能使我們「大數」取勝的豐富實用性。孫子關於國家戰爭能力的建設、選擇主將、行軍作戰、地形利用、士兵管理、使用間諜等諸多方面的論述，為我們管理企業、指揮競爭提供了非常直接的具體參考和指導。商場競爭畢竟不是真正的流血戰爭，因此我們需要根據《孫子兵法》各篇章的主要觀點和思想，設想國君和主將在戰爭中的處境，體會國君和主將所面臨問題的嚴峻性，以此為基礎來理解孫子思想觀點的由來和精髓所在，從而獲得指導企業管理和競爭的啟示。

孫子用大量篇幅，細致入微地列舉軍隊在各種地形行軍、扎營、作戰時必須執行的軍規和作戰條例，強調軍隊若不照辦，就會生病、沒有水喝、被伏擊、被戰敗。孫子對軍隊的這些細致入微的要求，如同規范企業行為的規章制度，啟發我們要從確保競爭勝利的角度重視規章制度。孫子詳細地描述「相敵」的方法：眾多樹木搖曳，是敵軍在隱蔽接近；鳥驚飛，是有敵軍伏兵；塵土形狀高而尖，是敵軍戰車襲來；塵土低而寬，是敵軍步兵在接近，等等。孫子告誡主將，要根據這些跡象判斷敵情；否則，被敵人進攻、被敵人戰敗時，才知道被進攻、被戰敗。如同在戰場上一樣，在商場競爭中，我們不可能百分之百地「知彼知己」，即使對手的全部員工都是您的耳目，您也不能知道對手的全部情況和變化；即使您是企業主、總經理，您也無法知道自己企業的全部情況和變化。因此，我們管理企業、指揮競爭，必須重視跡象，善於發現跡象，根據跡象判斷、決策。《孫子兵法》所體現出來的這些豐富的實用性，能使我們指導企業在商場競爭中處於優勢。

《孫子兵法》的實用性，質朴似「拙」，沒有絲毫的遮掩。例如，孫子說，軍隊初入敵境作戰，士卒易開小差逃回國，因此要加強控制；主將要把士卒「投之無所往」，士卒才能英勇殺敵，而且要「登高而去其梯」和「焚舟破釜」，士卒才能一往無前，奪取勝利；主將還要「愚士卒之耳目，使之無知」，士卒才服從「投之無所往」，才能保密。在2500年後的今天，我們初入競爭對手的市場時，銷售人員是不是會畏懼阻力而不願拜訪客戶呢？這時，沒有銷售提成，我們必須倚重強迫性的行政手段，督促銷售人員去沖破競爭對手的阻力，打開市場。我們要求員工敬業，企業若留有不敬業的員工，原本敬業的員工也會變得不敬業。任何有經驗的企業管理者都知道，如果把應該保密的企業信息告訴無關的員工，員工就不會敬業，競爭對手也會馬上知道。因此，孫子提出的「投之無所往」、「登高而去其梯」、「焚舟破釜」、「愚士卒之耳目」不是歷史的糟粕，而是跨越2500年的管理人的真諦。

「詭道」計謀僅是孫子軍事思想中的極小部分。如果將「奇正」、「虛實」、「用間」均與「詭道」視為計謀部分，按字數計算，計謀部分只佔《孫子兵法》全書的17%，而占絕大部分的其他內容是有關國家軍事力量的建設、軍隊管理、作戰指揮、行軍扎營、後勤保障、地形利用、戰場各種情況的權變處理、如何使將士英勇殺敵、如何使千萬將士和眾多作戰單位在戰斗混亂中行動一致，等等。無疑，這些才是軍隊作戰勝利的基礎。在這個基礎之上，才有計謀的運用和成功。因此，我們學習孫子軍事思想，指導企業管理，要研究計謀部分，但首先要更重視這些作為《孫子兵法》主體的內容，從中汲取建設企業核心競爭力和價值鏈的智慧。如果我們的研究僅限於計謀，則是一種偏誤，企業管理者要自問：我們有最上智的計謀和戰略，下屬部門和員工能實現嗎？在戰場上，最終決定戰爭勝負的是軍隊整體執行正確決策的能力；在商場上，最終決定企業競爭勝負的是核心競爭力和價值鏈。無論在戰場還是商場，我們要奪取勝利，絕不能指望華而不實、脫離實際的計謀。

在2500年的歷程中，孫子的軍事思想哺育了無數的優秀軍事家。在2500年後的今天，它也將能指引我們成為成功、更成功的企業管理者，成為商場競爭中的「善之善者」。

② 商場如戰場是真的嗎商場和戰場有什麼區別

有利益就有沖突，有沖突就有戰場。戰場是兩軍對壘，真槍真刀的拼殺（戰爭是商場卻是一場看不見硝煙的戰爭，基本上是為了個人的利益。和外國佬做生意也

③ 為什麼說商場如戰場,它們有什麼共性

把同類的競爭企業看作是國家，把市場看作是領土，把資金看作是士兵，把市場策略看作行兵布陣，商場即如戰場。

④ 商場和戰場的區別在哪

1、定義不同

商場，指聚集在一起的各種商店組成的市場，面積較大、商品比較內齊全的大商店。戰場容是指兩軍交戰的地方，也比喻考場及其他斗爭的場所。

2、目標不同

商場與戰場最大的區別,就在於商場追求的是合作共贏,而戰場則是對立的兩方面。孫子戰爭觀,他的最主要核心,就是「慎戰」,也就是謹慎地對待戰爭,所謂不戰而屈人之兵是最上乘的結果。

在商場中也要盡量避免惡性競爭,求合作,求共贏,並在合作中抓住主動江蘇黃埔堅持此種理念,廣結各界朋友,建立了良好的合作關系,共同謀求發展。

3、性質不同

商場不等於戰場，商場只存在競爭性，不存在生死性。我們應該提倡企業之間，對手之間，行業之間相互競爭，但更應該也可以更多地相互合作，揚長避短，相互彌補，追求一種具有東方倫理特色的新型市場經濟發展觀，東方人性化的市場經濟，合理競爭，資源共享。

⑤ 商場如戰場，什麼意思

商家歷來視來商場為戰源場，因而崇拜《孫子兵法》。

商場競爭與《孫子兵法》誕生時代的諸侯混戰，具有驚人的共同性。我們自以為重視競爭，但如果從孫子謂戰爭是「死生之地，存亡之道」的角度審視今天商場的競爭，我們對競爭的認識會有一種更強烈的危機感。商場競爭與「春秋無義戰」一樣「弱肉強食」。

(5)為什麼商城如戰場擴展閱讀

人與人之間真正的差距是思考力的差距，也就是從同樣的經歷或現象中能夠發現什麼、學到什麼的差距。經驗和信息量本身並不會產生數倍的差異。所有人每天都有均等的24小時，但在能力、智慧方面人與人之間卻存在著數倍甚至數十倍的差異。

如果接受同樣的信息，勝負的關鍵就在於能否從中獲取有價值的內容。若想躍上更高的平台，擁有機智、敏銳的洞察力和思考力就是起跳的關鍵。

⑥ 為什麼有人說商場如戰場

「商場如戰場」，這句話在哪個時代都是真理。尤其在競爭異常激烈的現代商業社內會，千軍萬馬沖殺著各容個行業，而最終能登頂的也就是那麼幾個人。在沖殺的過程中，必然會有一大批人馬或悲壯慘烈或默默無聞地倒下，成為壯大這個行業的奠基石。

⑦ 為什麼視商場如戰場

這里有個關於美國石油大王約翰·洛克菲勒的故事。

在19世紀初，德國人梅里特兄弟移居美國，定居密沙比，他們無意中發現密沙比是一片含鐵豐富的礦區。於是，他們用積攢起來的錢，秘密地大量購進土地，並成立了鐵礦公司。洛克菲勒後來也知道了，但由於晚到了一步，只好在一旁垂涎三尺，等待時機。

1837年，機會終於來了。由於美國發生了經濟危機，市面告緊，梅特里兄弟陷入了窘境。

一天，礦上來了一位令人尊敬的本地牧師，梅特里兄弟趕緊把他迎進家中，待做上賓。

聊天中，梅特里兄弟的話題不免從國家的經濟危機談到了自己的困境，牧師聽到這里，連忙接過話題，熱情地說：

「你們怎麼不早告訴我呢？我可以助你們一臂之力啊！」

走投無路的梅特里兄弟大喜過望，忙問：「你有什麼辦法？」

牧師說：「我的一位朋友是個大財主，看在我的情面上，他肯定會答應借給你們一筆款子。你們需要多少？」

「有42萬就行。可是，你真的有把握嗎？」

「放心吧，一切由我來辦。」

梅特里兄弟問：「利息多少？」

梅特里兄弟原本認為肯定是高息，但他們也准備認了。

誰知牧師道：「我怎麼能要你們的利息呢？」

「不，利息還是要的，你能幫我們借到錢，我們已經非常感謝了，哪能不付利息呢？」

「那好吧，就算低息，比銀行的利率低2厘，怎麼樣？」

兩兄弟以為是在夢中，一時呆住了。

於是，牧師讓他們拿出筆墨，立了一個借據：「今有梅特里兄弟借到考爾貸款42萬元整，利息3厘，空口無憑，特立此據為證。」

梅特里兄弟又把字據念了一遍，覺得一切無誤，就高高興興地在字據上簽了名。

事過半年，牧師再次來到了梅特里兄弟的家裡，他就對梅特義兄弟說：「我的那個朋友是洛克菲勒，今天早上他來了一封電報，要求馬上索回那筆借款。」

梅特里兄弟早已把錢用在了礦上，一時間毫無還債的能力，於是被洛克菲勒無可奈何地送上了法庭。

在法庭上，洛克菲勒的律師說：「借據上寫得非常清楚，被告借的是考爾貸款。在這里我有必要說明一下考爾貸款的性質，考爾貸款是一種貸款人隨時可以索回的貸款，所以它的利息低於一般貸款利息。按照美國的法律，對這種貸款，一旦貸款人要求還款，借款人要麼立即還款，要麼宣布破產，二者必居其一。」

於是，梅特里兄弟只好選擇宣布破產，將礦產賣給洛克菲勒，作價52萬元。

幾年之後，美國經濟復甦，鋼鐵業內部競爭也激烈起來，洛克菲勒以1941萬元的價格把密沙比礦賣給了摩根。而摩根還覺得做了一筆便宜生意。

也許有人會說洛克菲勒不守商業道德。但是洛克菲勒並不這樣認為，他認為自己的行為完全是合法的、正當的。況且商業經營的最高目的是賺錢，其游戲規則是不受道德限制的。

猶太商人這種對待精明的坦然心態，是作為一種傳統代代相傳，在早期教育中就自覺培養的。

洛克菲勒的父親叫威廉，他曾經說過：「我希望我的兒子們成為精明的人，所以，一有機會我就欺騙他們，我和兒子們做生意，而且每次只要能詐騙和打敗他們，我就絕不留情。」

洛克菲勒童年記憶中最深刻的一件事就是：一次，父親讓他從高椅子上往父親懷里跳，第一次父親將小約翰接住了。可是當小約翰第二次縱身跳下時，父親卻突然抽回雙手，讓小約翰撲在地上。威廉無疑是想通過這件事告訴兒子：世界是復雜的，不要輕信任何人，每個人，哪怕是最親近的人，都可能成為你的敵人。猶太人在經商時，視商場為戰場，視他人為假想敵，心理高度警惕，永不放棄戒備心。縱然是自己的妻子或者丈夫，也把他當外人看待，從不輕易信任，這也是猶太人防範交易風險的智慧之舉。

只要值得，就要去冒險

猶太商人歷來負有一個投機家的名聲。然而無論在西方還是中國，在相當長的一段時間里，「投機」這個詞都不明不白地帶有某種貶義色彩。現在不同了，經濟學家們給「投機」換上了一個恰如其分的雅稱，名之為「風險管理」。這個名稱一改，猶太商人也由原來的「投機家」變成了「風險管理家」。

確實，猶太商人長時期不是在做生意而是在「管理風險」，就是他們的生存本身也需要有很強的「風險管理」意識。猶太商人不能幹坐著等「驅逐令」之類的厄運到來，也不能毫無准備地到時候措手不及。在每次「山雨欲來風滿樓」時，他們都需要准確把握「山雨」到底會不會來，來了會有多大。這種事關生存的大技巧一旦形成，用到生意場上去就游刃有餘了。很多時候，猶太商人以此發跡。

除此之外，也許同猶太裔人經商時的積極樂觀態度也有很大的關系。猶太民族歷經劫難，但在看待事物的發展趨勢時，卻常抱樂觀的態度，並採取相應的行動。而事實是，無論經商還是做其它事，樂觀者總要多點機會，投中的次數也更多些。

在英文中，「投機」和「考察」是同義詞，猶太人的投機買賣可說是對該詞的最好詮釋。猶太人的考察，並不光看商品的流通情形，還要視該買賣的商品，在轉賣或交換之後的狀況，當事人對於該項交易的最後滿意程度。猶太人最後決定的投機買賣一定是根據周詳和縝密的思索之後所做出的商業行為。

除此之外，也許同猶太商人經商時的積極樂觀態度也有很大的關系。猶太民族歷戲劫難，但在看待事物的發展趨勢時，卻常抱樂觀的態度，並採取相應的行動。而事實上，無論經商還是做其他事，樂觀者總要多點機會，投中的次數也更多些，發財的機會也更大些。

猶太商人有一種理念，就是「只要值得，就要去冒險」，這種在風險中淘金的做法，是猶太商人非常令人折服的一種投資方式。

⑧ 商場如戰場！這句話怎麼理解請求專家

競爭，對於一個企業經營者來說，這如同吃飯睡覺一樣普通，要在競爭中取勝，則不是「普通」兩字所形容的那麼輕松，雖然我們「雙贏」、「共生」等等名詞極其熱門，但是，我們不能被這些充滿「溫馨」詞彙所迷惑，商場上的競爭，多數情況下還是如戰場上一樣，充滿著你死我活的白刃戰一樣的冷血與殘酷。正如毛澤東所說，「革命不是請客吃飯革命不是請客吃飯，不是做文章，不是繪畫花，不能那樣雅緻，那樣從容不逼，文質彬彬，那樣溫良恭儉讓。」 因此要在競爭中取勝，經營者必須象獵豹一樣撲向目標，並調動全部的力量，用速度、機敏、和冷酷去取得競爭的勝利。「若有人想打倒我，那麼我就會先對他下手，這就是最佳的美式求生方式。」 麥當勞創始人雷·克羅克這句話，應是對商業競爭的最佳闡釋。 從競爭的謀略方式上看，商場就是如戰場。兩千年前的孫子曾經認為，指揮戰爭的原則應是「上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城」，並認為「不戰而屈人之兵」的謀略當為上上境界，並提出了「知己知彼、百戰不殆」的觀點。而著名的營銷學大師，菲利普·科特勒在其名著《營銷管理》中，引用了艾伯特·W·埃默里的話，「營銷完全是一場文明的戰爭，取勝的關鍵在於文字，創意和縝密的思考規劃上。」來說明商業競爭的激烈程度，以及競爭所使用的方法。 一個企業的成長史就是不斷地面對競爭對手，並不斷地戰勝對手的過程。這些競爭對手有同行業競爭者、有潛在的新競爭者、還有替代產品競爭者等等。如何戰勝競爭對手，這是一個綜合性的問題。利用價格戰、廣告爭奪戰等正面的競爭應對，這是擊敗對手的一個常用策略，然而競爭雙方都會為此付出慘重的代價。