唯品會商城的盈利模式是什麼

1. 唯品會和天貓哪個可靠糾結去哪買比較好

唯品會和天貓哪個可靠？糾結去哪買比較好？天貓和唯品會哪個好
天貓種類全，唯品會一般都是衣服之類的，唯品會都是一些品牌折扣。

問題二：唯品會和天貓哪個正品多？ 10分
天貓的正品多.

問題三：請問：唯品會上買東西靠譜嗎？和淘寶，天貓相比，哪個更好？
唯品會沒那麼好，我買了幾次，現在都沒在上面買了。和天貓、淘寶比還是差很多的。像你對商品不滿意，要退款的話，他不會給你退現金的，會退到你唯品會的賬號上，你一定要再次消費才能把退回來的錢用掉。我去年12月份買了件毛衣，說是便宜了很多的，簽收了之後發現質量很不好，起毛，好像還被別人穿過的，本來是想退的，但後來查了下，退貨程序很麻煩，就自認倒霉，沒退了。

問題四：京東和唯品會還有天貓哪個最好
建議天貓。
1.上面選擇餘地多價格便宜。
2.而且售後服務是最好的。
關鍵天貓的服務是第三方監管，京東和唯品會有可能是自己管理自己，出問題不好解決。
3.在選擇的時候最好選擇7天免費免費，退換的。
而且最好了解，服務的具體情況。

問題五：淘寶天貓和唯品會有什麼區別嗎
定位不一樣 唯品會是做品牌專賣的 天貓就是專賣店 對賣家而言可能是有差別的對買家而言差不大

問題六：淘寶，天貓，京東，唯品會。哪個裡面的東西質量好，便宜

問題七：唯品會和天貓相比較 哪個好點
唯品會是限時特賣，天貓里都是旗艦店，基本都是正價出售。

問題八：天貓和唯品會哪個好
各有各的好處吧，唯品會就算打折時候也比天貓時候貴一點，但是可以保真

問題九：天貓和唯品會哪個好
唯品會沒那麼好，我買了幾次，現在都沒在上面買了。和天貓、淘寶比還是差很多的。像你對商品不滿意，要退款的話，他不會給你退現金的，會退到你唯品會的賬號上，你一定要再次消費才能把退回來的錢用掉。我去年12月份買了件毛衣，說是便宜了很多的，簽收了之後發現質量很不好，起毛，好像還被別人穿過的，本來是想退的，但後來查了下，退貨程序很麻煩，就自認倒霉，沒退了。

問題十：買衣服唯品會和天貓哪個好
都可以，平時都在天貓買比較多。

2. 網店的運營模式有哪些

縱觀電商江湖，京東從一個3C數碼產品垂直電商做成了第三大綜合電商平台，拍拍被合並解體，一號店被收購，唯品會從名不見經傳做到第三……電商平台從一超多強，到現在三足鼎立，出現了很多小而美的垂直電商，可謂是「十年河東十年河西」。

本文為大家整理了以下這幾年電商行業的一些商業模式，說不定可以找到一個掘金的機會。
1、平台型
模式是提供給個人或者企業進行開店交易的平台，通過傭金、服務費、廣告費、增值服務等盈利。就像線下的集市和商場，淘寶無疑是目前最大的電商平台，在淘寶的生態系統下繁衍著各種各樣的電商公司。
移動互聯網時代崛起的微店、有贊、萌店等移動電商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具，微店、有贊主要是交易平台，流量來源於賣家在朋友圈的宣傳，也就是個人信用的透支;萌店主要是通過低價拼團的促銷手段，裂變式的引流方式，本質上也是交易平台。
其實一直不明白為什麼叫「微商」，是因為在微信里經商的簡稱?我覺得，如果不是微信封殺淘寶，以及淘寶的監管比較嚴格，這類平台或者說是工具成長的空間可能很有限。
2、垂直型
主要是經營單一類目，垂直電商有一個很重要的特性就是銷售的商品都是自營，這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權或者經銷權，通過賺取差價盈利，比如主做鞋的優購、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網等。
移動互聯網時代更是有一大批做垂直電商的APP如雨後春筍般出現，比如做成人用品的春水堂，再比如順豐優選、網易嚴選等。
3、混合型
垂直電商發展到一定程度必然會遇到瓶頸，突破瓶頸的最有效方式就是類目擴張，比如一開始做3C數碼的京東，主做化妝品的聚美、樂蜂，主做圖書的亞馬遜、當當，現在他們都已經發展成為電商平台，當然我相信更多的是資本運作導致的必然結果。
這些平台的特點就是自營+店鋪，自營原來的優勢類目，通過擴大市場份額，爭取更多的議價能力，賺取供應商銷售差價;引入更多類目的品牌商入駐開店，通過傭金、服務費、廣告費等收益。
4、閃購型
閃購網站本質上也屬於平台，但是區別還是很大，閃購平台沒有店鋪，以品牌為單位做限時搶購。
比如唯品會，聚劃算，這類促銷主要核心競爭力就是限時、限量、最低價。而且唯品會為了建立競爭壁壘，自建倉儲和物流體系，保證消費者的購物體驗，很多人會吐槽收貨時間較長，因為畢竟品牌方還要把貨發到唯品會倉庫，這樣的好處就是唯品會將用戶信息緊緊握在自己手中，避免流失。

5、導購型
主要做流量分發，盈利模式主要是賺取交易傭金，像一些9塊9包郵、白菜價、返利網一類的導購網站，主要是靠淘寶客傭金盈利，大型的淘寶客盈利相當可觀，還有一些優惠券分發平台，也是淘寶客性質，大型的導購網站還會有CPC、CPM的形式結合。
最早的美麗說和蘑菇街就是社會化導購網站，也是當時做的最好的導購網站，現在已經轉型為電商平台。有按照展現或者點擊收費的廣告位。
2015年下半年火起來的直播，導購直播也應運而生，播主通過直播的形式，現場試穿衣服、化妝品等，為消費者提供更直觀的購物體驗，提升轉化率。
6、買手型
買手指的是掌握潮流信息、時尚流行趨勢，能夠幫助消費者購買到全球各地的商品，或者是擁有一批擁躉者，能夠掌握一定的訂單。美麗說HiGo、氧氣都是這種模式，通過全球各地的時尚買手，搜羅時尚單品提供給消費者。
7、內容型
通過基於OGC、PGC或者是UGC的模式產生內容盈利，小紅書就是一個典型的例子，小紅書的用戶在 APP上曬海淘購物清單，小紅書通過數據分析挖掘爆款，自己采購進行關聯銷售。再比如什麼值得買，也是基於海淘優惠信息的整合，本質上來講，也是屬於導購。
為了迎合用戶逛的需求，也為了把用戶留在淘寶的生態系統中，淘寶近兩年在大力扶持淘寶達人即PGC的形式做導購，通過淘寶的有好貨、購物清單等功能為用戶做優質的推薦，引導購物決策。內容型的垂直電商主要靠價格差盈利，純內容的主要是通過銷售傭金盈利，當然，很多寫軟文的也是按篇收錢的。
8、服務型
主要指的是在電商平台上提供電商配套服務的公司，比如代運營，通過幫助品牌商運營線上店鋪收取服務費盈利，代運營一般會提供店鋪裝修、設計、攝影、客服、倉儲、培訓等系列服務。這是身邊很多做運營的朋友首選的創業方向。不得不提的是，這里還有灰產，搜索優化，衍生出了刷單、空包等服務。
面對消費者各式各樣的需求，從生產者到消費者，每一環存在著各種各樣的角色，在這個市場里，也有千千萬的盈利模式。只要你掌握了市場規則，行業技能，你就有可能依靠電商發家致富。

3. 聚美優品和唯品會商業模式的異同點

聚美優品和唯品會都復是在線制運營方式。

不同點：

一、規模不同

1、聚美優品：2013財年聚美優品的營收為4.8億美元，凈利潤為2500萬美元。

2、唯品會：2013財年唯品會的營收為17億美元，凈利潤為5230萬美元。

二、成立時間不同

1、聚美優品：成立於2010年3月31日。

2、唯品會：成立於2008年8月。

三、模式上有區別

1、聚美優品：聚美優品的信息發布客戶是自己，即自建渠道、倉儲和物流，銷售化妝品。嚴格意義上說，它是採取團購形式的垂直類女性化妝品B2C。從創業之初聚美優品的理念就很清晰，就是要做女性化妝品正品折扣網店。

2、唯品會：在中國開創了「名牌折扣+限時搶購+正品保障」的創新電商模式，並持續深化為「精選品牌+深度折扣+限時搶購」的正品時尚特賣模式。

4. 企叮咚盈利模式是什麼樣的

關於企叮咚的盈利模式，在我們網站企叮咚網站都能看得到，您可訪問或者咨詢。最後感謝您對企叮咚的關注。

5. 唯品會網站的網路營銷功能有哪些

唯品會的特點主要是品牌的商品，採用低價、團購形式結合促銷模式來實現好的銷售

1性價比高

商家在實施搶購促銷時，商品的價值與價格是刺激消費最重要的環節，只有讓消費者對購買商品後感到滿意，認為物超所值，才能提升消費者的購買慾望，吸引更多的消費者來購買。在搶購促銷中，商家一定要保證商品的質量，品牌知名度，盡量讓消費者感到劃得來，對商品感到滿意。也許，很多人會認為搶購不一定能讓他們買到適合個人意願的商品。但是，根據調查顯示，60%的消費者能買到符合他們個人需求的商品。只有少數人認為他們不能實現購買需求，買到的商品不適合個人需求。

2限時搶購

根據調查分析得出，網上消費者更傾向於時間越來越少，數量充足時夠買。在限時搶購中，我們還會面臨一些身體、心理的影響，就說你在參加搶購時，是否會感到緊張或著急。你是否會覺得你有可能搶不到商品，從而產生著急感。我們的調查分析得出，一半的人會產生這種感覺，一半的人不會。這種情況說明，搶購對消費者的影響很大，對刺激消費有明顯作用。現實生活中，我們參加搶購，其實也是一種競爭模式，很多人會積極參與到這個環節。在搶購的過程中，你會感覺到在與別人競爭，就拿拍賣來說，競爭感刺激你消費。我們的調查表明，63%的消費者會在限時搶購過程中有競爭感，這說明，限時搶購有利於刺激消費，實現促銷目的。限時搶購在電子商務中屢試不爽，在線下營銷也能有效的實現促銷目的。從我們的調查分析正好可以反映出這種形勢，75%的消費者經常到網上或者百貨超市參加搶購，70%的消費者在參加過限時搶購後會介紹給親朋好友。這樣的數據顯示出，限時搶購更能刺激消費者重復參加這種促銷，更能刺激周圍的人參加，增加顧客。

3品牌限時特賣電商營銷特點

品牌特賣網路營銷是指通過網路營銷的手段來實現品牌產品的特賣活動，是以互聯網為媒介的B2C電子零售交易活動。而「限時」特賣的含義是指定期定時推出商品，先到先買，限時限量，售完即止。其核心競爭力在於品牌商品折扣所帶來的高性價比。品牌限時折扣模式基於「限時飢渴式營銷」和「品牌庫存摺扣」兩大前提來獲得盈利。

3.1品牌效應

3．1．1專業買手團

所謂品牌買手，就是決定下一季商場里賣什麼樣的東西的人物，他們必須眼光非常好，具有優秀的判斷力和品牌品位，了解消費者以及市場，同時對報表，財務數據也非常熟知。唯品會的買手與普通買手比起來，最大的特點是受公司的風格和品牌調性調性影響。一般而言，買手是公司運營中產生的工作模式，然而在唯品會，買手團隊更傾向於一個前鋒的角色。唯品會的買手既是甲方也是乙方，既要懂管理又要懂生意，這種創新的時尚買手在行業中獨樹一幟，成為唯品會重要的核心競爭力。買手首先需要根據季節、價格、參考品牌、知名度，影響力等狀況，進行綜合考慮後判斷品牌方合適的品項和折扣，然後進行初步協商，談妥之後，產品上線，銷售結束為品牌方提供數據分析。

3．1．2商品種類的多元化發展

唯品會於2011年1月開始推出奢侈品頻道，但如今這一打造了幾年的頻道已經被壓縮成一個小頻道。在創立之初曾希望打造國內奢侈品折扣電商平台，也曾在一二線城市廝殺，但是其經營狀況卻非常慘淡。公司最後選擇轉型，打造屬於三四線城市的垂直折扣電商平台。目前，三四線城市是唯品會銷售額的主力軍，一線城市的佔比相當低，大約只有百分之十幾。唯品會銷售業績的快速增長得益於其較為實際的市場定位和運營能力，其迅速從奢侈品領域轉向均價為200元的時尚名品領域，甩開「奢侈品電商」的偽命題，搶到了市場規模先機。

3．1．3穩定的供應鏈上下游關系

通過五力模式對唯品會的產品鏈結構進行分析：供應商：唯品會主要是針對二三線城市，銷售的產品主要為中高端品牌產品，故其產品的供應商為國際、國內知名品牌代理商或廠家，代售其商品，省去中間商的費用，在質量和價格上都有所保證，而且唯品會的采購通常錯開季節采購，使傷口的折扣力度更大。消費者：唯品會的消費群，主要為22歲至35歲的白領，具有匹配消費能力的網購用戶規模龐大。同樣其可選擇的空間也足夠多。而且，該年齡群的消費者，一旦養成消費習慣，可以大大提升唯品會的重復購買率。競爭者：品牌限時特賣網站處於細分行業的起步階段，同類競爭者不斷增多，但隨著唯品會的上市，其穩處於同行業中的領先地位。潛在進入者：大型電子商務網站如淘寶商城、京東、凡客v+，都有能力涉足該領域，並且具有流量、資金、營銷等多方面優勢。傳統的百貨商城，類似銀泰、百聯，掌握著最優質的品牌資源，同樣極具競爭力。替代者：線上方面，從模式上，團購和「品牌折扣+限制搶購」最為接近，有替代關系；電商網站的平台業務的折扣促銷活動，也會爭搶該領域的市場需求。線下方面，以outlets首當其沖，但在中國outlets行業並未真正發展起來。

3.2限時模式集中時段大訪問量

唯品會網站特有的特賣模式，會吸引用戶在每天上午10點集中訪問網站，在這一時間段中，會出現高訪問量，高瀏覽量以及相應的高下單量，對於後台的服務以及資料庫來說是一個非常大的壓力。同時對於前台用戶來說，同時保證用戶能夠在較快的時間段內訪問網站也是技術上需要支持的重要需求。

3.3限量模式

sku品類多，數量少的應對策略由於是特賣模式，唯品會庫存周轉率極快，平均5天倉庫里的SKU（庫存量單位）就要發生100%的變化，而傳統電商是長期售賣模式，物流標准化程度高。特賣一般持續3-15天的時間，隨著特賣物品的快速輪換，倉儲的貨物的種類極為巨大，已經達到千萬級別，而每一種種類的數量卻非常少，經常只有幾件。如何設計好倉庫的實時數據是唯品會物流環節的保障。

4結語

唯品會所處的電子商務行業競爭非常激烈，如何在這個環境中守住市場份額並不斷發展是唯品會必須要解決的問題。單純的通過營銷或者平台技術是沒有辦法立於行業的不敗之地，必須通過梳理整個公司的運作流程來不斷完善，完善給用戶持續提高的需求，在這個過程中，需要時刻關注市場的變化，提高合作廠商的合作深度與廣度，並且爭取在各個方面做到行業的標桿。

6. 團購網唯品會是怎麼盈利的總比市場價格要便宜為什麼

首先團購價格肯定是要低於市場價的，另外唯品會採取的是供貨商直接供貨，貨品入倉進行團購促銷，主要的動力是供貨商要減輕庫存壓力，價格是肯定要降的

7. 閃購電子商務商城的賺錢優勢在哪裡

（i美股訊）中國電商網站唯品會近期向美國SEC遞交IPO申請，發行價區間8.5-10.5美元，按照中間價計算，估值約4.63億美元，融資約1億美元。唯品會是一家B2C品牌折扣網站，向消費者提供時裝、護膚品、箱包、皮具、配飾、香水等商品，並以比零售大幅優惠的折扣價銷售，採用「flash sales」（閃購）的銷售模式。
中國電商行業近年發展很快，備受資本市場關注，凡客、夢芭莎、走秀、麥包包、紅孩子等一大批電商網站相繼獲得風投融資，2010年麥考林、當當網相繼赴美IPO，京東商城15億美元巨額融資更是將對中國電商的追捧演繹到極致。然而2011年以來麥考林、當當在二級市場股價暴跌，中國公司赴美IPO窗口暫停、VC/PE融資冰封，中國電商行業似乎進入寒冬。唯品會作為近年新興電商公司代表，此時啟動IPO對中國電商破冰有一定的積極作用，然而自有電商以來，質疑電商能否賺錢的聲音從未間斷過，那麼電商未來的前景到底如何？
仔細閱讀唯品會招股書，結合唯品會發展模式，可以發現以這家成立僅3年多的新興公司來分析電商（一）為什麼會虧錢？（二）以後能不能賺錢？（三）未來可以多掙錢？，會是一個很好的案例。
電商在創建初期，需要組建人馬、建設基礎架構、市場推廣、獲取用戶，在沒有達到一定的規模前，采購商品的議價能力弱、倉儲和配送不完善、系統運轉效率低，無法發揮電商的線上規模優勢，虧損是在所難免的；在用戶和流量上去以後，電商的規模優勢開始發揮，采購成本下降、固定投資成本小、系統運營效率高，營收呈現爆炸式增長，毛利率改善，運營利潤率提高，現金流周轉加快，然後實現盈利；但電商本質上是零售業，雖然採用互聯網模式可以避免線下零售店在擴張過程中需要不斷增加的固定投資，但是電商的采購成本和傳統零售店相比不會有很大的優勢，毛利率最終會趨近於傳統零售行業，此外，電商可以藉助互聯網實現用戶的跨區域發展和積累，節省了線下開店的成本，但是隨著訂單規模增加，電商倉儲物流配送成本也隨之增加，這些註定電商作為「零售行業」的微利本質。
接下來，我們以唯品會為例，用數字說話，對以上三個問題進行分析：
（一）唯品會為什麼會虧錢？
首先我們來看下一家典型的B2C網站的主要開銷：

采購成本：電商的本質是零售商，在網上賣東西首先要進貨，需要先從生產製造商或代理商處購買商品，再將商品運入自家倉庫。將賣東西取得的營收扣除采購成本後就是毛利；
運營開支：包括倉儲物流費用、市場營銷費用、運營費用（包括網站建設及維護費、伺服器及寬頻費用、產品及系統研發費用等）、人力開支（主要為行政管理費用），毛利再減去運營開支以後即為運營利潤。
然後我們結合唯品會成立以來的財務狀況進行分析：

（註：2011年運營開支包括期權薪酬支出，扣除該部分後為7633.1萬美元，佔比33.6%；2011年行政管理費用也降低至1185.8萬美元，佔比為5.2%）
唯品會成立於2008年8月的，上圖的2008年財務數據為2008年8月22日-12月31日的，2008年唯品會處於創建初期，還沒開始正式運轉，重點是組建團隊、建立倉儲中心、架構網站。當年，最大的開支是行政管理費用共22.6萬美元，應該是組建團隊的費用，其次是倉儲物流的8.4萬美元開支，當年唯品會基本沒有什麼單子需要配送，所以猜想應該是租賃倉儲的初步費用。
2009年以後唯品會開始加大貨品采購，進入正常運轉，我們逐項看看這家電商需要哪些開支：
采購成本：（cost of goods sold）。唯品會的基本的商業模式為品牌商清理庫存，做這個生意首先要找到供應商拿貨——即采購，2009-2011年唯品會的采購成本分別為257.6萬、2937.4萬、1.838億美元，占營收比例分別為91.8%、90.2%、80.9%，為其最大開支。早期唯品會沒有形成口碑，用戶不多，訂單也少，據報道唯品會大多數情況是從品牌代理商那裡拿貨，無法直接和品牌商接觸，這樣就導致其采購成本價會比較高，毛利率很低，2009和2010年毛利率分別為8.2%和9.8%。這種毛利率，想賺錢很難。
運營開支（operating expenses）：唯品會的運營開支包括倉儲物流、市場營銷、技術和內容、行政管理四方面的開支，2009-2011年分別為160.9萬、1157.4萬、7633.1萬美元，佔比分別為57.4%、35.5%、33.6%。
1、倉儲物流開支：貨品采購回來以後需要倉庫存放、需要按訂單給用戶送貨，這就構成了電商的倉儲物流成本。唯品會的倉儲物流費用（Fulfillment expenses）包括三項：配送和分揀費用（shipping and handling expenses）、 包裝費用（packaging expenses）、倉儲租賃費用（logistics center rental expenses）以及該部門人員開支。2008-2011年唯品會的倉儲物流費用分別為61萬、580.9萬、4547.8萬美元，占總營收比例分別為21.8%、17.8%、20%。其中，配送和分揀費用分別為30萬、430萬、2940萬美元。倉儲物流開支是唯品會運營開支的大頭，而且隨著營收規模擴大而增加，大概維持在20%左右。
另外，從唯品會的員工構成中可以看到，截止2011年12月31日唯品會共有2934名員工，其中物流和配送部門的員工高達1854名，這和唯品會近年快速擴張過程中的大舉投入建設倉儲物流以提高庫存和配送能力有關。

唯品會招股書中也表示倉儲物流成本未來仍然將是公司未來重大開支。
2、 市場營銷費用（Marketing expenses）：在電商成立初期，知名度低，用戶少，需要通過廣告投放進行營銷來吸引新用戶及增加網站流量。唯品會的市場營銷費用主要由廣告費用和該部門員工開支構成。2009-2011年唯品會的市場營銷費用分別為30.3萬、243.8萬、1525.3萬美元，占營收比例分別為：10.8%、7.5%、6.7%。
3、 技術和內容開支（Technology and content expenses）：包括IT部門員工開支、電信支出（網站建設及維護費、伺服器及寬頻費用等）、網站內容費用、以及模特費和攝影費用等，唯品會該項開支一般為總營收的3%左右。
4、 行政管理費用（General and administrative expenses）：主要由行政管理人員的薪酬支出、辦公樓租賃費用等構成，2008年創建當年的行政管理費用為22.6萬美元，這基本是創業公司初期最主要的開支。2009年唯品會的行政管理費用為160.9萬美元，占總營收的23.2%，隨著2009年以來的高速發展，這項管理費用2010年營收佔比大幅降低至8.7%，2011年突增至8457.5萬美元主要是計入了給公司上市前的期權薪酬支出，扣除這部分非現金支出，2011年唯品會行政管理費用1185.8萬美元，營收佔比下降到5.2%。
另外，唯品會招股書披露了其成立以來的公司的物業和設備開銷，2009-2011年這項開支分別為19.9萬、151.4萬、1060.6萬美元，隨公司擴張，需要租用更多的辦公場地、買辦公設備、機動車等，這些開銷也是電商正常運轉、擴張過程中必須的開銷，當然，對於已經達到上市規模的唯品會而言，這項的分析意義可能不大。在這里挖這個數據是想說：在一個電商「燒」成一定的火候前，必須要考慮到實際上需要用錢的地方很多。

運營虧損：綜上，我們可以看到，電商網站在初創期，由於尚未形成規模效應，和供貨商議價能力較低，采購成本較高導致毛利率低；運營過程中需要進行較大的倉儲物流投資，需要進行市場推廣獲取用戶、早期得花重金吸引人力資源，運營開支高導致運營利潤率低。所以，在這個時候，電商虧損是不足為奇的，唯品會2009-2011年運營虧損分別為：138.07萬、836.6萬、3298.9萬美元（加入非現金支出的期權薪酬為1.07億）；運營虧損率：2009-2011年，該公司運營虧損率分別為49.2%、25.7%、14.5%（加入非現金支出的期權薪酬為47.1%）。
二、唯品會未來能不能賺錢？
貝索斯在1997年亞馬遜上市時致股東信中表示：一定的規模是實現我們商業模式最為核心的基礎。電商相對於傳統零售行業有獨特的優勢：一是電商的規模優勢，互聯網的海量用戶和口碑傳播，擴張沒有地域限制，用戶容易呈現幾何級增長；二是電商相對於傳統渠道的成本優勢：可以節省開門店的成本，管理相對容易標准化。雖然中國電商很多都是處於虧損狀態，但這主要是由於電商前期是需要「高固定成本」投入，但當發展到一定規模有足夠大的用戶群後，其「低可變成本」的優勢開始發揮，運營效率提高，各項盈利指標會開始好轉，中國電商行業經過近年大量的資金投入，快速發展，正處於這么一個階段，而唯品會作為2008年成立的新興電商，具有一定代表性。
接下來看看唯品會 2009-2011年的一系列財務和運營數據，通過此來分析下該公司的盈利前景。
首先我們來看下唯品會的規模和發展速度：

2009-2011年該公司年營收分別為280.48萬、3258.2萬、2.27億美元，年復合增長為800%，最近一個季度（2011年Q4）營收同比增長502%到1.05億美元，單個季度營收突破1億美元大關；營收背後是用戶數和訂單數的大幅增長，2009-2011年唯品會活躍客戶量分別為3.8萬人、25.5萬人和133萬人；總訂單量分別為7.1萬個、92.7萬個和726.9萬個；同時，較高的重復購買率說明唯品會用戶粘性還不錯。
可以說自成立以來的這三年多來，唯品會實現了爆炸式增長，這種發展速度是線下零售商通過門店擴張無法完成的。北京有一家名牌折扣商品的零售百貨公司——上品折扣，2000年在北京開了第一家門店，10多年後，上品仍僅有8家門店，而且異地擴張受阻，目前僅限於北京地區，2011年銷售額約20億RMB（上品2009年也推出電商網站針對京外地區，但營收佔比不到10%）。而唯品會在成立3年多後就實現14.3億RMB的營收，且增長勢頭強勁。
那麼唯品會為何能實現這種爆炸式的增長呢？我認為有幾個原因：
1、模式選擇，閃購等限時搶購形式適合折扣業：品牌剛打折時很多人去買，但是很快無法吸引更多顧客，打折的效應很快遞減，而限時搶購的模式有助於提升商品的新鮮度，唯品會每天用閃購這樣的形式可以不停刺激消費，甚至會讓用戶「成癮」，培養一種消費習慣；而且搶購這種模式具有高頻、量大的特點，可以幫助供應商較快處理庫存商品，也有助於唯品會的加快周轉。
2、 市場定位，二三線時尚品牌二三線城市：唯品會據說起初是要做奢侈品折扣的，後來轉向二三線時尚品牌，同樣都是做品牌折扣，但這種定位轉型使其由小眾市場轉向大眾市場，一方面中國有大量二三線品牌，競爭激烈，產品庫存壓力大，通過線下促銷方式成本較高，而唯品會提供了一個新的低成本營銷渠道；另一方面現階段中國二三線消費品牌的需求人群是很龐大的，特別是唯品會主打的二三線城市商業渠道相對匱乏，但是價格敏感人群更多。供應商和消費者兩頭對唯品會的需求都很旺盛，唯品會的市場定位和市場時機都選得很好。
3、 互聯網口碑傳播：高折扣低價格、正品保障對消費者是很有吸引力的，容易形成口碑傳播，互聯網沒有地域限制，在社交網路興起的時代，這種口碑傳播的威力更大，2011年唯品會的貨品配送范圍覆蓋在全國330個城市。
在規模效應開始發揮以後，唯品會和供應商議價能力增強，毛利率增加，用戶和訂單增加，庫存周轉加快，市場營銷以及此前的固定支出的邊際成本降低，雖然唯品會仍處虧損狀態，但是營收增速均高於采購成本和運營費用增速，各項財務指標開始朝扭虧方向改善。

如上圖，唯品會毛利率上升，運營費用率下降，從而使運營虧損率縮小，但截止2011年，毛利率（19.1%）曲線仍然在運營費用率（33.61%）之下，所以2011年運營虧損14.5%，唯品會最終扭虧有兩個途徑：提高毛利率，降低費用率。
（一）唯品會毛利率能否還有多少的提升空間？
唯品會成立之初用戶少訂單小，甚至可能無法直接向品牌商，只能接觸到代理商，伴隨用戶和訂單的快速增長，唯品會和越來越多品牌商直接建立合作關系（2009-2011年分別為：76家、411家、1075家），進貨價格降低，采購成本下降，其毛利率隨著提高。那其毛利率能提高到多少呢？可以參照下圖中國電商代表當當網和品牌折扣巨頭TJX的毛利率概況。

TJX是品牌折扣的鼻祖級公司，有近百年的歷史，賣的商品和唯品會類似，為服飾家居等時尚品牌，2011年TJX營收219億美元，近年毛利率約25%，而且呈上升態勢；當當是中國老牌電商，2011年營收規模36.2億RMB，近年毛利率約20%，當當2010年前主要營收是圖書，圖書業毛利率一般比服飾要低些。
2011年唯品會的毛利率是19.1%，由於沒有定價權，唯品會向用戶提價的可能性很小，提高毛利率有幾個比較容易想到的途徑：（1）吸引更多的用戶和消費，提高訂單量來壓低進貨價；（2）通過渠道影響力增加供應商對其的依賴，2011年和唯品會合作的1000多家品牌商中，唯品會簽下了360多個品牌的折扣商品網路獨家銷售權；（3）引進更多高毛利率的商品種類，如唯品會重新開設的奢侈品以及新開設的旅遊頻道。接下來，唯品會的毛利率提高到25%左右是很可能的。
除了提高毛利率，改善利潤率的另一種方式是提高運作效率，加快運轉。唯品會在剛開始和供應商合作時，需要向繳納10-15%的貨品抵押費用，而關系好以後，可以不繳納貨品抵押費用，而是採用代銷模式，即擁有對供應商退貨的權利，一款產品銷售3至5天後即下架，剩下的存貨可以退回，這可以加快銷售節奏，提高資金利用率，雖然唯品會目前仍然是運營虧損的，但是運營性活動產生的現金流已經轉正。

從上圖唯品會的現金流量表中可以看到，唯品會運營性活動產生的現金流2009-2011年分別為：-136.6萬、-657.3萬、130.7萬美元。運營現金流出大頭是庫存支出，運營現金流入大頭是給供貨商的應付賬款，2009-2011年庫存支出/應付賬款分別為：1.43、1.17、0.80，庫存/應付賬款下降說明和供應商關系進一步改善。
另外從庫存周轉天數來看，唯品會2009-2011年分別為114、56、77天，2011年間庫存周轉天數的回升主要是因為為支持銷售增長所需，而額外增加了庫存。我們可以看到唯品會的庫存周轉天數遠低於老牌電商，一方面說明唯品會的團隊供應商管理能力很強，另外也和行業屬性有關，TJX可以把庫存周轉天數維持在60左右，唯品會把TJX的生意從線下搬到線上，而且採用「閃購」等限時搶購的方式，庫存快進快出，采購——入庫——做活動——清點庫存——多餘庫存返給供應商，一個周期大概40、50天就結束了，資金運作效率比較高。

唯品會近年的快速發展積累了一定自有用戶，規模效應初顯，供應鏈關系改善，采購成本降低毛利率提高，周轉速度加快，而且商品種類也越來越多，采購和組織網上促銷的經驗也越來越豐富；而這種「低價+商品種類加多」又使能使得唯品會吸引更多用戶，形成良性循環，未來規模和毛利率均有上升的空間。
（二）唯品會運營費用率還有多少下降的空間？

從上表中我們可以看到，隨著唯品會規模擴大和運營效率的提高，其總運營費用占營收的比例是逐漸下降的，其中，技術和內容費用、行政管理費用、市場營銷費用佔比下降均很明顯，其中行政管理費用佔比從2009年的23.2%降低至2011年的5.2%，市場營銷費用佔比從2009年的10.8%降低到6.63%，這兩項費用佔比未來仍有下降空間，
而占唯品會運營費用最多的是倉儲物流費用，電商相對於傳統零售商省去了線下門店的成本，但多的是倉儲物流成本。電商用戶獲取成本、行政管理費用、技術費用等隨著規模擴大其邊際成本會越來越低，而倉儲物流成本是電商成本中比較固定的支出，唯品會2009-2011年倉儲物流費用占營收比例分別為：21.8%、17.8%和19.89%，居高不小，未來能否盈利很大程度要看這項費用能不能降下來。

雖然倉儲物流總費用停留在一個比較高的比例，但是從平均每單倉儲物流費用來看，近年的規模效應使得分攤到每單的物流費用在下降，而且唯品會2011年倉儲物流費用大幅增長的重要原因之一是唯品會2011年9月、11月、12月分別在江蘇、四川、北京建立倉儲物流中心（此前僅在廣東有一個倉儲中心），這三個新建倉儲中心的總面積合計8.2萬平方米。

如果新建的這幾個倉儲中心接下來充分運轉起來，唯品會未來倉儲物流的效率將會提高，此外，唯品會的配送目前大多是配送給第三方做的，但是2011年唯品會在北上廣等地也已經開始自建配送隊伍以提高配送效率和服務質量。
我們拿當當的倉儲物流費用做一個對比，當當2007年倉儲物流費用佔比達到19.2%，之後隨規模擴大倉儲物流費用佔比下降，2008年降到15.77%，2009年降到13.81%並實現盈利，目前穩定在13%左右，這是一個比較成熟的獨立電商網站倉儲物流費用（當當營收規模達36億RMB，倉儲中心總面積2011年倉儲中心面積高達34萬平方米）。對比來看，唯品會目前的倉儲物流費用佔比下降空間是比較大的。

小結：目前唯品會毛利率存在一定提升空間，各項運營費用率有降低空間，特別是倉儲物流費用率下降空間比較大，假定未來幾年唯品會引進更多合作夥伴，繼續吸引和黏住更多用戶，保持高速增長把規模進一步做大，供應鏈管理進一步完善，倉儲物流效率提高，實現盈利是完全有可能的。
三、唯品會未來能多賺錢？
前面的分析過，唯品會這種獨立B2C電商積累一定自有用戶，達到一定規模後，未來是可以實現盈利的，但是這個過程並不會太輕松，而且電商的本質是零售，註定是一個「微利」的行業。
當當網成立10年後，在2009年才扭虧為盈，而且2009和2010年的運營利潤率分別只有0.75%和0.65%，當當的盈利是基於其在中國線上圖書幾近壟斷的規模效應下實現的，但是2011年當當由於毛利率較低的百貨產品營收增加至30%，以及圖書行業競爭加劇下的價格戰，再度陷入運營虧損，運營虧損率7.86%。
即使依靠技術創新不斷進步的全球電子商務標桿企業亞馬遜，也是一個低利潤率公司，亞馬遜毛利率一直維持在20%左右；2002年運營利潤首度扭虧，當年運營利潤率僅1.63%，凈利潤仍為負；2003年實現0.67%的凈利潤率；此後利潤率一直3-5%。2011年亞馬遜營收高達420億美元，毛利率22.44%，運營利潤率1.79%，凈利潤率1.31%。

電子商務的「微利」特徵是由其行業屬性決定的，亞馬遜在美國的行業分類是「消費服務業」，和沃爾瑪等屬於同一個板塊，電商的本質是零售商，將線下零售搬到線上可以利用互聯網的口碑傳播和規模效應快速增長，但是采購成本和線下比並無優勢，毛利率不可能太高；此外，隨規模擴大，其倉儲物流成本很難像其他成本一樣被訂單規模稀釋掉，亞馬遜發展了17年，投入巨資建設了如此高效的倉儲物流系統，每年的倉儲物流費用率需要9%左右，而其毛利率僅20%，扣掉3%左右的市場營銷費用+5%左右的技術和內容費用+1.5%左右的行政管理費用，導致其420億美元的年營收，凈利潤僅6.3億美元。
回到唯品會的分析上來，從毛利率來看，TJX年營收219億美元的規模，毛利率也就25%左右，假設唯品會未來的產品定位和生意模式不發生變化，仍然是服飾家居時尚品牌的打折生意，毛利率能做到TJX的水平已經不易，算上12-15%左右的倉儲物流費用、3-5%左右的市場營銷費用、2%左右的技術和內容費用、3%左右的行政管理費用，運營利潤率可能也只有1-2%左右。
而且唯品會所處的品牌折扣行業在中國正處於快速發展的階段，競爭格局未定，變數還比較多。唯品會這幾年雖然發展迅猛，在時尚品牌網路打折促銷上積累了一定的商品組織經驗、消費者用戶數據，但是其規模優勢尚未構成足夠強大的競爭門檻。除唯品會以外，國內還有俏物悄語、聚尚、走秀等不少品牌折扣網站，當當、京東等有強大物流體系的老牌B2C電商也會對唯品會構成一定影響。
唯品會近年依靠「低價+正品」吸引了不少用戶，但是這種用戶粘性尚未成為足夠強大的護城河，唯品會未來需要給用戶提供更豐富的品牌選擇，提高配送能力和服務質量，以更加獨特和完美的用戶體驗黏住和獲取更多的用戶；在用戶規模和用戶粘性作基礎的同時，才能吸引更多的品牌供應商，成為這些供應商清理庫存的首選。唯品會只有繼續提高系統執行力，強化先發優勢，將上游供應鏈和下游消費者都黏住，自己作為品牌商清理庫存的中間渠道才會足夠穩定。
電商的盈利能力是由其規模決定的，而不是利潤率，電商必須達到一定規模才有可能盈利，規模越大，行業競爭門檻就抬得越高，盈利能力才更強；規模上不去則容易消亡，貝索斯在2000年互聯網泡沫時總結到：電商是一個高固定成本、低可變成本的規模經營模式，中小規模的電商是很難生存的。
中國電商行業目前仍然處於投資階段，靠風投哺育用戶的階段，電商企業到資本市場上市可以得到更多的資金支持，獲得足夠多的客戶來實現規模效應。唯品會在美國資本市場對中國電商冰封時段重啟IPO具有重要意義，祝願唯品會成功上市，利用資本市場融資將自己打造成更加吸引消費者、更具競爭力、規模更大的中國品牌折扣網站。

8. 唯品會怎麼分期啊

唯品花分期申請開通步驟如下：

第一步：登錄唯品金融，進入開通頁面；

(8)唯品會商城的盈利模式是什麼擴展閱讀

唯品會 ： 信息科技有限公司（VIPS）成立於2008年8月，總部設在廣州，旗下網站於同年12月8日上線。 唯品會主營業務為互聯網在線銷售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。

2012年3月23日，唯品會在美國紐約證券交易所（NYSE）上市。目前唯品會已成為中國第三大電商。唯品會2017年總營收為人民幣729億元，增長28.8%。

唯品會在中國開創了「名牌折扣+限時搶購+正品保障」的創新電商模式，並持續深化為「精選品牌+深度折扣+限時搶購」的正品特賣模式。 這一模式被形象地譽為「線上奧特萊斯」。

唯品會每天早上10點和晚上8點准時上線200多個正品品牌特賣，以最低至1折的折扣實行3天限時搶購， 為消費者帶來高性價比的「網上逛街」的購物體驗。

9. 唯品會的盈利模式

其實吧，唯品會和淘寶的模式差不多，主要是賺商家的錢。就少說，他們有一定的點擊量，然後吸引商家來做廣告，特賣、中間賺差價等等，或者說，幫用戶的忙進行推廣，從中間賺取傭金等等