線上商城為什麼難推廣

① 為什麼產品那麼難推廣呢好的產品卻無人問津

現在市抄面上不缺好產品啊，關鍵是還要看性價比。因為人人都希望質量好，價格還便宜的產品。所以高性價比的產品，容易受別人青睞。
再一個應該要轉變思路，因為人人都怕被推銷，因為顧客會覺得你又想多賺他的錢。但人人都喜歡自然的分享，潛移默化的感染，因為這里沒有經濟關系，所以別人容易接受。

② 為什麼做網路推廣這么難

1、各個行業競爭激烈，推廣就難。
2、免費渠道限制過多，難以開展。
3、付費渠道成本較高，很難持續。

③ 網上新開的商城怎樣進行線上線下具體推廣操作

首先像你這種的應該首選網路推廣，至於說的線下推廣也還是需要的，不過在互聯網時代，最好把線下的客戶吸引到線上來，線下體驗，線上消費。先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我。

④ 為什麼做電商運營這么難，好多人，做不了多久，又走

一個字總結：難！
現在傳統企業都面臨著來自線上電商平台的沖擊，而如何向電商掉頭自然成了很多企業面臨的問題。覺得電商技術難，人才引進摸不著頭腦是主要問題。
而主要原因是：第一、在傳統行業浸潤太久，而傳統型的營銷主要是渠道式而非零售，商家與消費者打交道太少，在阿里這類零售式平台不適應，另外第二、也是因為企業掌舵人對於電商的了解太少進入太晚有關，畢竟當初誰都認為電商是忽悠。
所以從思想上轉型是第一步，怎麼轉呢？我認為，從太多數中小企業來說從原來找渠道賣貨的思維轉化成先研究用戶。用戶會有特定的需求，需求自然就對應到產品及功能，而產品和功能對應到生產開發，同時在平台上就對應到詞，看詞看數據很多問題就有了答案。
但這個答案數據往往會有問題，因為今天平台數據的獲取成本太低，導致獲取數據容易而泛濫，迷信數據會導致更加激烈的市場競爭，那就需要經營管理者懂產品了，所以今天在企業內部找到懂用戶懂產品的人才很關鍵，其次才是平台的玩法技術，我始終相信平台這些都是可以隨著短期經驗積累的，而對用戶的理解和對產品的熟悉，這是需要長期浸潤和實踐逐漸成熟的，非短期朝夕之功。所以干之前先思想轉型，真正重視起來，老闆不要丟兩錢就覺得啥都能辦好了，5年的經歷告訴我，這往往是失敗虧錢的開始，想明白了，然後找對人就是是成功起步的第一步了。
其實網店只是線下店的另一種延續
很多企業，提到網店老闆就頭暈，拋開真心電腦盲的人不說，更多其實本質的原因無外兩點:第一、公司目前營收主要還是傳統渠道，電商沖擊較小，老闆根本無暇顧及，找幾個人先佔著坑再說。第二、老闆出去同行，大師道聽途說了一些好的壞的，然後要麼看不上要麼害怕。不敢做！
其實換種思路來看，生意什麼時候都不好做，做個網店生意其實和線下沒有本質差別。我們舉例說，假如我現在沒錢沒勢要開店，怎麼開，最簡單就去擺地攤唄，一秒變老闆，但是在哪擺決定人流量，賣什麼決定生意好壞，這時候沒人覺得擺地攤難，因為一塊布就開張了。沒錯，這個就像做阿里。另外如果你手頭有個幾十萬的活錢，這個就有的玩了，怎麼滴也得搞個商場租個鋪子吧，有了鋪子起碼賣的東西可以擺脫地攤貨的尷尬，才有成為品牌的基礎，但是店鋪給你，你起碼得裝修啊，你們家裝修不可能自己刷牆，怎麼辦？代運營這時候出現了，他們可以幫你完成電商初期的各種技術障礙，但是畢竟人家打工的，裝修用什麼材料，什麼格局，風格什麼調性這些核心還是得你自己說了算，裝修好了你可以開張了吧，你先得把貨鋪進去，然後把營業員找到吧，門口櫥窗放什麼，走進店新款放哪裡，各個風格放哪裡，目的是什麼，這都是傳統線下展示的原則吧，另外招聘一個營業員，起碼得長的五官端正口齒伶俐吧，再配合銷售培訓還有產品培訓鍛煉他的銷售能力，那麼網店呢？是不是一樣？好了，都准備好了，店開張了，馬上面臨一個問題，沒人來？也就是沒流量啦！很正常，好地方流量大的要麼人家生意做得好好的不會讓出來，能讓出來的說不定就是人家干不下去的。怎麼辦？打廣告咯，一開始沒錢怎麼打？發傳單咯，找人流量大的地方，找人家賣得好的店門口發，拉人頭，這是什麼，沒錯網銷寶。那你說傳單設計重要不，發傳單人的形象重要不？(這年頭你還正兒八經的西裝革履的保證沒人理你)，發單的地方和時間重要不？好了，網銷寶沒勁？好辦，商場門口一般都有個大廣告，那地方不便宜但是只要來往路過商場的人都能看到，就是會不會有人來，會不會有人買就得看你賣的什麼了，這個就是標王。剩下的產品上新，搞促銷，搞活動線下開個店也不是經常搞么？
其實網店本質還是一門生意，做生意方法很重要，但是產品才是核心，各種營銷高招過後還是產品內在及消費者口碑的競爭。今天我們缺少的還是能冷靜下來好好思考一下，前幾天有個老闆問我，電商現在做是不是有點晚？我呵呵一笑估計又是給誰嚇著了。我的答案是，如果想簡單圈點錢的，現在早就晚了，但是真想認真做的人什麼時候都不晚，就像考駕照，你說什麼時候是早什麼時候是晚，我認為報名了就是早，名都不報就是晚。沒有早晚，只有乾和不幹！
為什麼現在很多人都覺得店鋪很難搞明白
很多人都說，現在搞網店好難，搞不明白，其實原因無外呼兩種:
1、從來沒去想搞明白過，一直是在讓別人重復實驗。
2、經營店鋪難的是經營的結果而不是經營本身，因為生意做好影響因素很多，難的只是創造想要達到的結果。
為什麼這么說？大家都知道1688網是1999年成立的，而很多人做阿里都是在09年以後的，早知道阿里今天的規則很復雜，當初可不是這樣的，這也是經過了這么多年的演變過來的，設想假如你是在1999年一直做阿里做到今天，你還會覺得阿里難么？你只會笑看風雲淡，面對潮起潮落微微一笑，這些都是哥們玩剩下的。
同時，你要知道阿里每年的規則策略都在隨著市場在調整，這種調整就意味著平台的流量分配方式發生相應的調整，帶來的結果首頁的布局調整，類目的變化，那麼作為店鋪的經營者，隨之變化和調整是理所當然的，但是大多數人半路出家，阿里小學6年紀畢業了，你還小學都沒上過，阿里考試的題目都更新n回了，你還拿著86年的教材做題，你說你去考試能及格么？
同時還有一點，今天的阿里其實本質還是個渠道，你在上面做生意客戶也不是你的，等於是你租了阿里的位置，租了他的流量，然後做生意，那應該是阿里先掙錢還是自己先掙錢呢？答案肯定是阿里先掙錢，別抬杠說人家有不推廣的店鋪生意很好，成功洗腦案例懂不？你當人網銷寶80多萬的客戶是傻的？既然是渠道，那麼自然就有渠道的規則，線下跑渠道請客送禮塞錢桑拿那是潛規則，阿里呢？自然也躲不過去，只不過這些規則不在是人情上的，而是在展現路徑上，簡單點說，其實阿里告訴了我們有一條路能讓買家找到我們，站內也好站外也好，搜索也好類目也好，關鍵詞也好網銷寶也好，人氣銷量綜合，這都是阿里告訴的路，只是怎麼找到這條路讓自己的產品展現在路上就是規則使然，阿里不會公布這個規則的演算法，但是賣家可以通過經驗測試，這就是潛規則了。不懂規則你覺得你能玩的轉么？不是被人玩死！所以阿里本質不是難，是生意難，好做的生意在阿里上也不差，不好做的生意你當阿里上的買家是傻X？所以為什麼難，不是你笨，第一不懂規則，第二不與時俱進，天天想著好像花點錢就能一步到位，其實今天能用錢解決的問題都不是問題，電商不是錢多就牛逼的！
企業電商做不好的五種原因之一
老闆不重視，下屬混日子！
我們見過很多的企業，發現一個有意思的現象，店鋪里老闆自己干運營的一般都不會虧錢，而很多虧錢的往往是老闆只投錢不管事的。其中的原因很多，核心一點還是來源與老闆雖然投錢了但是還是不重視，有人說，一年投入幾百萬真金白銀你還說我不重視，冤呀！這里關鍵是重視的核心是你在投入後要知道：1、錢花到哪裡去了。2、錢怎麼花出去的。3、錢花的有結果的原因是什麼？4、如果錢花的沒結果的原因是什麼。在經營執行中：要求、檢查和督導是三個必備的環節。
很多創業型公司老闆都會遇到一個問題，一件事情要求給下屬了，但是沒說什麼時候檢查，這件事往往就不了了之了，或者一件事情要求了，也說了什麼時候檢查，但是到那一天往往得到的結果不是自己想要的。要求是目標，檢查是結果，而要求不一定能有結果，它需要對過程的督導來保證最後結果的保質保量的完成，這才是重視和有意識的本質差別。有的老闆不能給員工方向，員工也只能按照自己的經驗和技術來判斷，盲目的投入，但是老闆又不知道也不去關心錢花哪裡去了，做的不好進而埋怨員工能力不行，或者遇到的惡劣員工也是趁著老闆不懂混點錢的，那就只能一聲嘆息了！
企業電商做的不滿意的原因之二
瘋狂燒錢沒有經營成本意識
很多企業開始電商最初幾個問題總有這兩個，我要招聘幾個人？招什麼人？我大概要花多少錢？其實今天你會發現每一個電商團隊的架構都不太一樣，今天同樣的銷售額有的店鋪會虧損有的店鋪盈利，關鍵是開銷！那麼我們從兩個角度來算算帳，一般企業做生意有的錢是省不下來的，比如產品生產成本，拍攝製作費用，交稅，支付快遞費，付平台的分成，包裝材料費用等，這部分是你只要做就會產生的，另外還有彈性的，比如工資場地成本，還有推廣成本等，也就是說產品的彈性成本空間決定了推廣的費用高低，和招聘的人員規模！有的店鋪燒錢推廣…流量的路徑非常單一，殊不知這樣不論從平台內部和競爭對手的沖擊上都非常危險，店鋪都在走鋼絲，還有的店鋪，轟轟烈烈招聘十幾二十號人，一個月工資都是十幾萬，但項目規模受限遲遲打不開局面，銷售業績不高，導致公司每個月大量虧損，團隊風雨飄搖。如果在組建團隊，開始店鋪經營之前，經營者能熟悉規則了解行業，用經營的心態來對待公司和店鋪，相信很多的事情就能夠避免了！我們總是喜歡做亡羊補牢的事情，何不試試做做未雨綢繆呢？
中小企業做不好電商原因之三
系統之殤
曾經我見過一個做阿里的老闆，花了近4個小時和他解釋關於做電商和傳統生意的聯系，同時又花了近 2個小時解釋管理電商團隊和管理傳統業務及生產團隊的共通點。從中發現了現今很多企業的一個共同點！
今天我們接觸任何一個新的電器或者產品，當你是完全陌生的狀態的時候，你會怎麼辦？正常的人都會知道去看說明書，說明書會詳細的告訴你操作的流程和方法，你只需要照著做一次就明白了。傳統生意你為什麼完全不用人教就敢幹，因為有大把的說明書，同時在不斷的實踐過程中，你也自己積累了自己的說明書，而電商呢？幾乎沒有，自己也是一片空白，那這個時候建立自己的流程就非常重要了。為什麼有的老闆在公司呼風喚雨而在電子商務部門確插不上話？因為傳統的業務部門老闆自己基本都親身經歷過一次，而電商部門老闆基本是在花錢解決問題，沒有參與過。
阿里有一條管理的名言叫一流的系統，二流的管理，三流的人才，裡面的道理講到了流程和系統的重要新，強調將系統獨立於人而只是人使用系統，我們看到很多的企業將系統建立在人身上，結果往往是某個人在，公司店鋪就做的很好，這個人一離開，店鋪銷售立馬跳水，做起一個爆款也不知道什麼願意做起來的，今年幹完了永遠在擔心不知道明年怎麼辦！這就是缺乏有效的運營系統的表現。
什麼叫做系統呢？我們都知道，建房子第一步是打地基，打地基很重要，地基就是產品了，地基打好後接下來就是起框架，這個框架只要不倒，裡面怎麼裝修怎麼倒騰都不會有什麼問題，但是這個框架出問題，房子就有倒塌的風險，那麼這個框架就是所謂的系統了，系統是一個執行標准，反應的是一個公司各個人員的基本工作水平，同時工作中自我修正的能力，只有具備這個能力企業才能不斷前行，去到目標的彼岸！那麼建立系統從何著手？
建立電商運營系統流程之道
之前一直在強調的是一個公司建立自己的經營體系的重要性，體系和流程直接決定了這家公司能不能安全的正常自我運轉。就像一輛車正常掛擋行駛，老闆需要做的就是踩油門加速和及時剎車減速規避風險。
但是現實是體系流程的建立往往不是一朝一夕能夠完成的，萬事只要一開始，最難的部分就解決一半了，那如何開始？先把特別牛逼的大神拋開不談，因為這些人一般都有幾招神招，是不屑於干這種事兒的，對於大多數企業來說，開始的第一關，你要學會把工作拆解成各個執行環節。
舉例，我們的年度經營里，年銷售目標假設是1000萬，那麼這個銷售額在零售的環節絕對不可能一天完成，他一定會根據行業淡旺季和經營的狀況分解到每個季度或者每個月甚至每一周和每一天，這是以時間為節點分解，另外我們假設這一周的工作銷售額目標則是20萬，好了那麼每一天的銷售額假設是3萬，這個銷售額如何達成？就能繼續拆分，銷售額=訪客數*轉化率*客單價，好了這第二部的拆解就完成了，第三部你會發現我的每個數據都和我們公司的人的工作執行結果息息相關，那麼流量的引入，轉化率的提升，客單價的提升，都是來源於運營，推廣，美工，客服各個職能的工作目標導向結果，當我開始以這些數據化的指標去考察團隊的運營狀況，同時用這些運營指標去規范每個人的工作流程，系統的第一步就建立起來了，接下來你要做的就是不斷完善這個體統，現在團隊能達成的指標是什麼，如何能做的更好。
當我今天的目標沒有達成，那麼就可以根據數據情況制定明天的改進方案，這個周的目標沒有達成，下周的改進方案要按照這周的總結去優化，這樣就不至於老闆一年虧到年底才發現一切已經無可挽回，今天的電商虧錢，更多還是在於老闆自己本身沒有經營意識，要麼撒手猛砸錢，要麼野心太大，無限度擴張最後尾大不掉。這一切老闆們都不應該給自己找借口，做的不好的原因根本其實就是自己不夠重視！
這里細心的人會發現，要做到這點，首先重要的部分就是這個目標如何合理的去制定，目標階段性合理的制定有利於團隊階段性成長，那麼這時候你招聘到的運營就非常重要了，你不是不懂阿里嗎？他懂，可以由他來做出運營的目標分解計劃，然後交由老闆來監控運營提出的過程，根據自己行業的經驗和供應鏈的產品的情況進行合理性評估。當然，前提是你願意干這樣的事，其實一個行業做久了都懂，然後再進行執行准備，當今團隊的協作非常的重要，一個團隊的最大戰鬥力的呈現，考驗著各個老闆帶領團隊，識人，用人，引導人的智慧和決心了！
建立企業電商高效的經營流程和系統
中學政治告訴我們，中國特色社會主義處於初級階段，而且將長期處於初級階段，今天的電商對於很多的企業來說也處於這個處理階段！那麼在這個初級的階段應該做點什麼事情？
我認為:第一、先從思想的角度正確的看待今天的以阿里為代表的電商體系。當今很多人在開始的時候容易有3種心態，一是認為電商就是一個下水道，多了一個出貨的埠，它在不斷的消化自己線下的品牌庫存，但是問題是，這種方式其實是不斷的蠶食著自己線下的市場銷售額，而且方式無非折扣促銷，結果往往是將線上的店做成就像只賣打折貨一樣，無形中在降低自己的品牌價值。二是把電商想的太簡單，覺得這個事情找個牛逼的團隊，找些人不就都搞定了么？殊不知線上線下的生意的最大的不同，就是在於線上你面對的幾乎全部是一個個的普通消費者，他們的需求多樣化，個性化，更加註重消費的體驗，而這些往往是傳統營銷中所不去涉及的，傳統中我們有貨，為貨尋找很多的渠道以及經銷，不論是招商型，商超型其實對於終端消費者的研究都是由企業外部的人員公司及團隊來完成了。三是把電商想得太難，談虎色變，外面自然有大量的生意，說阿里不好做的，阿里不好做傳統生意就好做么？關鍵是自己用什麼樣的心態去做，如果是簡單撈一票肯定難做，但是如果足夠的重視，把它當作公司未來的主要發展方向，相信時間會檢驗好產品的價值。
開始階段，定位自然非常重要。定三點：定客戶群體核心也是產品，定引流方向，定利潤指標。你會發現今天任何一個產品只要市面有銷售，就會有一定的客戶群體，但是在線上因為客戶群體不像線下真實看到，那麼不妨反過來想想，消費者買東西，品牌，價格，價值，大概就這三點，我的產品有沒有在線上有好的切入點，如果發現在某個區域你的東西價格優惠，質量好，或許這就是等待你開發的市場，同樣也是你的流量導入方向，另外定位你的利潤，很多公司這盤帳是不計算的，電商裡面可能要更加的精細化，產品的利潤率有多少，推廣成本佔比，工資成本佔比，甚至風險成本佔比，這直接和你初期的經營利潤相關。順便提一下，如果你電商幾乎是0的狀態我建議你先去通過數據看看自己的機會在哪裡......很多公司會很正常就先把自己傳統渠道有的貨一大堆都上，先看看同行的情況能幫你快速搶佔一個細分市場。如果你已經有一定規模了，建議你從自身店鋪里已經有的產品中來尋找下一個引爆點，因為真實的客戶體驗及銷售反饋，總比自己拍腦袋來決定要靠譜。
謀定而後動，很多公司都面臨電商專業人才缺乏的問題，也不只某幾家，系統則是解決問題的終極辦法，有自己的人員培養體系，有自己的解決辦法才是核心，流量進入，轉化高效，詢單提升都是流程中的各個環。
店鋪高轉化是如何修煉出來的
轉化率一直是店鋪的生命線，很多笑話也是圍繞這點展開的，比如之前那個網銷寶20萬賣3單的逗比段子。從系統的角度我們來分解一下轉化率的問題，拋開流量引入精準程度的問題，轉化率分解為:靜默下單轉化，和詢單轉化。一個店鋪靜默下單越多，證明這個店鋪的品牌和產品越強勢，所以靜默下單自然是核心，但是並不是說詢單不重要，詢單能夠了解客戶的真實想法，詢單的過程也是一個店鋪最接地氣的工作，對於店鋪的運營及產品的優化都有非常大的影響作用。
從提升的角度，我們以一家線下店鋪來舉例，一個客戶走進一家店，正常情況營業員就要跟上了，這時候你會發現，營業員的形象和語言語態是否OK直接決定你在這家店的時間，假如營業員口齒不清，或者一開始促銷太重，長的難看，你幾秒後離開的可能性就非常高了。建立了初步的信任後，你才會認真瀏覽你想找的產品，然後產生和營業員的互動。
明白了這個後，你會進入下單的環節，阿里上的客服並不能完全承擔線下營業員的工作職能，因為線上客服永遠是被動的狀態，他們無法主動出擊，他們的工作就是在客服點開旺旺後盡量把客戶成交。那麼前期增加客戶信任，初步介紹接客的事情是誰來完成的呢？沒錯，詳情頁！所以這里我們就明白，詳情頁美麗並不是它的重點，如何建立信賴感和把你想表達的賣點清晰明了的講清楚就很重要了。那就是邏輯，其後才是素材，企劃，文案等…要做好這個事情最好的人選自然是最懂產品和最懂營銷的人來做，所以一個公司的老闆在產品營銷設計的時候參與是非常重要的，我之前和很多老闆打交道，他們往往在描述自己產品的時候讓人非常有買一個的沖動，但是產品詳情頁做出來就完全沒有一點感覺，原因也在於老闆幾乎不參與產品的營銷包裝！
在詢單的環節，我們見到的更多的客服接單不專業，復制粘貼話術，產品不熟悉，沒有追單意識，客戶不說話她也不說話了，甚至嚴重的隨心情幹活，心情好就熱情點，心情今天不好就隨便。這時候系統的流程就非常重要了，我有個朋友，他說他出差不敢離開太久，因為在店裡他老婆也是客服，他老婆詢單轉化可以做到7成以上，而他們家其他客服做到4成就很不錯了，他老婆很急，就老是數落他們家客服，時間長了，只要他本人不在公司，客服的流動性就很大，說白了就是工作天天被數落不開心就走了。怎麼辦呢？我們只要堅持分析，分析做的好的客服，他做對了什麼，將他的經驗復制開來，然後客服形成例會的制度，經常性總結不成交的問題，已經搞定客戶的經驗，將這些經驗流程化變成話術，尤其是面對大促和大流量活動的時候，各類的話術和數據都是非常寶貴的經驗，有必要可以和其他的公司的客服交流心得，這樣持之以恆，建立自己的話術包，有流程而不拘泥流程，這樣對於每一個客服的工作以流程化的標准來要求，細節的內容可以自由發揮主觀能動性，老闆運營則經常可以用赤兔檢查，或者扮演神秘顧客給客服打分，激勵他們更好的投入工作。這樣保證公司客服整體水平的提升，避免良莠不齊造成服務的參差。同樣這也是流程和系統。系統中人是核心，
好了，希望能幫助你，望採納！

⑤ 網上商城如何做推廣啊

閑話不多說，切入正題。
這次的話題是「中小賣家如何使用直通車」。選擇這個話題，主要是因為看了很多淘友的回復，在提出一些問題的同時，紛紛表示「我是小賣家，適合不適合開車」，「准備開車，還在觀望」，「我已經在開了，每天30元，沒效果，心疼啊！！」這類回復非常多，看了一下，都是「心級」的小賣家。一個一個回復實在太辛苦，因此專門開貼，寫寫我的看法和建議。因為不是駕校老師，水平有限，不足之處，請見諒！！覺得好，對你有用，沒有其他要求，請回復頂貼，助威即可，謝謝

直通車是不是適合中小賣家？本人以為，直通車是適合中小賣家的，而且相對來說還是很重要的。
現在淘寶越來越難做，這是普遍的反應，我也如此感覺。以前我們家眼鏡不用直通車就賣得很不錯，但是現在不同了，基本離不開直通車了。怎樣才能在淘寶賣好產品？我以為總的來講，就兩點：高點擊量，高轉換率（就是成交量與點擊量只比）。中小賣家如何提高點擊量和轉換率呢？我以為直通車是個很好的選擇。
先說點擊量。
根據淘寶的規則，每個店鋪、每個產品都有被展示在搜索結果頁面前排位置的機會，應該說還是比較公平的。但是，這個機會總是一晃而過。別的行業不熟悉，說說我們的眼鏡，我們家眼鏡在眼鏡賣家中算很多了，也只有400個左右寶貝鏈接（我們不做重復鋪貨），搜索一下「太陽鏡」，一分鍾以內下架的寶貝有好多頁，假如說是5頁（現在淘寶不顯示剩餘時間，所以之能大概估算了），那麼每個寶貝可以被搜索到的有效時間是1/5分鍾，400個的話，就是80分鍾。，這80分鍾是什麼？是一個星期（一個展示周期）店內所有寶貝有效展示時間的總和！！就像你叫賣產品，每個星期你一共有4分鍾。一周有多少分鍾？以一天12小時算（起碼12小時在線吧？）60×12×7=5040分鍾，有效展示時間大約1.6%，這是怎樣的展示效率啊？對於中小賣家，這也許是全部了（大賣家有大量的老客做後盾，對展示時間的要求相對要低得多）。
再說轉換率。
轉換率跟幾個因素有關：產品性價比、寶貝描述包裝、寶貝銷售記錄、評價、銷售技巧等。一個特定的店，店內產品性價比及寶貝描述包裝、評價、銷售技巧這些因素是相對很難提高的了（相信每個掌櫃已經拿出了渾身的解數來做了），那麼這里，我們是不是可以想辦法提高寶貝銷售記錄（很多買家有從眾心理，賣得好的產品會越買越好），就是要盡量多地賣出同一款寶貝，不是所有寶貝都有這個能力，能讓大多數買家感興趣的產品僅佔一小部分，比如我家那麼多眼鏡，熱賣的也就1、20款，那麼我們再做一下計算：剛才說的400個寶貝的有效展示時間約80分鍾，那麼真正能熱賣的寶貝佔多少呢？以20款眼鏡計算，僅為總寶貝的1/20，也就是4分鍾。那麼店內真正能贏得人氣的展示時間約占我們一周總時間的不到千分之一！！不算不知道，一算嚇一跳吧？？！！（大賣家有銷售量巨大的優勢，我們中小賣家幾乎等於零）
現在說使用直通車的必要性。
直通車的概念不多說，不知道什麼叫直通車的，先去萬堂書院掃盲。直通車的優點有兩個：一是可以長時間占據有效展示位置，你要是願意，可以是所有時間，可以使1.6%變成100%；二是可以選擇展示的寶貝，這個也很重要，可以將展示時間全部給有效的熱賣產品，更進一步是不到千分之一的展示時間變為100%，這是個多大的進步啊？？！！可以說是天與地的差別。
再說如何使用直通車的風險性。
使用直通車也有風險，因為它有致命弱點——要花車票錢。花錢與賺錢永遠是一對矛盾，個人以為不能因噎廢食，而應該想辦法以較少的成本贏得較多的利潤。這里不說「花最少的成本贏得最多的利潤」，那是痴人說夢，天下沒有此等好事。萬事是相對的，只能說達到相對較好的效果。一味蠻干，很可能會翻車滴！！
如何才能做到控制風險，提高銷量——「花最少的成本贏得最多的利潤」？
1.規劃好方案，控制風險，堅持不懈，提高效率——這是個戰略問題
直通車有風險，就是開了車，沒得到實際銷量回報。本人在開車之初，也猶豫過（試開過幾次，都半途而廢，甚至長時間沒敢嘗試直通車），開車是也有過翻車的情況。
每個掌櫃，尤其是中小賣家，在開車前，我想應該考慮一下自身的抗風險能力。如果沒有正確認識自己的抗風險能力，還是先不要開車。這里所說抗風險能力，就是說自己能承受多大程度上的失敗。各自都不一樣，有些人是100元、有些是1000元、有些是1萬元，根據自身情況，來決定。我在最初決定開車時，選擇的是1萬元，因為這是我能承受的，對於中小賣家，尤其是小賣家，我建議可以把一個月的凈利潤拿出來做直通車的預算。在預算規劃好後，還要規劃一下需要推廣的產品，很重要。一定要推廣店內最好賣的產品，盡可能提高轉換率，這樣可以盡快產生效益，增強繼續開車的信心。同時，推廣產品還應該有代表性，最大程度地帶動店內其他產品的銷售。比如我自己，開始的時候就選擇了兩個最好賣的眼鏡架產品和兩個太陽鏡產品作為組合，進行推廣。

剩下的就是堅持。
開車要見到效果，是需要時間的（因為買家有自己的購物習慣，見到即買的只佔一小部分），不可能立竿見影。因此，要有個較長遠的計劃（很多人試三天，沒效果就放棄，我想會100%失敗），比如我，准備觀望20天左右，因此，我規劃每天都費用是500元。事實比想像的要樂觀，在10天以後，就見到了效果，收入已經大於支出了。說實話，每天500元往外流是很心疼的，要不是開始做好20天花1萬元的計劃，很可能中途退出了，那麼花掉的錢就是打了水漂了。

2.第一點做好後，就要盡快提高直通車設置技巧——這是個戰術問題
直通車想想概念很簡單，實際操作起來，要用好卻很困難。尤其是出價，經常會陷入兩難的境地——出價過高，點次點擊費用很高不說，點擊量也激增，可能一小時就能花光一天的費用；出價過低，則恰恰相反，看著錢花不掉，也很犯愁。更為頭疼的是，有時候過高與過低之間僅一線之隔。比如我出價吹「太陽鏡」的類目出價，我出價2.8元，則點擊量過小，基本沒效果；如果出價2.88元，則點擊量激增，單次點擊費用也會暴漲。要達到平衡，應該反復嘗試。對於中小賣家，因為預算較低，建議出價從低到高嘗試，因為直接從高處入手，會嚇死人的，而且中小賣家，尤其是小賣家，沒必要跟大賣家拼出價，拼不過的。
這里將三個技巧：
1）精選關鍵詞。
對於中小賣家，使用直通車的目的是增加點擊量，而不是使點擊量最大化，一口吃一個饅頭要噎死人的。不要選擇流量巨大但針對性小的關鍵詞，比如「太陽鏡」,這樣的關鍵詞出價高，流量大，可以眨眼間花完你全部預算，同時針對性卻不強，轉換率相對較低，並不是一個好的選擇。我們可以精選一些有針對性的關鍵詞，比如我們一款現在很流行的雷朋3025蛤蟆鏡，可以選擇這樣的關鍵詞：「雷朋 太陽鏡 蛤蟆鏡 3025」，這樣的關鍵詞因為競爭小，單次點擊費用低，卻還能有一定的點擊量，可多設關鍵詞，積少成多。

2）多設推廣寶貝。
對於中小賣家來說，我認為是個好辦法。因為針對一個關鍵詞，你的出價只要不是太低，多少都會有一定點擊量，這些點擊量的點擊費用相對排在首頁的那些是很低的，所以我們可以降低出價，而多推廣寶貝來彌補。比如，單個寶貝我出價「太陽鏡」，要每天得到100次的量，需要排到第一頁，出價在4元左右，就是400元點擊100次，如果我我出價僅為2元，則只能點擊10次左右，費用為20元（甚至出價8毛也有點擊，只是點擊更少而已），如果我的預算是100元，那麼怎麼辦？是出價4元點25次嗎？最好的辦法是我多推廣幾個寶貝，比如5個，出價2元，那麼5個寶貝總的點擊量是50次，剛好是100元預算，而且這些點擊量在全天會比較均勻分配。

3）見縫插針。
在大賣家廣告間歇期間全力推廣，有點田忌賽馬的意思，因為大賣家的廣告也會休息的，應該容易理解，不多闡述。
有了一定的技巧，就要勤勞了，每天都要看報表來調整關鍵詞及其出價，盡量讓點擊均與分布在一整天時間中，而且要盡量將預算花完。也不多說，不過很重要，我幾乎每天在做。

本帖主要內容以針對中小賣家是不是該使用淘寶直通車，以及使用要點，希望能對大家有用。要了解更多技巧，

一定得給最佳答案啊 ~呵呵呵

⑥ 淘寶推廣為什麼就這么難啊

是挺難的，不過也要看自己努力沒有，做淘寶客要有三點精神，一，堅持。二，努力，三，不怕輸，這樣你成功的可能就比較大，我也是做淘寶客的，有什麼可以一起交流一下，不懂可以問我，
希望可以幫到你！

⑦ 為什麼現在的網路推廣那麼難做

現如今，很多的網站推廣的站長都在不斷的抱怨說網站推廣效果不好，其實，在整個推廣的過程中，影響到推廣效果的因素有很多的，並且隨著互聯網的發展，之前很多推廣方式也都已經失效，推廣也要與時俱進，那麼到底是什麼原因導致現在很多推廣站長會覺得網站推廣越來越難做？

1、網上公司越來越多
早期，互聯網還沒有現在這么有知名度的時候，大部分企業都沒有網站，即便有網站，也並未意識到seo優化，競價，外推等這些的重要性，自然競爭力較小。但是，現在就不同了，現如今就連個人都開始建設自己的網站，而且建站公司為了提升自己的核心競爭力，也會主打SEO網站、營銷型網站，再加上網上公司的不但增加，而且質量越來越好，推廣人員的推廣能力也在提升，要求也越來越嚴格。

2、大部分客戶不懂推廣

在互聯網的今天，或許很多的人對於網站建設都不陌生，並且覺得隨著互聯網中網站數量的不斷增加，建設一個網站應該很容易，但是應該去推廣吶？很多的客戶對宣傳推廣知識一點了解都沒有，覺得最有效的推廣就是花錢做網路競價，見效快還不用費心費力，如果是這個想法是對的，那麼為什麼seo優化還那麼受企業的愛戴吶？在網路競價燒錢為什麼不用這筆錢招一個網站推廣人員呢？

3、流量太分散

現在流量ip推廣不僅分散，並且花費還比之前更多，而效果還不如之前，若如今網站推廣只是針對網路來推，想看到理想的效果不容易，即便如此，也不能否認網路推廣是目前網站推廣最主要的地方，也是推廣效果最好的地方。可是，隨著網路手機端弱勢，很多移動端流量被其它的平台給占據了，如：微信、UC流器、360搜索，網站推廣只選擇一個平台不行，推廣到更多平台有造成流量分散用戶不精準，效果大不如從前。

4、移動互聯網推廣門檻變低

移動互聯網的時代，使得發布信息變得觸手可及，推廣最核心要素：推廣內容、推廣平台、推廣受眾。移動互聯網時代，發布信息變得不再有門檻限制，一部有網路的智能手機即可推廣，而這也是微商火爆的原因，因為推廣門檻降低了，這也意味著參與網路推廣人群數量正在爆炸式增長，網路推廣難度加大在意料之中。
其次，移動互聯網流量和PC互聯網相比，已經達到了4:7，甚至更可怕的4:8，但移動互聯網推廣這塊採用的還是傳統的推廣方式，如：QQ、微信發信息，再加上移動互聯網流量增加，這也就意味著PC互聯網流量將變少，而我們還在PC互聯網的紅海中爭奪流量，這也是網路推廣難度變大的另一個原因。

5、老闆只說不執行

現實證明，現在很多企業老闆，都不喜歡自己動手做，然而網站推廣卻是實踐性極強的手藝，這手藝是要靠動手做才能學會與提升，只聽不動手怎麼可能學到手藝，自己一點手藝都沒有，又怎麼能夠去監督和就檢查團隊的工作，說出來的話都是模稜兩可的，但又無法落地執行，本質在於聽的實在太多，而真正動手實踐去做的實在太少。

其實，今天在互聯網中，推廣的方式和方向有很多，對於不懂推廣的企業和站長而言，自然會覺得網站推廣很難做，難不在渠道，而是在網站推廣花費很大，都是靠砸錢來做網站推廣的，小公司哪有那麼多預算呀！不妨採用seo優化，事實證明，seo優化做得好，對提升企業知名度很大的幫助，能幫助企業吸引到更多新用戶。

⑧ 網上新開的商城怎樣進行線上線下具體推廣操作

首先應該首選網路推廣，至於說的線下推廣也還是需要的，不過在互聯網時代，最好把線下的客戶吸引到線上來，線下體驗，線上消費。

⑨ 網上商城怎麼做推廣

商城分很多種，淘寶也是商城，你自己獨立做個商城也可以，其實技術性的東西並不難，難在如何推廣出去，怎麼拉到用戶，我們公司是讓錦隨推做的，不過是提升知名度，不是拉用戶。