團購怎麼約客戶見面

㈠ 銷售怎麼約客戶見面

約客戶，特別是初次接觸的，千萬別刻意說去拜訪，這樣你會給客戶心理負擔，版畢竟你們還沒打過權交道，說的隨意點，比如，剛好路過貴公司拜訪某某客戶，方便的話，也拜訪下您。。。
至於時間嘛，早上別太早，剛上班誰有心思給你說話啊

㈡ 怎麼打電話預約客戶見面

如果站在給客來戶推銷的立場不能自預見到客戶，可以試試跟客戶交朋友也就是說跟客戶交流學習的初衷去跟客戶溝通。跟客戶請教的態度我相信客戶一般不會拒絕。約見不到客戶也有其他方面的原因比如說客戶真的很忙這樣的話看看是否可以了解到對方的作息找合適的時間，另外就是你的產品或者你描述的產品沒有得到客戶的認可和不感興趣。對症下葯。針對你自己的產品和客戶類型著手去分析一下 或許我們可以溝通一下相互學習 673891156（我的公司名稱：佳豪）

㈢ 怎麼發簡訊約客戶見面

我們做銷售是有一套完整體系的，既有精神上的關心，也有物質上的關懷，還有切實能幫助客戶的增值服務報告，算是多渠道立體式的攻心策略，不是依靠某個單一手段。這些手段一定要配合起來使用，威力才能逐漸顯現出來。

總之，做銷售開單 = 人情做透 + 利益驅動（滿足客戶需求） = 三大思維模式 + 寫寫畫畫 + 找客戶需求 + 人情做透四招（含麥凱66）+ 提供增值服務 + 數量級執行（拜訪或關心）。

把這件事做好了，見客戶就是收錢。執行過程：

1、先用麥凱66切進去，找到客戶需求；

2、人情做透四招跟進；

3、為客戶提供增值服務；

4、以上策略是模糊銷售主張 + 登門檻戰術；

5、等人情做透，大家成為朋友之後，再用利益驅動來說服客戶，也就是提供的產品、價格、服務滿足客戶的需求。

其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅動決定你開單大小。

如何給客戶發簡訊？

時間固化：每周五下午四點半發送周末祝福語+熟悉的客戶提前兩天的中午發送24節氣養生簡訊。

周末簡訊如果發早了，客戶根本沒有過周末的心情，如果發晚了，客戶的心都跑了，遇到下班，開車，吃飯，客戶根本沒心情看簡訊！發了也是白發！

內容精準：客戶一般都很少看完簡訊內容的，給客戶發送簡訊主要是通過數量級來增加客戶對我們的印象，用堅持來打動客戶。

當然為了簡訊有人情味也可以編輯成某某，周末快樂啊！工作一周了，注意休息，別再加班。+時間過得真快，又到周末了，呵呵，祝某某周末愉快！+某某，周末了，好好放鬆心情，跟朋友家人聚聚！+不知不覺又到周末了，祝某某周末愉快！帶上老婆孩子出去玩玩！+如果內容有出去玩玩之類，可附加周末天氣預報，顯得更貼心！

簡訊格式：某某總（熟悉後可以以哥/姐相稱）祝您周末愉快，小王（或者直接留姓名，不管怎樣，往親切上面整）是否要加公司名稱（自己理解的是前兩次可以添加前綴，以示介紹，此後為了模糊銷售主張，越簡單越好）

是否回復：這個需要根據具體情況而定，對於一般的回復，比如「謝謝」「也祝你周末愉快」，這類回復就不用回了。之前求得一個要爛賬的方法就是一直給客戶發祝福簡訊，起床後，午飯後，晚飯後都發。

或許有的客戶對我們發周末簡訊過敏以為是收賬，那麼當客戶問及此事，我是這樣回復的「某某，您多慮了，給您發條周末祝福，這是我的習慣」客戶如有再回復，我們就不用管了！

簡訊定製化：給客戶發祝福簡訊，千萬不能群發，那樣發一分錢效益也沒有，客戶會認為你做事偷懶，不尊重人，以後也沒有心情看你的簡訊！對於熟悉了的客戶可以針對對客戶的了解（工作性質，家庭生活、健康狀況等等）編輯簡訊內容。

其他節日：周末愉快正好趕上節假日：對於母親節、父親節、清明節、端午、五一、十一、聖誕、元旦等節日，咱們不要去湊熱鬧，繼續發送周末愉快就好，除了中秋和春節發祝福簡訊外，其他節日勿發。

此外，應該發送與客戶首次相識的紀念日和開單紀念日（紀念日是通過建立客戶檔案獲得，紀念日時間以一年為妙！）

客戶單休：咱們也是周五發簡訊，因為這跟客戶的工作性質無關，他們也要過周末，也想有一個周末愉快的心情；

首次見面：第一次見面後在十分鍾之內給客戶發送簡訊。內容以「認識您很高興開頭+希望以後有合作機會的商業化內容+或者是結合氣節養生提醒的人情化內容+或者是細心觀察到的個性化內容。

為什麼第一次見面發簡訊，而且是在十分鍾之內，因為客戶事多，忙。難得見一次面，為的就是要讓客戶記住咱們，增加一個銷售動作，總是有好處的。在公司領導陪同下拜訪客戶的，更應該發簡訊，因為交談過程中自己很難插上話，如果不發簡訊，自己就差不多被忽略了，下次見面又得重新開始。

客戶爽約：以簡訊的方式向客戶提醒，這次不來下次再邀約。千萬不能打電話，打電話有讓客戶解釋原因的意圖，會給客戶造成心理壓力。

客戶不是直接負責人：前期給該客戶一直發送簡訊，當得到關鍵負責人後，對於非直接負責人的祝福簡訊也要堅持發，要杜絕客戶產生人走茶涼的感覺，項目性銷售，要談成一個客戶不容易，但要毀掉一個合作不就是兩三分鍾的事，他們要是給項目負責人說一句話，我們再要見到項目負責人就難上加難了！

㈣ 如何約客戶

初入推銷行業的營銷員，經常會直接地打電話給客戶，說：我要見你們的老總．或者突如其來地登上門去，直沖總經理辦公室，不顧對方樂意不樂意，抓住機會說：「我是某某公司的，我想……」 如果是這樣，十有八九被人家給「轟」出來．客氣一點，他會這樣告訴你：「我們公司十年內不進××！」為什麼會出現這樣的局面呢？現在是一個營銷時代，也許，在你之前，已經有許許多多的營銷員到這里來推銷他們的產品，雖然你是第一次來，但是，對方總是以為，營銷都是一夥的，或者把你當作一個類別來看待．用他們的話說：「啊，又來了一個推銷的！」 因此，約見客戶的技巧就十分顯得重要．我們可以先打電話預約客戶，說我是某某公司的營銷員，能否見見你們經理，或者你們經理什麼時候有空，我想登門拜訪他．這種情況，對方多半會告訴你，經理沒有空．或者，索性把電話掛掉．雖然如此，這項工作還是必須做的，冒然闖入，不僅達不到你的預期目的，甚至可能把下一次拜訪的路堵死．對於工業品的營銷，也就是說集團購買的客戶與大眾消費品的客戶是有所區別的．他們都是高、中級階層的人士，時間緊、事情多，你去打攪他們的正常工作安排，他們當然不會高興．現在人們最反感的是什麼？增加他的時間成本．如果你忽然佔用人家一個小時，那就是增加他一個小時的時間成本．對你是求之不得的，但人家不這么想，他們會想：這人總是來找麻煩．那麼，這樣說來是不是所有的潛在客戶都不可能接見你呢？不是的．有一種是正好需要，他們會貨比三家，來者不拒，你的拜訪，正合他們心意，但這種情況太少了． 我們要認識到：社會總的經濟行為，都是互利的．既然又不是緊俏的稀有產品，隨時隨地在哪兒都能夠買到，上門推銷的也不少，人家為什麼一定要買你的呢？你預約客戶的時候，一定要把以上理由想好．因為有利可圖，是一個基本商業法則，除此之外，人家想不出理由一定要見你．說不定，他剛才還拒絕一位營銷員呢．要向對方傳達一個准確的利益信息．但是，你切不可把這個利益誇大到令人難以置信的程度，過度的誇張，必然會使以方識破你的動機，而且，會在心裡產生一種對你不相信的想法． 拜訪客戶一定要有預備，要等待好的時機．否則會適得其反．一般而言不要在星期一和星期五訪問新的潛在客戶，星期一老總們都要開內部會議，安排一周的工作，星期五周末，大多數的人早早就沒了心思，如果能夠提前一分鍾下班，他們也會那麼做．這兩天不是營銷的好日子，應該集中在星期二至星期四這樣的日子，並且還要看準對方，有沒有可能出現好的時機．如果萬一時機不宜，也不妨就此放棄訪問，隔一些時間等待下一次．如果下次見面，雙方都談得很投機，你就不妨告訴對方，哪年哪月哪天，你曾經去拜訪過貴公司的，但是……後面的話自然可以不說明，只用得著報之一笑便可．這樣不會把局面破壞，還會讓對方產生略有點欠你人情的感覺．然後你說：如果上次能溝通 ，咱們就是老朋友了，不過…現在也不晚呀，也像老朋友一樣． 由於集團購買的特性，標的高，做成一筆是一筆，所以，在約見客戶之前，有必要進行一次乃至數次的調查，對客戶的基本情況有所了解．要搞清楚，他們最喜歡什麼和最反感什麼，知道這兩點，在談判時就不會處於下風．自然，能夠約見到客戶共進一次便宴，那是再好不過的事情，可以把陌生感完全消除，與未來的客戶建立友誼，既然感情能夠那麼融恰，下一次的生意難道他不會給你嗎？

㈤ 怎樣才能約見拜訪客戶

首先找到自己的潛在客戶然後預約不可以冒昧的拜訪是很不禮貌的。。。然後，，就講明自己是誰來干什麼。。。然後就談正事就可以啦。。在談事情里要注意自己的語氣和字句

㈥ 電銷如何約客戶見面

像這種電子營銷，想要約客戶見面的話，首先肯定要徵得客戶的意見的，然後呢，去在談到一筆生意的錢一步，我們要根據公司的需求約到一個客戶，這樣才能夠讓他感到放心，才能夠不會讓他覺得自己是被詐騙的。

㈦ 怎麼電話約訪客戶見面

一：選擇撥電話合適的時間。星期一二客戶會議較多，叉開時間更合適一些內。
二：選擇接容電話合適的人。如果不是很難約的客戶，直接電話給它就好，如果比較難約的客戶，則需對客戶了解更多再約訪。
三：選擇講電話合適的方式。電話里不是聊天的地方，重要的是把它約出來你本次目的就達到了。談話內容宜短不宜長，在點入主題前需有簡短的鋪墊。重點在讓客戶知道約見對它的重要性，讓它接受肯定甚至認同！
四：選擇聽電話合適的風格。電話里你的語言信息反饋直接影響客戶的心理。選擇適合它的語言結構，讓整個過程在它熟悉和親切的談話氛圍中進行。放平心態，任何小小的意外都不能影響自己，暴露自己在平時的沒有注意到的弊病，西方有句諺語—細節是魔鬼。
五：做一個真誠的人。做一個可以接受失敗，但不放棄成功的人，畢竟成功與否不是在熟練的技巧，而是你內心真誠的表達，懇切的為人。

㈧ 怎樣高效的約訪客戶見面

可以說，約訪客戶是夥伴展業的前奏，高效約訪是成功展業的必備和先決條件。 如何能使我們的約訪輕松機智並卓有成效，已經越來越成為銷售流程中需要深究和思考的課題，因為這個「腳印」將預示著我們接下來銷售流程的走向。內准備：1信心准備：事實證明，營銷人員的心理素質是決定成功與否的重要原因，突出自己最優越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態。？？？？2）知識准備：上門拜訪是銷售活動前的熱身活動，這個階段最重要的是要製造機會，製造機會的方法就是提出對方關心的話題。3）拒絕准備：大部分顧客是友善的，換個角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個人都會產生本能的抗拒和保護自己的方法，找一個借口來推卻你罷了，並不是真正討厭你。？？？？4）微笑准備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人。？？？？許多人總是羨慕那些成功者，認為他們總是太幸運，而自己總是不幸。事實證明——好運氣是有的，但好運氣問題偏愛誠實，且富有激情的人！首先不要自我設障，克服恐懼心理，恐懼心理來源於對客戶情況的不了解。約見客戶時不要太在意客戶的拒絕，保持一顆平常心。針對客戶進行需求分析，設計符合客戶需求的產品或是產品組合，擬定產品表達的邏輯，確定銷售流程，充分准備、堅定信心，因為保險保障的是人類最寶貴的兩樣東西——生命和健康！1自信心理：信心來自於心理，只有做到「相信公司、相信產品、相信自己」才可以樹立強大的自信心理。2誠懇態度：「知之為知之，不知為不知」這是老古語告訴我們的做人基本道理。3控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。玉梅增員其中要點包括： 1.精心挑選目標客戶。 2.拜訪時，形象專業、舉止得體、面帶微笑。 3.以對方感興趣的話題導入保險理念。 4.多問、多傾聽，發現客戶需求點。

㈨ 我如何使用電話第一次約客戶見面

電話營銷成功的有三個階段 第一個階段就是引發興趣。引發電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，在沒有興趣的情況下是沒有任何機會，也是沒有任何意義介紹要銷售的產品的。這個階段需要的技能是對話題的掌握和運用。 第二個階段就是獲得信任。在最短時間內獲得一個陌生人的信任是需要高超的技能，以及比較成熟的個性的，只有在這個信任的基礎上開始銷售，才有可能達到銷售的最後目的——簽約。這個階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問作用爭取待業權威的位置來有效地羸得潛在客戶的信任。 第三個階段就是有利潤的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對自己問題的清醒的認識前提下的銷售才是有利潤的銷售，也才是企業真正要追求的目標。這個階段需要的技能則是異議防範和預測、有效談判技巧、預見潛在問題的能力等。 電話銷售中的4C也是必須要了解的，4C本身不是技巧技巧，4C是實施技巧的一個標准流程，經驗不足的電話銷售人員可以在初期的時候按照這個銷售流程執行，熟練以後一般就忘記了這個流程，但是銷售實力卻不知不覺地明顯提高了。4C的流程是這樣的，迷茫客戶（CONFUSE），喚醒客戶（CLEAR）、安撫客戶（COMFORT）、簽約客戶（CONTRACT）。第一個C是應用在第一階段的，第二、第三個C是應用在第二階段的，每四個C是應用在第三階段的。

㈩ 怎麼約客戶見面話術

就是說今天跟客戶見面的話非常的好，一定要好好的表達出自己的這個見到他的這個心意就行了，我覺得。