團購采購有什麼技巧嗎
Ⅰ 有哪些采購技巧 只有有經驗的采購人知道
1、采購工作中，議價是必不可少的行為。而議價空間決定了議價所能達到的效果。采購人員需要提前了解采購品項的原料周期，選擇單價更低的商品進行采購，這樣議價空間自然加大。
2.摸清供應商低價：談判過程中。摸清對方底價自然可以讓自己掌握主動權。如何摸清對方底價呢？一般來說，商品的成本，再加上基本的利潤基本就是底價了。剩下的其他就是你的議價空間了。
很多采購新人在議價時根本沒有了解對方底價，殺價時過狠也容易影響與供應的關系，基本通過以上方式了解底價後殺價，可以讓殺價更有根據。
3、隨時掌握現有第三方的現況與未來發展。探訪其他相同性質的第三方狀況、商品價格與質量。參考使用單位或是生產單位，對於現有第三方供應的材料或是商品所提供的意見，進行廠商評鑒。搜集同業的第三方資料，並且對於其生產的材料或是商品的價格與質量。
4、要有「貨比三家」「堅持質量」的專業素養。
5、「殺價」是采購的任務，公司的利潤與收益就是要靠各單位一點一滴累積，位於第一線的采購單位責任重大。
6、不要堅持只找一家廠商來報價，除非是上級主管有明確指示要使用哪一家廠商的商品，多找幾家來報價與議價，這樣子廠商競爭後降價的空間會比較大。
7、對於第三方的質量一定要按照公司規定來要求，並且告知第三方確實遵守。
Ⅱ 在和別人談團購合作的時候有什麼技巧嗎
多談能帶給他們什麼？客戶？廣告宣傳？收入？
Ⅲ 采購議價有什麼技巧啊
提高采購議價能力的四種簡單方式
提高采購議價能力要考慮到很多因素，但根本因素是供求關系的變化。通常情況下，採取以下三種方式可提高議價能力。
一、年度訂單，分批到貨。議價能力本質上還是一個量的問題，大量的采購訂單是哪個供應商也不願意放棄的，以年度用量下單遠比季度月度批次下單更有規模效應。同時，分批到貨不佔壓資金，不佔壓庫容，應該是三全其美的方法。只是要注意下單的時機，在價格低谷或波動最小的時候為好，同時兼顧長期趨勢預測，也可降低價格波動風險，對主要原材料及包裝物或大宗采購尤可使用此法。
二、聯合採購。無論本行業競爭有多激烈，目的都是為了企業利益，而面對外部復雜的供應環境，本行業一致對外、聯合採購是大有可能的。關鍵在於溝通和協調，開始可小試，協作成熟後，可加大單量。
三、引入競爭者。無論合作多久的夥伴，都有變化的時候，人不變市場也會變，因此對重要原材料的供應商勢必要多選擇幾家，一來防止供應商的變化，有些變化不是人為因素；二來可增加公家的透明度，適當引入競爭，在保證老供應商的同時，順便關注新供應商或新的替代品。
四、改良的招標法。招標法確實可以降低采購價格，可是如果操作不當，會出現以下三種不利的情況：一是只顧價格不顧質量，二是供應商串通後壓不下價格，三是低價中標的供應商操作中反悔。為了防止以上三種可能的發生，就要對招標法進行改良。首先要進行資格的審查和必要的檢測，使供貨質量能達到企業的要求，其次對中標的供應商再次進行議標，力爭得到更低的價格，即招標加議標。
Ⅳ 采購談判有哪些基本的策略和技巧
原則一：理解對手的性質，確定自己的角色
原則二：堅持以我為主的采購目標內
原則三：收集情報容，准備充分是基礎
原則四：不要輕易妥協，堅持就是勝利
Ⅳ 你在采購的時候有什麼小技巧
采購的時抄候其實有很多技巧可以掌握，比如：
列清單。列清單也是有技巧的，自己需要分門別類。比如哪些是剛需品，哪些是必需品，哪些是常需品。哪些是可買可不買的物品。自己定個優先順序，剛需品、必需品首先採買，而可買可不買的商品可以等著假期商場打折再購買。
選擇貨架最下或最上的商品。超市會把很多同類的商品擺在一起，而貨架上最上層和最下層是最不常被大家注意的，恰恰性價比最高的商品就在這里，所以優先看看貨架處這些不被大家關注的角落，常常會讓我們淘到便宜質量又好的貨品！
Ⅵ 采購談判技巧有哪些
以下是某國際大賣場家樂福（JLF）采購代表常用的談判技巧要點，現提供給大家欣賞、參考和學習，希望能夠給相關代理商和銷售代表帶來幫助。括弧中的註解和應對技巧是「一個有經驗的采購員」加上的，僅供朋友們參考，大家看了有什麼想法，一起來討論呀！
1．永遠不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要說他是你的合作者。（對策：永遠不要試圖欣賞一個采購代表，但需要說我們是利益共同體。）
2．要把銷售代表當作我們的頭號敵人。（多麼可怕的心理！對策：千萬不要把采購代表當作我們的朋友。）
3．永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。（對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。）
4．隨時使用口號：你能做得更好！（這句口號既用來激勵采購代表自己，也用來鼓動銷售代表作出更大的讓步。對策：我們的口號是「讓我們雙方共同做到更好！」）
5．時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。（對策：不斷提醒采購代表我們作出的哪怕很小的每一個讓步。）
6．永遠把自己當作某人的下級，而認為銷售代表始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。（對策：盡早讓采購代表明白，我們自己有著足夠的授權，上級根本不會關心任何折扣的事情。）
7．當一個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話並獲得了批准，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步向他提要求。（對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件；在休息室打電話獲得批准以後，一定要拖一段時間後再很為難地表示我們勉強接受。）
8．聰明點，要裝得大智若愚。（此條有點可笑，不必理會他。）
9．在對方沒有提出異議前不要讓步。（對策：無論對方是否會讓步，應該及時地堅決地提出異議。）
10．記住：當一個銷售代表來要求某事時，他肯定會准備一些條件給予的。（對策：盡可能使采購代表把我們提的「要求」本身就理解為一種「給予」。）
11．記住：銷售代表總會等待著采購代表提要求。（對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機會來提要求。）
12．要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應花時間同無條件的銷售代表打交道。（對策：每一個銷售代表都應該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。）
13．不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。（大家一定是兩不相歉的。）
14．毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉和付款條件。（對策：不相信采購代表的任何結論，只把它們當作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。）
Ⅶ 采購有什麼技巧啊
1.你對要采購的物品了解清楚，有那些廠家，性能如何，市場價格是多少（也就是回性價比），廠家批發答價是多少。
2.研究一下價格水分，是你砍價的前題。亂砍不行，都砍跑了。
3.電話中人不見面,更好說話。詼諧幽默，插科打諢都可以，買方市場嘛。萬變不離其宗。笑談中價就好砍了，分寸是不要讓人覺得你貧。
4.讓對方感覺你不好對付，物品性能清楚，物品價格明了，砍價還好（雖難受，但能接受）。這得好好練練，要「羚羊掛角」，顯山露水讓人看出你是雛兒就麻煩了。
采購，尤其是跟單采購，不能老是坐在房間里打電話。要出去走走，就是冬天的東北長春也要出去走走，了解市場。采購不了解市場等於隔山買牛。了解了市場砍起來就有準了。
Ⅷ 采購講價技巧，有點特別
應付采購講價的方法一：質問法。
當被客戶問到價錢時，你又無法猜到他心裡在想什麼時，你可以用問來試探一下他下一步的想法，才去應對。同時也可以試探一下對方討價的借口是真還是假的。比如：客戶說「這個產品太貴了」你就問：「你認為貴多少呢?」如果他回話，那麼接下來可以按他的意思來對應，這樣做是想緩和一下局面，不然你說什麼因為什麼什麼價錢高等的話，會讓大家都很緊張。
應付采購講價的方法二：肯定再反駁法。
比如采購說：「你的價錢還算可以，但我們已經有供應商了，暫時不需要。」你便說：「是的，你們現在的供應商是個很不錯的供應商，質量和價錢都很好。但我們也有很多優點，再說你多一個供應對你也沒有害處，萬一遇到什麼突發情況，也可以應對過來。」然後分析厲害之處，總能使他轉變一點對你的看法，因為你先肯定了他的觀點，讓他減低了對你的反感心理，容易接受你的觀點。
應付采購講價的方法三：引例法。
比如采購說：「你說的很有道理，但我還是不是很放心，還需要再考慮一下。」這個時候你就要引用一些你已經再做的客戶的例子來給予說明了，可以說：「這個你可以放心，我的某某客戶已經合作了好多年了，我們的產品情況你可以去和他證實。」並把客戶的電話給他，他多半會打過去，但這樣也是對你更好。
應付采購講價的方法四：躲避法。
比如采購說：「如今生意不好做，你的這個價格我們買不起呀。」你可以這樣回答：「對了，我還帶來了一份資料，你看看吧，有什麼不明白的地方你可以問我。」為了不掉進客戶給你設下的圈套，緩和一下緊張的局勢，用這個方法也是可以的。
應付采購講價的方法五：迴音式的方法。
比如采購說：「我才不相信你說的呢。你說的肯定都不可靠。」問：「咦，你所謂『你說的肯定都不可靠』是什麼意思?」采購：「因為你們好象是二流企業，我們不喜歡和二流企業做生意。」問：「你說的『二流企業是什麼意思』」這樣連續反問幾次，對方就會有理虧的感覺，你再加以解釋，效果就會不一樣了。
只有學會了應付采購講價的方法，才可能在業務過程中很好的處理問題，達成交易。
Ⅸ 團購業務推薦貨品的一些好技巧提高團購的成功率
（一）先了解客復戶的制需求
如：性別（男，女，還是男女同款）
顏色（黑白灰三色為主，黑色佔比較高）
款式（大部分團購基本要求簡單的款式，一般不需要配色復雜和大LOGO的款式）。
材質要求
使用場景（如：運動會，公司活動，旅遊等等）
大概數量和尺碼范圍
進貨價預算
（二）貨品推薦
根據客戶的要求（了解客戶需求中所寫）進行推薦。
如果客戶還在選貨階段沒有具體的價位和數量，那麼按照客戶已給的部分信息進行推薦，在價格上推薦高中低3個檔位的貨品，庫存上推薦目前庫存量相對較大的貨品。
謝謝採納~~