導購怎麼看編碼打折

1. 如何看衣服吊牌上的4位數字,來識別衣服得進價

吊牌上抄的號碼是看不出進襲貨價的，而且同品牌同款衣服在不一樣的地區不一樣的經銷商，進價也是不一樣的。

賣家一般根據編碼來記憶進價與賣價，並不是說他靠看編碼來知道這件衣服賣多少錢，而是靠編碼來記憶價格，看吊牌編碼計價只是一種商家記憶價格的常用方式，並不是吊牌編碼就包含進價和賣家的信息。

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注意事項

一、新手開服裝店首先要先調整好自己的心態

不要期待有暴利的行業，也要有失敗的准備，做服裝生意的技巧第一個就是選址，這也是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業額的，根據產品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關重要的，折扣女裝做服裝生意的技巧是一定要選擇在人流密集的地段。

二、新手開服裝店注意店鋪整體的形象

做服裝生意的技巧還有，要懂得服裝產品色系組合，色，款，價，料並遵守服裝遠看色近看花的原則，內搭配飾及輔助商品的配套也要注意，服裝搭配好，還要學會整體試穿，整體銷售。

2. 服裝導購員背貨號技巧

我從事服來裝銷售行業十年，只要源是你的愛好那就好辦了
心急吃不了熱豆腐，服裝按款式分類，按種類分類，或按面料分類，畢竟每個款式都是有區別的。最基本的知道貨號，庫存。
要是零售還必須知道適合什麼樣身材，適合什麼樣人員

3. 看衣服上的編碼怎麼知道價格

服裝店把號碼和價格混編在一起怎麼看價格

4. 服裝編碼價錢怎麼看

這是靠自己的腦袋認真去記得,還有就是編碼有得也有順序,你剛開始可能不怎麼清楚,以後熟悉了就會好的。

5. 顧客問：「有沒有打折啊」做為導購我們應該怎麼接招

7月2號杭州去廣東的機票多少錢啊，要什麼時候預定啊 ...7月2號？那是要...17:05---19:00 242 2.3折 廈門航空 MF8343波音737(中) 蕭山機場---...

6. 當客人問為什麼不打折！不打折我不要！導購怎麼解答

你問他是否希望質量打折，如果是，那麼可以打折。呵呵。

7. 淘寶賣家怎麼看商家編碼

1、登入淘寶網
2、點擊上方的「賣家中心」
3、點擊左側「寶貝欄目」下的「出版售中的寶貝」
4、找到權賣家想要修改價格的寶貝，點擊寶貝後面的「編輯寶貝」。
5、在寶貝圖片上面有一個「商家編碼」後面框框的數字就是編碼。

也可以登入淘寶網，然後去店鋪里找到這個寶貝，寶貝標題後面有兩個字是「編輯」，點一下「編輯」就可以看到寶貝的編碼了。

8. 安踏營業員`工作細節

朋友祝賀你要成為一位安踏店的員工了，我在這里叫你幾招:首先你一進入店子就要保持一種爽朗，活潑，愉快的心情，時時笑容掛在臉上，對顧客，對所有的人。顧客進店時要熱情迎接：「歡迎光臨安踏」。出店時相送:「歡迎再次光臨」。第二店內店外的衛生要時時保持乾乾凈凈，一塵不染，不能堆放其他任何與店內無關的物品。貨品的陳列要整整齊齊，顧客搞亂之後，馬上要整理整齊，至於貨品要怎樣陳列，一般店內都有當季貨品的陳列手冊，和員工的指導手冊，以及產品的介紹等等。你以後好好學習，不斷提高自己的業務水平，搞出自己新的創意。你目前對顧客這一環節的基本流程是：歡迎顧客進店--詢問顧客需求—引導幫助顧客尋找需求--產品的介紹（這個你以後要多學習，開始隨機應變，適當介紹一下。）—鼓勵顧客試穿並協助（如幫助整理鞋帶，褲著邊之內)—適當贊賞（要適度，迎合顧客的心理)—成交，打包，開單，收銀——歡送顧客離店--整理店內的貨品，(已賣掉的重新掛上）以迎接下一位顧客。三是要會懂顧客的心，根據他的言行和眼神以及他同伴的話語。推測出他的心思和需求以便滿足和幫助他。這個環節相當重要，須要一定的臨場經驗和腦子反應能力，以後你好好去學習和琢磨。最後教你幾點基本的:開單，如果手寫的，寫上日期，編碼，貨品名稱，數量，價格，折扣（沒有打折的就不要寫），實收金額。編碼，貨品名稱和價格照貨品吊牌上的寫。注意撕給顧客是哪一聯要看清楚。如果電腦輸單，一般輸入編碼，數量和折扣就可以了，日期每天的開始就整好了。收錢，找錢，都要雙手接呈，並當面點清。貨品包裝要整理整齊，並當面清點，雙手遞給。當店內有顧客時，積極活躍幫助顧客，當店內沒有人時也要製造一種活躍的氣氛，整理整理衣服啊，搞搞衛生啊等等。另外員工形象也很重要，員工上班要化淡妝，不能留長指甲，要穿安踏工作服，至少不能穿其他運動品牌上班，衣著整齊干凈，工作牌要佩戴整齊標准。員工的站姿也很講究，不能隨意懶散，雙腳呈外八字形與肩並齊，兩手交叉放在胸前或背後。當與顧客交流時，雙手隨時都要有請的動作。員工在上班時不能使用手機，電話或其他游戲，不能跟其他員工閑聊，吵鬧，不能隨意坐下，或躺下，甚至瞌睡。另外教一點重要的：要會附帶推銷，比如顧客買了鞋子要建議他再買一雙襪子，買了衣服要建議他再買一條褲子，買了自己的，再幫家人看看有不有合適的等等。好了，就說這些，要說的太多了，你以後慢慢學習，不斷進步。祝你成功！！！！ 另外一點忘了告訴你，要注意防偷，因為打失東西員工得賠，方法;注意顧客的隨身攜帶物，並幫他保管好，離場時親自交給他，買好了東西親自幫他裝好，清點並交給他，時時注意離場顧客的攜帶物，顧客試穿或看了之後不要的貨要馬上復原，買了之後要馬上清點貨場，看數量對否.如果門口安了報警器的，要注意報警。但要說明一點，這一切都不能做得過於明顯，不然顧客知道了你的用意會很不滿意。

9. 名牌服裝店，顧客問：你們怎麼還不打折啊別的店都打折了啊！該怎麼處理這個顧客異議呢

相信服裝導購們經常遇到這樣的顧客：你們家打折嗎？隔壁家都打五折啊！不打折那我去別家看看吧。於是顧客這么走了。面對這樣的情形，服裝導購該怎麼辦呢？如何才能正確應對顧客的提問呢？其實要分情況來應對，下面我們就來看看面對不同情況的打折問題如何應對吧。

03折扣和贈品都想要的客戶，怎麼應對？

問題診斷

由於顧客與我們所處的立場不同，總是竭力要求更多的利益，有時候甚至表現得「貪得無厭」，導購一定要理解顧客的心情，並通過耐心細致的解釋，轉移顧客的注意力。

前幾種應對方式都屬於機械平白的解說，沒有任何說服力。「這些贈品很便宜，您外面買也花不了幾個錢」，這種說法給人的感覺是顧客貪圖小便宜，再說也有自我貶值的味道。

導購策略

導購一定要學會「打太極拳」，在處理顧客的任何問題時都不可以有直線思維，首先要想方設法把顧客關系做到位，然後接下來的問題解決就會容易得多。

就本案而言，導購應該給顧客出謀劃策，並據此確定自己主推的方向，而不可以任由顧客選擇。導購可以從以下幾個方面做工作：要麼強化贈品價值並推薦贈品；要麼弱化贈品並推薦折扣；要麼推薦折扣的同時做出讓步，告訴顧客如活動結束有多餘贈品為其保留。

語言模板

導購：我看得出來您很喜歡我們的贈品，只是真的抱歉，張小姐，活動期間我們只能給顧客兩種選擇一一折扣或贈品。其實我覺得這些贈品很好呀，如果在外面買得花XX錢呢，我建議您拿我們的贈品，因為這些贈品的用處很大……（強化贈品作用）

導購：呵呵，真不好意思，我們這次活動的內容就是讓顧客選擇折扣或贈品。其實我還是覺得折扣好一點兒， 您也不是因為這些贈品才買這件產品的，最主要的還是因為這件產品您很喜歡， 也很適合您，您說對嗎？

導購：哎呀，您這就讓我為難了。我們這次活動就是讓顧客選擇折扣或贈品，確實沒有辦法讓您同時擁有兩個選擇，還請您多包涵。

導購：（顧客仍不願意接受）看來您的確喜歡我們的贈品，那這樣吧，如果這次活動完了以後，確實有多餘的贈品， 我一定給您留一個，然後打電話通知您來拿，您看這樣好嗎？（堅定立場，同時給顧客台階，根據活動結束後贈品情況給顧客電話）

觀點：導購應學會「打太極」給顧客出注意並確定主推方向。

04無法打折讓客戶生氣，應如何應對？

1、那您自己考慮吧。

2、這個價格確實已經很便宜了。

3、不要這樣，您知道我們也很難做。

問題診斷

「那您自己考慮吧」，這種說法好像給了顧客很大的購買決定權，但事實上顧客此時對這幾件傢具都有興趣，處於購買成交的邊緣地帶，如果導購給他台階或者再主動推他一把，顧客可能幾件都會買。如果導購完全不去推動顧客前進，反而說些風涼話，那其實就是在驅趕顧客離開，很可能本可到手的業績也會被我們主動推出去。

「這個價格確實已經很便宜了」和「不要這樣，您知道我們也很難做」，這么說缺乏足夠的說服力，並且有乞求顧客憐憫的感覺。

導購策略

「貨賣不好，話語未到，話語一到，貨賣三俏」，導購語言在店面銷售中有舉足輕重的作用。因導購的用語不當導致店面每天都在上演著主動驅逐顧客離開的一幕，只不過我們並不知道，還繼續用錯誤的方式去與顧客溝通，繼續主動驅逐顧客離開。

導購說話造成的效果真的是「一句話笑、一句話跳」，話說對了可能傢具就變成了銷售額與利潤，而一句話說得不得體傢具可能就變成了庫存和積壓，所以導購的語言修煉非常重要。

就本案而言，導購可以首先認同對方的感受，贊美對方的眼光。如果對方還是不依不饒，則最後以向老闆申請或者附加贈品等讓步達成交易。一定要讓對方感覺到我們已經在盡力幫助他解決這個問題，並且要語氣真誠、態度誠懇，這樣即使最後沒有對顧客作出任何實質性讓步，但顧客也會明白你確實已經盡力了。

很多時候顧客其實並不一定就是沖著那點折扣，關鍵是他要一個購買的理由或台階！

語言模板

導購：是的，王小姐，我能理解您的心情，如果我是您，買三件我也會希望商家給我打折。不過話又說回來，一件產品要能做到材質這么好並且款式顧客又喜歡，確實不容易，您說是不是？王小姐，其實這幾件產品最重要的還是您看著喜歡……（加上賣點和贊美）

導購：如果這些產品沒有給您使用多可惜呀！這樣吧……（採用贈品或貴賓卡等方式處理）

導購：王小姐，如果我是您的話，我也會認為多買幾件應該給我打些折扣。不過這一點一定要請您多包涵，您作為我們的老顧客一定也清楚，我們店的產品件件都有實實在在的質量保證， 並且價格上也一向堅持實實在在的明碼實價。但考慮到您的情況，這樣吧，我個人送您一個實用的贈品，您看這樣成嗎？

導購：哎呀，王小姐，真是太遺憾了， 因為這幾件都特別適合您的戶型，搭配起來少了哪一件都可惜。這樣吧，我盡力幫您申請看看，您先稍候……（讓顧客知道你在為他努力）

導購：王小姐，實在非常抱歉，價格上我們確實沒有辦法啦，不過我們老闆決定送您個贈品，算是感謝您對我們店的一貫支持，一份心意還請您收下！