打折銷利益在哪裡

『壹』 急急急急～～～～ 當我們在打折中如何獲取最大利益 跪求購物達人；大神們幫幫忙啊！！！！！

折扣的使用要想達到效益最大化，一般情況下，有如下幾種方法：

折扣不兌現金。對於折扣的兌現，支付現金是一種較為常見的方式，但卻也是一種較不劃算的方式。要想讓折扣物超所值，效益最大化，以下幾種兌現折扣的方式，可以參考和借鑒：

1、產品。將折扣變現產品，是一種較為合理，而經銷商又能夠較好接受的方式。同樣是10000元的折扣，兌付同等的現金，以及兌付同等價值的產品，對於廠家而言，其實際含義是不同的。因為產品具有溢價能力，而現金卻是實打實的「干貨」，兌付10000元的產品，也許它的成本只有8000元，因此，拿8000元當10000元來花，其實惠是不言而喻的。因此，能兌產品的折扣，就堅決不要兌現金。除非另有特殊約定。

2、代金券。一些快消品企業在兌現折扣時，採取了一種較為折中的辦法，即兌付代金券，並申明，代金券只能兌換促銷品，不能當現金提貨，而促銷品的價值，卻是廠家來單方「確定」的，因此，5000元的代金券，兌換成促銷品，尤其是一些「新奇異」的促銷品時，也許成本僅僅為4000元，甚至更低。因此，這種兌現代金券的方式，也是企業降低自己的折扣成本，並能夠有效防止沖流貨現象的有效方法。

3、實物。將折扣變成實物，也是一些快消品廠家將扣價值最大化的有益「招數」。比如，一家啤酒企業，規定兌現折扣時，只能兌現店招、門頭、促銷品或其他等值實物，但就是不能兌現現金，從而通過「物化」折扣，讓折扣作用更明顯。因為，折扣一旦變成必須使用的促銷實物，作為經銷商就必須將其用到渠道上，而不能再私自截留、挪用甚至變賣或「貪污」等。

折扣力度最小化。在現實操作當中，很多企業為了控制渠道，往往採取了「高價格、高折扣」的辦法，這其實也無可非議，但這個「高折扣」一定要有一個度，太高了會對企業造成一些隱性損失。比如，某啤酒企業在給一款新產品定價時，底價42元的產品，價格定到了68元，其中差價26元就是給予經銷商的折扣，雖然這種折扣對於控制渠道與操盤市場有很大的好處和靈活性，但同時也給企業帶來了一些損失——多交稅。因為，增值的部分是要納稅的，作為稅務部門，人家是不管你如何來使用折扣的，反正「虛高」的增值的部分，就要納稅，從而讓企業不僅多交了稅，而且還同時降低了企業的產品利潤率。因此，在制定折扣政策時，折扣力度要盡可能小。要做到這一點，有關鍵的兩點需要注意：

1、不盲目拔高折扣幅度。折扣的力度，可以參考同行競品標准，但不要盲目跟隨，適合同行的折扣政策，並不見得適合你。況且，蓄意拔高折扣的幅度，還會給經銷商留下企業利潤高以及「套現」之嫌。同時，過高的折扣，也會給兌現工作帶來一些繁瑣和麻煩，並會耗費很大的人力、物力和財力。

2、鼓勵順價銷售。折扣力度最小化，並不意味著給經銷商預留的利潤空間小，而是要通過低折扣，消除經銷商把利潤的「寶」押在折扣上的非良性操作，而是要鼓勵經銷商通過順價銷售，即採取合理加價並從中取利的方式，來實現市場的良性運作。比如，出廠價20元的方便麵產品，折扣可以定為3%，廠家可以指導經銷商通過將出手價格定為22元，並從中拿出一部分做促銷的方式，引導經銷商順價銷售，通過市場指導價，獲取應得利潤，從而降低廠家多餘的支出，獲取企業最大化的市場收益，讓市場獲得良性循環。

給折扣就要收押金。折扣既然是企業讓渡給渠道的一種過渡價值，那麼，以此為「籌碼」，企業也就可以做出一些對自己有利的行為來。比如，折扣最大的負面效果，有可能是由此來帶來的竄貨、倒貨、低價銷售等，以此為契機，企業就可以收取市場保證金或風險金，通過保證金或風險金的收取，企業可以獲取如下好處：

1、資金周轉。通過不同市場層次收取不同金額的保證金，作為企業可以實現「融資」的功能，可以加速資金周轉或利用率，雖然在此當中，企業也會按照銀行同期利息支付給經銷商，但企業利用這些資金，可以擴大再生產，改良設備，最終實現規模效益。

2、可以防竄貨。折扣有可能是竄貨的「元兇」，但收取押金，卻又是防竄貨的「天敵」，尤其是高額度的嚴管重罰措施，往往可以讓經銷商不敢「越雷池一步」。比如，某國際啤酒品牌在給予代理商高折扣的同時，也明文規定，一旦出現竄貨、倒貨等違規行為，將一次性從市場保證金當中扣除20萬元罰款，並取消代理權，從而讓經銷商誰也不敢違反此政策。

折扣分階分期支付。經銷商折扣的支付也有學問，有技巧地支付折扣，可以讓企業左右逢源，市場、效益雙豐收。在企業支付給經銷商的折扣時，可以採取分階、分期的方式，從而既給企業方便，又能夠牢固地掌控渠道。

1、分階兌付。可以避免企業資金緊張。折扣如果集中兌付的話，有可能會造成企業資金空前緊張，而導致「抽血過多」，企業資金鏈條紊亂，財務功能喪失。而通過將折扣兌現的周期拉長，將折扣少的中小客戶列入第一批兌現的對象，將企業VIP客戶，即關鍵客戶、大客戶作為第二批折扣兌現對象，不僅可以讓市場銷售保持健康延續，而且，還可以借機考察客戶對於企業的忠誠度，讓企業的資金周轉能夠處於良性狀態。

2、分期支付。可以將折扣按照月度、季度、年度等，進行日常性支付。通過將折扣「化整為零」，分期支付，從而可以一點一點地套牢客戶。比如，有些啤酒企業在客戶自己墊支買店、做門頭、促銷等費用時，就採取分期支付的方式，通過進行檢查、驗收，最終按照一定時間段給予入帳。如：某啤酒企業在進入A類酒店時，買店費用是4萬元，那麼，該企業往往是按照每季度兌現1萬元的方式，通過過程考核折扣使用狀況，並進行評估後給墊支的經銷商予以兌現。

折扣要附加條件。折扣要想真正達到較高的性價比，就一定要在給折扣的同時，給予經銷商一定的附加條件，折扣只有責權利分明了，廠家的折扣政策才能用到該用的地方，才能給企業帶來最大化的收益。給折扣需要附加的條件有：

1、只有達成目標，才享受相應折扣。天底下沒有免費的午餐，既然折扣這個「利」讓給了經銷商，同時，也要把「責任」也給經銷商。比如，有的企業在給經銷商折扣時，同時附加如下條件：一、不允許竄貨、倒貨、低價銷售，否則，取消所有折扣政策。二、折扣必須達到企業規定的條件後，才給予兌現。比如，折扣要跟達成率、鋪貨率、產品陳列等掛鉤，如果一個廠家給經銷商的附加條件是完成10萬元，給予8000元折扣，但經銷商實際上完成了80%，即8萬元，那麼，經銷商所能獲得的折扣最終應該是6400元。而不是有的經銷商所想像的，仍然是8000元。

2、給折扣兌現附加條件。折扣兌現也有技巧，使用得當，可以讓企業獲益匪淺。比如，有的企業規定，在經銷商達到了折扣的標准這些最基本的條件後，往往還附加上：「每打款5萬元，兌現折扣1萬元」，即經銷商要想吃到快到嘴邊的「肥肉」，就必須「拿錢來」，即打夠一定的貨款後，才能得到他們應該得到的折扣，從而廠家可以乖乖地牽著客戶的鼻子走，讓經銷商欲罷不能，一層一層地套牢了經銷商，讓企業在操盤市場時能夠游刃有餘，縱橫捭闔。

總之，使用折扣也要注意方法和技巧，特別是要注意邊際效益。同樣是投入一筆費用，但不同的操作方式，有時結果也會不一樣，我們只有認真地研究和分析折扣投入的動機、兌現方式、兌現條件、兌現周期，作為企業才能在「算計」中，讓自己的投入達到效果最大化，才能擯棄折扣有可能帶來的負面影響，從而達到健康、有序而良性運作。

『貳』 打折銷售的三個概念

就是：價格、折扣、利潤。
打折銷售是近年來各地中考經常出現的一種新題型，解答這類問題，了解有關價格、折扣、利潤的含義十分重要，現在一一說明。
1. 商品標價
例1. 某商品的進價1530元，按商品標價的9折出售時，利潤率是15%，商品的標價是多少？
解：設標價為x元，由題可列，
解得 （元）
答：（略，以下同）。
2. 商品進價
例2. 商場將一批冰箱按標價3500元的七五折銷售，仍可獲利25%，則冰箱的進價是多少元？
解：設冰箱的進價為x元，由題可列
解得 （元）
3. 商品售價
例3. 某商店將彩電按原售價提高40%，然後廣告「大酬賓，八折優惠」，如果每台彩電「優惠」後的售價是2520元，那麼每台彩電原售價為多少元？
解：設原售價為x元，由題可列
解得 （元）
4. 商品的定價
例4. 某商品因換季准備打折出售，如果按定價的七五折出售將賠25元，按定價的9折出售將賺20元，則這種商品定價是多少？
解：設商品定價為x元，由題可列
解得 （元）
5. 利潤率
例5. 某商場經銷一種手機，由於進貨的價格比原來進價降低了6.4%，使得利潤增加了8個百分點，求經銷這種手機原來的利潤率是多少？
解：設原進價為a元，經銷手機原來利潤率為x%，由等量關系
售價＝進價×（1＋利潤率），可得
解得
所以原來的利潤率為17%
6. 商品銷售的折扣
例6. 某商品進價為1000元，標價1350元，商店要求以利潤率不低於進價的8%的售價出售，問售貨員最低可以打幾折出售此商品？
解：設最低打x折出售，由等量關系
解得
故最低打八折出售。

『叄』 打折銷售問題

進價
商品第點
進價格
標價專
商品標示
價格
標價
>
進價
售價
商品售價格
般
售價=標價
打折
商品銷手屬段
打
a折
標價a/10
進行銷售
利潤
=售價-進價
利潤率=利潤/售價
例
件衣服
進價
60
標價
120
售價
100
打5折(標價180)
利潤
100-60=40
利潤率
40/100=0.4
(
每賣
1元錢賺
4角錢)
打折利潤
90-60=30
利潤率
30/90
=0.33
利潤率剩餘價值與全部預付資本比率,利潤率剩餘價值率轉化形式同剩餘價值量同計算另種比率

『肆』 有關打折銷售的公式

打折的計算方法來有以下：

1.原價×自（折扣÷10）

例如：原價是70元，打三折，就是：70×（3÷10）=21。

例如：打八折，就是：原價×80%。

2.原價×折扣/10

例如：原價是40元，打五折，就是：40×5/10 =20。

3.原價×0.折扣

列如：原價是100元，打一折，就是：100×0.1=10。

打折就是在原來售價的基礎上降價銷售，幾折則表示實際售價占原來售價的成數。注意：10%就是一成，也就是一折，所以八折，就意味著實際售價是原來售價的80%。

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打折的種類有以下：

1.數量折扣

製造商給經銷商、零售商或大客戶因購買數量大而給予的一種折扣。

2.現金折扣

對於及時付清貨款的購買者的一種價格折扣。

3.功能折扣

製造商向履行了某種功能，如推銷、儲存和帳務記載的貿易渠道成員所提供的一種折扣。

4.季節折扣

賣主向那些非當令商品或服務的買者的提供的一種折扣。

5. 網上訂購折扣

給予在網上下單客戶的折扣。

遇到問題時,打幾折就是折扣占原價的百分之幾十，幾幾折就是現價是原價的百分之幾十幾。

『伍』 打折銷售問題中的利潤等於

一家商店服裝成本價是a元,按成本價提高40%後標價,則標價【 （1+40%）a 】元.
又以標價的8折賣出,則實際售價版【80%* （1+40%）a 】元,
商店獲權利【80%* （1+40%）a -a=0.12a 】元.

『陸』 銷售折扣與利潤的問題

從第一方案可知其折扣為2萬，第二方案折扣為4.8萬，但銷售增加了20萬，如銷售毛利高於（4.8-2）/20＝14%，則對利潤的影響為正相關，如銷售毛利低於14%，則對利潤的影響為負相關，不適擴大銷售！

『柒』 打折銷售時的利潤率是5%是原利潤的百分之幾

設此商品是按x折銷售的.
600x/10=(1+5%)*400
x=1.05*20/3
x=7
答：此商品是按7折銷售的.

『捌』 河南鄭州區域的貝因美奶粉冠軍寶貝1階段桶裝908克的售價是多少在哪裡銷售

在我們這兒貝因美桶裝908克的售價是220-240元價格不等。 全國連鎖的超市都有的賣的，個人建議去母嬰店，可以打折優惠。 希望可以幫到您。

『玖』 打折銷售的概念

打折銷售即商業折扣，是指購貨方在銷售貨物或提供應稅勞務時，因購貨方購貨數量回較大等原因，為促進銷售答而給予購貨方的價格優惠。如購買10件，可按銷售價格折扣10%；購買20件，價格折扣20%等。
打折銷售實質是銷貨方在銷售貨物或應稅勞務時給予購貨方的價格優惠，是僅限於貨物價格的商業折扣。這種方式往往是相對短期的、有特殊條件和臨時性的。比如批量折扣、一次性清倉折扣等。由於折扣銷售在交易成立及實際付款之前予以扣除，因此，對應收賬款和營業收入均不產生影響，會計記錄只按商業定價扣除商業折扣後的凈額處理。