房地產銷售怎麼去談團購

Ⅰ 房地產銷售銷售人員談判技巧

1、談判前搞清楚付錢的人和決策的人
有時候付錢的人跟做買賣決策的人，不是同一個人，因而談判前，要搞清楚主角是誰，周圍誰可能會影響他的決策。
在談判的過程中，要多留意對方身邊的人，對他們要熱情，建立起融洽的關系，因為他們很有可能會影響客戶的決策。
2、不是說服他而是引導他
客戶在談價的時候，心裡肯定已經有了一個價格，所以一味以銷售的角度去闡釋價格，會惹來客戶反感，房地產價格談判要引導客戶做出結論。
易房大師建議盡量通過你的態度、行為、節奏，讓客戶接收到你的信息，「這真的是底價了，不可能更便宜了」，當對方自己做出這樣的結論，你的價格談判，也就成功了一大半。
3、語言結合姿態和節奏來談判
房產價格談判過程中，語言有非常大的局限性，所以還需要姿態、行為和節奏來配合談判。
姿態就是你面對客戶所表現出來的態度，千萬不能表現出臣服、過於熱情的態度，而要對自己的產品充滿自信。節奏就是在客戶提出要求的時候，你的反應時間，動作與動作之間的時間差。
易房大師這里提供一個小訣竅，就是答應要慢，拒絕要快。即便是你同意客戶的報價，也要表現出很周折、很麻煩去向領導申請的樣子。
4、尾數效應幫你主導談價
有些樓盤的房子經過打折後，價格會以小數點來結尾，比如120.35萬等，在談價的過程中，用小數結尾開價，讓你更能把控談判主動權。
報價越精準，客戶越認為這是詳細計算過的低價，對你的信任度越高，殺價會更謹慎。而且報價到小數點，客戶還價會傾向於把零頭抹掉，守價更簡單。
5、客戶還價不要第一時間做出回應
當你說出一個價格，客戶會習慣性地還價，易房大師認為即使客戶的還價，沒有超出內部的折讓低價，你也不能一口答應，否則客戶會認為自己價格出高了，還有還價的餘地，會繼續要打探最低價。
6、讓客戶覺得房源很搶手
物以稀為貴，讓客戶覺得自己看中的房源很多人搶，是為了塑造競爭，這樣客戶就會害怕買不到心儀的房子，就會慎重殺價。
7、特殊獎勵，超值心理
在一手樓銷售方面，一般每套房子的價格折讓，是以折扣的形式來實現的，把本來要讓利給客戶的折扣，一個點一個點慢慢放出去，客戶在談判中勝利了，就會感覺自己佔了便宜，從而產生一種超值的心理。
8、收集盡可能多的談判材料
你對客戶的需求把控越精準，對競品信息掌握越全面，談判的材料越豐富，談判就越有底氣。比如客戶嫌棄貴了，你了解到背後的原因，是跟競品做了對比，那競品劣勢是什麼？一一分析給客戶，讓客戶相信介紹給他的房源和價格是合理的。

Ⅱ 剛剛做房地產銷售怎麼找客源和房源

房地產銷售尋找客源可以在網站上發布賣房信息、貼小廣告、在銷售部等待、小區駐守，具體介紹如下：

1、在房產門戶網站如58、趕集、安居客、房天下等專業網路平台投放房源信息持續發帖、跟帖，守株待兔等待客戶進線；也可以在其他的BBS社區、論壇灌水，發布產品推薦信息。但是此方法僅適用於少量從事網路銷售的專業團隊，普通玩家需放平心態，作簡單了解即可。

2、張貼小廣告，雖然有破壞環境的嫌疑，但是必須承認小廣告的引客效果非常好。紙張大小A4或半張A4，字體要大方便別人看清楚，廣告信息突出重點，內容包含房源大致的位置，戶型面積，單價，聯系電話即可，簡單暴力突出信息。

3、自然到訪，銷售部現場接待。每天售樓部的自然到訪客戶也是一大優質資源，這部分優質客源要牢牢接住，平時售樓部周圍多逛逛，餘光瞟一下是否有客戶出現，第一時間搶接上門客。

4、小區駐守，社區拓客可以精準地抓住一個群體客戶，與社區物業人員，或周邊房產中介人員互動雙贏，只要你夠專業且夠堅持，鞏固的社區就是聚寶盆，會源源不斷的產生客戶資源。

注意事項：

1、不要覆蓋別人花錢投放的正規廣告，不要覆蓋社區的和諧信息，不要貼在人少或人流動線看不見的地方，更不要當著環衛工人，城市管理者的面張貼廣告。

2、需要注意拓客話術，突出重點用最短的話術，最短的時間吸引客戶注意。

Ⅲ 做房產銷售有哪些談判技巧

（一） 、銷售人員必備的談判技巧：
1、能夠激發客戶的購買慾望；
2、給予客戶好的感覺；
3、激發客戶的購房興趣；
4、激發客戶下定決心購買。

（二）、說服能力：
1、自信+專業水平
要有自信，自信可磨練推銷談判技巧，有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理；
要有專業水平：專業水平就是說具有豐富的房地產專業知識和清晰的表達能力；對自身樓盤的結構、單位面積、朝向、樓層間隔、建築材料、購樓須知、價格、付款方式、銷售手冊、周邊環境、配套設施及周邊樓盤的了解，同時應熟悉、掌握發展商名稱、樓盤詳細地址、銀行帳號、簽訂認購書、交款手續、簽合同、辦按揭、入伙手續、辦房產證等有關手續及收費標准。
2、（三意主義）推銷售術：
①誠意（誠懇友善） ②創意 ③熱意（熱情、積極）

3、在說服方面，臉部表情可發揮很大作用：
①根據美國心理學家梅班恩的研究資料得知，說服的三大構成要素為：臉部表情佔55%、聲音佔30%、語辭佔7%
②微笑服務，笑臉是萬國共通的語言；
③臉部表情應與語辭語氣相一致。

4、說服時，要盡量滿足客戶的（三大渴望）
因為忽視人性的基本原理，不論在推銷或人際關系方面都將難以成功；所以對待客戶必須做到：
①接納（希望被接受）
②認可（希望被認同）
③重視（希望被重視）

Ⅳ 對於房地產的銷售人員如何作出團購方案

看不懂，問的太概括了；

Ⅳ 房地產團購方案

樓主，不方便提供具體的東西，我就隨便說說：
1、把產品做好，做工精細，看起專來就覺得有屬檔次，這個做不好，那什麼都不要說了；
2、其他的銷售渠道,可以到新開發的小區，還有網路團購；
3、搞清楚自己主要做個細分市場，以長虹的實力目前在高端市場肯定競爭不過方太等品牌，針對自己細分市場客戶群採取針對性的促銷措施；
4、可以與長虹彩電等顧客已經耳熟能詳的產品聯合促銷，利用大電來帶動小電的成長；
5、有步驟地深入二、三級市場，建立自有的渠道，相信能取得好成績，可以找經銷商或者加盟專賣店；

Ⅵ 房地產銷售怎麼開發客戶

線上拓客：

1 本地用戶最多的房產網內找本項目的論壇，發布本項目的信息或者買本項目不可不關注的十大細節等等作為標題來吸引客戶，在內容上最後包裝自己，比如從業時間多少年，做過什麼項目，業績如何，精通哪一方面，可以給客戶提供某些增值服務等等

2 在論壇內留下QQ群號，QQ群的名字就是本項目意向群（及時提供項目最新信息，專業銷售團隊專業分析某某區域價值，每天早報，。等等增值服務）

3 在專業二手房網站發布距離本項目較近的高性價比房源信息，吸引購房者，留下電話後再做解釋和引導

4 在競品樓盤業主論壇內最火的帖子下及時跟進自己樓盤的信息和自己的聯系方式房地產銷售怎麼找客戶？

線下拓客

1 搜集業主資料，看看業主上一個居住集中的地方，然後去針對性小區或者小區附近的超市，廣場，人流多的地方發傳單或者擺放展位

2 搜集業主資料，看看業主都是從事什麼行業，然後是否能在業主工作單位內組織集中宣傳演講或者組織團購

3 在項目附近的企事業單位去談團購合作

4 在競品樓盤附近找客戶

5 向公司老業務員做人情，請教哪一種來訪渠道最有效，

6 調查客戶實力，看是否可以從保險，金融，理財，競品樓盤買客戶號碼

7 做領導人情，有些大客戶或者關系戶都是直接和領導接觸。

8 回訪業主，拉近客情關系，讓老客戶推薦朋友來看房

9 分析客戶群層次，找客戶日常生活娛樂活動區域發傳單（老年人的話，就在幼兒園門口，菜場，廣場。）

10 房展會，車站會，婚博會，金融理財，保險業務，等等展會附近或者工作單位附近發傳單

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Ⅶ 我想去應聘房地產銷售，請問關於銷售怎麼吸引顧客購買

吸引顧客雖然和產品的品質密不可分，但最重要的還是銷售人員和顧客的一個溝通。做房版地產銷售想要權吸引客戶，首先要了解客戶的需求，針對客戶的需求為客戶找到好的房子。與客戶的交談中突出房子的優勢，盡可能地淡化不足的地方。 ——上海菁英地產員工

Ⅷ 房地產銷售人員在外面拓客有什麼辦法可以吸引想買房子的人來呢

企業團購，社區覆蓋，商場巡展房地產銷售拓客的渠道分別有商圈派單，客戶陌拜，加油站宣傳，展會宣傳，商戶直銷，拆遷小區覆蓋,公交站點派單