勁酒怎麼做好團購工作

A. 求一篇勁酒銷售代表的工作心得體會

我們可寫，頭相口口。

B. 勁酒的銷售怎麼樣，好做嗎我正想去一個勁酒辦事處做業務

平均一個月多少錢啊？樓上的，我也想去看看

C. 中國勁酒在營銷方面有哪些特色

一、即飲消費，品質為先 ：

餐飲營銷的最大特點是即飲消費，購買者和消費者往往是同一批人，產品口感，色澤、包裝、功能，文化、性價比往往直接影響消費者首次消費和持續保持忠誠，勁酒在產品品質上明顯的特點是：口感香醇並帶有參味，色澤淡黃透澤，包裝在同類產品中大氣領先，滿足了即飲消費者的基本需求，因此回頭客較多，通過口碑傳播和適度品牌廣告 ，市場就能保持持續增長，而且後期投入成本較低。

二、深度分銷，渠道為重 ：

低端滋補酒餐飲營銷的另一個特點就是深度分銷，依靠規模網點產生規模銷量，這必然帶來網點管理上的難題，必然要依靠強有力的分銷網路來完成網點開發與維護。

三、營銷造勢，拉動消費 ：

餐飲動銷在於營銷活動對消費者的影響，主要分為品牌建設、氛圍營造、促銷推廣，每一項工作都是不斷添磚加瓦的過程，勁酒主要致力於品牌建設和門店終端建設和促銷活動。

四、終端客情、臨門一腳 ：

由於餐飲酒水是即飲消費，現在又處於產品同質化的年代， 餐飲店服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素，由於低端滋補酒的毛利空間有限，不能象中檔高白酒一樣派駐門店促銷員或者給服務員高額的提成，只能依靠一些小恩小惠籠絡服務員的心。

五、把握程序、穩步推進：

看似做了同樣的工作，結果卻往往大相徑庭，開發市場是一個穩步推進的過程，要打好節奏牌。中國勁酒最早採用的是區域代理制，廠方授之以漁，由各代理商開發市場，完成市場的初步開發工作，然後由廠方派駐開發突擊隊協助經銷商建立營銷隊伍、開發終端、攪動消費、建立分銷網路，在市場達到良性動銷後，撤出開發突擊隊，營銷工作仍由經銷商負責，經銷商承擔著分銷和推廣雙重職責。

D. 保健酒銷售，怎麼做好

中國葯酒的歷史可謂是源遠流長，可是，冠以「保健」、「營養」等現代而又高雅的稱謂卻是近幾年的事情。改革開放以後，隨著人民生活水平的不斷提高，也對生活質量提供了更高的需求。在「吃飯講營養、穿衣講高檔」成為一種時尚的情況下，各種各樣的保健品、營養品、美容化妝品層出不窮，爭奇斗艷。尤其是先富起來的群體，在滿足所能得到的各種消費之後，更感到生命誠可貴。那些能夠延緩衰老、回歸青春、滋陰壯陽、提神益智的保健品便成了這個消費群體的追逐熱點。於是，眾多的商家也就看中了這一潛在的商機，以滋陰壯陽為主流的各種保健酒也就應運而生。除了湖北勁酒、椰島鹿龜、昂立養生、御寶三鞭、四川昂揚、紅都偉哥等等，大大小小廠家的產品達一千多種。一些名牌企業和有背景的機構資金也開始滲透這一產品。但是，除了個別品牌有一定的市場外，多數都處在市場開發階段。還沒有一個被市場真正認可的知名品牌。一些有一定市場的產品，由於保健功能不明顯也已漸顯衰退之象。具有巨大市場潛力和廣闊前景的保健酒為什麼會出現這些情況呢？經過近一年的市場調查和分析，保健酒的開發和推廣應考慮以下幾個問題：

一，保健酒要有明顯的保健功能。

盡管保健酒是酒而不是葯，但是，消費者飲用保健酒的目的就是追逐它的保健功能。否則，他們不如飲用其他酒類更為爽口。因為保健酒都有中葯的成分，就是用最科學的工藝，也難免有一定的葯味殘留。如果沒有保健功能或者保健功能不明顯，這種保健酒就不會有很強的生命力。即使把「概念」炒作起來，生命周期也不會太長。隨著消費者消費觀念的成熟，即使吃虧上當也只是一次而已。所以，保健功能應該是保健酒的生命。保健在前而酒在其後。

二，保健酒的功能要有鮮明的針對性。

現在市場流行的保健酒，往往都具有很多功能。甚至標榜一瓶入口、百病皆除。似乎是功能越多，面越廣，消費群體就越大，銷量和利潤就越高。實際上，這是保健酒開發和推廣的一個誤區。中國歷來有「一招鮮吃遍天，百能百巧百受窮」之說。從軍事上說，土槍土炮的散彈雖然打擊面要寬一些，畢竟沒有現在一顆子彈打中一個目標更有殺傷力。產品的開發與推廣也是一樣，一千個偶爾消費不如一百個常年消費更有意義。同時，那種包治百病的功能也慢慢地沒有市場，難以被消費者認可和接受。

三，保健酒要有一個符合傳統文化又有鮮明個性的名稱。

常言道：名不正則言不順，言不順則事不成。保健酒的名稱也是非常重要的。例如現在市場上的什麼「金槍不倒酒」、「猛男上馬酒」、「杜康偉哥酒」、「紅都偉哥酒」等等。名稱把內容交待得非常明白，但是，它卻有違中國的傳統的道德文化和消費者的消費心理，造成人為的消費障礙。因為這類產品是一種樂於享用而羞於出口的東西，即不能太隱也不能太露。試想：哪些在身份、在地位、有一定文化層次和消費能力的消費者，可能公開擺放、飲用或相互饋贈這種名稱的產品嗎？

四，保健酒的廣告要避開大而化之的地毯式「轟炸」。

由於保健酒有不同的保健功能，如果象白酒、果酒、葯品、化妝品那樣進行轟炸式的廣告宣傳，效果不僅不一定理想，還會造成大量的廣告資源浪費，加大市場開發成本。所以，保健酒的廣告宣傳要根據保健功能、市場定位，消費對象等，認真研究「說給誰、說什麼、怎樣說」的問題。這樣，不僅能夠節約大量的市場推廣費用，而且又能收到事半功倍的效果。

五，保健酒的內外包裝要有鮮明個性，要追求同類產品的差異化。

現有的保健酒包裝雷同現象較為嚴重。一是過分古色古香，二是洋氣十足，個性不足而同化有餘。在賣場的櫃台上很難展示產品的個性和鮮明的特色。所以，保健酒要根據功能和特色，在安全、方便、實用的前提下，盡量提高它的檔次、風格、個性和文化品位。這樣，才能增加它在眾多保健酒中脫穎而出的機會。

六，保健酒的開發與推廣要瞅准富人的錢袋。

盡管近年來人民生活水平有了較大的提高，但是，真正富起來的人還是少數，能夠利用手中的權力進行盡情揮霍者也只是一小部分。這部分人雖然人數不多，比例不大，據說約佔15%左右。但其消費能力卻占保健市場70%以上。所以，保健酒的開發和推廣，首先要研究這些人在干什麼、在想什麼、最需要什麼？什麼樣的產品、在什麼情況下他們才能慷慨解囊？這個問題研究透了，保健酒開發與推廣才能「綱舉目張」。如果西瓜、芝麻一起抓，說不定就會顧此失彼。

七，保健酒要在總結其他酒銷售的經驗教訓，開創新的營銷模式。

保健酒和葯相比、和其他酒類產品相比，即有相通之處，又有它自身的特點。所以，要完全按照葯品或其他酒類產品的方法去搞市場推廣，效果往往不會理想。買酒去超市和專賣店非常方便，買葯去醫院和葯店更為放心，這種界於葯和酒之間的產品，就要開辟一條新的銷售通路，改造或建立新的網路，才能取得較好的終端銷售效果。

E. 我想做勁酒地方代理怎樣運作呀

勁酒的管理是「1+1」，即公司和經銷商的雙重管理。每個區域設置一名營銷經理，負責對銷售團隊等工作的管理。下面分出鄉鎮，片區配送商，規定配送范圍，設置一定的返利，業務員負責跟進該區域，下單送貨。

F. 中國勁酒的市場營銷運作模式請各位網友幫忙

中國勁酒作為低端滋補酒餐飲營銷的代表，連續三年實現了銷量的高速增長，年增長率一度高達60%，椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，走了一條不同於椰島鹿龜酒的營銷路線，一直致力於低端餐飲營銷，2006年度實現了銷量的較大突破，盡管兩者營銷模式不盡相同，但還是帶我們很多關於低端滋補酒營銷的思考：
一、即飲消費，品質為先

餐飲營銷的最大特點是即飲消費，購買者和消費者往往是同一批人，產品口感，色澤、包裝、功能，文化、性價比往往直接影響消費者首次消費和持續保持忠誠，勁酒在產品品質上明顯的特點是：口感香醇並帶有參味，色澤淡黃透澤，包裝在同類產品中大氣領先，滿足了即飲消費者的基本需求，因此回頭客較多，通過口碑傳播和適度品牌廣告，市場就能保持持續增長，而且後期投入成本較低。椰島海王酒以100ML杯裝酒進入市場，初期產品品質與市場需求存在差距，市場開發一度陷入困境，2006年度，在椰島董事長充分認識到了好產品的重要性後，椰島公司對海王酒產品做了很大調整，調整了海王酒基酒、口感、包裝，新產品在福建等省入市後，立即受到消費者的好評，回頭客明顯增多，市場持續消費帶動了市場的良性發展，椰島海王酒走出了過去活動停，動銷停的困境，椰島海王酒將迎來市場的高速發展。因此，低端滋補酒的的餐飲營銷，一定要以產品品質為先，一定要滿足即飲消費的需求。

二、深度分銷，渠道為重

低端滋補酒餐飲營銷的另一個特點就是深度分銷，依靠規模網點產生規模銷量，這必然帶來網點管理上的難題，必然要依靠強有力的分銷網路來完成網點開發與維護。勁酒營銷模式是借鑒白酒營銷模式發展而來的，從一開始就重視分銷網路建設，依靠分銷網路開發、維護市場；而椰島海王酒受椰島鹿龜酒營銷模式的影響，在分銷網路建設方面一度缺乏經驗，主要依賴自建隊伍協助分銷網路開發、維護網點，網點維護情況往往受自建隊伍規模的變化影響很大，2006年度，椰島對分銷渠道作了全面改革，重新界定廠、商職能：椰島致力於產品開發、品牌建設、市場推廣；經銷商負責分銷網路建設、終端開發、維護與管理，椰島有條件地配置了相應的渠道資源，極大地調動了分銷渠道的積極性，網點維護能力明顯提升。中國勁酒和椰島海王酒都在向打造強有力的分銷渠道邁進。

三、營銷造勢，拉動消費

餐飲動銷在於營銷活動對消費者的影響，主要分為品牌建設、氛圍營造、促銷推廣，每一項工作都是不斷添磚加瓦的過程，勁酒主要致力於品牌建設和門店終端建設和促銷活動。中國勁酒從十年前就投播央視廣告，一句「勁酒雖好，可不要貪杯喲」家喻戶曉，品牌高度、品牌美譽度都得到了提升，一下子就樹立了全國品牌形象，輔以門店POP、廣告宣傳用品、店牌等終端、促銷活動對消費者的即時影響，勁酒市場動銷面得到了不斷擴大；椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，品牌建設借力於椰島鹿龜酒的影響，營銷重心相對較低，主要致力於戶內外終端和店內、外宣銷活動等市場一線運作，做了大量的戶外終端：車體廣告、店牌廣告，戶內終端：張貼畫、寶麗紙、KT板、店內公益提示貼、聯合菜牌、廣告宣傳用品，同時開展鄉鎮義演、巡店促銷等一系列活動、充分發揮了自建推廣隊伍的優勢。由於椰島海王酒營銷重心低，造勢力度大，區域市場短期起量快；勁酒站的高度高，規劃遠，有利於全國市場長期發展，隨著市場發展，椰島海王酒還要適時整合全國，提高品牌高度。雖然勁酒和海王酒營銷整合方式不同，但目的都是一樣，拉動銷售。只有門店動銷，才能市場良性發展。

四、終端客情、臨門一腳

由於餐飲酒水是即飲消費，現在又處於產品同質化的年代，餐飲店服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素，由於低端滋補酒的毛利空間有限，不能象中檔高白酒一樣派駐門店促銷員或者給服務員高額的提成，只能依靠一些小恩小惠籠絡服務員的心，椰島海王酒尤為重視終端客情建設，開展了服務員憑瓶蓋兌換小禮品工作，免費贈送餐飲店工作服和一系列的餐飲用品工作，並加強與店老闆的溝通，為門店做銷售數據分析和酒水銷售規劃，所有這些工作，在很多門店都換來了回報：首推椰島海王酒或讓競品酒下架，產品的優勢陳列也得到了保障；

五、把握程序、穩步推進

看似做了同樣的工作，結果卻往往大相徑庭，開發市場是一個穩步推進的過程，要打好節奏牌。中國勁酒最早採用的是區域代理制，廠方授之以「漁」，由各代理商開發市場，完成市場的初步開發工作，然後由廠方派駐開發突擊隊協助經銷商建立營銷隊伍、開發終端、攪動消費、建立分銷網路，在市場達到良性動銷後，撤出開發突擊隊，營銷工作仍由經銷商負責，經銷商承擔著分銷和推廣雙重職責。中國勁酒在營銷上組織化行為明顯，模式和節奏把控得當，市場也是規模性發展。椰島海王酒卻走過了一段艱難的道路，初期成功的市場都帶有個性化，市場條件、模式無法復制，大多數市場遇到分銷渠道無效、消費者回頭率不高的問題，經學習和借鑒，椰島海王酒最終還是走出了一條既類似於勁酒，有別於勁酒的一條道路，以縣市設立總經銷進行前期鋪市，自建隊伍開展廣普終端建設、氛圍營造和終端門店促銷，拉動銷售，在達到一定動銷率的情況下，優選二批商承擔終端門店的巡店和補貨工作，然後協助經銷商建設營銷團隊，進行終端客情建設，分銷商管控和承擔相關推廣工作，廠方真正由終端管控變為渠道管控，研究統一原則下的差異化市場策略和競爭策略。

餐飲營銷是一項持之以恆，不斷添磚加瓦的過程，需要消費人群的不斷累積，勁酒「十年磨一劍」，堅持才會成功！

G. 我在勁酒做銷售代表，也就是業務員，感覺做銷售好難啊！大家有沒有好

你想聽實話嗎？

銷售這行不好做，為什麼呢，因為你從來就沒做過，第一次，會很艱難。內

當然，一旦容你上路了，你會越來越覺得順，然後又會遇到問題，當你解決以後，你就得到了很大的成長，又回順，然後又遇到問題。。解決.....（省略1萬字）

你說做酒的銷售，勁酒這個現在怎麼說呢，在我們這邊還可以，還是比較有知名度了，相對好賣點，但是好賣的酒，你的提成就底，這個是正常的，不好賣的酒，你賣掉了，提成就高。

至於你說的模式，就看你公司給你的職務是什麼，是一般業務員？

業務員那就跑客戶，跑酒店，跑飯店。（）這個是最初級的）

你有一定經驗以後可以跑跑批發商，他們出的量很大，一次可以拿你很多。但是這個裡面水比較深，一時半會也給你說不清楚。

一口氣打了這么多，你現在學著用吧，希望能幫到你。
對了，還有，別忘了給我分。。。呵呵``