打折促銷活動有多少種

A. 促銷的方式主要有以下幾種：

1、無償SP

「無償SP」指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括三種形式：

A、無償附贈——以「酬謝包裝」為主。

B、無償試用——以「免費樣品」為主。

C、免費抽獎——以「實體產品」為主。

2、惠贈SP

「惠贈SP」指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之促銷手段。

3、折價SP

「折價SP」指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。

4、競賽SP

「競賽SP」指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

5、活動SP

「活動SP」指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

6、雙贏SP

「雙贏SP」指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷，即為「雙贏SP」。

7、直效SP

「直效SP」指的是具有一定的直接效果的促銷手段。「直效SP」的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

8、服務SP

「服務SP」指的是為了維護顧客利益，並為顧客提供某種優惠服務，便利於顧客購買和消費的促銷手段。可以說，「服務SP」最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。

(1)打折促銷活動有多少種擴展閱讀：

評估活動基本分以下多個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統計、分析、診斷。

6、信息反饋

促銷方法：

1、反時令促銷法

一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。

但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。

2、獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。

3、翻耕促銷法

這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。

4、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。

5、每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。

6、最高價促銷法

一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。

7、對比吸引促銷法

以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。

8、拍賣式促銷法

當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。

B. 打折促銷活動分別有哪些種類

1.買一送一
2.買滿多少錢打幾折或者送什麼禮品
3.針對老會員或者老顧客在折上折。

C. 常見的促銷方式有哪幾種

在銷售產品時，促銷和不促銷，它們的結果相差很大，為什麼差別這么大？因為促銷能吸引大量的顧客，能被熱烈的活動氛圍所感染，加上顧客向來就有的強烈的從眾心理，刺激他們的購買慾望。

促銷的方式總結起來就以下幾種：

一、臨界價格

某個產品價格為100元，然後把它設置成99元或者是99.9元，這樣設置後給客戶一個視覺錯誤，這個商品並沒有上百，也只不過是幾十塊而已。

二、階梯價格

第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給客戶造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少猶豫時間，促使他們沖動購物。

三、降價加打折

比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那麼一件商品損失的利潤是28元。但是客戶在感覺上還是後者比較爽。

四、規定的時間內自由搶

一家超市推出晚上7點至7點10分，這十分鍾內所有貨品1折。這個創新當日沒有帶來很大的效益，然而第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊，在此期間人流量達到同時期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當月的銷量實現翻5翻。
很多人看到這個營銷政策的時候第一反應是怕上當，然而第一天超市兌現了以後，獲得的受眾認可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無形中為超市炒作了一把。帶來的後期利益也是不能忽視的。

五、超值一元

一家超市，由於市場不景氣，人流量很少。有一天老闆突發奇想，大家不來買東西無非是感覺商品太貴或者是沒有什麼必需品，於是老闆做了一個決定：將超市裡面的35款10多元的商品(成本約為3-6元)分成7組，也就是每組5個商品。一周七天，也就是一天上一組，而這些商品的價格僅為1元。當老闆把這個決定的告訴員工的時候員工都感覺不可思議。
然後第二天店內貼出這樣的廣告：30款日常用品，僅售1元，數量有限，售完即止。(每人次每種商品一次交易限購1樣)很多人看到這個廣告，就看看了這30樣商品，得到售貨員的確定的確為1元價格，而這些商品都是人們日常常用消耗品，如：牙膏，毛巾等。於是就開始了銷量的狂潮。老闆定的每日每種商品數量為100件，也就是每天500件商品。而很多人購得了這個超值商品後，就有了一定的購物的感覺和需求。於是也會順帶的買一些其他不打折的商品。這樣一來一去，超市其實還是賺的。
可惜的是這家商店沒有預料的消費者的消費力是如此龐大，幾乎僅僅1個小時，當日的1元商品就銷售一空。
更為有意思的是很多消費者都在打聽他們需要的商品是哪天售價為1元，於是到了那些時間就有了更多的消費者來消費，當然購買的不僅僅的是1元商品，還有其他的商品。

六、多種組合

前面五種方式的組合應用，一個新產品的促銷，當天3小時買了3000套，第二在5分鍾搶完500套，第三天7分鍾搶完500套，今天6分鍾搶完500套，明天還在繼續。

D. 企業促銷活動有哪四種方式

1、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。
2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。
3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。
4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

E. 商場的促銷方式有多少種

一提到節假日促銷，最感到頭疼的恐怕是促銷經理了，節假日往往是消費的井噴期，這塊蛋糕企業誰都想吃，但現實往往卻是誰都沒有吃到，不是活動沒有新意，過往消費者視若不見，反響平平；就是價格齊齊跳水，消費者不但不買帳，品牌形象還一落千丈。所以節假日促銷到底做不做，如何做，做了效果究竟如何，這一系列問題越來越讓人無法准確的回答。對於促銷經理來說，節假日促銷有如雞肋，「食之無味，棄之可惜。」
那麼，如何做好節假日促銷，達到令人滿意的效果呢？我們在與客戶的貼身實踐中，逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設計思路，簡單的概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。

所謂「信」，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等等，各種活動已經讓消費者見怪不怪，甚至他們會覺得，這天下沒有免費的午餐，無論是你搞買贈、降價或派送，他們都認為是噱頭，便宜可以占，要我買那我還得考慮下；而企業方面也確實有拿殘次品來做優惠，或者提價後再降價等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業的執行團隊往往在促銷活動的過程中表現出強烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產生關注的興趣，是企業值得考慮的問題。國慶前，我們針對各醫療整形美容機構組織了一次「2005楚天時尚美容節」的促銷活動，為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套，我們就選擇與當地強勢媒體《楚天都市報》進行合作，由媒體全程主辦，並跟蹤報道，這樣一來，有媒體的參與，實際上就是用媒體的公信力和權威性為活動的誠信提供了保證，消費者參與的積極性自然高了起來。

要突破消費者的心理屏障，吸引關注，並積極參與，還要造好「勢」，這個「勢」是指要善於借勢和造勢（促銷氛圍）。2005楚天時尚美容節的活動一開始便喊出「想美就美」的口號，借的是超級女聲「想唱就唱」的勢，同時，我們融入了「免費整形體驗者海選」、「現場PK」、「入圍擔當形象代言人」等活動內容，並在活動期間以每周連續8個彩色版面進行造勢宣傳，最大限度的造出了「想美就美」的活動氛圍，一時間報名者如潮湧，效果出乎預料。

光有好的「勢」還不夠，促銷活動的設計還必須「趣」，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費的過程中更好的體現這一點，無疑能夠很好的達到促銷的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費者在快樂中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實現沖動消費。

最後一個字「惠」，便是實惠。節假日促銷就是為了最大限度的在短時間內促進銷量，為了達到這個目的，適當的給予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結果最終卻沒有人買帳的尷尬。優惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業的促銷經理都深有體會。

F. 促銷計劃的種類有哪些

郭漢堯老師提出：促銷計劃的有以下幾種：
1年度促銷計劃:一般而言，店鋪為營造熱烈的銷售氣氛，應以年度為計劃基準，規劃年度促銷計劃與季度促銷計劃，並且以下列為重點：A、與當年度的營銷策略結合B、考慮淡旺季業績差距C、節日特性的融合
2.主題式促銷計劃:主題式促銷計劃是指具有特定目的或專案性促銷計劃，最常使用在專賣店開幕、周年慶、社會特定事件以及商圈活動中。A.店鋪開幕B.周年慶典C.社會特定事件
3.彌補業績缺口的促銷計劃:銷售業績是店鋪維持利潤的最主要來源。營業人員每日的工作就是要確保業績的完成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到預警點立即以促銷活動來彌補業績缺口，為了能有效而准確地達到目的，應建立「促銷題庫」以備不時之需。至於預警點的設立標准，則因各行業及店鋪的特性而有所不同，一般以過去正常業績為參考值，如某店鋪在當日下午6點累積業績通常為該日業績的60%，建立預警點的參考值，對業績的完成有相當大的幫助。
4.對抗性促銷計劃:經營本身是動態的，在激烈的競爭中，顧客長期籠罩在促銷的誘惑中。競爭對手的促銷活動因此而產生，由於對抗性的促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立「促銷題庫」，在面對應變時，可以立即運用。

G. 促銷活動分類有那些

價格促銷在所有促銷技巧中，是最直接、最有效、消費者最敏感的促銷方式之一，也是最易於實施執行。由於商家採取直接讓利的方式給消費者實實在在的優惠，因而頗受消費者青睞。特別是在佔有80%以上中低消費人群的城市，價格促銷更見其效，且屢試不爽。一起看看價格促銷的形式有哪些吧。
一、直接折扣
直接折扣是指在購買過程中或購買後給予消費者的現金折扣。一般人者比較喜歡物美價廉的商品，特別是現場撿到的這種實實在在的便宜，給幾乎90%以上的顧客強有力的刺激，以至於消費者有70%甚至更多的購買決策都是在終超臨時做出決定的。
1、現場折扣：根據不同的時段，規定優惠的折扣度。如全場6折優惠、部分商品3折起等。折扣一般要和促銷主題配合，使消費者明確這是階段性促銷。如五一大優惠，凡5月1日到7日購買都可享受6折等，時間的有無相當關鍵，結果也是大不一樣的。你還可以採取在一段時間內逐天遞降的折扣方式，如第一天9折，第二天8折，第三天7折，以此類推。
2、減價優惠：即原價多少，現價多少。減價優惠一般需要POP的強力配合，如「原價100元，現價50元，您省50元或您節省50%」，再在原價格上打上醒目的叉，以此來吸引消費者。或是在產品包裝上標上零售價，再用POP標簽寫上減免後價格，如「僅售25元」等。
3、現金回饋：為了鼓勵消費者大量購買，廠商可以規定，消費者只要購買產品達到規定數量，或是一整套系列產品，就可以憑購買憑證現場獲得一定金額的現金回饋。如購買一套八件套的家庭影院就可以現場獲得1000元的現金回饋。購買10包洗衣粉可以獲得10元的現金回贈等。(退款優惠中另有論述)
4、統一價：採用取長補短的方式，定出一個比所有商品零售價格都要低的價格，統一銷售。如全場牛仔無論200元一件還是150元一件的，全部只售100元。在價格上不給消費者以任何選擇餘地，但在款式檔次上充分給予顧客選擇空間。
二、變向折扣
不以現金的方式回饋消費者，而是以各種變向折扣的手段來吸引消費者，或買贈或捆綁，或加量或回購等，變通法則讓利消費者。
無論你是哪種優惠方式，消費者始終是精明的，只要是真正的優惠，他們都會精心推算看到底有多大的實惠。與現金折扣不同的事，變向折扣具有更大的操作空間，無論是買贈還是加量，都是以產品作為載體實現優惠，商家的成本相對更低，也更有利於操作。
1、多件數購買贈送活動：例如買二贈一、買三贈二、買大贈小等，消費者支付一件商品的價格可以獲得兩件以上的商品，實質是變向為消費者打折，以此來吸引消費者批量購買。據統計，多件數購買贈送活動運用得好要佔銷售額的65%左右。一般來講，接受度高、需求量大的商品運用這種方式效果最好。
2、組合銷售：就是兩件或多件同一產品或不同產品組合在一起讓消費者一次性購買，消費者支付的總價值要比單件購買之和優惠得多，以此來吸引顧客成套購買。如將口紅、眼線筆、紙甲油等全套化妝品包裝在一個盒子里，如果單件購買需要200元，組合成套購習僅需88元。或是購買同一品牌的全套產品可以享受最低折6折的特別優惠。
3、加量不加價：製造商在商品包裝上標注加量不加價優惠細節，如用「500克的價格買800克商品」、「本商品35%產品為免費贈送」等等。商品價格不變，而產品的數量增加了;即消費者用同樣的價錢，可以買到更多的產品。因此為企業帶來更多的消費者，獲得更大的市場份額。
4、回購：在耐用商品中，製造商承諾在購買該商品若干年後，廠商以同樣或稍低的價格回購該產品，或者可以以舊換新，這是吸引消費者購買的另一種手段。在消費者眼中看起來太劃算了，其優惠程度甚至令部分消費者難以相信，在商家看來這是一種虧本的買賣。實則不然，一部分顧客在若干年後會忘記向廠商回售產品，另一部分回售時，其一定程度的通貨膨脹能夠抵消一部分成本。同時，這種方式可以形成顧客的高忠誠度。實踐表明，參與回購活動的人得到好處後還會再次購買，並可以將這則信息傳播20人以上。
三、優惠券、代金券促銷
優惠券是最古老、最廣泛使用也是最有力的促銷工具之一。優惠券一般被看成是減價的替代品，消費者可以免費獲得，憑優惠券購買該商品可以享受一定的優惠。代金券是現金替代品，只在一定范圍和時間內使用，它可以用較少的資金購買到面額較大的代金券。無論哪種方式，都無非是向消費者提供即時折扣或延遲折扣。
1、優惠券促銷：優惠券一般需要通過各種媒介送達消費者手中，其優惠內容如果能夠引起消費興趣，消費者則會收集保留，以至於在下次消費時使用;如果優惠較小或不是消費者即時需求商品，則不能引起消費者興趣。
分發優惠券一般有8種方式：
登在報紙上：以廣告的形式在覆蓋目標群體的報紙上刊登優惠券，消費者剪下報紙即可使用。憑借報紙的高發行量，報紙優惠券可以同時可以起到良好的廣告效果。其可性度高，但浪費較大。
登雜志上：雜志優惠券根據雜志覆蓋的目標人群，能夠有針對性地送到目標群手中。其可性度較低。
定點送發：不同的產品一定具有不同的目標群，先讓這些目標群體顯化，再有針對性地定點發送優惠券。這種方式針對性強，效果非常明顯，但成本較高。
夾帶：企業印刷好優惠券，隨同報紙或雜志一同送達消費者手中，它是利用報紙或雜志的渠道而又不需要支付廣告費用傳送優惠券的方式。其成本低，普及率高，效果好。
郵寄：通過郵政渠道送達優惠券的方式之一。其針對性較強，但成本較高。
賣場分發：在商品分布的賣場分發，其針對性最強，優惠券的使用率最高。
附於包裝：附於包裝主要是增加老顧客的重復購買，這種方式能夠給忠實消費者以回報，對於新用戶效果不明顯。附於包裝的優惠券一般比普撒的優惠券價值要大，顧客期望值要高，因為它是以購買產品為前提才能獲得。使用包裝優惠券一般不使用其他渠道發放，主要用於給忠實顧客的回饋。
即買即贈：其方式同附於包裝一樣，只有購買產品才能獲得優惠券;其優惠券不是附於包裝，而是由促銷人員贈送。
2、代金券促銷：
購買式代金券：零售商為了吸引消費者，往往採取用現金購買代金券的方式，如花100買150，花200買400，買100送100等，代金券僅限一定時間內本商場內限制使用。代金券對消費者具有一定吸引力，但不能限制過多，如時間限制、商品限制等，只要不虛抬價格、確實讓利給消費者，代金券促銷方式還是具有很好的效果。
贈送式代金券：有時候，零售商也贈送小額代金券作為現金使用，但也是有使用限制的。如消費500元可以使用50元代金券等。
四、退款優惠
為了吸引更多的消費者，刺激顧客連續購買，培養顧客的忠誠度，如果顧客購買一種或多種商品，企業會給予一定金額的退款。雖然企業所退款項並不多，但這種促銷方式極具促銷力，它不但對吸引消費者試用的效果極佳，而且適用於各行各業採用，無論是快速消費品、醫葯保健品、美容化妝品還是日常生活用品都能運用自如，而且市場樂此不疲。這種方式運用得當，在培養顧客的忠誠度方面還具有極其神奇的效果，即使某些季節性極強的商品，消費者也會照常購買;也許對顧客僅僅只有百分之幾的優惠，卻塑造出了企業體貼消費者、能提供高價值產品的良好形象;對於那些無特殊賣點、市場同質化現象嚴重、銷售緩慢的滯銷商品運用此法是最見成效。
退款優惠一般表現為以下幾種方式：
1、購買單一產品享受退款優惠：消費者不管購買的多少或次數，只要購買單件商品就可以享受退款優惠，多買多退。例如某種早餐麥片每包價值10元，消費者購買後只要將標簽上的條碼剪下寄給廠商，或到指定地點兌換，就可以獲得2元的退款，這種方式和廠家在零售買場直接為消費者打八折有著本質的區別和與眾不同的效果。走酒店渠道銷售的白酒，為了吸引酒店服務小姐的推廣，常採用退款優惠的變換形式，服務小姐在服務客人時，常常為客人推薦那些具有退款優惠的品牌，服務小姐只要把酒瓶包裝上的條碼剪下來，拿到廠家指定地點就可以兌換到一定金額的現金。
2、重復購買一種產品享受退款優惠：消費者只要購買某種商品，無論多少，都可以享受「購買單一產品享受退款優惠」;而「重復購買一種產品享受退款優惠」則不能按商品數量計算，消費者必須集夠一組廠家規定的標志方能享受一定金額的退款優惠。例如，一種兒童果奶，每盒內裝有一張生肖刮刮卡，只要集夠12生肖，就可以退還單件產品12倍的款項。
如今退款優惠的方式已經發生了極大的變化，特別是這種重復購買一種產品才能享受到的十分難得的退款!一種方式是集夠規定標志物即可以兌換另外一種商品(而不是退款)。如娃哈哈AD鈣奶，每盒內有一張集分卡，集夠數字1——12全套積分卡，就可以兌換一套價值幾十元的童裝。另一種方式是集夠規定標志即可獲得大獎，如獎金、旅遊或免費看比賽等活動。操作這種方式商家在投放單一標志物時可以酌情考慮投計地區。
3、購買同一品牌的不同產品享受退款優惠：如果一個品牌下有若干產品，廠家可以規定集夠幾種產品的標志才可享受一定金額的退款，以促進同一品牌不同產品的同步銷售。如某品牌的化妝品，消費者必須集夠口紅、睫毛膏、眼線筆等幾種不同產品的標志物方可享受10%的退款。消費者為了獲得這種優惠，常常將這幾種產品一起購買。
企業如果採用「購買同一品牌的不同產品享受退款優惠」，應首先檢查同一品牌下屬產品是否齊備，幾種產品的是否具有極強的關聯度;如果把不相關的、消費者用不著的產品搭配在內，必將大大影響退款優惠的效果。同時還必須保證零賣場內幾種產品的同步性，不能出一種商品缺貨的現象。
4、購買不同品牌不同產品享受退款優惠：是將不同品牌不同產品合並在一起，消費者只要全部購買這幾種產品，就可以享受退款優惠。不同品牌不同產品之間應具有比較密切的關聯度，是消費者一種行為的不同需求。例如，只要購買某某牌方便麵和某某牌火腿腸，憑條碼或標志物就可以獲得20%的退款優惠。如果把方便麵與麵粉搭配，則起不到退款優惠促銷的目的了。
採用退款優惠促銷方式一般不適宜再用其他促銷手段，因為退款優惠促銷本來就是利用不同的優惠方式培養顧客的忠誠度，如果再用其他促銷方式來干擾，會起到相反的作用。另外，屬於大量販賣和快速周轉的商品也不適合這種方式。對於反促銷，退款優惠是最有效的一種手段;尤其是對抗競爭對手摺價券或小額折現金等促銷方式時，威力更大。

H. 促銷的方式方法有哪些

方式

1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。
（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷
在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。
6、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
8、展覽和聯合展銷式促銷
這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。
其他手段

為了提高一部影片可能獲得的利潤，結合廣告、公共關系，以及其它形式的促銷和銷售技巧。例如，製造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電台打歌，都屬於促銷手段的范圍。
除了電影外，食品、日常用品等都有相應的促銷手段.比如，打折，食品免費品嘗等。
常用促銷手段：
降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
要說特別妙的點子還要具體針對產品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6.文化促銷.（道光二十五，雲南曲靖「福」文化）
7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務上）
8.名人促銷（「山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈」）
9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步後，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心裡進來消費）
10新聞促銷.（通過公關讓電視台采訪我們的產品）
11.贊助（KFC第一個贊助工程，農夫山泉贊助失學兒童）
12.體育促銷。
13.展覽促銷
14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，聖誕節烘烤節，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦聖誕節燒烤節，現場出售羊肉等烘烤食品）
15.會員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
18導購服務。
19特別服務 （免費安裝軟體，免費送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買手機送話費）

I. 淘寶店鋪幾種促銷活動方案

第一種：限時打折
限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是在回寶貝一口價的基答礎進行折扣設置或者減價，會在寶貝主圖左側價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。在設置好促銷價格後，相對後面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵

設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數量後，享不同的優惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息後，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預期效果。
第三種：首件優惠

首件優惠活動的展現位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件後的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優惠，可以適當的在頁面價格標簽後面註明;首件優惠活動;同時在詳情頁有意渲染活動內容。該活動適合用於新品，用優惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。