什麼是團購大客戶

『壹』 怎麼樣跟大客戶談團購

如何才能辦成一次成功的團購？我們在團購中應該注意哪些問題？合作的心態這對談判是否成功關系很大，因為一次成功的交易是建立在賣方和買方都有較好的獲利的基礎上的。商家在經營角度合理的情況下，盡量滿足客戶的要求，爭取薄利多銷。同時，客戶要有心理承受能力，能爭取的爭取，不能爭取的放一放，這樣的話雙方才能夠走到一起。以團購房子為例，知春時代集體購房組織者呂蘊峰就舉了一個很好的例子。「綠化原是房地產的一個熱點，國家規定了30％的綠化面積，但要是把這個寫到合同里，以後的維護費用不還得我們自己出嗎？本身小區就小，再搞綠化的話，就沒有停車位了，而停車位是一個很現實的問題。後來綠化率我們一個字也沒有提。我們就是這樣在有退有讓的過程中，最終達到了成功的交易。」價錢不是惟一.

除了價格，一些相關的配套服務也很重要。還是以購房為例，好像產權證什麼時間能夠拿、交房時配套服務設施達到什麼水平，還有交房的標准、熱水的供應問題和小區配套問題等等。一些失敗的團購主要是把價格作為最主要的談判條件。如果把價格擺在第一位的條件，像有一團購買房人先把價格鎖定，然後再提要求，要求開發商得有這個那個，3000元的房子，最後要求的是8000元的效果，離事實就太遠，交易顯然很難達成。一些商品的附加服務，常能使商品增值，因此我們在看到商品的外在價格時還應考慮它的一些潛在價值點。考察產品信用交易的原則是風險自擔，買賣雙方本著自由意志進行交易。以買房為例，由於房地產行業現在還不很規范，很多條約都缺乏一個公認的標准和必要的監督，這樣就使買房人和開發商之間的合約建立在一大堆不確定因素的基礎之上的。同時，開發商也無法保證供應商沒有問題，甚至無法保證對供應商能不能夠索賠成功，這是為什麼很多開發商不敢簽訂補充條款的原因。故買房人應對開發商信用進行考察，以及對履約信用的關注，這是能對你所購買的產品提供真正的、最大的幫助的一個要素。律師的問題

有幾個集體購房案例請了律師，但結果都沒有成功，這是因為購房談判實際上不僅是法律問題，還是一個商業條件的問題。既然是商業談判，就會有相互的妥協和讓步。律師可能會保護你的利益，但是可能會使你買不到房子。從銷售的角度和律師的角度談買房問題肯定是不一樣。作為銷售人員，目標是把事情做成，在這個前提下，再獲得最好的條件。律師則只是從法律的角度來看待問題，看這個問題符合不符合法律規定。把補充協議做得更細了，結果反而會不成功。因此消費者在交易中不能完全地依靠律師做決定，對自己的利益度要有一個大致的把握。

建議你上一些團購網看一下。
參考資料：http://sx.house.sina.com.cn/publics/artdetail.jsp?id=2587

『貳』 大客戶是什麼意思

大客戶

大客戶（Key Account/KA，Key Client)又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客版戶等）大客戶是指對產品權（或服務）消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業經營業績能產生一定影響的要害客戶（KA），而除此之外的客戶群則可劃入中小客戶范疇。

『叄』 什麼是大客戶營銷

首先是要識別出你的大客戶是哪些，也就是我們通常說的，少部分的客戶貢獻了專企業大部分的利潤屬，所以要現根據客戶的貢獻度，將這樣的客戶給篩選出來
然後再針對這些大客戶推出各種優惠或者促銷等各種營銷的方式，從而鼓勵起繼續不斷的貢獻利潤

『肆』 味工坊現在是不是只做企業團購大客戶

目前是的，但是也可以通過小程序等渠道零售購買

『伍』 銷售裡面所謂的大客戶是指的什麼大客戶經理是什麼工作內容

大客戶(Key Account/KA，又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等)大客戶是指對產品(或服務)消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業經營業績能產生一定影響的要害客戶(KA)，而除此之外的客戶群則可劃入中小客戶范疇。
大客戶經理：
KA經理是企業與KA賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過KA經理的努力，協調平衡公司與KA賣場的利益點，打造順暢良好的合作平台，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密。
1、在公司安排下，負責所在區域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護工作。
2、協助公司運營部門(前期一並負責)對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統籌及物流配送工作。
3、協助公司不斷完善、優化對大客戶的開發及運營管理制度及流程。
4、協助公司不斷優化對大客戶市場資源配置，節約招商及運營管理成本。
5、協助公司(前期一並負責)及時處理大客戶投訴及售後服務工作。
6、具體協調和銜接對大客戶的技術支持和技術保障工作。
7、協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃和經銷商管理制度，就經營管理方面向公司提出自己的合理化建議。

『陸』 什麼是大客戶部

大客戶部是指信息技術有限公司客戶中心的大客戶維護部門，該部門主要是負責為高端客戶提供互聯網廣告服務，並深入研究行業市場，做效果分析。

『柒』 什麼是企業團購 有企業團購方案么

團購，俗稱集團購買，也即是大宗采購。大客戶，是指在企業預測的時間內，具專有重復屬購買行為的、使企業獲得所期望的銷售額的客戶，就是企業的大客戶。如：福利性團購、招待類團購、禮品類團購.團購以其采購量大、營銷成本低廉為眾多企業所推崇，企業可以不必再為高額的進場費而頭痛。同時，團購因其價格便宜、質量及售後服務有保障深受消費者所喜愛。有專家預測，團購業務的盛行將一定程度上分割零售業市場份額，擴大產品銷售渠道，使品牌迅速成長起來！