怎麼讓開發商打折

『壹』 買房如何才能獲得折扣 樓市有哪些砍價技巧

買房的時候，開發商都聲稱有折扣可以拿，但是如何才能用好房價折扣？對此小編整理除了「吃好」房價折扣四大技巧，您值得擁有。

一、正在熱銷的樓盤一般不會打折

購房者首先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產品對象。因為對於一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標條件的居室，其內部折扣情況會有一些區別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應又最實惠，符合心理價位及預期。

二、建議購房者要盡可能取得一手「情報」，先將自己應該得到的折扣和優惠全部拿到手

一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發商急需一筆資金，這時便會採取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨鍾，不妨多花些工夫了解「內幕」。另外，有些本擬到銷售後期高價出售的高性價比產品，在大勢向下調整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發商有時也會將之以相對優惠的價格出售。這對購房者而言，不啻為一個好時機。

三、購房者還要常到售樓及工地現場進行了解

因為有些開發商在對樓盤做調價處理時，不一定會高調宣傳，而是根據市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息採集，才能抓住機會。對樓盤現場也要多做觀察了解，最近新盤逐步增加，而且現房和准現房的數量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數。

四、像項目經理、銷售經理等較為高級的管理人員手上，往往握有更大的優惠審批權

因此，不妨向這種「高層人士」要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現出適當的購買熱情，既要表現出對樓盤的鍾愛，又要適當流露出由於價格因素而產生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關的折扣。

（以上回答發布於2017-02-09，當前相關購房政策請以實際為准）

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『貳』 請教：我們普通人買房可以打折嗎怎樣才能打折阿求解

買房當然可以打折了。買房時出現了討價還價現象。
一是期房開盤之初，為了吸引置業者，開發商往往有一些優惠。這種優惠是和期房的升值預期掛鉤的，一般來說，從期房到現房，房價漲幅大多在10％左右，所以優惠幅度一般被控制在10％以內；二是在置業者一次性付款時，此時的折扣空間一般控制在存貸款利率差內；三是團體購房時，開發商不僅節約了宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調配，就會作出讓利；四是買尾房，一般來說，開發商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售；五是已經買了房的業主，再介紹客戶買房子，一些開發商也會提供優惠作為回報，至於優惠的具體形式則視情況而定，比如贈送物業管理費或者通過其他形式體現出來。
但專家也提醒置業者，買房不要一味追求扣折。「天下沒有免費的午餐」，如果置業者一味追求價格折扣，很可能得不償失。如果一個樓盤的價格活動空間很大，往往意味著其價格確定機制中可能會有一些不規范的隱患存在。對於一個具體的房地產項目來說，從拿地、立項，到最後的開工、銷售，有一個漫長的過程，任何一個環節出現了問題，其整體利潤肯定會受到影響。開發商費盡了周折才能完成一個項目，如果沒有特殊原因，是不願意廉價賣房的。市消保委的統計分析表明，在受理的商品房質量投訴中，近60％的案件與業主片面追求折扣有關。置業者一味地追求低價，開發商為了自己的利潤，就可能在房屋質量和售後服務上偷工減料。
置業者如何獲得折扣？一般而言，熱銷的樓盤一般是不會打折的，但置業者如果下足工夫，還是可能拿到折扣的。首先，買房前一定要多了解這個項目及其周邊項目的情況，明確自己的心理價位和心理預期；其次，要盡可能取得第一手「優惠情報」。一般來說，一個樓盤如果有較大的優惠，通常只有兩種可能，要麼開發商急需資金；要麼是清盤，處理尾房。而這些信息，一般購房人不可能直接了解到。因此，如果你對某個樓盤情有獨鍾，不妨多花些工夫了解「內部情報」，從而將信息優勢轉化為實際的經濟利益。

『叄』 購買新房的技巧:開發商的"優惠"最大化！

2016年,第1季度房產新政出台頻頻。首套房首付降為2成;買賣新房成本減少,契稅、營業稅調低、央行降准0.5%。一大波購房優惠利好政策接踵而來,將會為買房置業的購房者減輕購房壓力!買房對於每位購房者及家庭都是一件大事,因此,買房出手要謹慎,掌握技巧很關鍵!那麼,買新房要掌握哪些技巧呢?

買房前關注房產政策

購房者買房前,要了解最新的國家、地方、銀行的相關優惠政策。例如,某地區的首套房首付比例調整,貸款利率折扣。

例如,22日,財政部下調了契稅、營業稅。此次新政對於買房人或是賣房人都有好處。

買房人:減免契稅

購買一套改善性住房,面積90平、房款100萬。以前,契稅需繳納3萬元,新政後,只要繳納1萬元。然而,面積90平以上、房款100萬,只需繳納2萬元。

賣房人:減免營業稅

出售一套面積150平米、房款300萬,且房產證已兩年以上,以前,營業稅率5.5%需繳納165000元,新政後,免掉165000元。

開發商「優惠」最大化

開發商在項目未完工時,優惠力度和折扣比較大。如開發商搞「內部認購」,節假日推出的「特價房」、「抵債房」等。購房者如果驗房時,確實無質量問題,不妨考慮這類優惠力度大的樓盤,可以節省不少成本!

新房買漲不買跌

房價有漲有跌,有時,自己認為摸清了市場的規律,房價底線還未來。當房價下跌時持幣觀望以下較好,寧願走高時買不到最低價,也不要有抄底的心理。

滿足需求就好

購房者買房看自身需求!不要有從眾、跟風的惡習,嚴重會致使某樓盤或某地區房價高漲,畢竟不是我們想看到的!買房前,評估自身需求、自身還款能力。

（以上回答發布於2016-03-04，當前相關購房政策請以實際為准）

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『肆』 房地產市場開發商10大促銷手段

房地產市場開發商10大促銷手段
招式一：直接降價。

這一促銷手段，由於操作的透明度極高，對於開發商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。去年上海樓盤的降價打折幅度從5%到40%不等，但真正能引發熱銷的樓盤，降價都在20%以上，比如大華集團的錦綉華城將均價從13500元調整到了9000元，降幅近35 %。而萬科在上海的三個銷售中樓盤，也降了12%-15%。直接降價，除了有「你越降俺越不買」的隱憂，還可能會損害項目或企業品牌形象，所以大華是打著「17周年慶」的旗號，萬科則是啟動一項「萬科點亮生活」的行動。看看這兩個地產大腕，連降價都降得「那麼帥」。

招式二：免費送禮。

「禮多人不怪」，中國的這句俗語被開發商們演繹得有聲有色。在房展會上，司空見慣的是送把洋傘，也能排上幾十米的長隊。其餘的小則送物業費、中央空調、全套櫥櫃，大則送車庫、衛生間、小汽車。當然，消費者也不傻，若禮品正好是那根能改變其心理價位平衡的「稻草」，則會爽快出手，如果所送禮品價值或用途與消費者心理預期相差甚遠，則往往會做隔岸觀火狀，此時開發商也只能是「熱臉貼上冷屁股」。上海就有這么個送禮送上癮的大盤項目，2003年首度開盤之時，就打出「買房送車」的口號，一舉打響了「上海康城」的名聲，2004年二期時又「買房送黃金」，創下單日售1027套的記錄，而2005年3月以來，隨著宏觀調控辣手頻出，此盤演出了戲劇性的一幕：幾百個前期已成交客戶紛紛退房。而9月重新開盤，雖打出「買房送現金(4-6萬)」的新招，豈奈風光不再。由此可見送禮只能是錦上添花，要想逆流而上，怎一個「難」字了得？

招式三：內部員工價。

『伍』 買房子的基本套路是怎麼樣的。怎麼和售樓員要折扣。

一包煙就能收買一個售樓員……你以為買白菜呢。買樓先去看房，看好了，你就回可以答和銷售員談了。如果不好賣的房子，可能會有一些折扣，要麼你認識人，拿到很好的房子也可以找關系打個折。否則你就別想了。簽認購書，交定金。一般七天左右簽合同，交首期。然後辦銀行貸款。如果是集中開盤的話，現場一般都有銀行人員，你可以直接辦。如果現場沒有，開發商也沒有指定銀行的話，你可以自由選擇銀行。選好銀行你就去簽貸款合同，要准備的資料你提前跟銀行貸款的人拿或者問銷售員。

『陸』 為什麼房地產開發商願意付全款打折

貸款開發商需要有10%的資金在銀行扣押，直到房產證下來給銀行後，銀行才會把這10%還給開發商。