為什麼目標任務的實現總是在打折

1. 為什麼天貓大促都是先提價在打折的

本來就是這樣啊~本來就很黑的，知道就好，商家怎麼會吃虧

2. 商家為什麼總是搞促銷 打折 為什麼不能總是保持一個正常的價格銷售

在一個打折促銷趨於常態化的環境中,不打折賣不出去東西,使商家不得不這樣做,畸形的經濟,悲哀

3. 客戶總是要求打折，你該怎麼辦

永遠也不要就價格進行談判，應該談判的是客戶將收取的價值。

僅憑價格進行銷售的銷售人員往往會談判那些非贏即輸的協議：對於客戶而言的勝利，但對銷售人員而言卻是損失，他只為自己和公司賺到了一點小錢。盡管有時候這么做僅僅是為了能夠成交，非贏即輸的協議很具誘惑力，但是健康的長期關系不能僅對客戶有益。你必須賺取利潤才能保持足夠強大，這樣才能交付價值並幫助客戶取得更好的成果。

成功的談判中沒有任何輸家。所有利益相關者的利益都必須最大化――在客戶公司與你自己公司的內部――交易需要能為你和客戶帶來價值。

如果無法制定出雙贏的協議，那就瀟灑地轉身離開。這就是作為專業銷售人員，作為一個值得信賴的顧問必須付出的代價。你必須通過每一次談判令雙方獲益，這樣才能保持聲譽以及客戶的信任。

當他們要求你降價時，會發生什麼？

在談判時，銷售人員將面臨重大挑戰。長期以來，客戶們被慣得對折扣存有期望。事實上，我們在制定價格時就預計了客戶會要求折扣，然後給出相應的價格優惠。這種做法現在已是司空見慣，成了常規。客戶總是要求打折難道不奇怪嗎？

你大概接到過理想客戶公司中的聯系人打來的這類電話。他們很喜歡你以及你的解決方案，而且也知道你能產生最好的結果。隨後她扔下一顆炸彈：「在所有的最終入選公司中，你們報價最高。要想贏得業務，你就必須削減價格。」

你可能會認識到這是買家和賣家之間一貫都會上演的一幕。但是如果能將花在價格談判以及隨後的折扣談判上的精力省下來，幫助客戶在結果上而非討價還價上做出正確投資，那就會更好。幫助他們了解可能實現的目標是什麼，並且與你們能夠一起創造的價值捆綁銷售，就能為他們提供更好的服務。

不論你在整個銷售過程中的表現地多麼優秀，在某些時候，人們總會要求你給予折扣。你將不得不進行談判。但是在決定進行單獨的價格談判之前，試著就你所創造的價值進行協商。

削減價格前讓你的價值創造更具優勢

最近，一位采購經理將發給一位同事的電郵抄送給了我。這位同事正領導著一個處理即將發生的交易的委員會。采購經理寫道，她會拒絕銷售人員提出的任何價格，無論這個價格是高是低還是正好。顯然，她認為盡可能壓低成本可以為公司創造價值。她不關心該提案能為公司創造多少價值；至少在她的電郵中沒有相關的證據。她的方法就是「無論如何都要讓他們提供折扣。」

不久之後，已經與主要利益相關者談定了價格的相關銷售人員提交了合同。采購經理要求他大幅度降低價格。

銷售人員在回復中詳細說明了他正在創造的價值。他致電主要利益相關者重申了這一點，強調低度投資無法產生客戶需要的結果。他像激光束一樣聚焦在正在創造的價值，而不是價格上。

然後他禮貌地拒絕了降價的請求。他說，如果想要產生客戶需要的結果，除了自己的報價之外，他不接受任何價格。他說他不能接受壓低價格，然後無法交付這些結果，因為這對兩家公司都有害。委員會負責人致電采購代理，解釋了價值並要求完成交易。通過拒絕降價並提醒每個人創造出來的價值，銷售人員以他的報價贏得了交易。

為何這種方法會奏效？開始與客戶進行談判時，請注意以下幾點：

獲得最佳的交易是客戶的責任，這會促使她要求獲得更低的價格。她只是在完成自己的工作；這是她所期望得到的。

多數時候，理想客戶願意投入更多資金來獲得所期望的結果，但是他需要你的幫助來證明應該進行更大投資。

你越是能夠解釋和量化更多的投資如何可以獲得更大的結果，就越有可能維持定價不變。

你必須幫助聯系人在他們的公司內部銷售交易。

當你需要捍衛自己的報價，就一個更低價格進行談判時，指出你能創造的價值從而加以拒絕。在削減價格前，讓你能夠創造的價值更具優勢。

提醒客戶，你的定價模式以准確提供他們所需結果為基礎。指出價格與成本之間存在差異，重點突出客戶如果投資過低將無法獲得所需結果，反而會遭受損失。

提醒客戶留意迄今為止他仍未能實現預期目標的原因――沒有創造出足夠的價值。要向他強調，除非真正創造出這些價值，否則便無法實現預期效果。

4. 為什麼目標總是不能實現，問題在哪

一個人能否成功，關鍵在他的心態，認識自我，超越自我、不是脫離現實，也不回是不合情理。是答確立人生目標之後的為實現目標的自我挑戰，相信我能行！發現自我，既是一種能力和智慧，又是一種德行，是一種高貴的人格境界，更是你走向成功的第一步。
一個人面對困難是所持的信念，遠比任何事情都來的重要，因為信念決定命運。你要懂得在逆境中適時變通，有堅持，有放棄，因為做事靈活，懂得適時變通的人，就總能取得比別人更好的成績。

5. 今年商家打折力度為何大

今年商場打折比往年都要厲害。新千年的第一分鍾我是在華聯商廈度過的，那天商場全場6折，購物的人擠得水泄不通。我很想知道商家打折的意圖何在，這對我們消費者是否有利？ 北京朝陽區讀者李志強 今年商家打折的幅度之大、時間之長是往年少見的。從去年國慶節開始，打折促銷的熱浪一浪高過一浪，商家不斷製造題材，甚至製造節日。新千年元旦的打折促銷達到頂峰，商家個個喜上眉梢，各大商場節日期間的銷售額普遍是平時的十餘倍，王府井百貨大樓當日的銷售額達2200多萬，創造了北京大型商場日銷售額的歷史最高紀錄。 商家的瘋狂打折和近年來的市場低迷密切相關。日常耐用品市場已相對飽和，國家啟動房子、汽車等大額消費市場，這些原因使老百姓持更加長遠的打算和謹慎的消費心理，甚至抱著不打折就不買的態度。元旦過後各大商場普遍冷清就充分證明了這一點。 從經濟學角度來看，打折，首先是為了促銷。我國大型節日一般都接近年底，此時廣大消費者不僅具有較強的購買能力，而且具有較強的購買意願，商家認准這一商機打折促銷，以期獲得良好效果。 其次是加速商場資金的周轉和回籠，以SOGO商場為例，1999年底一個月的銷售相當於另外十一個月的銷售，從而為下一個銷售年度作好資金的准備。 商家打折重點是一些庫存商品和將要過季的產品，如服裝；有些商家打折是為了增加銷售額，完成年初制定的銷售目標和任務，但這樣的打折是以犧牲經營收益為代價的，常常不能取得很好的經營效益； 另外，打折還可以宣傳產品物美價廉、企業回報顧客的經營理念，增加顧客來商場光顧的次數，促進一些沖動性購買行為發生。 總之，商場打折，只要在合理的范圍之內，對商家、生產廠家、消費者三方都有好處：商家增加銷售，加快資金周轉；廠家增加產銷率，降低營銷成本；消費者買到物美價廉的產品。打折時購買大量商品的消費者往往是最聰明的。

麻煩採納，謝謝!

6. 為什麼當我確定了目標之後，總想著完成它，實現它，就是那種沒有達到目的，這個目標就一直在腦海里旋轉

因為你有足夠的慾望去完成這個目標。

7. 執行力太差，總是想到的實施起來打折，有什麼改善方法

天下之事應從大事上著眼，從小事上著手辦理。

當我們明白大事要分解成小事後內，還要進一步容具體細化，這樣才能更有可執行性。首先我們要寫一個執行計劃，具體到細節，每一步怎麼做都安排好，最終形成無腦執行。比如愚公移山，每天早上幾點起床，起床後馬上吃早餐，吃完飯馬上挖山，啥時候吃中餐，晚上工作到啥時候，什麼時候睡覺等等。

這就好似我們的一日時間表一樣，我們只要看時刻表，就知道該幹嘛！大家都知道軍人有強大的執行力，而他們的執行力就來自於每日嚴格執行作息和操課的時刻制度。任務細化，養成無腦執行，減少思考的障礙，執行力必定加強！

當我們面對一個大的問題和目標時候，要懂得將它分解成一個個小的目標，因為小目標更容易實現，還可以不斷獲取成就感，激勵自己繼續努力。「一口吃不成大胖子」，當我們完成了一個個小目標時，不經意間，我們的大目標也完成了。

這就好比玩游戲，通關難度很大，但是分解成若干個小游戲，一關一關的闖，闖一關，獲得一份成就感，無意中笑到了最後。愚公和子孫想要移山，他們把一座大山分解成若干小山頭，然後一個一個小山頭鏟平，最後他們就完成了鏟除一大座山的宏偉目標！

8. 為什麼總是強調執行,而終端執行還是打折扣

A、解釋程序 所謂解釋程序是高級語言翻譯程序的一種，它將源語言(如BASIC)書寫的源程序作為輸入，解釋一句後就提交計算機執行一句，並不形成目標程序。就像外語翻譯中的「口譯」一樣，說一句翻一句，不產生全文的翻譯文本。這種工作方式非常適合於人通過終端設備與計算機會話，如在終端上打一條命令或語句，解釋程序就立即將此語句解釋成一條或幾條指令並提交硬體立即執行且將執行結果反映到終端，從終端把命令打入後，就能立即得到計算結果。這的確是很方便的，很適合於一些小型機的計算問題。但解釋程序執行速度很慢，例如源程序中出現循環，則解釋程序也重復地解釋並提交執行這一組語句，這就造成很大浪費。 B、編譯程序 這是一類很重要的語言處理程序，它把高級語言(如FORTRAN、COBOL、Pascal、C等)源程序作為輸入，進行翻譯轉換，產生出機器語言的目標程序，然後再讓計算機去執行這個目標程序，得到計算結果。 編譯程序工作時，先分析，後綜合，從而得到目標程序。所謂分析，是指詞法分析和語法分析；所謂綜合是指代碼優化，存儲分配和代碼生成。為了完成這些分析綜合任務，編譯程序採用對源程序進行多次掃描的辦法，每次掃描集中完成一項或幾項任務，也有一項任務分散到幾次掃描去完成的。下面舉一個四遍掃描的例子：第一遍掃描做詞法分析；第二遍掃描做語法分析；第三遍掃描做代碼優化和存儲分配；第四遍掃描做代碼生成。 值得一提的是，大多數的編譯程序直接產生機器語言的目標代碼，形成可執行的目標文件，但也有的編譯程序則先產生匯編語言一級的符號代碼文件，然後再調用匯編程序進行翻譯加工處理，最後產生可執行的機器語言目標文件。 在實際應用中，對於需要經常使用的有大量計算的大型題目，採用招待速度較快的編譯型的高級語言較好，雖然編譯過程本身較為復雜，但一旦形成目標文件，以後可多次使用。相反，對於小型題目或計算簡單不太費機時的題目，則多選用解釋型的會話式高級語言，如BASIC，這樣可以大大縮短編程及調試的時