紅酒團購怎麼做

㈠ 如何做好葡萄酒團購

艾尼荷紅酒 團購~！

㈡ 怎麼做紅酒團購

買一瓶送一瓶其他口味的

㈢ 怎樣做紅酒團購

有一句很經典的話：跟隨，模仿，超越。你也可以應用到紅酒方面的，你可以找個做紅酒方面的網站，接著去摸索他們的模式，再去寫個計劃書，接著就執行你的方案。提供個紅酒團購的網站你給你參考

㈣ 我是做紅酒銷售的，想做團購，要怎麼找客戶，怎麼推銷啊

途徑有很多：
上門推銷：找些酒店餐廳KTV什麼的。
網路銷售：發些消息，或者組織個團購。
電話銷售：從網上或者114查到一些客戶，打電話過去問問有沒有合作意向。

總體來說，就是要臉皮厚，嘴巴甜。

㈤ 請問進口紅酒怎樣做團購呀

目前做進口紅酒團購會所無疑擁有強大的潛力，可能覺得有一些東西比較難以把內握。實際上進口紅酒團購操作容起來相對要簡單的多。其中人脈是做紅酒行業繞不過去的坎，進口紅酒團購商一定要多方面的拓展人脈，重視人脈，可能剛開始的客戶不多，只要宣傳和產品符合需求，客戶也會如滾雪球般多起來。
紅酒團購選的進口紅酒種類是非常重要的，適合中國消費者口味的新世界葡萄酒國家的紅酒實際上要比舊世界葡萄酒好很多，如今新世界葡萄酒選擇非常多，質優價廉的紅酒肯定是成功的保障，美國紅酒就是一個非常有潛力的選擇，酒品品質是新世界普通酒國家的領導者。推薦可以直接美國新世界國際酒業選擇，因為是美國紅酒廠家，而不是代理商，可以直接與美國酒庄簽訂訂銷合同。
做紅酒團購，包裝是萬萬不能少的，必須自己專門設計或者由加盟總部來提供，才能更好的滿足客戶需求

㈥ 紅酒團購內容怎麼寫

可以分為兩種給人看．一種是給懂紅酒的人看的，另一種是給不懂紅酒的人看的．

• 懂紅酒的很版在乎好多專權業性的東西．比如說年份．葡萄品種．酒庄及他的歷史．口感．國家及所在的地區．可以一一的挑出專業性的詞句寫上去．

• 不懂紅酒的．可以寫的簡單一點，著重強調性價比．包裝及禮盒．

• 或者你直接寫全了．．太長．我就先打到這兒．

㈦ 關於紅酒團購業務的交流，大家做紅酒銷售的可以在這里交流下經驗哦

想知道什麼是團購嗎？關注砍價網

㈧ 進口紅酒加盟代理如何做好團購

團購，做得好是另闢蹊徑，業務成績突出，經銷商、公司、員工以及團購單位各得利益，皆大歡喜；做不好是是問題重重，最終不得脫身，甚至慘淡收場！
團購，說到底，只不過是一種特殊時候（或者說特殊環境下）的一種特殊的業務處理辦法而已。團購機會可以創造，可以發現，但主要是現實中本身存在一次性大量購買的需求。近年來雖然團購的范圍擴大了，團購的活動可能更多了。由於團購的特殊性以及並沒有多少專業的團購操作經驗，那就讓我們先了解一些團購的關鍵問題，便於在現實中更好地處理好團購業務。
經銷商團購中的幾個步驟：
一、形象展示
對於一個實行團購的紅酒而言,展示終端的設立非常重要,它雖然不產生實際性的銷售,但是它的形象,對於後面的紅酒團購和銷售終端的促銷都是一個非常大的幫助，也直接影響銷售。
1、人流量高；2、展示終端的品位要高；3、展示終端的形象要積極健康。
A市場比較特殊，建議直接在高端商場、超市進行。原因是這些大型的商場本來就有這種價位的紅酒銷售,雖然都是些洋酒,但是有一些忠實的消費群,在這種地方容易產生廣告效果,後來設立以後果然很多此類的消費者關注,並取得不錯的效果.
二、終端細分
銷售終端是產生銷量的直接來源，所以好的銷量來源於好的銷售終端的建立和發展。挑選一個好的銷售終端有兩個原則：1、有實際的消費能力；2、進場費不能太高，因為紅酒的消費能力有限，不可能像白酒和洋酒那樣有較好的基礎和產出,所以進場費的高低就顯得尤為重要。
終端的選擇應注意：
1）陳列是關鍵。終端建設的第一步是終端陳列，一個好的陳列位置對紅酒的銷售會有很大的幫助.
紅酒作為半快速消費品對終端促削的要求很高，也可以說陳列的好壞直接影響紅酒的銷售.
2）理貨是基礎。應隨時注意檢查紅酒的出樣情況，並注意保持終端產品的整潔有序；對需要系統陳列的產品，應留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發「蜂群」般的消費效應；
3）關系營銷
加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業文化，促進口碑傳播的延續和加強；加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；應為營業推介人員制定合理的激勵機制。對有產品推介權、掌握更多營業主動權的營業人員、服務小姐，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產品的營業受提及率和被推介率。
4）系統提升業績。
系統管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關系的處理，終端維護和終端階段性評估等工。對終端客戶進行全程掌控和協助其做好銷售工作，以及制定合理的渠道利潤以保證長期穩定的合作關系。
三、品牌行銷和數據行銷
1、贊助一些企業家協會的酒會和聚會活動，做好正面積極的企業形象。
2、在一些酒的專營店和酒庄內設櫃銷售，力爭最快得到行業內的認可，並做好團購的一些正面宣傳工作。
3、贊助一些相關的展覽活動。
4、收集具體的潛在客戶資料。通過以上的細節工作，收集高端人群的資料，並進行資料庫營銷，並為下一步的團購打下良好的基礎。
四、團購成交
積極的做好團購工作，這是在節日之前最快也是最容易產生銷量的地方。做好團購工作的關鍵是:1.團購的隊伍要專業;2.要有具體的目標客戶;3.好的銷售政策.因為經銷商是要銷量和利潤的，經過細致工作，有一些較好的客戶資源和前面的形象工程中收集的數據在對其進行合理的分類後交給指定的銷售員去公關，這樣要比讓業務員去大海撈針來的有效果的多。
在團購紅酒過程中，不僅要給客戶好的銷售政策，還要給銷售好的激勵。這樣才能保證一個較好的執行力。

㈨ 剛剛注冊的葡萄酒公司,主要做經銷商和團購像這樣的情況，該怎樣策劃希望能夠詳細點，拜託了。

如何拿下紅酒團購訂單一般來說，紅酒產品的銷售 通路主要有以下幾個：⑴酒水批發市場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶酒吧 ⑷夜總會、KTV ⑸西餐廳 ⑹紅酒經銷商。而隨著中國紅酒文化的普及，喝紅酒已經成為一種時尚、典雅的特殊飲品，也常常在送禮方面用到，單位紅酒團購銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌紅酒團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然紅酒團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下紅酒團購單呢?波波球紅酒網COO胡瑋就以法國紅酒中的隆德堡2006年份為例談談自己的看法。 紅酒團購訂單的主要特點： 1、采購量較大； 2、價格低（相對於賣場和經銷商）；3、環節復雜，攻關難度大；4、一般有「形式」競標，能否入圍是拿下紅酒團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；6、跟蹤時間一般較長。 如何獲得紅酒團購信息 一、從賣場 促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得紅酒團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉紅酒團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員紅酒團購的重要性認並制定出有刺激性的紅酒團購單的提成方法。 二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響，對於一些紅酒團購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有紅酒團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把紅酒團購信息及時提供給自己，並明確其所得的好處。 三、從 代理商或者 經銷商處。 代理商和 經銷商在當地具有地利人和的優勢，要制定出專門針對紅酒團購的相關配套政策，在代理商或者經銷商有紅酒團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家 業務經理出馬，協助促成代理商和經銷商取得紅酒團購的成功。 四、從朋友熟人處。辦事處經理和 促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網，他們工作在各行各業，充分利用和發揮好這些資源優勢，也能在第一時間取得相關紅酒團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。 五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局等相關大單位。可以設立專人負責紅酒團購事宜，聯系跟蹤上面所列單位，獲得紅酒團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘箱（200多萬元）隆德堡2006的紅酒團購就是從房地產公司的朋友了解到的信息。 六、其他渠道。 紅酒團購業務洽談程序 在獲得紅酒團購信息以後，要迅速出擊，提高工作效率。一般程序如下： 一、競標報價：在這一環節首先要了解清楚采購方性質（如房地產公司、機關團體、醫院、賓館、酒店等等）和其他競標品牌，從側面掌握相關信息，如采購數量、品種、年份、競爭品牌共有幾個、具體要求等等，然後制定出准確報價，一般采購方在競標開始時會有若干目標品牌，所以要根據競標進程和競爭對手的報價及時調整。在上面說的貴陽某房地產公司所開發的康居工程送紅酒配套紅酒團購項目中，其具體的采購數量就是3000餘箱隆德堡，同時競爭的品牌有也買酒、富隆等五六個品牌。 二、接近經辦人：雖然紅酒團購的最終決定權在決策層，但具體操作的經辦人卻也是至關重要的。要明確其是為「公家」還是為自己（也就是說自己是單位老闆），為自己一般是把「好處」直接體現在價格中就可以了；為「公家」則個人的利益是必不可少的。一定要找到紅酒團購中的關鍵人物，從側面發動公關，尋找機會接近他（她），了解其喜好、習慣，在一般性地介紹企業、產品、服務之後，投其所好並暗示回扣，取得信任，從而使自己的品牌得以推薦，取得競標資格。在操作貴陽某房地產公司康居工程3000餘箱隆德堡2006的紅酒團購時，我們與當事人就明確表示有若干個點的好處費，在紅酒團購單位訂金到帳後即予支付80%，剩餘20%在紅酒團購單位款項付清後也立即支付。（此做法在於促使經辦人幫助紅酒團購單位完成合同餘款的完全支付。） 三、拜訪決策者：經過第二步的與經辦人的良好溝通，則進入了關鍵的對紅酒團購決策者的拜訪。一般情況下，紅酒團購決策者所關注的重點是產品的性能和售後服務以及企業的整體實力。有時也要對決策者給予一定的回扣。在這一環節中，要重點解答其對采購自己品牌的具體疑問，並探討整個業界發展，詳細介紹自己企業概況，與其探討雙方合作的前景，並推出自己品牌的服務理念，由雙方進一步協商，最終確定產品的供價。而與決策者最終供貨價格的商定，也在原來報價的基礎上稍作讓步（當然要預留出給經辦人的好處費），最終促成了雙方合作的明確意向。當然，在洽談時的小細節也不容忽視：比如派出了由公司老總親自出馬、區域經理陪同的項目小組，以示公司對此項目的重視；注意出行標准（當地配置租用高檔轎車為老總專車，住五星級賓館等），以彰顯公司實力。另給其幾個點回扣好處費。 四、簽訂合同：有了與決策層的有效溝通和親密接觸，下一步就是合同的簽訂。與決策層達成初步意向後，公司馬上派駐專人同紅酒團購方加強感情聯絡，完成裝機試用或者試樣，並密切注意決策層的動向，最後由決策層進行驗收後，簽訂合同。合同中要約定具體的操作程序，打款時間，打款方法，質量保證等等。 五、定金→交貨→結款：在完成上面一至三條的工作之後，則進入了實質性的合同履行階段。在收到紅酒團購方的首批定金後，公司備貨、發貨至紅酒團購單位，由公司售後服務人員完成安裝，最後由紅酒團購單位進行驗收，合格後，由公司駐地業務人員和紅酒團購單位經辦人協助完成餘款的催辦。這一步要注意給紅酒團購經辦人及其他相關人員的回扣的及時兌現工作。 紅酒團購促成的原則方法： 誠心交朋友→取得信任→時常聯絡感情→不忽視能影響決策者的每一個人。 在這里必須要強調的是與決策者相關的人員，在操作時也要充分注意到，做好公關工作和感情的溝通，這里不用直接給其提成或者回扣，必要的禮品、請吃飯或者其他娛樂項目就可以了，有時對可能影響決策者的人物的小小的疏忽可能導致整個項目的泡湯。 紅酒團購促成的注意事項： 由於紅酒團購項目一般數量較多，牽涉金額款項較大，因此各紅酒經銷商對此都十分重視。競爭也十分激烈。以下幾點必須在洽談紅酒團購項目時引起充分注意： 1、產品價格要絕對保密。在產品同質化的前提下，價格往往是紅酒團購最終能否促成的決定因素。做好產品價格的保密工作是紅酒團購工作中的重中之重。 2、競標報價很關鍵。在競標報價中，盡可能通過各種渠道了解到競爭對手的報價，針對競爭對手給出本品牌更有競爭力的報價。當然這里並不是說越低越好，而是根據本品牌實際給予報價。因為紅酒團購中除了價格還有其他方面可以影響決策層的購買決策（如競標公司背景、品牌知名度等等）。 3、提交服務方案，消除對質量服務的疑慮。紅酒企業和 消費者現在購買紅酒產品時越來越重視產品的售後服務，良好及時周到的售後服務也是紅酒團購者考慮的重要因素。 4、行事要隱密。在紅酒團購項目的洽談過程中，我們在想方設法打探競爭對手的消息，同樣他們也在時時探聽我們的行蹤。對項目洽談的進程和程度作必要的保密工作是行事成功的保證。 5、防備決策層探價。在操作紅酒團購項目時，所報價格的底線一定要保密，防止決策層探價，以免使談判陷於被動。同時要充分考慮給相關經辦人的回扣和公關費用。 6、做好客戶公關。紅酒團購項目中，回扣已經成為決定紅酒團購成敗的關鍵秘籍，是影響核心人物決策的關鍵武器。回扣送給誰？用什麼方式送？需要根據具體情況而定。同時要做好對回扣當事人的隱私保護。但回扣並非客戶公關的唯一武器，能取得核心人物和決策層雙方好感的公關更有殺傷力。 乾杯網上有很多關於葡萄酒的小知識|所有的葡萄酒也是原裝原瓶從國外進口的|你可以多來了解了解

㈩ 如何開展葡萄酒的團購銷售

隨著中西文化的日益融合和國人生活方式的演進，作為健康生活方式的重要組成部分，葡萄酒必將成為優享成功生活和彰顯人生價值的一種標志性元素，同時伴隨葡萄酒文化的深入人心，葡萄酒必將成為各界人士之間友誼的紐帶。現在越來越多的單位間送禮選擇體現健康生活和高雅情調的進口紅酒，所以開展好葡萄酒的團購銷售就要選擇好合適的外包裝以及配套的酒刀、就塞、啟瓶器，精心的搭配將盡顯您的獨到設計。還有好的團購手冊和促銷方案都是必不可少的。