中小型玩家怎麼入局社區團購

Ⅰ 互聯網巨頭相繼投入大量資源入局生鮮社區團購，對此你怎麼看

我們都知道全國各大互聯網大公司都在搞社區團購，他們都紛紛盯上了賣菜這檔生意，這不禁讓人感嘆當國外的商業巨頭都在展望星空的時候，我們國內的互聯網大佬竟然盯上老百姓口袋裡面的幾塊錢，他們熱衷於搞房搞服務業搞金融，就是不愛搞製造業，一個個都選擇如何壟斷市場，如何賺取最大的利潤空間。

所謂的互聯網加創新，已經變味了，根本不是為了創新，純粹是惡意競爭，在正當的商業競爭下，還不允許賠本經營，但是互聯網打上創新的字眼以後，竟然可以賠本競爭，說現在的中國互聯網巨頭是多麼的缺乏社會責任心，他們為了謀求壟斷市場的地位，全然不顧小老百姓的生死存亡，這是多麼令人痛恨的局面，對比其他製造強國而言，我們中國互聯網巨頭確實缺乏像德國那樣把無數產品做到極致的念頭，僅僅是盯著國內一畝三分地，要知道製造業才是一個國家的未來。

Ⅱ 社區團購要怎麼做呢

社區團購可以說是一條沒有門檻的賽道，人人都可以分一杯羹。對於各類商家、企業和創業者而言，社區團購都是不可錯過的商機。社區團購可以這樣做：

1、平台采購型

前端通過微信群與小程序進行銷售，此後公司通過匯總在市場進行集中采購，以銷定采，最後團長通知，用戶自提。

這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什麼投入，因此也是很多初入賽道或者小規模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫存，自提的方式也省掉了最後一公里的物流環節，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運營和維護即可。

這種模式下，平台從采購端來說，需要關注如何保證產品質量的始終如一；從運營端來講，如何提高團長的忠誠度則是重中之重。

2、門店布局型

這種模式相較於前者稍重，相應的成本也會隨之增加。但在這種模式下，供應鏈上會得到補充和完善，實現「店倉一體」。門店既既是零售節點，也可以作為倉儲點。

同時門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區團購業務也會將顧客和流量帶到線下門店，從而實現線上線下雙向導流，開拓發展空間，有效提高品牌知名度。

以便利店為基礎的考拉精選、興盛優選，以社區水果點為基礎的一米鮮生活、天鮮配等就是採用的此種模式。

3、自建倉儲型

這是一個「重量級」的模式。在這種模式里，更注重打造後端供應鏈，成本高昂。但優點也很明顯：產品質量能夠獲得有效保障；用戶品牌認可度高。

這種模式一般是巨頭入場以及站穩腳跟的玩家後期的選擇，體系一經落成，可以帶來極大的優勢，高效穩定地運轉。

每日優鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團、食享會等都是這類型的平台。

4、社區為單位招募社群（如媽媽群、小區群）團長，團長在線上組織生鮮等核心品類的團購需求，用戶在微信群通過群團購接龍小程序內完成拼團消費，團購公司則負責解決供應鏈和統一配送。

注意事項

1、物美價廉

在保持商品質量的前提下做到價格更低，可以說是團購的必修課，對於社區團購來說，這就需要做好供應鏈管理，同時可以差異化營銷，利用反季蔬菜和進口水果等方式保持價格優勢。

2、體驗良好

一次不佳的購物體驗就可能將用戶推向競爭對手，要想保證顧客體驗的良好，就需要保證每一個環節不出問題，除了後端供應鏈外，前端的社區團購小程序還必須擁有管理後台、LBS定位、訂單列印和營銷插件等功能，團長是最為關鍵的一環，可以通過培訓的方式保證團長的業務能力和服務意識。

3、溫暖有人情味

不同於傳統的團購，社區拼團主要人群為同一小區內的鄰居，而在「千團大戰」中，只有保持溫暖有人情味才能保持競爭力，避免團長和用戶集體叛逃，同時維護好現有用戶，實現老客戶主動拉新，才能實現持續健康發展。

Ⅲ 社區團購如何去做呢

這個問題是所有實體商家目前都遇到的問題，現在我來給你講一下社區團購個人應該怎樣去做。社區主要是以「團長」為支點，在拼團群發布商品，用戶下單後平台再采購發往小區。通過鄰里關系開團，獲客成本低，團長分享商品邊聊天邊購物，復購率更高。商家可以建立自己的微信群，在不同小區進行招募，讓團長幫我們商家賣貨，取得很大的優勢。社區團購的優勢有以下幾條。
1、客源有保障：通過鄰里關系開團，不僅獲客成本低，且客源穩定性有保障。
2、復購率高：團長和群內居民互動式分享商品，邊聊天邊購物，復購率更高。
3、可復制性強：運作模式輕、操作簡單、門檻低，能夠迅速大范圍、規模化擴張。
4、利潤高：商品從供貨源頭直采，直接發往社區，無中間損耗和抬價，也不需要囤貨。
5、風險低：「預售+團購」模式，沒有資金周轉壓力，更沒有庫存積壓的風險。
當然了這只是代表我個人的觀點，每個店面的經營方式都不一樣，身為21世紀中的一名商家，更應該有銳利的目光，能夠與時俱進。

Ⅳ 社區團購怎麼做

在做一個項目之前，必須要有一個大致的規劃，以及找準定位方向，這樣才能少走彎路。社區團購怎麼從零做起：
1、商品選擇

首先，賣什麼商品是一個很重要的問題。可以想想小區的住戶每天都買什麼.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費商品。如果我們能為這些商品提供一個更優惠和便利的購買方式，用戶肯定會以極高的熱情參與到購買之中去。

2、社區選擇

先不往大了說，就看一下自己身邊方圓幾公里的范圍，肯定有許多個社區。有無數用戶正等著你去攝取，但不是每個社區都適合做社區團購的。因此選擇一個合適的社區是非常重要的。如果一個小區離菜市場非常遠的話，那麼這個小區的用戶肯定很願意接受社區團購，但是如果這個小區用戶平均年齡較高，那能成為我們的團員的肯定很少，因為許多老年人還是更喜歡現金支付的方式。所以在社區選擇上我們要選離商超比較遠同時居民用戶年齡較為年輕的社區。

3、團長

很大人都對社區團購有一個誤解，覺得社區團購是靠低價獲客，事實上社區團購獲客真正依賴的是社區人脈的裂變，低價只是模式本身供應鏈精簡的結果。但是團長在社區團購中的地位也是一把雙刃劍，因為團長手握拼團用戶，有可能脫離平台單干或者投奔到競爭對手旗下。作為一個重視運營的商業模式，這就要求社區團購在拉攏團長的同時要預防其叛變。

4、配送

生鮮產品對於物流和時效性的要求非常高，因此社區團購也產生了兩個特性：預售和供應鏈直采。社區團購之所以成為輕資本行業，就是因為預售模式在了物流壓力的同時也減輕了平台資金周轉的壓力。預售模式可以將生鮮的期望到達時間推遲到第二天。為了保證滿足大批量的訂單，社區團購一般都是採用供應鏈直採的方式。就是直接從供貨商進貨，跳過批發商。這樣在維持低價優勢的同時還不會犧牲利潤。

5、軟體

社區團購能成為一種正規的、高效的、可持續的創業模式，離不開社區團購系統的技術支持。

Ⅳ 如何操作社區團購呢

首先知道社區團購運營模式
1、社區團購以「加大商鋪人氣」為吸引點，邀請各大社區商鋪入駐，商鋪在繳納一定的加盟費、保證金並與社區團購約談好傭金比例之後，就具體的團購產品簽訂團購協議。
2、社區團購在一定的城市分類宣傳展示商鋪的團購產品，以便居民通過社區團購搜索到目標產品，居民將以下訂單並預先付全款的形式，獲得享受商鋪團購產品的資格，居民憑借相應的憑證前去消費，商鋪在對憑證認證之後，向居民提供相應的團購產品或服務。
3、團購產品得到消費居民提貨確認之後，以雙方約定的傭金比例，社區團購將商鋪所得部分收益轉給商鋪。
其次社區團購系統得具備怎樣的功能？
1、是否具備平台商品統一管理、配送功能
好的商品可以說是社區團購的另一個核心。高性價比、物美價廉的商品一直是消費者所喜愛的，可以說提高商品的吸引力，才能提高社區團購的競爭力。
因此社區團購系統要能幫助社區團購企業整合上游貨源，統一管理商品、平台運營等所有事務，社區團購系統通過社區團購系統後台管理社區團長，統一上傳商品、管理訂單、財務結算，移動化管理不受限。根據具體需求制定社區團購的截單時間，生成配送單，合理配備商品至各個社區團長。
2、是否具備團長管理功能
毫無疑問，社區團購中人的要素占相當大的比重，團長作為社區團購的連接者，地位可以說至關重要，沒有團長就沒有社區團購。
因此社區團購系統要能幫助管理團長、幫助團長進行推廣，社區團購系統，就能通過系統後台統一管理團長，幫助團長建社區微信群，群內推廣商品，團長一鍵分享社區團購系統/微商城商品鏈接，可生成商品海報，圖文描述更詳盡。告別傳統的手工統計和收單，系統自動提醒下單的居民到貨、提貨，傭金隨時提現，結算更透明。
3、是否具備供應鏈管理功能
規模小時，供應鏈或許顯示不出什麼重要性，但是隨著規模越來越大，對供應鏈的把控才是核心競爭力。
最後社區團購怎麼操作呢？
商品管理：社區團購往往管理著眾多小區拼團群，因此必須具備完善的商品管理功能，避免出現庫存不足爆倉的問題。再加上拼團產品的特性，必須能做到快速上架、設置優惠和商品檢索。
團長後台：團長在社區團購中扮演著重要作用，可以說是一個小區業務能否成功的關鍵，還要負責拼團統計、核銷和退款提現，如果小程序沒有專屬的團長管理後台，會極大增加團長的工作難度。
供應鏈管理：社區團購最常聽說的就是的供應鏈者的天下，好的供應鏈管理體系能幫助企業極大的簡化商品采購流程，增強與供應商之間的聯系，也便於月供應商之間的結算統計。
LBS定位：有了定位功能，除了方便多門店管理，用戶在首次打開小程序時也能自動進入所在小區，同時在下單之時也能實現自動匹配最近配貨點，並且利用附近的小程序導入附近的用戶。
營銷工具：社區團購作為典型的走量商業模式，對用戶量級極為依賴，除了熟人推薦，還需要秒殺、優惠券和抽獎等營銷功能。此外，社區團購十分依賴熟人關系，因此可以加入砍價、節日互動和群接龍等插件。
其實相比社區團購怎麼做，這個大問題，上社區團購怎麼操作就簡單了，只要熟悉系統熟悉模式基本上就能上道，畢竟這是擺在檯面的知識！不同於模式越做越需要革新！

Ⅵ 我有貨源要怎麼做社區團購呢

你可以加入一個平台，用平台的資源做團購就好了。

Ⅶ 如何搞社區團購

1. 團購團長
毫無疑問，社區團購中人的要素占相當大的比重，團長作為社區團購的連接者，地位可以說至關重要，沒有團長就沒有社區團購。
從眾多平台的團長數據分析來看，社區團長基本集中在以下幾類人群：小區寶媽、小區店主、小區達人。目前主要以兼職為主，未來會不會出現職業社區團長，這就要看今後社區團購模式能發展到什麼水平了。
2. 團購商品
好的商品可以說是社區團購的另一個核心。高性價比、物美價廉的商品一直是消費者所喜愛的，可以說提高商品的吸引力，才能提高社區團購的競爭力。
目前來說社區團購多以果蔬生鮮為切入點，而未來更多本地化的、有特色、高質量的商品將會更加受到客戶的歡迎。
3. 供應鏈
規模小時，供應鏈或許顯示不出什麼重要性，但是隨著規模越來越大，對供應鏈的把控才是核心競爭力。
隨著資本入場、賽道加速，社區團購的入口必然急速收窄，進入的門檻將越來越高，屆時市場上的主流玩家和頭部公司在團長的拓展和管控上將越來越趨同，而真正導致競爭力分野的將是供應鏈能力，能否提供持續、穩定、優質的產品將成為制勝之道。
4. 用戶體驗
這涉及到很多方面，筆者提一點，比如目前社區團購多依託微信群為平台，而未來可能會向微信小程序方向發展。如何提高用戶體驗，使消費者能夠放心愉快的進行消費，將成為每個社區團購運營者必須要面對的課題。

Ⅷ 社區團購未來的發展趨勢是什麼樣的，現在入局社區團購晚嗎

你好！
不晚；
社區團購基於其巨大的發展潛力優勢，正在逐步完成自己的蛻變回，從最初最基本購物場景逐答步進化，任何事物進化必須經過「專業化」的轉變，而專業化正是未來社區團購最重要的發展趨勢。
僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。