為什麼不打折生意差很多
A. 打折為啥還是沒有生意
好好做 會有希望的 關鍵是要有耐心 謝謝
B. 為什麼你的商品不能打折
作者：許澤龍蘇州
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有一個流傳很久的段子，說某大型超市，為了保證品質，寧願將晚間賣不掉的熟菜，全部倒掉銷毀，也絕不打折出售。
其中緣由，保證品質只是其一，更深一層的邏輯，是不希望培養顧客買打折熟菜的習慣。也就是說，寧願有一定程度的浪費，也要避免越來越多的顧客，挑選在打折的時間段買熟菜。
這個段子流傳了很多年，大家也覺得很有道理。只是，這些年，市面上打折的商品還是越來越多，多的近乎泛濫。甚至很多商場，若常年不掛些打折標簽，就不知道該怎麼做生意了？
於是，類似超市打折熟菜想避免的尷尬情況，卻大范圍的出現在市場中。消費者習慣了只在商場打折時下才買，所以越來越多的商品，也只有在打折的促銷期，才能賣出去！
同時，為了吸引客流，商場之間的價格戰越來越激烈。
從一開始的八折到現在的遍地三折，甚至一折的情況也頻頻出現。
很多中自詡高端百貨、購物中心的經營者，在打折這個問題上，銷售智慧甚至還不如賣熟菜的超市！
為了適應商場打折的潮流，各品牌商品的售價也一路飆高。同一件衣服，為了做三折的活動，吊牌回去換一換，售價提升一倍，再用折扣打下來，成為了業內慣用的操縱手法。
有些比較優秀的品牌，一開始還能堅持自己的價格策略，奈何在商場與市場的雙重逼迫之下，最後還是一步一步的滑向打折的深淵。
於是，很多商場里，商品單價越來越高，品質越來越差，折扣越來越低。有些商場甚至在一樓做了越來越多的各類特賣。這些特賣充斥了各種各樣的假冒偽劣商品，以一到三折的價格進行出售，占據了商場的黃金樓層和地段，剝奪了正常櫃台的生意，導致大量貨真價實的品牌撤場，迅速拉低商場的檔次。
這簡直就是劣幣驅逐良幣現象在實體商業中的再現！
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然而，在最近幾年，這些為了短期利益，把商場做成特賣場的經營者，忽然發現，他們一直引以為豪的價格手段，越來越難以撬動市場了。
以前隨便一場三折活動就能引起轟動的情況，如今即便全場一折特賣，也不能再吸引大量客流了。
反而那些不願打折，堅持品質的商戶，有了越來越多的粉絲，不惜在門口排隊幾個小時，也要進場消費。
出現這樣的情況，是因為在這個信息時代，整個消費行業的成本線，其實已經完全暴露在公眾的眼前。
因為比價太容易，商品獲取的渠道也太多，你根本不可能再利用區域限制或者品牌溢價來做價格的文章。
如同掩耳盜鈴，那些那些無底線的抬拉價格再打3折的行為，能糊弄的，只能是銷售者自己了。
大部分的人很容易就認識到，你所謂的一折，去除價格上的花樣，其實也就只值一折。
互聯網不僅僅是用幾個購物網站改變了消費市場的格局，同時也在用無處不在的信息流，讓買賣雙方認知對等，接下來，消費者買的，只會是他們真的想要買的。
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那麼，游戲規則改變後，消費者真正想要買的是什麼呢？
第一，買自己能買的起的東西：理解這一條很關鍵。因為當經營者真正理解這一條後，在定價上，就不會按照商品的成本價去定。而是按照你想要針對的細分市場去定。
也就是說，你的目標客戶消費能力是多少，你就定多少。如果這樣定價，賣不出去，就不是價格的問題，而是很可能你的商品不受你定位市場的歡迎。
第二，買能讓自己顯的獨特的東西：無論你的商品和服務是什麼，最終的結果，就是讓買單的人，顯得更獨特。
比如某些茶飲要排好幾個小時的隊伍，就會有人去買，不但買，還要拍照，還要傳播。
再比如有些書店，顧客並不是去買書，只是為了到裡面坐一坐，然後拍個照而已。
以前我們總是希望提供一些東西，讓這個世界更美好。而現在，這個概念可能轉換成獨特了。如果你的產品不賣座，很可能是因為不夠獨特。
再仔細想一下，在這個社會，美好的事物其實很多，但是獨特很少。而少，就是稀缺，稀缺就會溢價。你幫助你的定位人群變得稀缺了，不就是幫助他們提高身價嗎？這樣還能不受到歡迎嗎？這裡面的邏輯，做商業的不能不明白！
第三，買讓自己產生歸屬感的東西：由於信息通訊的發達，現代的社會處於一張空前關系網中。人只有在社會上與別人產生連接，不斷產生關系，才能不斷定位自己，才能將自己的價值最大化的體現和變現。如果關系網出現了停滯，人就會下意識產生焦慮，就會主動去發展關系。甚至去發展一些其實並不重要，也不緊密的連接。
最顯而易見的就是追熱點。一旦有什麼大事發生，朋友圈裡便到處是這種轉發的信息。其實這些信息並不會與轉發者本人或者他的朋友有什麼太大的影響。但是，一旦他和他的一些朋友都轉發了，那麼，在這一刻，就會有一個不太穩定的小群落出現。這便是社交界碑，是歸屬需求，也是個人利用熱點在主動發展關系和連接的外在顯化。
明白這一點的商家，就會主動跟進熱點，製造熱點，甚至將熱點內容化，持續化，產業化，成為一個IP。
其實IP也還是不夠的，要製造超級IP，才是商業價值最大化的最優策略！
那麼，話題、IP、超級IP有什麼區別呢？
比如賈躍亭是一個話題；賈躍亭推出了電動汽車就是IP；如果賈躍亭最終回國了並量產電動汽車，還清所有債務，打一個翻身仗，那就一定會是一個超級IP了。
再比如邏輯思維的羅振宇是一個話題；羅振宇新創的知識付費軟體得到是一個IP；羅振宇為了宣傳自己和得到辦的跨年演講就是一個超級IP。
其中，話題只有社交屬性，沒有內容持續生產和商業化，所以商業價值很小。IP是話題和熱點後迅速有內容填充，並開發周邊產品。超級IP是在IP的內容生產和開發上，再持續創造一個熱點，將IP的商業能級再提升一個層次。
以上，便是現在新的商業邏輯和游戲規則了。
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在這種新規則下，你的商品和你的顧客之間的關系，已經不再是簡單的價格關系，而是一種更深層次的歸屬關系。
你屬於你的消費者，因此，你的售價就應該按照你定位人群口袋裡的錢來定，你提供的內容，也應該更多的讓你的顧客產生共鳴。
同時，你的消費者也屬於你，所以，你要善待你的顧客，讓他們溢價，讓他們獨特，讓他們充滿自尊。
如果，你還用打折這種手段來銷售你的商品，就代表了你定價並不精準，甚至並不誠實。因為你本就不應該定高價，市場需要的，只是一個合適的價格。那些利用價格手段愚弄消費者的人，最後一定會被市場唾棄！
尤其是信任你的顧客，發現從你那買的東西，後來別人只要花一半的價格就可以買了，心裡會怎麼想？
沒有人是傻子，也沒有人願意做傻子，打折毀掉的，只能是你自己！
C. 當客人問為什麼不打折！不打折我不要！導購怎麼解答
你問他是否希望質量打折，如果是，那麼可以打折。呵呵。
D. 為什麼越打折越是賣不掉，但不還價，不打折的零售店反而生意最好
是不是啊？
E. 為什麼有的商品經常打折銷售,而有的商品幾乎從不打折呢
為什來么有的商品經常打著源銷售啊？有的商品幾乎從不打折，這段話就是就是打折，這是他們的一種經營手段，經營手段有的呢是薄利多銷，有的那是賣的就是他的一個品牌，所以說呢，他是從來不。不打折的，像這種是全國連鎖的，如果說一家打折的話，價格亂了以後就沒有辦法再經營了。
F. 現在為什麼生意都那麼差呢，是淡季了嗎
不是淡季，需求量還是一樣的，因為每個行業現在做的人越來越多，所以生意會差，建議改變營銷戰略，殺出重圍
G. 今天打折顧客來了,不打折了生意怎麼做
傳統生意是這樣的，只要給顧客優惠，那麼顧客就會來消費，並且效果還不好，建議考慮互聯網吧，現在是趨勢，歡迎交流
H. 海瀾之家一年四季不打折，生意為什麼還這么好
海瀾之家作為一個男裝品牌即使是在不打折的情況下銷售額還是取得了非常不俗的成績，這其中最主要的原因在於品牌定位準確，有著一定的知名度。而且海瀾之家的衣服定價也比較的親民，一般的工薪家庭都是可以接受的。
所以，在這種情況下，即使是海瀾之家的衣服不打折，也是可以保證自己的生意不受影響。
I. 為什麼你的店鋪越打折，生意越差
是網店吧，商品不對來路，再引流有問題源。店鋪賣商品打折要有策略，無緣無故的打折反而讓沒有打折的時候購買的客戶認為是上當了，商品本來只值這個打折價格。打折也只是遇到大的活動力度才能大點，平時就打幾款引流就可以了。引流的款式不要想著賺錢，能帶來訪問就很不錯了，很多人買了覺得不錯的話，會收藏你的店鋪。生意慢慢就好了。