酒的團購經理工作應該怎麼開展

❶ 如何做好白酒 團購工作

《新食品在線》有篇「團購的精細化操作」講的是如何做白酒的團購，應回當對你有所幫助答！（http://www.newfood.com.cn/news/3749.html）

❷ 酒類市場團購部經理的日常工作是什麼

看賬單，貨物唄

❸ 如何做好郎酒集團的團購經理

1-仔細閱讀一下公司給你的崗位職責，和對你的目標指標的要求。努力做好去內實現。
2～跟團購網容站和網路商城建立商務合作關系
3，關注市場上你的競爭對手都在做什麼團購活動，指定相應對策
4，跟你們的庫存，代理商，合作商保持商務聯系

這些做好基本就夠了

❹ 中高端白酒主要是做團購渠道，那麼客情樣酒這里怎麼管理最合適，最好詳細一些。

你好樓主：
不知道你是廠家還是一線代理，酒水的團購業務近幾年發展很快，酒店自帶酒水現象給餐飲企業帶來的壓力，針對酒店自帶酒水現象的日益普及，有人說，再過幾年，高端白酒有退出酒店和商超的趨勢，而團購渠道將成為未來幾年中高端白酒拓展市場的主要渠道。
團購在我們中國重點是需要在客情維護上下足功夫，否則即使是開發出了一定的團購客戶，也未必能留住客戶資源，各大單位的領導面前放著很多的名片，價格透明到窒息，作為經銷商也好還是廠家也好都認為團購是一塊大的蛋糕。那麼作為一二線的經銷商，手下的業務員的水平直接影響到利潤，要是一二線城市的大經銷商，團購主營年銷售的任務預期應該在4000萬以上，分配到月、分配到人，根據你的總預期來招聘多少的團購業務人員。
至於客情的酒水管理，白酒不同於進口紅酒，因為成本在那裡沒有暴力，那就需要公司制定非常嚴謹的客情酒水領用制度，因為每個公司的團購人員的工資不是一樣計算的，在這我只能提供一個思路，按要任務的話算工資，每完成1萬，提供一個價位的兩瓶酒，但是前期的拜訪，公司要提供一部分的樣酒，算作今後任務的提前支出，比如：一個團購業務，8月份簽任務3萬元提成按5
%，完成後除提成外提供6瓶樣酒，給他作為下個月的客情維護，沒完成的話按實際銷售額提成1%，假設完成了1萬，可以給兩瓶，在申請的話半價給他，任務有3、5、8、10、15萬、等不同的合同每個月都簽下個月的合同，提成隨著漲，客情酒也就高檔。
我這是這樣的，大體的思路就是這樣。不知道能否幫到你

❺ 我剛應聘到一家白酒公司做團購經理，以前沒接觸過，誰能告訴我團購經理的初步工作是什麼我應該了解些什麼

新進這個行業，還是做團購的，沒有強大的人脈關系的話，只有當做是學習鍛煉。
白酒行業，經驗，人脈，積累。。。。祝你好運

❻ 團購經理的工作內容

根據公司團購銷售策略，協助制定及完善團購工作流程和規章制度；
參與擬定店面年度回團購銷售指針答及費用預算，並根據指針和預算制訂店面團購銷售計劃；
細化銷售指標，劃分業務范圍，督導下屬完成客戶開發數量、銷售額、利潤等指標；監察團購工作流程的實施，保證業務順利開展；
開發有效促銷手段，設計優質服務方式，提高團購顧客采購額，負責關鍵客戶的開發、談判及維護；
負責審定所有團購合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益；
了解其它百貨商場的團購銷售情況及促銷方法，並根據市場調查結果及時制定應變策略；
定期向上司提交有關團購銷售、客戶開發的報表及分析報告。

❼ 酒水團購工作應該怎麼做

需要找一個專業的團購門戶網站，這樣有專業的人士幫助你。

❽ 團購經理主要做什麼的

「團購經理」是順應消費者的需求而產生的，業內人士表示這是消費者力量的整專合。「團購經理」針對團屬購客戶設計促銷方案，使客戶獲利的同時也提高了商家的銷售業績，是一個既方便客戶又可獲得高銷售額的職業。
工作內容：
根據公司團購銷售策略，協助制定及完善團購工作流程和規章制度；
參與擬定店面年度團購銷售指針及費用預算，並根據指針和預算制訂店面團購銷售計劃；
細化銷售指標，劃分業務范圍，督導下屬完成客戶開發數量、銷售額、利潤等指標；監察團購工作流程的實施，保證業務順利開展；
開發有效促銷手段，設計優質服務方式，提高團購顧客采購額，負責關鍵客戶的開發、談判及維護；
負責審定所有團購合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益；
了解其它百貨商場的團購銷售情況及促銷方法，並根據市場調查結果及時制定應變策略；
定期向上司提交有關團購銷售、客戶開發的報表及分析報告。

❾ 如何做好白酒團購

.同時伴隨的消費者購買白酒的渠道也在發生變化;江猛老師結合自己接觸和服務眾多白酒企業:茅台,宋河酒業，賴茅，五糧液等，總結出來一點：現在白酒消費者，尤其是中高端白酒消費者，他們的消費習慣在變化，消費渠道也在變化。江猛老師就舉一個我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪裡來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。 過節企業發福利，政府事業單位招待用酒，大企業接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團購。 白酒團購會成為眾多白酒企業的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。 白酒團購有什麼特點呢？ 一直研究營銷From EMKT.com.cn的江猛老師給出結論：團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。 首先明白符合白酒團購的消費者： 通常高福利重點客戶有以下四類： （一）政府、學校、軍隊等事業單位； （二）礦山、油田等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業； （四）地方性龍頭企業。 團購營銷主要目的是通過開發團購業務，影響政務、商務、社會白領等高消費群體消費，帶動環政府消費圈。 「攻克」具有「號召性」的團購單位：也稱為意見領袖： 財政、紀委、組織部對事業單位很有帶動意義；建委、工商、稅務對企業單位很有帶動意義；公安、衛生部門結交廣泛；人大、政協比較容易突破。上述部門，本身用酒並不重要，但它能介紹許多關系。因此，這些部門的領導或者負責人則是團購的主要公關目標。 尋找具有社會資源的「官商」作為團購組織人員或分銷商： 公關團購靠的是人脈，而人脈不是短時期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務。商家利用「官商」的社會網路進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。 其次是我們如何做好團購客戶關系： 方法一：藉助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門、同鄉會、商會或協會等組織聯手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。藉助主管部門的力量，開展合適的公關活動，團購路上會輕松攻城拔寨。 方法二：把產品當客戶促銷贈品。團購一般是用來給本單位的職工發福利，如果把團購拓展到企業促銷品上會取得意想不到的業績。 方法三：把產品當成客戶的慰問品。

❿ 我這兩天面試了個酒業的團購經理，面試通過了，下周開始上班。說實話，我完全沒經驗。

沒經驗還能通過面試，不是這個公司找不到人，就是老闆太沒眼光。