買東西讓他打折改怎麼說

『壹』 客戶總是要求打折，你該怎麼辦

永遠也不要就價格進行談判，應該談判的是客戶將收取的價值。

僅憑價格進行銷售的銷售人員往往會談判那些非贏即輸的協議：對於客戶而言的勝利，但對銷售人員而言卻是損失，他只為自己和公司賺到了一點小錢。盡管有時候這么做僅僅是為了能夠成交，非贏即輸的協議很具誘惑力，但是健康的長期關系不能僅對客戶有益。你必須賺取利潤才能保持足夠強大，這樣才能交付價值並幫助客戶取得更好的成果。

成功的談判中沒有任何輸家。所有利益相關者的利益都必須最大化――在客戶公司與你自己公司的內部――交易需要能為你和客戶帶來價值。

如果無法制定出雙贏的協議，那就瀟灑地轉身離開。這就是作為專業銷售人員，作為一個值得信賴的顧問必須付出的代價。你必須通過每一次談判令雙方獲益，這樣才能保持聲譽以及客戶的信任。

當他們要求你降價時，會發生什麼？

在談判時，銷售人員將面臨重大挑戰。長期以來，客戶們被慣得對折扣存有期望。事實上，我們在制定價格時就預計了客戶會要求折扣，然後給出相應的價格優惠。這種做法現在已是司空見慣，成了常規。客戶總是要求打折難道不奇怪嗎？

你大概接到過理想客戶公司中的聯系人打來的這類電話。他們很喜歡你以及你的解決方案，而且也知道你能產生最好的結果。隨後她扔下一顆炸彈：「在所有的最終入選公司中，你們報價最高。要想贏得業務，你就必須削減價格。」

你可能會認識到這是買家和賣家之間一貫都會上演的一幕。但是如果能將花在價格談判以及隨後的折扣談判上的精力省下來，幫助客戶在結果上而非討價還價上做出正確投資，那就會更好。幫助他們了解可能實現的目標是什麼，並且與你們能夠一起創造的價值捆綁銷售，就能為他們提供更好的服務。

不論你在整個銷售過程中的表現地多麼優秀，在某些時候，人們總會要求你給予折扣。你將不得不進行談判。但是在決定進行單獨的價格談判之前，試著就你所創造的價值進行協商。

削減價格前讓你的價值創造更具優勢

最近，一位采購經理將發給一位同事的電郵抄送給了我。這位同事正領導著一個處理即將發生的交易的委員會。采購經理寫道，她會拒絕銷售人員提出的任何價格，無論這個價格是高是低還是正好。顯然，她認為盡可能壓低成本可以為公司創造價值。她不關心該提案能為公司創造多少價值；至少在她的電郵中沒有相關的證據。她的方法就是「無論如何都要讓他們提供折扣。」

不久之後，已經與主要利益相關者談定了價格的相關銷售人員提交了合同。采購經理要求他大幅度降低價格。

銷售人員在回復中詳細說明了他正在創造的價值。他致電主要利益相關者重申了這一點，強調低度投資無法產生客戶需要的結果。他像激光束一樣聚焦在正在創造的價值，而不是價格上。

然後他禮貌地拒絕了降價的請求。他說，如果想要產生客戶需要的結果，除了自己的報價之外，他不接受任何價格。他說他不能接受壓低價格，然後無法交付這些結果，因為這對兩家公司都有害。委員會負責人致電采購代理，解釋了價值並要求完成交易。通過拒絕降價並提醒每個人創造出來的價值，銷售人員以他的報價贏得了交易。

為何這種方法會奏效？開始與客戶進行談判時，請注意以下幾點：

獲得最佳的交易是客戶的責任，這會促使她要求獲得更低的價格。她只是在完成自己的工作；這是她所期望得到的。

多數時候，理想客戶願意投入更多資金來獲得所期望的結果，但是他需要你的幫助來證明應該進行更大投資。

你越是能夠解釋和量化更多的投資如何可以獲得更大的結果，就越有可能維持定價不變。

你必須幫助聯系人在他們的公司內部銷售交易。

當你需要捍衛自己的報價，就一個更低價格進行談判時，指出你能創造的價值從而加以拒絕。在削減價格前，讓你能夠創造的價值更具優勢。

提醒客戶，你的定價模式以准確提供他們所需結果為基礎。指出價格與成本之間存在差異，重點突出客戶如果投資過低將無法獲得所需結果，反而會遭受損失。

提醒客戶留意迄今為止他仍未能實現預期目標的原因――沒有創造出足夠的價值。要向他強調，除非真正創造出這些價值，否則便無法實現預期效果。

『貳』 去陌生店買東西如何說服店員打折

大商場可能明碼標價，能打折的店鋪就不要害羞大膽得問，嘴甜一點說點好話，多磨一下，說不定就成了。

『叄』 我在酒店上班，客人買東西時，嫌價格太貴，我又不能給他打折，我應該怎樣說才能讓客人覺得有道理，沒話說

一分錢一分貨，價格貴說明進價貴啊，進價貴說明生產的成本貴，成本貴說明質量好！有時候，回一個物品的價值，會答因為他所處的位置而發生變化，就像我們說的，為什麼一瓶礦泉水，在普通的商店只有1.5元，而在我們星級價格卻翻了好幾倍，XX先生,像您經常出入這些場所的大人物，相信您會懂的我說的意思！

『肆』 買東西打折是怎麼算的

打折的計算方法有以下：

1、原價×（折扣÷10）

例如：原價是70元，打三折，就是：70×（3÷10）=21。

例如：打八折，就是：原價×80%。

2、原價×折扣/10

例如：原價是40元，打五折，就是：40×5/10 =20。

3、原價×0.折扣

列如：原價是100元，打一折，就是：100×0.1=10。

打折的特徵有以下：

1、打折是商品購銷中的讓利，發生在購銷雙方當事人之間，是賣方給予買方的價格優惠。

2、給予或者接受折扣都必須明示並如實入帳，在入帳方式上，要求給予折扣的應沖減營業收入．收受折扣的應沖減成本。

3、打折的兩種形式。

（1）支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除。

（2）在買方已支付價款總額後賣方再按一定比例予以退還部分價款。

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某商店的某一時間以每件60元的價格賣出兩件衣服，其中一件盈利25%，另一件虧損25%，賣這兩件衣服總的是盈利還是虧損，或是不盈不虧？要解決這類問題必須理解並熟記下列式子：

（1）商品利潤=商品售價-商品進價，（2） 商品利潤/商品進價=商品利潤率，（3）打x折的售價=原售價×0.x 。

對探究1提出的問題，你先大體估算盈虧，再通過准確計算檢驗你的判斷。

分析：賣這兩件衣服總的是盈利還是虧損，取決於這兩件衣服售價多少，進價多少，若售價大於進價，就盈利，反之就虧損．現已知這兩件衣服總售價為60×2=120（元），要求出這兩件衣服的進價。

這里盈利25% ，虧損25%就是盈利-25%。本問題中，設盈利25%的那件衣服的進價是x元，它的商品利潤就是0.25x元，根據進價+利潤=售價，列方程得：

x+0.25x=60

解得 x=48

『伍』 如果買東西想讓價格便宜怎麼說

先說：老闆~你店裡有啥活動沒，打不打折呀 再說：老闆我覺得你這要不了XX元呀，做專多XXX元 然後老闆不同意你屬先堅持說就值那麼多，不賣就算了，打算離開的樣子，老闆猶豫的話你給他講價 你提一點 他降點 然後談妥 買下 談不妥 走人 人走的話店主攔住你 肯賣就買了 不攔就逛其他店算了，逛到最後還是很想買就買了算了別在乎那錢了

『陸』 讓領導幫我買一個東西優惠1000多,他忘記給我優惠的錢了,我應該怎麼說

這個東西你買是原價，但是通過你的老闆去購買就便宜了1000多，你可以版適當地跟老闆提起他幫權你買的東西看他是什麼反應，如果他自己主動提起這個價格，他也沒有跟你說他忘記給你這個錢了，那你就不要惦記這1000多塊了！站在你老闆的角度上來說本身他去買東西別人看他的面子給便宜的。

『柒』 同事的家屬來我這里買東西，要我給他內部折扣，我應該怎麼辦

如果是我的話我第一反應是想辦法拒絕。首先我不確定會不會有內部折扣這種東西，如果有的話使用條件也應該會有一定的限制（不然公司同事為了業績都用內部折扣賣出去公司不就亂了套了嘛），這里的限制或者是名額又或者是工齡等等。

第三、至於實際上如何拒絕的話，先示弱，建議你說自己只是一個卑微的小員工哪有「前輩」那麼好本事（這里要把那位同事稱為前輩，顯得他比你厲害嘛）自己作為一個新人的話是沒有什麼內部折扣的，如果有的話那也是在新人初期不太能使用的，會影響考核評分的。建議您還是找前輩吧，前輩能幹又深得經理器重，他能得到的資源折扣肯定比我多呢。

『捌』 買東西打折，打幾折是什麼意思

打折是在原來售價的基礎上降價銷售，幾折則表示實際售價占原來售價的成數。例：10%就是一成，也就是一折，所以八折，就意味著實際售價是原來售價的80%。

價格折扣是特價銷售中的最直接但低水平的營銷戰術。它是廠商通過降低產品的正常售價，直接提供消費者經濟利益，從而促進消費者購買的一種促銷方式。對於這種促銷方式往往是把雙刃劍，運用的好為企業創造利益和知名度，提升銷售力；

把握不好，往往也容易把產品陷入折價過後，銷售難行的困境，並對品牌自身造成傷害。

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折扣方式

1，直接打折

通過對某商品或者服務的直接價格折扣，如：九折優惠，特價銷售等，都是直接折價的促銷方式，消費者可以清楚的知道該商品究竟便宜了多少。

直接打折的方式能夠較強烈的引起消費者的注意和吸引力，並刺激消費者做出購買決策，是消費者增加購買數量，或者改變購買時間（提前購買）或者增加購買頻率。通常，折扣率至少應達到10%-30%才能對消費者產生影響。

容易引起品牌之間的價格戰，造成多了銷量，少了利潤。 對於品牌知名度高的品牌產品，以及購買頻率高、消費者關注度高的日用消費品，直接打折的促銷效果尤其突出。

面對產品同質化程度如此之高，直接打折促銷效果對於那些知名品牌還能有些殺傷力，而對於那些品牌知名度不怎麼高的產品，即使採取較高的折扣，也很難達到良好的促銷效果。

2，數量折扣

對於那些大量購買某種產品或服務的消費者提供的一種價格折扣。通常是 按照消費者購買數量的多少，分別給予不同的價格折扣，購買數量越多，折扣越大。

折扣數量可以規定消費者一次購買某種產品達到一定數量或金額時，給予一定折扣優惠，也可以規定消費者購買某幾種產品累計達到一定數量或金額，按照總購買數量給予一定的折扣優惠。

數量折扣的目的在於鼓勵消費者大量購買或者集中購買，因此常用於購買頻率高，產品之間相關程度大的日用消費品。

3，加量不加價

加量不加價和附加贈送非常相似，區別在於該方式是在產品出廠之前，將贈送的產品裝在包裝內，以未加量的價格出售，以顧客能以同樣價格買到更多的產品。

這種方式也能很好的刺激消費者購買，尤其對於消費者熟悉的品牌；如果是陌生品牌或新產品，這種方式的接受程度要低些。

『玖』 別人在你這里買東西問你可不可以打折，我該怎麼說

可以就可以，不可以就不可以唄。不可以就說對不起，我們這里是實價，真的是不能再低了。有禮貌地解釋你的實況

『拾』 怎樣叫賣家修改商品價格 賣家說買東西會打折 他叫我先拍下來（拍下來是指把錢付給淘寶嗎）

意思就是來先下單，不支付源，然後賣家看到訂單後修改訂單價格，然後你才支付錢。拍下來不是把錢付給淘寶，支付時才是把錢付給第三方（淘寶）。

賣家如何修改價格，可以借鑒下：

一、在交易狀態為「等待買家付款」時，賣家可以登錄到「賣家中心」—「已賣出的寶貝」 —「等待買家付款」中，找到對應的訂單，點擊「修改價格」。

可以直接在「漲價或折扣」欄中直接填寫相關的折扣或優惠的金額（負數代表優惠折扣），也可以在「郵費」欄中直接添加需要修改的郵費金額，填寫完成後點擊「確定」即可。如果賣家包郵，也可以直接點擊「免運費」，即郵費金額為0元。