怎麼開口讓供應商打折呢
Ⅰ 采購員掙差價如何跟供應商開口
不需你開口，只要拖著不給下單就夠了，其它東西當然都是一口一個好，能明白嗎？拖。evs5
Ⅱ 客戶無道理的折扣供應商貨款該如何討回
保留原始合同和欠款記錄，保留你們溝通的信息的記錄，保留對方同意付款5962.6元(含稅的專)的記錄，包括期間從合同屬約定時間到支付5000期間的欠款記錄，並且能保存到對方出納居然因為經常打電話催款為由打折扣的記錄，拿這些告訴對方，可以不付清尾款，但是，這些會交給你們公司的法務部，讓你們公司的律師和我聯系，並且，如果合同有約定，對延遲付款有沒有以多少的利息來計算？有的話，一並討回利息，並且告訴對方，如果不付清餘款，就起訴他們。如果對方說，你愛起訴就起訴吧，你就去當地的糾紛解決民事處，把事情原委說一下，讓他們給這個公司打電話，他們接到電話，你在進一步逼緊，其實他們也不會因為幾百塊錢真的和你打官司，你就堅持這么說，試試看吧。
Ⅲ 我應該怎麼跟供應商砍價求大神幫助
給你看個例子梨子：老闆，請問這條褲子多少錢？ 老闆：180元，福州正宗貨，要不要？ 小梨子：我先看看. 老闆：別看了，東西是好東西，給你優惠點170元。 小梨子：這也叫優惠啊？ 老闆：呵呵，好吧就140元，這回可以了吧。 小梨子：哈哈，哈哈，我笑！ 老闆：你笑什麼，難道嫌貴？ 小梨子：不，何止是貴，簡直就是用水泵抽我的血！ 老闆：哪裡有那麼誇張，看你是本地人就120元吧。 小梨子：. 老闆：你不會還嫌貴吧，我最多隻掙你幾塊錢。 小梨子：不，我沒有說貴，這條褲子值這個價錢。 老闆：你真有陽光，快買吧。 小梨子：褲子是好褲子，只是我口袋裡的票子有限啊。 老闆：那你口袋裡有多少錢啊？ 小梨子：90元。 老闆：天啊，你開玩笑，賠死我了，再添10元。 小梨子：沒的添，我很想給你120元，可無能為力。 老闆：好吧，交個朋友，你給90元拉倒。 小梨子：我不會給你90元的，我還要留10元的車費。 老闆：車費？這和你買褲子有什麼關系？ 小梨子：當然，我來自很遠很遠的地方，我必須坐長途汽車回去，車費10元。 老闆：你騙人！ 小梨子：我從十八歲以後再也沒有騙過人，相信我。你看我的臉，多麼的真誠啊。 老闆：雖然我看不出來你的真誠，但我認賠了，算你80元好了。 小梨子：等等，我還要補充一點，我還沒有吃早飯，我很餓。 老闆：你！天啊，你太過分了，你在耍花招。 小梨子：相信我，我很真誠。如果再不吃飯的話，我會昏倒在你面前。 老闆：我真是倒霉，遇到你這樣的滑頭。可你的確過分，一會要坐車，一會又要吃早飯。 是不是你一會還要說你口渴，想喝飲料呢？ 小梨子：你太小瞧我了。相信我，我沒有要求了。 老闆：相信你？最後一次？ 小梨子：是的，相信我。 老闆：好吧，痛快些，70－元。 小梨子：我這就給你錢。 老闆：快些。 小梨子：等等，你瞧褲子上有好大一個窟窿。 老闆：天啊，這是尿口，你該不會不知道這是尿口吧？ 小梨子：哦，對不起，眼睛看花了。不過這里的顏色好象有點不對勁啊。 老闆：不，不是，這是磨沙顏色，故意弄成這個樣子的，這叫流行。 小梨子：是嗎，怎麼看起來象舊褲子，怪怪的。 老闆：什麼？你侮辱我人沒有關系，請你不要侮辱我的褲子。這是真東西。 小梨子：. 老闆：好吧，我給你看我的進貨單.你瞧，進貨日期是上個禮拜，進貨單位是廣州某某 服裝廠，這怎麼能是舊褲子呢？ 小梨子：哦，對不起我誤會了，不過.天啊，進貨價：20元每件。 老闆：哦，不對，不對。這是沒有上稅前的價錢，繳稅後每條成本價是40元。 小梨子：你在撒謊，你以為我是傻瓜嗎，這是增值稅發票，是繳稅後的價格。這條褲子只 值20元，可你. 老闆：嘿嘿.做生意嗎，你要知道我每天的門面房租金上百呢，不賺錢我吃什麼？ 小梨子：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！ 老闆：嘿嘿，30元行不？我的好兄弟，讓我賺點。 小梨子：錢是小意思。只是你的行為讓我氣憤。你深深傷害了一個消費者的心靈。 老闆：有那麼嚴重？ 小梨子：難道你認為欺騙行為不嚴重嗎？再發展下去，可就是詐騙，就是犯罪！ 老闆：媽呀，好誇張啊。這樣，你消消火，我25元賣給你，就賺五元。 小梨子：什麼？25就是二百五的意思，你瞧不起我？ 老闆：沒有沒有，就24吧。 小梨子：有一個4，就是「死」的意思，不吉利，我很迷信的。 老闆：天，23沒有毛病吧。 小梨子：好吧，成交。
Ⅳ 做采購的是如何和供應商談回扣的
這種事情要考慮好，選人很重要，如果你停用供應商的貨，小心他會告發你的，最好你自己不要開口說，要讓他來主動的跟你說，最佳的方法是找及格同時供貨，叫他們都有壓力。然後。「擇優而錄」啦：）
Ⅳ 想跟供應商拿回扣，要怎麼說
呵呵，這個不用你多說，大家都是明白人。
交流時暗示一下即可，不能明內說，因為這是違容法的。
發單時控制權在你的手上，價格及訂單量的控制，其實供應商是很在乎的，自然會找你。
做采購請做明白人，有送就收，相應回報給供應商。盡量不要走銀行匯款，如果公司查你，你就完蛋。
有什麼需要了解的，請追問。
Ⅵ 采購員怎麼跟供應商或賣主砍價速求
轉載
最毒的 砍價三招—— 采購員借鑒
第一招：驀然回首---欲擒故縱：
我看好一條牛仔褲：櫃台小姐說180元； 朋友來過這里，也知道砍價原則，就是砍掉二分之一！再砍！我說70元，小姐說：100元；我轉身就要走，小姐喊我：再加10元吧！我說就70，不墨跡！於是拿下這條褲子（買完我就後悔了，因為懇賣就一定賺錢！）其實，在山東威海更邪乎：要價180元的東西，最後 15元成交！
第二招：好馬要吃回頭草---持久戰：
我看好了一件彪馬T恤衫：櫃台小姐說220元；我說50元，小姐說180元；這回砍價比較費勁，的確是品牌的。我說就是50元；小姐說130元；我仍然堅持50元，小姐說最低90元；我採取了驀然回首戰術，可是走了很遠，小姐也沒有跟出來！看來我的心理站失敗了，於是轉回頭繼續砍價。其實，按道理咱們回去基本上 價格就不好砍了。於是，我說：你最低多少錢賣？我也誠心買。小姐說：90元；我說60元；小姐說80元；我說：只給65元，否則不買了。最後小姐還是按65元成交了（我又後悔了，能賣就不虧嘛！）
第三招：鋌而走險---不升反降：
朋友為母親和自己看好了衣服。事前小姐就說不砍價的，我們心理想：不砍價，那叫買賣嗎？！這次是我和朋友紅臉、白臉演戲。共三件，每件都是180元。我說：不行，你說個價格吧。小姐說：540元最多打折510元；我說不行！最後她說480元，不能再降了。此時，我們採取了驀然回首招數，小姐立馬喊我們回來。但是，她說只能讓到410元了，不能再降。並問我們打算給多少錢？我和朋友私下商量給300元；小姐的腦瓜跟撥浪鼓似的。這個時候，我不打算追加了。於是拿出看家絕活：「300元，你同不同意？」小姐說，不行，絕對不行！於是我說：「280元！而且給你5秒鍾考慮，否則我還降價！」
小姐愣了，因為她從沒有見過這樣砍價的！我的手指開始倒計時：5，4，3，----沒等喊道2呢，小姐馬上說：行了行了賣給你！但是交錢的時候，我說我只給280元！小姐的臉漲得發紫，那不行，290元！我馬上說，那就260元，開始倒計時！小姐的頭此時跟點頭機一樣，行行行--------
總結：其實買東西的人永遠不知道商品的成本，而此時賣家確是掌控全局。因此，買東西就是心理戰。既要想買，又要不想買的心理很重要。砍價的時候，千萬不要自己先報價，一定要等賣家說價格。然後根據這個價格再砍70%！當然，贏家總會是賣家。只是，我們在看到相同商品在其他地方不還價時，我們還是可以心安理得的.
Ⅶ 真實案例分享，采購員怎麼和供應商談價格
首先說說態度，這個是我一直強調的。雖然我做銷售，但是我感覺我脾氣不太好，而且性子很直、說話快。有的時候太忙了、急了，直接所有要說的一口氣直接說出來，采購們還以為我生氣了，耍脾氣，不想賣東西了。曾有一次，一采購加了我QQ，對我說剛剛他不是有意的，只是想問清楚，叫我不要生氣(當時太忙，對方電話中問的問題太多 我回答的非常快)。我才知道他以為我生氣了，我告訴他那是我的性格，我並沒有生氣。之後聊天中，他也感覺到原來我只是比較直接。而我也覺得他雖然每次問題很多，但是態度非常溫和，反而我作為銷售的時時沒有注意自身的態度較作為客戶的他誤會。那之後我每次報他的價格，即使再忙，我都會認真的回復每一個價格。還有的時候在想生氣的時候，拿他作為鏡子告訴自己，保持平靜的心態、誠懇的態度。
在這個行業當中說到好的價格，不一定是最便宜的價格。因為大家都知道，如果一個產品的價值本身就在那個價位，如果有人低於這個價格過高賣給你，其實你也該核對一下對方給你的是不是代替品、山寨品等等。所以在這里我所說的好的價格，是指真的產品好的價格。想得到這樣的比較，其實並不難。我想每一個做采購的都知道，那就是多家對比。一般來說采購去問一個產品，是不可能只問一家。至少要去問5家以上，去掉一個最高價格，去掉一個最低價格，應該在中間幾家再去分析對方是否是有實力的供應商，是否他報的價格有真實的庫存。當然我們很多采購開始也只是為了得到一個價格為銷售報價，每天要詢價型號上百，而且在不肯定有單的情況下，那麼我們可以取中間的幾家相近的一個價格來報。比如一個產品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那麼我們可以先按照5.00報給銷售。如果這幾個價格偏差太大，那麼我那就再多問幾家，來確認一個相對准確的價格報給銷售先。
接下來就是確認單，如果銷售報價出去，客戶有回消息。那麼作為采購就應該回頭來選擇2-3家供應商具體確認是否有真實庫存和價格。在這里我要強調的一點的是，采購無須這個時候就開始跟供應商講價，你只需要告訴供應商，銷售那邊需要確認，我想再確認一下。這樣一來就可以保證你的貨源是有的，還有價格是否准確。接著叫銷售去談單。試想如果你開始跟供應商講價了，供應商基本都認為你是會下單，作為重點客戶跟蹤，而你的銷售沒接下單，供應商就會覺得你都沒單還講價，對你的印象也就不好了。以後的報價也不再會太重視。也或者他覺得你的單下到其他供應商，但是一般比較有實力，有頭腦的供應商都會分析到那個單是不是真實存在，是不是已經被人接走。
再來說如果你銷售接下單，在你銷售回傳客戶PI或者是接受客戶定金的時候，采購現在這個時候就就要去剛所說的選的2-3家中再篩選一家覺得有實力的供應商中確認價格，就是講價。在這里也是有竅門的，不是說你有單了你就是大爺，如果爭取最大的利潤，這些也是要看銷售的技巧。首先你要跟供應商說，單你接下來了，但是希望價格能不能優惠點。拿上面的價格為例，當時我們問到價格最低是3.00，雖然我們知道不可能，但是我們一樣可以去嘗試一下。我們可以過去跟供應商說如果3.00能做下來當最好了。切忌不要直接過去誰誰家報我3.00呢，要是3.00可以做我就下單給你。上面我也說到，既然是有實力的供應商，有真是庫存的，都是了解市場，有分析過市場來報價的，如果你價格偏差太大，而且帶威脅口吻來談單，我相信供應商心裡也不會覺得你是個好的客戶來值得珍惜。如果你告訴供應商你希望3.00，而供應商不肯的情況下，你這時候無須給你的接受價格，你可以要求供應商給你一個最低價格。當然這里你也不能壓供應商太厲害，比如其實你銷售5.00接下單，你卻希望4.00采購貨，壓價格太厲害，及時當時這一單做下來了，我想供應商也就會記住你，這個采購太喜歡講價。生意就是要大家都有利潤空間，雙贏。差不多的情況下，直接下單，做一個爽快的采購可能會更迎得供應商的贊賞和珍惜。
當然我前面說到的都是只沒有固定供應商的情況，前面撒網找供應商。如果一旦你有合作比較長久的供應商，如果你在了解市場行情的情況下，你可以直接給你期望的價格給供應商來爭取，淡然也可以問2-3家來對比。然後回頭去固定供應商「小心」確認。