提價打折是什麼心理

⑴ 有些商家總是先提價再打折，這算不算欺騙消費者

現在我們的生活越來越好了，很多人都有錢進行消費，在我們買東西的時候可能會發現這樣一種現象，有些商家總是先提價再打折，這算不算欺騙消費者呢？我認為這不算欺騙消費者，因為首先商品是明碼標價的，而且促銷採用這種策略很正常，除此之外消費者內心也會有一個心理的預期，只要商品跟真實的價格差別不大，本身不算欺騙消費者，接下來給大傢具體說明。3.只要商品跟真實的價格差別不大，本身不算欺騙消費者。
很多人會賣仿冒的商品，這種商品本身的價值並不大，屬於欺騙消費者，但是如果商品跟真實的價格相差不大，商家雖然是先提價再打折，但是消費者並沒有損失，所以本質上來說也不算欺騙消費者。

總而言之，我認為商家先提價再打折不算欺騙消費者，因為首先商品都是明碼標價，消費者不想要可以不要其次先提價再打折也是一種正常的手段，很多消費者心裡也明白，除此之外只要真實商品跟價格相差不大，消費者是沒有損失的。

⑵ 打折時講絕對金額收費時講百分比，利用了消費者什麼心理

打折時講絕對金額收費時講百分比，利用了消費者的價格心理。價格是消費者衡量商品價值和品質的直接標准。在消費者對商品品質、性能知之甚少的情況下，主要通過價格判斷商品品質。

消費者認為價格高表示商品質量好，價格低表明商品品質差，這種心理認識與成本定價方法以及價格構成理論相一致。

所以，便宜的價格不一定能促進消費者購買，相反可能會使人們產生對商品品質、性能的懷疑。適中的價格，可以使消費者對商品品質、性能有"放心感"。這就是消費者的價格心理

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價格是消費者社會地位和經濟收入的象徵。一些人往往把某些高檔商品同一定的社會地位、經濟收入、文化修養等聯系在一起，認為購買高價格的商品，可以顯示自己優越的社會地位、豐厚的經濟收入和高雅的文化修養，可以博得別人的尊敬，並以此為滿足；

相反，使用價格便宜的商品，則感到與自己的身份地位不符。

價格直接影響消費者的需要量。一般來說，價格上升會引起需要量下降，抑制消費；價格下降會增加需要量，刺激消費。但也有時情況相反,各種商品價格普遍上升時,會使消費者預期未來價格將繼續上升，增加即期需要量；

反之，則預期未來價格將繼續下降,減少即期需要量,產生「買漲不買落」心理。造成這種情況的原因是消費者的生活經驗、經濟條件、知覺程度、心理特徵等有著不同程度的差異，他們對價格的認識及心理反應千差萬別。

⑶ 商品打折在心理學中被稱為什麼效應

貝勃定律。說的是當人經歷強烈的刺激後，再施予的刺激對他（她）來說也就變得微不足道。就心理感受來說，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。比如，原本一元錢的報紙變成了十元一份，你定會感到無法接受；而原本10000元的電腦漲了100元，你一定不會有什麼大的反應。這也是為什麼許多商家在打折時都要寫上原價的原因！從認知心理學的角度，這其實是利用了感覺的感受性和適應性的原理。

⑷ 打折就買是什麼心理

打折就買，我覺得那就是愛佔小便宜或者是貪圖便宜的一個心理了吧。

⑸ 房地產行業中先提價後打折的叫什麼策略

也不是什麼策略，滿足消費人心理而已，沒辦法，現在哪個人買東西不講回價的？買一斤白菜都要講答下價，何況幾十萬乃至上百萬的房子。對於買方，也不是說他們沒錢或者小氣，我們中國人做什麼生意/買賣都好，在「利潤」後面最講究的就是面子，也可以說是心理平衡。買一件衣服，從100元砍價砍到50元，開心了，感覺自己心理平衡了、滿足了，哪怕這件衣服成本是10塊錢。買房的人也一樣道理，不降點價或者打點折他心理不平衡，沒面子，所以買心就不強。

⑹ 如何理解先降價再提價打折

貪便宜的心理，特別來是一自些品牌店，好多消費者都是曾經覺得會很貴就沒去買，但是看到打五折，兩折這樣的總會進去看看，其實打完折還是很貴，這時店員就會說我們這只剩下最後一件了，之後來看的話進貨是要重新返回原價的，然後消費者就很容易被騙了。
其實，現在的社會，了解也都很多，我們也不能說商家太會賺錢，這也有點一個願打，一個願挨的意思

⑺ 商家僅對會員給折扣為什麼比給所有人給折扣更好，這是什麼樣的心理學原理呢

大家都獨特 獨特就不存在了，同理，商家給所有人都打折，打折也就沒什麼意專義了。
比較產生差別屬，差別對待能使人產生虛弱感。對會員的特別對待，會使得會員產生更大的自我價值感（「一般人都不能獲得折扣，而我卻可以，你看 我多有能耐！」）。利用高自我價值感而生產的愉悅感來增加會員的購買量。另一方面，人有我無會刺激人類競爭心理，而且一定的折扣會勾起人的趨利性。從而增加會員的申請量，形成一個 購買-刺激-申請會員-購買 的循環。從而使品牌熱度上升。
社會認同理論證實，會員制會使顧客產生小團體心理以及內群體偏私。僅僅對會員打折，會鞏固這一心理現象，強化這一心理表徵。
因此，在理論上，會員准入原則越嚴格，會員越少，會員折扣越高，越有利於商品的銷售。

這些分析還是比較簡單和片面的，越是深究，可以談的問題越多，在此就說這些，希望對你有一定的幫助。

⑻ 你怎麼看待看待雙十一的先漲價再打折的行為

雙十一「先漲後降」的商品可謂是屢見不鮮，雙十一之前買了一副九塊九包郵的手套，雙十一好奇降價多少。咦，居然降到十四塊五了。不僅沒有便宜，反而是更貴了，如果以後都是這樣的話，會讓很多的消費者傷心的。

⑼ 要求打折是顧客的一種心理什麼需求

說句話能便宜最好，不能便宜也不虧